1. YESSICA AGUIRRE CANO
GING O491
CUADRO DE COMPARATIVO TEORIAS
TEORIAS
TEORIA OPERANTE DE SKINNER  Motivación por el ambiente de trabajo
 Comportamiento externo define lo que exhibimos.
 Reforzador positivo: recompensa que fortalece de una respuesta positiva.
 Algunos reforzadores pueden ser: salario equitativo, promociones, y que participen en
las decisiones.
JERARQUIA DE NECESIDADES DE
MASLOW
 Todos los seres humanos son organismos “que desean” y que están motivados para
cumplir algunas necesidades en sus vidas.
 El nivel 1 es necesidades fisiológicas, están son alimento, sueño, sexo, agua, aire.
 Nivel 2 seguridad, consiste en ropa, trabajo, pensión, seguro, vivienda.
 Nivel 3 amor o sociales, consiste en ser querido por los demás y pertenecer a un grupo
familiar o social.
 Nivel 4 estimación esta consiste en el respeto por ti mismo y poder lograr un
reconocimiento por medio de la sociedad.
 Nivel 5 autorrealización, este es el nivel más alto donde se llega a ser todo lo que uno
es capaz de hacer.

2. YESSICA AGUIRRE CANO
GING O491
MOTIVACION  Es la predisposición a actuar de manera específica para llegar a un objetivo.
 Estado de la perspectiva de un individuo que representa la fuerza de su propensión a
hacer un esfuerzo.
 Son expresiones de las necesidades de una persona en consecuencia, son personales
e internos
TEORIA "X" y "Y"  Teoría “x” a las personas no les gusta su trabajo, so perezosas.
 A la mayoría de las personas les agrada ser dirigidas por políticas y reglas por algui9n
muy autoritario, las personas son pasivas no son arriesgadas.
 Teoría “y” las personas no rehúyen de su trabajo porque les gusta hacerlo, estas
personas buscan responsabilidades y son muy creativas en su área laboral.
 Son personas que están motivadas para trabajar y se comprometen con su trabajo.
TEORIA "Z"  Varios autores se refieren a esta teoría que ambas son correctas en tiempos diferentes
con diferentes personas, teniendo diferente enfoque de liderazgo.
MODELO DE VROOM  Afirma que la motivación para el trabajo es una función multiplicativa de las esperanzas
de los empleados respecto a los resultados futuros.
 Expectativa es el grado hasta el cual un individuo cree que una acción dara un
resultado particular

3. YESSICA AGUIRRE CANO
GING O491
MOTIVACION E HIGIENE DE
HERZBERG
 Es otro tipo de teoría de las necesidades
 Es una de las más populares sobre la motivación en el mundo comercial
 Esta teoría cubre varias necesidades como 1) factores de higiene o disatisfactores, 2)
factores de motivación o satisfactores.
 Los factores de higiene son disatisfactores porque si están presenten en el área de
trabajo la gente no estará inconforme.
 Motivar requiere la oportunidad de satisfacer las necesidades de los empleado de
autonomía, competencia y logro