Estos documentos presentan las historias de éxito de varias empresas colombianas que iniciaron con pocos recursos pero gracias a la perseverancia, innovación y visión de sus fundadores se convirtieron en grandes compañías. Algunas como Creaciones Mercy, Rimax y Estra empezaron fabricando ropa, juguetes o papel y luego diversificaron su oferta hacia el plástico. Otras como Solinoff, Rico Helado y Tostaditos Susanita crecieron gracias a la comercialización exitosa de archivadores, helados y pan respectivamente.

2. CREACIONES MERCY
1. Hace 55 años Luis José León, técnico mecánico de
Cementos Samper, en busca de un ingreso extra para su
familia le dio a su mujer $100 para que comprara telas y
confeccionara algunos vestidos. Aunque los primeros
intentos de León con Elvira Rodríguez, su esposa, no fueron
exitosos, siguieron intentando hasta que hicieron un vestido
de bautizo que se empezó a vender muy bien. Hoy la empresa
que conformaron, Creaciones Mercy, es gerenciada por uno
de sus hijos y tiene ventas cercanas a $4.000 millones anuales.
La mayor parte de su producción es vendida a compañías
como la Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá,
Lafrancol y la Universidad Javeriana.

4. RIMAX
2. Rimax dejó los juguetes para ser líder en sillas
“Véndame una Rimax”, esa es la frase que Rafael Sinkovicios,
Isaac Gilinski y Max Gilinski nunca se imaginaron escuchar
cuando en 1953 crearon la fábrica de juguetes caleña Rimax
que hoy, 60 años después, es un imperio de productos de
plástico y ha posicionado su marca como un nombre genérico
de cualquier producto de este tipo. La compañía inició sus
operaciones soñando con ser un líder en la fabricación de
pelotas de plástico, juegos de mesa y collares de fantasía. Pero
en 1982 la firma empezó a dedicarse a la producción de
envases plásticos para aprovechar las oportunidades de la
industria petroquímica y de consumo masivo.

5. DOFA DE RIMAX
Fortalezas
F1 Conocimiento en el manejo del plástico.
F2 Emprendedores al buscar una nueva opción de
negocio.
F3 Perseverancia.
F4 Astucia en los negocios.
Oportunidades
O1 60 años después es una empresa que aun
vende sus productos.
O2 Aspirar a vender nuevos productos
O3 Ser actualmente un imperio de los productos
de plástico.
O4 Pensar en grande.
Debilidades
D1 Poco conocimiento en la industria de la
fabricación de sillas y demás implementos.
D2 En un principio no tenia clientes para sus
productos de plástico.
D3 Falta de apoyo al iniciar el cambio en el
enfoque de la empresa
D4 Vender 19 años los mismo productos, sin
innovar.
Amenazas
A1 Competencia.
A2 Falta de Recursos a mitad del proyecto
A3 No lograr la venta de sus productos
A4 No entrar al mercado masivo

6. SOLINOFF
3. Con $1 millón, Solinoff inició su negocio hace 25 años
Con una transacción que cerró en $280.000 por unos archivadores
móviles, Néstor Guillermo Flórez arrancó su empresa Archi Móvil
en 1987. Su primera cliente fue Marta Lucía Ramírez, precandidata
presidencial, quien para el año 94 trabajaba en Mazda Crédito. El
objetivo de la compañía, que inició con $1 millón de capital, era
fabricar archivadores para empresas que fueran más fáciles de
transportar y más atractivos a la vista, por lo que empezó a hacer y
distribuir archivadores móviles, los cuales ocupaban muy poco
espacio y se convertían en parte del diseño de las oficinas. Lo que
comenzó como una microempresa de no más de 80 metros
cuadrados, es hoy, 25 años después, una compañía consolidada que
produce los muebles y el diseño de oficinas para clientes como
Bancolombia, la Universidad de los Andes y Oparin.

7. DOFA DE SOLINOFF
Fortalezas
F1 innovación.
F2 Ventajas claves frente a la competencia.
F3 Perseverancia.
F4 Habilidad de crear archivadores de mejor
presentación.
Oportunidades
O1 tener como cliente a una precandidata
presidencial.
O2 crear productos nuevos.
O3 Comerciar con Bancolombia y la Universidad
de los Andes.
O4 Interés por la necesidad de hacer archivadores
mas prácticos.
Debilidades
D1 Poco espacio de trabajo.
D2 Iniciar un proyecto tan grande con un poco
capital.
D3 Tener en un principio solo un único producto,
archivadores portátiles.
D4 Iniciar su negocio comercializando solo con una
única empresa, Mazda Crédito.
Amenazas
A1 pocos recursos.
A2 Pocos Clientes.
A3 Poca difusión de su producto.
A4 Fracasar al no vender sus productos.

8. ESTRA
4. El fabricante de plásticos Estra empezó con papel
Aunque se podría pensar que la ‘s’ en ‘Estra’ es un error de
ortografía, esta proviene de la combinación de la primera letra del
nombre y las cuatro primeras letras del apellido de su fundador,
Erwin Strauss, un checoslovaco que llegó en 1939 al país como
representante comercial de una empresa que exportaba productos
de cristal y cuero. Pocos pensarían que el primer producto que
fabricó uno de los grandes jugadores en el mercado del plástico en
el país fue papel. Y es que el material por el que hoy se reconoce a la
compañía llegó después de que su fundador viajara a México y
conociera el Plastisol. Esta goma fue utilizada para fabricar pelotas
y balones de juguete, para lo que importó la primera máquina de
rotación para elaborar estos productos. A sus 60 años, la firma de
plásticos quiere llegar a vender $79.000 millones.

9. DOFA DE ESTRA
Fortalezas
F1 Variedad de Productos.
F2 Perseverancia.
F3 Habilidad en los negocios.
F4 tener un fundador que es Audaz y arriesgado.
Oportunidades
O1 Tener la primera maquina de rotación del país.
O2 Vender $ 79.000 millones en productos.
O3 Utilizar el Plastisol.
O4 Que su fundador fuera un representante
comercial de una exportadora de Checoslovaquia.
Debilidades
D1 Ser Extranjero.
D2 El no aclarar que el nombre de la empresa no
proviene de un error ortográfico.
D3 Abandonar durante un tiempo el negocio por
su viaje a México.
D4 No promover de una buena forma su primer
producto, el papel.
Amenazas
A1 Pocas ventas debido a su nombre.
A2 Pocos Clientes.
A3 Gastar mas dinero en maquinaria del que
podría producir la empresa.
A4 Fracasar al no vender sus productos.

10. RAMO
5. Ramo llegó a su primera tienda gracias a las ventas en
Bavaria
La historia de Productos Ramo inició en 1950 en los pasillos
de Bavaria, cuando Rafael Molano comenzó a vender a sus
compañeros de trabajo los ponqués que Doña Ana Luisa, su
esposa, le preparaba. El negocio fue tan próspero que tan solo
un año después, don Rafael comenzó a vender en tiendas.
Pero para que el producto rotara a la altura de su aceptación,
decidió con la ayuda de un tendero, venderlo tajado. Para que
el Ponqué Ramo no se ‘desparramara’ Doña Ana Luisa lo
amarró con una cinta de seda blanca y lo adornó con un ramo
del mismo material, lo que le dio el nombre a la compañía.

11. DOFA DE RAMO
Fortalezas
F1 Recursividad.
F2 Innovación.
F3 Expansionista.
F4 Creatividad
Oportunidades
O1 calmar hambre de sus compañeros con sus
productos.
O2 Productos con alta venta.
O3 Vender en una planta de trabajo de Bavaria.
O4 Luego de un año vender en tiendas locales
Debilidades
D1 Depender de un tendero.
D2 Contar solo con un vendedor en un principio.
D3 intentar sacar aun mas dinero quitando
cantidad al producto (al tajarlo).
D4 La no inclusión de Doña Ana Luisa en los
negocios que afectaban el comercio de sus
ponqués.
Amenazas
A1.Al tajar el ponqué, pudo haber perdido
clientes.
A2. Dividir las porciones para ganar mas dinero.
A3 Las cintas alrededor del ponqué pudieron
haber sido vista como extrañas en aquella época.
A4 Fracasar al hacer sociedad con el tendero.

12. RICO HELADO Y HELADOS CALI
6. La historia del soldador que se convirtió en heladero.
Unos 50 helados artesanales al día vendía José Leal en las calles de
Barcelona, una de las ciudades en Venezuela donde están varios
campos petroleros. El colombiano, un soldador petrolero que viajó
en el año 2000 al país vecino buscando mejores condiciones
económicas, no pudo ejercer en lo que se especializó por falta de
visa. Tres años después, Leal fundó la empresa Helados Paisa con
una fábrica de 180 metros cuadrados y en 2005 llegó a Puerto
Ordaz, otra ciudad petrolera, donde fundó Helados Cali con una
fábrica mucho más grande, de un área total de 1.800 metros
cuadrados. Cuando este emprendedor había logrado tener una de
las fábricas de helados más grandes de Venezuela, con 13.500
metros cuadrados, decidió regresar a Colombia con Rico Helado
para mostrar lo que había logrado.

13. DOFA DE RICO HELADO Y
HELADOS CALI
Fortalezas
F1 Perseverancia.
F2 Habilidad en los negocios.
F3 Expansionista.
F4 Trabajador.
Oportunidades
O1 Volver a Colombia.
O2 Productos con alta venta.
O3 Comprar la fabrica de 13.500 metros
cuadrados.
O4 Comprar otra fabrica de 1.800 metros
cuadrados.
Debilidades
D1 Ser Extranjero.
D2 Falta de Recursos al iniciar.
D3 Falta de apoyo de su familia.
D4 La no inclusión de Doña Ana Luisa en los
negocios que afectaban el comercio de sus
ponqués.
Amenazas
A1.Al no contar con la visa, pudo haber tenido
problemas legales en Venezuela.
A2. pudo Tener pocas ventas al vender sus
productos en Colombia.
A3 Crear varias empresas dedicadas a la
producción de helados.
A4 Competencia.

14. TOSTADITOS SUSANA
7. Inició con tostadas a $100 y hoy factura $11.700 millones
A tan solo $100 el paquete vendía Susanita Posada tostadas a sus
vecinos y familiares. En la actualidad distribuye a nivel nacional en
grandes cadenas con Tostaditos Susanita. El año pasado facturó
$11.700 millones y para cerrar el año quiere crecer hasta $13.500
millones. Todo empezó cuando perdió a su esposo hace tres
décadas. En la búsqueda de ingresos para su familia, la madre de
Susanita le aconsejó que aprovechara su gusto por la cocina y
preparara pan aliñado para vender. Así empezó a comercializar sus
productos entre sus amigas, luego probó suerte en panaderías de
barrio y tuvo tanto éxito, que uno de los panaderos se ofreció a
ayudarle en la producción. Pero el ingrediente que finalmente le
dio el impulso para crecer fue un contrato que ganó para distribuir
sus productos en Almacenes Éxito con un primer pedido de 100
paquetes.

15. DOFA DE RICO HELADO Y
HELADOS CALI
Fortalezas
F1 Apoyo de su familia.
F2 Tener visión de crecimiento.
F3 Expansionista.
F4 Habilidad para cocinar.
Oportunidades
O1 El pedido de 100 paquetes para éxito.
O2 Productos con alta venta.
O3 Facturar 11.700 millones en producción.
O4 Distribuir sus productos a nivel nacional.
Debilidades
D1 Desanimo por la perdida de su esposo.
D2 Falta de Recursos al iniciar.
D3 Tener la presión de alimentar a sus hijos sola.
D4 Vender su producto a precios muy bajos.
Amenazas
A1.Competencia.
A2. Asociarse con el panadero le podría traer
graves consecuencias.
A3 Gastar de sus pocos recursos para iniciar la
empresa, si no hubiera tenido éxito, habría
perdido mucho dinero.
A4. Falta de experiencia.