Este documento presenta información sobre un proyecto final de marketing. Incluye secciones sobre antecedentes de la organización, marketing mix, producto, precio, distribución y mix de comunicación. Proporciona lineamientos sobre los aspectos que deben incluirse en cada sección como misión, valores, canales de distribución y elementos del sistema de comunicación de la empresa.

1. 1 Parcial 15
2 Parcial 15
T. Prácticos 30
P. Final 40
10/10/2016
20/10/2016
24 y 25/10/2016

4. 7
5
1
FALTA
Asistencia

7. 7
3
10
8:30

8. Facebook: Clases Mercadotecnia

9. Pregunta
Contenido
Análisis
Imagen
1
2
3
5
Link
4

13. Antecedentes
Del Marketing
- Marketing
Primitivo
- Dinero
- Revolución
Industrial
- Marketing
moderno.

14. Las personas no eran capaces de
recolectar , cazar o producir más de
lo que consumían.

15. Mitad del siglo XX
Revolución industrial
Salto de crecimiento y distribución del
producto.
El marketing moderno surgió a partir del
periodo 1940 – 1950

16. Etapas de
Orientación de
las empresas
hacia el
mercadoPRODUCCIÓN
Disponibles y
tienes bajo Costo
PRODUCTO
Calidad y
desempeño
innovador
VENTA
Labor de
ventas y de
promoción
MARKETING
EFICAZ: Entregar,
crear y
comunicar valor

17. Perspectiva :
Dentro hacia
afuera
Perspectiva :
Afuera hacia
adentro

18. Necesidad: Esencial para
supervivencia.
Deseos: Cosas que a uno le
gustaría tener.

20. Es un proceso social por el
que los individuos y los
grupos obtienen lo que
ellos necesitan a través de
la creación e intercambio
de productos y su
valoración.

21. Es el proceso de
planificar y realizar las
variables precio,
promoción y
distribución de ideas,
bienes y servicios para
crear intercambios.

22. Proceso sistemático en
el que se intercambian
productos entre
individuos u
organizaciones para
satisfacer las
necesidades o deseos
del publico objetivo
a través del Marketing
mix.

23. Mix de Marketing
Para diseñar estrategias de marketing
la dirección dispone de instrumentos
básicos para conseguir los objetivos
previstos

24. Mezcla del Marketing
Conjunto de herramientas
McCarthy las clasificó en:
PRODUCTO
PRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACI

25. Ampliemos
y hablemos
de las
siguientes 3
P. Del
Marketing

26. ¿Es sostenible la
organización?
¿Es sostenible el
producto?

31. COMUNICACIÓN
DISTRIBUCIÓN
PRECIO
¿Cómo le
conocerán y
compraran
sus
potenciales
clientes? ¿Cuánto
será el
coste de
lo que va
vender?
¿Cómo va
a hacer
llegar el
producto
al
mercado? ¿Qué
producto
o servicio
se va a
vender?
C

32. PRODUCTO
Cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al
mercado.
Es le medio para satisfacer las necesidades o deseos del
consumidor.

33. ASPECTOS FORMALES: Marca, calidad y
diseño.
ASPECTOS AÑADIDOS: Servicio, instalaciones,
mantenimiento, y garantía.

35. PRECIO
El precio no es sólo la cantidad de
dinero que se paga por obtener un
producto, sino también el tiempo
utilizado para conseguirlo. (Valor)

36. “El valor supone la
estimación por parte del
consumidor de la capacidad
de los productos para
satisfacer sus necesidades”.

37. DISTRIBUCIÓN
Tiene como misión
poner el producto
demandado a
disposición del
mercado, de manera
que facilite.

38. Componentes del
Canal de Distribución
Canal
Directo
Fabricante Consumidor
Canal
Corto
Fabricante Minorista Consumidor
Canal
Largo
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Fabricante fabricante Agente Mayorista Minorista Consumidor
Canal
Doble

39. COMUNICACIÓN
Combinación de distintas formas de comunicación
para persuadir al mercado objetivo.

40. Gráfico del Proceso de Comunicación
MENSAJE O
Respuesta

41. MIX DE COMUNICACIÓN
1) Fuerza de ventas
2) Promoción
3) Relaciones públicas
4) Merchandising
5) Publicidad
6) Publicity
7) Ferias y exposiciones
8) Patrocinio
9) Mecenazgo
10)Marketing directo
11)Propaganda
12)Sponsoring

42. Las forma en que se combinarán los distintos instrumentos
dependerá de:
1) Características del producto
2) Características del mercado
3) Características de la competencia
4) Estategias perseguida por la empresa.

43. LA PUBLICIDAD
Es una forma destinada a difundir o informar al
público sobre un bien o servicio a través de los
distintos medios.

44. OBJETIVOS:
• Dar a conocer una
nueva marca.
• Aumentar la
notoriedad de
marca.
• Comunicar las
características de la
marca.
• Evocar recuerdos, la
fantasía o la
imaginación.

45. PROMOCIÓN DE VENTAS
CORTO PLAZO

46. Se utiliza en los siguientes casos:
• Cuando existe poca fidelidad de marca.
• Cuando los productos no se diferencian.
• Cuando el producto se encuentra en su etapa de introducción o
de madurez.
• Cuando el producto tiene una escasa participación en el
mercado.

47. FUERZA DE VENTAS
Representa a la empresa ante los clientes, brindándoles
información, asesorándolos y aclarando dudas.
Es necesario gestionarla o administrarla para que cumpla con
los objetivos.

48. Actividades o funciones que comprende la gestión o
administración de las fuerza de ventas:
Organización
de la fuerza de
ventas
Selección de
vendedores
Capacitación
de vendedores
Motivación de
vendedores
Supervisión de
vendedores
Evaluación de
vendedores

49. 1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS
La organización de la fuerza de ventas empieza por
diferenciar a la fuerza de ventas interna y a la fuerza de
ventas externa.

50. Estructura de la fuerza
de ventas externas
ESRUCTURA POR
TERRITORIO
ESTRUCTURA POR
PRODUCTO
ESTRUCTURA POR
CLIENTE
Se le asigna un
determinado
territorio.
Se especializa en
la venta
determinados
productos.
Se especializa en
la venta a
determinados
clientes.

51. 2. Selección de Vendedores
Gran parte del éxito de
la fuerza de ventas
dependerá de la
buena selección de
vendedores.

52. 3. Capacitación de
Vendedores
Capacitación permanentes por ejemplo:
Charlas periódicas o reuniones de
ventas, seminarios, cursos, etc

53. 4. Motivación de vendedores

54. 5. Supervisión de vendedores
1)Observar directamente el
comportamiento o trato que tienen con
los clientes.
2) Elaboración de informes de ventas
donde señalen las ventas, gastos y
actividades.

55. 6. Evaluación de vendedores
1) Tomar en cuenta el reporte o
informe de ventas
2) Desempeño de las ventas
3) Encuestas realizadas a clientes

56. RELACIONES PÚBLICAS
Se centra en la consecución y mejora de
la confianza y comprensión a la
relaciones con diversos grupos.
Exposiciones, notas de prensa,
conferencias, becas y
ayudas benéficas.

57. Es un recurso que
permite a las empresas
obtener un espacio
gratuito en los medios de
comunicación a través de
una noticia para
persuadir al público.

58. PATROCINIO
Consiste en apoyar
logística o
económicamente a una
empresa o evento a
cambio de presencia de
imagen o algún beneficio.

61. MECENAZGO
Aporte de recursos para
financiar la realización de un
proyecto, sin más razones
que el sentido altruista, la
propia satisfacción personal y
la creencia en los valores.

63. MERCHANDISING
Es la parte del marketing que tiene como
objeto aumentar la rentabilidad en el
punto de venta.

64. Se puede aplicar a cada rincón
interior y exterior del
establecimiento, a cada
espacio a donde llegue el ojo
del cliente, ya que este
permite que el color tenga
mucho más impacto en la
presentación del producto o
exhibición.

68. Ferias y Exposiciones
Presentación de corta duración
de los productos.

69. PLAN DE COMUNICACIONES (PLAN PROMOCIONAL)
Análisis de la situación
Objetivos del plan de
promoción
Segmentación de la
Población
Instrumentos de
promoción
Plan de actividades
Presupuesto y
seguimiento, evaluación.

70. Definiciones e
importancia
Objetivos de
Promoción
Formas de
Pormoción
Unidad 2:
Promoción de ventas

71. CONCEPTO:
Son incentivos de corto plazo
que fomentan la adquisición o
venta de un producto o
servicio.

72. OBJETIVOS DE
LA PROMOCIÓN
1) DIFUNDIR
INFORMACIÓN
2)PERMITIR A LOS
COMPRADORES
POTENCIALES ENTERARSE
DE LA EXISTENCIA DEL
PRODUCTO.

73. . Incrementar el tráfico o la
llegada de consumidores
. Incrementar la frecuencia y la
cantidad de compra.
. Fidelizar el uso del punto del
venta.
. Incrementar las ventas.

74. Técnicas
de ventas más utilizadas
CUPONES DESCUENTOS PREMIOS MUESTRAS GRATIS
CONCURSOS REGALOS 2X1 DEMOSTRACIONES
EN LAS TIENDAS

75. La promoción de ventas puede estar dirigida a:
• Consumidor Final
• Distribuidor
• Fuerza de ventas
• Prescriptor

76. ÁNGULOS
El ángulo de una
fotografía es la
inclinación con
respecto al suelo, de
una línea imaginaria
que se genera al
fotografiar a un
sujeto.

77. Como su nombre indica, éste
es el ángulo habitual con el
que fotografiamos y se
caracteriza por establecer una
línea entre cámara y objeto
fotografiado paralela al suelo.
ÁNGULO NORMAL

78. ÁNGULO PICADO

79. ÁNGULO CONTRAPICADO

80. ÁNGULO CENITAL

81. ÁNGULO NADIR

82. PLANO GENERALPLANO GENERAL

83. PLANO ENTERO

84. PLANO ITALIANO

85. PLANO AMERICANO
Corta al
protagonista
aproximadamente
a la altura de la
rodilla o por el
muslo.

86. PLANO PRIMER PLANO

87. PLANO PRIMERISIMO PRIMER
PLANO

88. PLANO DETALLE

90. PROYECTO FINAL
Carátula Minimamente comprende: Nombre del trabajo, nombre de los
integrantes y nombre de la Docente: Melany Bustos Carpio.
Índice
1. Introducción ( Breve descripción del contenido del proyecto)
2. Antecedentes ( Breve descripción de la organización, Misión, visión, valores,
organigrama, número de trabajadores, explicar las funciones de los principales
departamentos del organigrama).
3. Marketing mix (Explicar brevemente el concepto de Marketing Mix se debe
buscar información en libros o páginas de internet).
3.1 Producto (Dar una introducción del concepto de producto)
3.1.1 Aspectos formales
3.1.2 Aspectos añadidos
3.2 Precio (Dar una introducción del concepto)
3.2.1 Lista de precios comparado con dos competidores directos
3.2.2 Valor
3.3 Distribución ( Dar una introducción del concepto)
3.3.1 Componentes del canal de distribución
3.3.2 Transporte

91. PROYECTO FINAL
4. Mix de comunicación comercial (Breve
descripción de la importancia).
4.1 Descripción del sistema de comunicación
comercial de la empresa “X”. (Anunciar cada uno
de los elementos y analizar. Recolectar
fotografías, recortes, artes de prensa, etc)