Presentacion jesusmaria refrenciación
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Presentacion jesusmaria refrenciación
- 1. Oscar Gómez Co fundador y Director oscar.gomez@grupo3gv.com www.juanregala.com
- 2. Sin tiempo para comprar regalos Lejos de la familia ¿Algún otro problema?
- 3. Juan Regala recomienda … regalos basados en el perfil de facebook de las personas.
- 4. ¿Y? Lo llevamos donde necesites a la hora que lo necesites
- 5. ¡La solución es Juan Regala! 1 2 3
- 6. Primeros acercamientos al emprendimiento
- 7. ¿Idea – Equipo – Dinero?
- 9. Proyecto de vida ¿Usted sabe para donde va? 1
- 10. Pasión ¿Qué es lo que más disfruta en la vida? 2
- 11. Equipo Alineación – objetivos claros 3
- 12. Enfoque Tome una idea y desarróllela lo suficiente. MVP 4
- 13. El mercado es el mundo Configure un Startup global 5
- 14. 5 factores clave • Proyecto de vida • Pasión • Equipo • Enfoque • El mercado es el mundo
- 17. Fin Oscar Gómez oscar.gomez@grupo3gv.com 301 796 60 60 ¡Gracias!
Notas del editor
- Buenas tardes para todos, les vengo a presentar a Juan Regala… y No, mi nombre NO es Juan… Mi nombre es Oscar Gómez, y soy unos de los cofundadores de la empresa… Junto con Sergio Granada…
- Juan Regala resuelve un problema creciente no solo en Colombia sino en el mundo. El primer problema es que estés lejos de tu familia. Solo en Estados Unidos están viviendo 45 millones de Latinos, de los cuales 1.4 millones son Colombianos, quienes están concentrados en California, Florida y Nueva York. Bueno, y ¿quién dijo que esas personas aún les interesa estar relacionándose con las personas aquí? Solo en 2011 se enviaron 4 billones de dólares por concepto de remesas a Colombia. Nuestros país es el segundo en la región, después de México, en recibir más dinero por este concepto. Y Los latinos no solo se concentran en Estados Unidos, sino también en España. El año pasado existían 400.000 Colombianos en dicho país. Un caso de éxito, solo por mencionar algo… cuando el sitio web del éxito, abrió, 6 meses después se dieron cuenta que el 50% de sus compras estaban llegando desde el extranjero. Pues claro, si yo estoy en Estados Unidos, y tengo a mi mama o a mi abuela aún aquí, y yo soy quien la sostengo… pues me interesaría mandarle un mercado, y así me evito las comisiones que se ganan Western Union y Vigo por enviar dinero, le ahorro a mi abuela o a mi mama tener que ir por el dinero, y el mercado le llega a la casa… Es negocio para todos… Y adicional a esto… que piensan de la gente que no tiene tiempo… En Colombia existen 765.000 profesionales que salieron de instituciones de educación superior durante los últimos 10 años, nativos digitales, que están trabajando en el sector formal de la economía y que se encuentran bancarizados. La manera en que se relacionan con las personas que están a su alrededor no es clara por la falta de tiempo.
- Si una persona no tiene ni idea de qué regalar, Juan Regala le recomienda regalos basado en el perfil que dicha persona tiene en Facebook. Tomamos en cuenta la edad, el genero, su circulo social, la universidad de la que se graduó, si ha vivido en otros países, si sabe algún otro idioma, y sus gustos particulares. Si le gusta más la tecnología y el deporte, que la lectura y el vino. O si por el contrario es una persona a la que le interesa más la educación y la moda… Dependiendo de cada gusto, la plataforma recomendará el regalo ideal….
- ¿Pero y entonces? ¿Dónde consigo eso…? Ese regalo es para mañana, qué hago… dónde hay que ir por él… Bueno, la idea es brindar una solución completa y decirle a la persona, mire a parte de que le recomendamos el regalo ideal, también se lo llevamos a donde necesite. Así Juan Regala brinda una solución completa, para que regalar no sea nunca más un problema.
- Si estas lejos de casa, o no tienes tiempo para hacer un regalo, o la verdad es que no tienes ni idea de lo que le podrías regalar a esa persona, vas a www.juanregala.com. Te logueas con la cuenta de Facebook, Juan Regala te recomienda el regalo ideal basado en el perfil de Facebook de las personas y ya esta. Tu escribes la dirección a la que quieres que llegue el regalo, pagas vía tarjeta de crédito, débito, consignación o efectivo y nosotros entregamos el regalo. Un regalo acorde a sus gustos, en el tiempo que lo necesitas, con mensaje personalizado y a un clic de distancia
- Y ahora, hablemos de lo interesante.. De Emprendimiento y de lo que se necesita, para llevar a cabo algo como esto. Lo que ven aquí, es la perspectiva que Yo, Oscar Gómez, tenía cuando comencé a meterme en este mundo… Muchos estarán aquí por que los trajeron de clase, por que les pareció medianamente interesante, pero hay ahí sentadas otras personas que en algunos años van a estar aquí parados inspirando a los estudiantes de ese año…. Y así comencé yo, sentado en un auditorio como este, escuchando a personas que hablaban sobre emprendimiento y cómo se construía… De la parte en la que estaba sentado ahí, y la parte en la que se construyo juanregala.com, ocurrieron muchas cosas…. Pero puede ser una historia larga.. Me voy a concentrar mejor en lo realmente importante para nosotros y que da como resultado la construcción de una empresa con proyección y creciendo todos los días.
- Para comenzar entonces quiero hacer la siguiente pregunta… Por que de esto va a depender gran parte de lo que sigue… Quiero saber qué piensan ustedes sobre lo que es necesario para emprender… Qué es lo más importante para emprender… Vamos a hacer unas votaciones y vamos a ver qué es lo que piensa la gente…. ¿Quién dice que la idea es más importante? ¿Quién dice que el equipo es lo más importante? ¿Quién dice que lo más importante es el dinero? Perfecto… según ustedes entonces lo más importante es la idea…. Les voy a contar según mi experiencia qué ha sido lo más importante… Y la respuesta es el equipo…
- Yo soy Ingeniero de Sistemas de la Universidad EAFIT, pero por cosas de la vida, mi novia en ese tiempo estudiaba ciencias políticas. Me fui acercando a las ciencias humanas, y comencé a trabajar en una investigación con el Banco Interamericano de Desarrollo BID, sobre 20 años de políticas públicas y seguridad ciudadana. Allí comencé a recorrer la ciudad, a entender a las personas la dinámica del gobierno y cómo se había transformado Medellín en esos 20 años, y me comenzó a gustar el tema. Me comenzaron a gustar las ciencias humanas. Sin embargo, yo estaba estudiando era ingeniería de sistemas, y me encanta programar. A mediados del 2008, entendí que yo quería combinar ambas cosas, y es cuando uno entiende que el futuro lo construye uno mismo. Simplemente me reuní con otros 3 amigos, les conté la idea que tenía sobre hacer un grupo de estudio, donde trabajáramos el tema de entender el impacto de la tecnología en la sociedad, y cómo a través de entender ese impacto lograr proponer soluciones a esos problemas en base a tecnología. Fuimos donde el jefe de carrera y no nos paró bolas, igual, no desistimos y fuimos al departamento de administración y presentamos el proyecto. Ahí si les pareció interesante y fue cuando comenzamos a trabajar. Ahí lo importante no es toda la historia, lo importante era que teniendo yo más gente detrás que me estuviera apoyando, lograba captar la atención de los profesores y lograr que dijeran, ésto no es solo un estudiante queriendo hacer algo, sino que hay más personas detrás. Luego, cuando avanzamos en el estudio de la tecnología y la sociedad, me iba dando cuenta que las cosas iban quedando inconclusas, que necesitábamos más. Este grupo termino cuando me gane una beca para viajar a India, donde estuve un semestre entrenándome en desarrollo de Software. Más adelante les contaré algo más sobre este tiempo en India, lo que aprendí y cómo me sirvió eso para emprender. Cuando regrese, seguí interesado en lo mismo, en la interacción entre la tecnología y la sociedad, y lo que vi que era necesario para lograr seguir adelante era montar un modelo de negocio. Ahí fue cuando comencé a meterme en el fascinante mundo del emprendimiento. Conseguí un amigo, que le gustaba también el tema, y comenzamos a trabajar. Yo comencé a trabajar en una pequeña empresa de desarrollo de aplicaciones móviles, y a aprender cómo se hacía Software desde el inicio, teniendo contacto con los clientes, levantamiento de requisitos, desarrollo, testeo, básicamente a mi me tocaba hacerlo todo. Ahí también fue fundamental el equipo, en el intercambio de ideas y en la estructuración de las cosas, cuando estaba con ésta persona. Me presente a varios concursos de emprendimiento, y nunca pasaba de la primera fase, no entendía como se debía escribir un modelo de negocio y cómo lo tenía que transmitir, qué era lo importante y que no era lo importante. Había algo que no nos dejaba avanzar, y era que planeábamos demasiado. Las cosas nunca estaban listas. En el 2011, me fui a hacer mi práctica en Procter & Gamble. Quién conoce Procter? Nadie? Bueno, ahora… quien conoce Gillete, Quién cono Ariel? Quién conoce las pilas energizer? Todas esas marcas son de esa empresa… es la empresa más grande del mundo en productos de consumo masivo NO comestible. Allí aprendí de cultura organizacional, de estructura, y sobre la motivación que tiene la gente a la hora de realizar un trabajo. Allí el trabajo en equipo también era fundamental. Luego de eso, no quise continuar en Procter, el emprendimiento me había cautivado tanto que definitivamente quería continuar con esto. Me uní a un equipo de trabajo y fue de donde salió juanregala.com. En todo este proceso, siempre hubo gente detrás de mí. Cuando fui a presentar el proyecto al jefe de carrera de ingeniería de sistemas, cuando dí los primeros pasos de emprendimiento, cuando me uní a otro equipo de trabajo, siempre fue fundamental el equipo de trabajo y el éxito no dependía de qué tan buena era la idea, sino de qué tan buenos eran los integrantes para poder transformar esa idea y convertirla en algo realmente excelente. Ahora, luego de contar de manera breve por qué el equipo es clave y la historia inicial, vamos a ver el primer factor clave para emprender….
- Vamos con el primer punto, Tener un proyecto de vida claro. Vamos a retomar la historia que les conté hace un momento. Recuerdan cuando comencé a trabajar con el BID, yo tenía algo claro y era que la Universidad era una fase exploratoria, en la que yo definía lo que me gustaba, y mi fin último era ser feliz. Cuando descubrí que me gustaban las ciencias humanas y las ciencias exactas, pues comencé a explorar la manera de poder combinar ambas cosas. Yo sabía que quería combinar ambas cosas, y aunque la Universidad no lo ofrecía yo fui y lo busque. Tener claro eso es fundamental. Otra vez en el 2011, Cuando estaba trabajando para Procter & Gamble en Bogotá, me ofrecieron muy buenos sueldos, un buen cargo, de hecho me iban a trasladar para Medellín para continuar trabajando desde allá. Pero yo tenía algo claro y era que quería emprender por que eso me hacía feliz. Por eso renuncie a una carrera profesional al interior de una de las empresas más grandes del mundo. Aún hoy, cuando tomo decisiones al interior de la empresa, sobre el norte que deben tener las cosas, tengo en cuenta es mi felicidad y la felicidad de los empleados. Al interior de las empresas hay un concepto muy importante que define hacia donde va la empresa como tal… y es la estrategia. Se tiene entonces una visión, una misión, se trazan objetivos y se logran… En el emprendimiento, quien define esa estrategia es el mismo emprendedor, y quien hace que varíe dicha estrategia es dicha persona… La empresa como tal es el emprendedor, porque no hay una estructura grande que defina la estrategia… pero el emprendedor no logrará determinar una estrategia para el empresa clara sino tiene la estrategia personal clara… Entonces primero, creo que tiene que existir un trabajo de buscarse uno mismo, y cómo encaja en este mundo… tener una meta en la vida, encontrar esa razón de ser, y saber para donde vá. Trazarse objetivos claros y saber lograrlos. Luego de qué tengas una estrategia personal, vas a poder trazar de manera clara una estrategia para tu empresa.
- El segundo punto esta muy alineado con el anterior, y es el tema de la pasión. Es fundamental que identifiques qué es eso que te mueve, que es lo que hace que te levantes todos los días a las 7 de la mañana, pongas el primer pie en el piso y estés feliz por que te dirigís a tu oficina a hacerlo. Con respecto a esto, les voy a contar una anécdota, y es la manera como se ha desarrollado juanregala.com. ¿Todo es fácil? Les voy a decir cómo comencé yo… Mis amigos estaban trabajando tiempo completo en sus trabajos, pero yo sabía que necesitaba un equipo de trabajo fuerte, y que me encantaban los modelos de negocio en base tecnológica. Comencé a tener los primeros acercamientos con proveedores, y la cosa no fue fácil… muchos me decían que no, es más… una vez, fui a hacer un convenio con un restaurante, la señora lo lleyó y me lo comenzó a corregir… Me dijo que no quería firmar convenio conmigo… Que no le interesaba lo que yo le estaba vendiendo. Ese día me fui para la casa, un poco triste, cabis bajo, pero al siguiente día cogí ese contrato, y le hice todas las modificaciones. Me asesore con un abogado, para que estuviera perfecto y me devolví al restaurante, le dije que ya le había hecho las modificaciones, que ahora si estaba listo.. Aún, me dijo que no… Pero no me cansé, le dije que negociáramos de otra manera, le hice otra propuesta y finalmente lo logré, tenía el primer restaurante en el que la gente podía ir a comer comprando por medio de juanregala.com Y aquí vamos a hablar de otra historia, y es que cuando estuve en Estados Unidos hubo un cambio en el concepto de fracaso totalmente. Es decir, cuando estás allá y estas ante un inversionista, el tipo de dice.. “¿Cuántas veces has fallado?” Cuántas empresas has tratado de montar y no te han resultado, cuántas empresas has montado y si lo has logrado… de hecho el tema del fracaso esta en el ADN de las personas, y es lo máximo cuando decis que sos un fundador y emprendedor serial, el tipo del emprendedor serial en palabras claras es el tipo que aunque falle no se cansa de intentarlo. Y tiene que ver mucho con el riesgo, es decir, si ya tenes experiencias previas con cosas que pensaste que funcionaban pero no te funcionaron, pues mejor porque esas cosas que no funcionaron no las vas a probar con mi plata, solo vas a poner en marcha lo que te funcionó. El estadounidense no castiga el tema del fracaso, diferente al Colombiano que si lo hace. Vaya a que usted le diga a su mama, “Hey, amá voy a montar un negocio… ” Cuál sería la respuesta? Mijo, no haga eso, que bobada, mire que harto que nos esforzamos para enviarlo a la universidad, trabaje en una empresa y ganese su sueldito…. Ese es el pensamiento… pues piénselo muy bien, tenga muy claro que usted es que se esta jugando el resto de su vida, y las decisiones que tome en este momento van a ser las que determinen muchas cosas a futuro. Ya vimos entonces por qué es importante el tema de la pasión, por que es lo que te va a dar fuerza para que cuando las cosas no estén fáciles, sigas adelante… para ser tolerante al fracaso, y para que cuando la gente te lo castigue podas seguir adelante también.
- Les voy a contar entonces un poco más sobre la historia del equipo, y por qué es importante… Cuándo vos vas a comenzar, tenés una idea, pero ustedes saben todo lo que una empresa necesita? Comenzando por el área legal, contable, por el desarrollo del producto o del servicio, el área de ventas, el área de marketing, el área recursos humanos… es algo muy complejo… Uno no es capaz de hacerlo todo… Y necesita gente de diferentes profesiones para lograrlo. Antes, estaban mis compañeros de trabajo sebastián y sergio, ellos son ingenieros de sistemas y les encantaba desarrollar, y tenían eso muy claro… de hecho era lo único que hacían…. Yo entré a apoyarlos a programar… 3 ingenieros programando.. Claro, gente buena, desarrollando fijo íbamos a sacar cosas muy buenas, pero no iba pasar de ahí.. Yo entré a comenzar a hacer los convenios, a estructurar el proyecto como una empresa, no como otro proyecto de desarrollo de software, comencé a tener reuniones con personas que validaran el modelo de negocio, comencé a crear alianzas comenzamos a participar en el concurso planes de negocio ciudad de Medellín, concurso planes de negocio universidad eafit, de hecho fuimos a silicon valley, y todo gracias a que entró otra perspectiva de la empresa a darle forma. Pero eso tampoco para allí, por que mientras crecíamos obviamente nos enfrentábamos a retos grandes, por ejemplo el tema de marketing y darnos a conocer… para eso entonces entró otra persona… Sebastián que nos apoya en esa parte.. Ha sido un emprendedor serial y ha tenido mucha iniciativa, pero las cosas que hacíamos les faltaba algo.. Salían como medio feas… pero entonces esta el diseñador.. Y teníamos mucho trabajo en desarrollo, pues entro Santiago, y ahora el tema de servicio al cliente támbién es fundamental… y entro cata a apoyarnos en eso…
- Ahora, pero cómo logramos a parte de teniendo un excelente equipo, cada uno teniendo un proyecto de vida claro y haciendo lo que le apasiona? Pues teniendo un enfoque… Y tener un enfoque significa trabajar en una idea o proyecto tanto como para estar seguro que definitivamente no es el camino, o tanto para estructurar el camino. Uno cuando comienza también se pierde un poco tiene mil ideas y todos los días aparecen más.. Por eso la clave no está en la idea, sino en el equipo que es capaz de desarrollar una idea lo suficiente para estructurar algo muy bueno… Y aquí traigo a colación un concepto que es el producto mínimo viable, que lo pueden aplicar muy bien a la hora de tener enfoque… tiene una idea desarrollela lo suficiente como para que la gente la conozca usted se la presente y ellos digan si están dispuestos a pagar por ese servicio o no. Si
- El mercado es el mundo.. Solución de problemas para Ibague? Para medellin, para caqueta? Para Bogotá? Necesitamos soluciones para el mundo.. Y nosotros somos capaces de crear esas soluciones… Usted que cree, que la gente que se va y esta lejos de su familia esta solo en Ibague.. El tema migratorio lo tienen todos los países… y qué pasa… que la gente se siente sola? Si… y que se siente mal por no poder estar con su familia.. Yo le doy una opción a todas las personas que sienten eso… no solo a los colombianos.. Sino que le voy a dar la opción a la gente de chile, de nicaragua, de argentina, de brazil, pero también a la gente de india, de rusia, por que hacia alla es que va la empresa… Cuando estuve en Estados Unidos, vi personas que creaban soluciones no solo para sus regiones, creaban soluciones para el mundo.. Y adivinen qué? No tenían nada diferente… Son iguales a ustedes y a mi.. Ustedes creen que yo tengo algo diferente a ustedes? Que soy mas inteligente? Tengo las mismas 24 horas del día, un ser humano por naturalza en sus etapas de la vida necesita el mismo sueño en thailandia que en brazil o Colombia… entonces por qué ellos si lo pueden hacer? Muy fácil, por su mentalidad… India, uno de los países que pertenece a los BRIC, próximas potencias… en general sus habitantes son mucho más pobres… menos recursos, es una ciudad que paso de la 1era etapa que es el desarrollo del campo, al tema de servicios, es decir, no tiene infraestructura, la que normalmente se desarrolla con industria manufacturera….. Pero saben qué? El país que tiene más estudiantes de doctorado en estados unidos es India… los prepará , y la mayoría de los gerentes de tecnología de las multinacionales son indios… es decir.. Ellos de alguna manera han escalado más.. Y por qué, será por que son muy pobres.. Será por que en general a donde llegan la gente no es que los quiera mucho, no.. Es por que tienen mentalidad ganadora, por que se quieren comer al mundo y lo están haciendo… pero nosotros también podemos hacerlo!
- In this moment, we are launching the platform and we invite you to try it in www.juanregala.com. En este momento la iniciativa ya funciona, éstos son algunos de los establecimientos con los que ya contamos y que comercializan sus productos y servicios por nuestra plataforma. A la fecha de hoy, hemos tranzado alrededor de 1’000.0000 de pesos por medio de la plataforma.
- Thank you! Juan Regala, los mejores regalos en tu ciudad. Muchas gracias !