Principales definiciones necesarias para cimentar las bases de aprendizaje del mercadeo

1. MARKETING EDUCATIVO
TOP OF MIND UNASA
Por David Núñez

2. Recorrido
RADIO
Locución,
producción,
corresponsal
y ventas
TV
Periodista,
presentador,
productor,
editor, ventas,
director
PROYECTOS
Eventos,
radio, tv,
prensa, rs,
asesoría
EDUCACIÓN
Docencia,
medios,
dirección,
decanato
MKT
Ventas, publicidad,
trade marketing,
promoción,
Investigación de
Mercados,
desarrollo de
clientes

3. GENERAL:
● Capacitar al personal seleccionado en estrategias efectivas de
marketing educativo para impulsar la promoción institucional de los
servicios educativos que ofrece UNASA
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS:
● Brindar los conceptos claves del marketing educativo y su interrelación
en las estrategias mercadológicas y de promoción.
● Desarrollar el pensamiento creativo y la materialización de ideas para
construir estrategias de promoción exitosas.
● Propiciar la creación de estrategias concretas de promoción
institucional enfocadas en el marketing educativo.

4. TABLA DE CONTENIDOS
1
TOP OF MIND UNASA
CONCEPTOS CLAVES
Fundamentos que regirán
el desarrollo del taller
MKT EDUCATIVO Y SU
APLICACIÓN ACTUAL
Modelo A.I.D.A. y otros de
posicionamiento
LOS MEDIOS PUBICITARIOS.
EL PUBLICITY
Donde y como publicitarse, el
máximo provecho a los recursos
TRENDIND Y HASHTAG.
REDES SOCIALES MODO ON
El uso actual de las redes
sociales
ESTRATEGIAS DE MKT EDUC.
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Ventaja competitiva y el
mensaje clave
2
3
4
5
6
Estructura y funcionamiento

5. AGENDA
No. Actividad Hora Observaciones
1 Desarrollo tema 1: Conceptos
claves.
8:10 a.m. a
8:50 a.m.
Se realizará de manera sincrónica, desarrollo de cada ítem con
ejemplos y participación interactiva
2 Desarrollo del tema 2: Marketing
educativo y su aplicación actual.
8:50 a.m. a
9:30 a.m.
Se realizará de manera sincrónica, desarrollo de cada ítem con
ejemplos y participación interactiva
3 Receso 9:30 a.m. a
9:50 a.m.
Desconexión de Video llamada
4 Realización de práctica de tema 1 y
2
9:50 a.m. a
10:20 a.m.
Asincrónica, cada quien por separado, salida de videollamada
5 Breve socialización de actividad
práctica 1 y 2
10:20 a.m. a
10:40 a.m.
Conexión de nuevo en videollamada, de manera sincrónica
participativa compartiendo lo realizado
6 Desarrollo del tema 3: Top Of Mind
UNASA. Modelo A.I.D.A.
10:40 a.m. a
11:20 a.m.
Se realizará de manera sincrónica, desarrollo de cada ítem con
ejemplos y participación interactiva
7 Realización de práctica de tema 3 11:20 a.m. a
11:40 a.m.
Sincrónico, sin desconectarse de la videollamada se realizará el
ejercicio, poniendo cerrados cámara y micrófono
8 Breve socialización de actividad
práctica 3
11:40 a.m. a
12:00 p.m.
Sincrónico, todos comparten sus aportes elaborados.

6. Bruce Walker, William J.
Stanton y Michael J.
Etzel, en su libro
«Fundamentos del
marketing», la definen
como «el proceso que
hace hincapié en la
orientación del cliente y
en la coordinación de las
actividades, para
alcanzar los objetivos de
la organización«.
Es un conjunto de
actividades que se
llevan a cabo para
determinar cuáles
son las necesidades
y exigencias de un
público o
mercado, con el
objetivo de
satisfacerlas a través
de productos o
servicios.
Philip Kotler,
especialista del
marketing moderno, la
define como «un
proceso social y
administrativo por el
cual los grupos e
individuos satisfacen
sus necesidades, al
crear e intercambiar
bienes y servicios«
MARKETING-MERCADEO

7. 1
Creación de estrategias para servicios educativos, que van
desde la creación del servicio, que vaya acorde de lo que las
personas necesitan y buscan para poder lograr un valor
percibido alto; el poder comunicar adecuadamente el mensaje a
tu audiencia para lograr empatizar con ellos; y finalmente, el
lograr crear relaciones con las personas (todos alumnos, padres
de familia, y maestros).

8. MARKETING MIX (4P´s)
PRODUCTO
Se refiere a qué es lo que
vendemos.
PRECIO Cuál es nuestra tabla de precios
PLAZA
En donde se puede adquirir el
producto o servicio
PROMOCIÓN
Estrategias para darlo a conocer
y vender

9. CICLO DE VIDA
DE UN PRODUCTO
INTERROGANTE
Crecimiento Declive
Introducción
ESTRELLA
Genera ganancias, consume
bastantes recursos
VACA
Genera ganancias, consume
pocos recursos
Al ser nuevo, no se sabe
exactamente como
evolucionará
PERRO
Consume recursos, poca
ganancia
Madurez

10. Interrogante
No hay certeza de
su evolución,
necesitan inversión
para lograr cuota de
mercado o sino
pasan a la etapa de
declive
Generadores de
mucha liquidez y
requieren
relativamente
poca inversión. Ya
están
consolidados en
el mercado,
crecen menos por
ello.
TIPOS DE PRODUCTO
Estrella Vaca Perro
Generan poca
liquidez y poseen
poca cuota del
mercado, su
crecimiento es
bajo, aparte de su
utilidad misma,
también es de
choque contra la
competencia
Generan dinero
(liquidez)
necesitan una
inversion
considerable para
consolidarse en el
Mercado, están en
constante
crecimiento y se
posee alta cuota
del mercado

11. CICLO DE VIDA
SEGÚN TIPO PRODUCTO

12. Telefonía (Tigo)
Otras Aplicaciones
(Spotyfy, Netflix, etc)
TV por Cable
Internet Línea fija
Algunos ejemplos
Raf Kodak
Accesorios
tecnológicos
Cámaras
fotográficas
Computadoras Revelado, impresión
Caja de Crédito
Ahorro infantil Remesas
Préstamos Ahorro a plazos

13. SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
DIVIDIR
Dividir el mercado en
grupos específicos,
según características y
necesidades.
CLASIFICAR
Clasificar el mercado
en grupos más
homogéneos y
pequeños, con el fin
realizar un marketing
más efectivo.
EFECTIVIDAD
El objetivo de la
segmentación consiste
en la identificación de
un público objetivo para
una comercialización
más efectiva.

14. Variables de la
segmentación de
mercados

15. SEGEMENTANDO PÚBLICO
OBJETIVO DE UNASA
GEOGRÁFICO
1.
2.
DEMOGRÁFICO
1.
2.
PSICOGRÁFICAS
1.
2.
CONDUCTUALES
1.
2.
OTROS
1.
2.

16. EL CONSUMIDOR
SOCIOLÓGICOS PSICOLÓGICOS
persona u organización que consume
bienes o servicios, que los productores o
proveedores ponen a su disposición en
el mercado y que sirven para satisfacer
algún tipo de necesidad.
CULTURALES PERSONALES

17. POSICIONAMIENTO
TOP OF MIND
Siempre en mente
1. A través del posicionamiento, una compañía
persigue contar con una posición distinguida y
positiva en cuanto a las opiniones que sus
potenciales clientes puedan tener de ella.
Es un concepto de marketing basado en la
colocación de las marcas de las empresas en
el imaginario colectivo de los consumidores.
2. Este conocimiento ayuda a la creación de
diferentes acciones en la vida de una firma u
organización y a la toma de decisiones,
especialmente en el ámbito de la mercadotecnia.

18. PUBLICIDAD:
Actividad, orientada a la
comunicación, que realizan las
empresas u organizaciones para dar a
conocer determinados productos o
servicios.

19. PROMOCIÓN
Descuentos
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen
la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada
para completar la publicidad y facilitar las ventas personales".
Características:
a. Selectividad.
b. Intensidad y duración
c. Resultados a corto plazo
Bonificaciones Cupones
Especialidades
pubicitarias-promocionales