PENSANDO FUERA DE LA CAJA
PRIMER BLOQUE
Mtro. Raúl Medina Mugartegui
Emprender
Es una actitud ante la vida,
es la capacitad de generar
ideas y acciones creativas e
innovadoras a partir de un
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Empresas
Son un espacio ideal para que las personas
tengan acceso al conocimiento y aprendizaje
permanentes, ya que forman...
Las empresas innovan y desarrollan
tecnología, unen diferentes regiones de un
país y del mundo, aportan bienestar
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Empresario
Los empresarios son ejes importantes del desarrollo
de las empresa, pero existen dentro del medio
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Las H.A.V. del Emprendedor
• Habilidades.
El concepto de habilidad
proviene del término latino
habilitas y hace referencia...
• Aptitudes
Las aptitudes son todos
aquellos conocimientos y
habilidades especiales
con los que se cuentan y
facilitan el ...
• Valores
Los valores orientan las
prioridades y la forma de
proceder. Es importante
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Trabajo en Equipo
El trabajo en equipo requiere integración,
compromiso y entrega, dejar los intereses
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“El verdadero equipo involucra la combinación de
habilidades de varios líderes e integrantes para dar
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Otro concepto importante es la sinergia…
“Es el resultado de una serie de interacciones que
hacen que el total sea mayor a la suma de sus
partes. En nuestro contex...
Comunicación
Es la interacción entre los individuos para
establecer vínculos emocionales. Sus
elementos son el emisor, el ...
Áreas más comunes de la Empresa
Actividad. El Dominó
Instrucciones:
• Tendrás 25 minutos para realizar la actividad.
• Dividir el grupo en 3 equipos con e...
Reflexión
¿Como se sintieron?
¿Te imaginas trabajando así como empresario?
¿Cuántas personas quisieran colaborar contigo c...
Creatividad
Es la capacidad de producir cosas nuevas y
valiosas (actitud, método o estilo). La
creatividad es una actitud ...
Innovación
Generar o encontrar ideas, seleccionarlas,
implementarlas y comercializarlas. La fuente de
las ideas es la inve...
Tipos de Pensamiento
Vertical.
Es el pensamiento lógico y
estructurado, la mayoría de
la gente considera que es la
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Actividad. Ejercicio de pensamiento lateral
¿Qué número es el que sigue en la secuencia?
77 – 49 – 36 - ….
….
Actividad. Ejercicio de pensamiento lateral
Si un hombre hace un agujero en una hora y dos hombres hacen dos agujeros
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MERCADOTECNIA
PRIMER BLOQUE
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Producto
Es cualquier objeto que puede se ofrecido a un
mercado con la finalidad de satisfacer un deseo
o una necesidad, s...
Ejemplos de productos
Servicio
Es el resultado de llevar a cabo al menos una
actividad entre el proveedor y el cliente,
generalmente es intangib...
Ejemplo de servicios
Características que distinguen a los
productos y a los servicios
1.- Intangible
Servicio
Asesoría telefónica
Producto
Agua purificada
2.- Variable
Producto Servicio
3.- Inseparable
Producto Servicio
4.- Almacenamiento
Producto Servicio
5.- Propiedad
Producto Servicio
Fortalezas y Ventajas
(Producto/Servicio)
 Cuales son las principales fortalezas del producto
con respecto a la competenc...
Cliente
Persona que compra o alquila un producto o
servicio a un individuo u organización.
Tipos de Clientes
En un sentido general:
Clientes Actuales.
Clientes Potenciales.
Clientes Actuales
Son aquellos que hacen compras a la empresa de forma
periódica o que lo hicieron en una fecha reciente.
...
Clientes Potenciales
Son aquellos que no realizan compras a la
empresa en la actualidad pero que son
visualizados como pos...
Los clientes potenciales se dividen en:
 Clientes potenciales de compra frecuente, habitual u
ocasional.
 Clientes poten...
Mercado Potencial
Es el análisis cuantitativo del número
aproximado de personas que estarían
interesadas en consumir algún...
Para determinarlo es importante tener presente
el perfil del cliente al cual se quiere llegar; con
esta información se da ...
Competencia
Esta dividida por una rivalidad u oposición entre por
lo menos dos empresas que se enfrentan en un
mercado por...
Variables a considerar en el análisis de
competencia
Empresa.
Dirección completa.
Datos de contacto.
Productos similar...
Competencia Perfecta
Ninguna de las empresas, tanto compradoras
como vendedoras de un mismo bien o servicio,
pueden influi...
Competencia Imperfecta
En la competencia imperfecta se puede hablar, dentro de los vendedores, de tres
clases de competenc...
• Oligopolio con productos diferenciados:
dentro de esta forma de competencia, las
empresas líderes ejerce una influencia ...
Estrategias de mercadotecnia
Son las acciones a adoptar para el
posicionamiento de la empresas y sus
productos, así como t...
Políticas
Una política es un plan de acción adoptado por un
individuo o grupo social.
Las políticas de una empresa son pau...
• Política de Producto y/o Servicio y Atención al cliente.
• Política de Precios, de Promociones y descuentos.
• Política ...
Estrategia de Ventas
Activas
Pasivas
Plan de Lanzamiento
Es la estrategia inicial que todo negocio debe de
implementar con el fin de dar a conocer los
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PROCESOS PRODUCTIVOS
SEGUNDO BLOQUE
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Procesos de Producción
Es un sistema de acciones que se encuentran
interrelacionadas de forma dinámica y que se
orientan a la transformación de c...
Diagrama del proceso
Es una representación gráfica de la secuencia de
los pasos que se realizan para obtener un cierto
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Distribución y Capacidad Instalada
Siempre es importante mantener una distribución
adecuada del lugar de trabajo, esto con...
Logística de Suministro
Es una red de instalaciones y medios de
distribución que tiene por función la obtención
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Variables a considerar en la cadena de
suministro
Empresa.
Insumos que proveen.
Volumen de compra.
Mínimo.
Máximo.
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Calidad de insumos
La empresa debe siempre asegurar que la calidad
de sus insumos dentro de toda la cadena de valor,
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Obtención de insumos,
almacenamiento de los insumos
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Condiciones de Crédito
Se establecen en caso de que los proveedores
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ADMINISTRACIÓN
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Políticas de Recursos Humanos
Reglamento de recursos Humanos
Plan de Recursos Humanos
Se establece para que la empresas mantengan
un completo control en áreas como
reclutamiento y sel...
Misión
Enunciado breve y claro de las razones que
justifican la existencia, propósito o funciones
que la organización dese...
Visión
Enunciado breve y claro que nos permite plantear
un futuro deseable, suficientemente claro y
motivador para trabaja...
Objetivos
Es una declaración concisa
sobre los resultados
esperados por la empresa.
Tienen como característica
esencial se...
LEGAL Y FISCAL
TERCER BLOQUE
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Constitución Legal de la Empresa
Para fines fiscales, es necesario definir si una
persona realizará sus actividades económ...
Persona Física
Persona moral.
Es una agrupación de personas que se unen con
un fin determinado, por ejemplo, una sociedad
mercantil, una ...
Acta Constitutiva
Documento notarial que registra la formación de
una sociedad o agrupación. Entre otros datos, el
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Licencias y Derechos
El establecimiento o constitución de un negocio
o empresa requiere el cumplimiento de ciertos
requisi...
• Secretaría de Relaciones Exteriores (en el caso de
sociedades).
• Notario Público/Registro Público de Comercio (en el
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• Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
Informática.
• Secretaría de Economía.
• Secretaría del Medio Ambiente, R...
Obligaciones Legales
En términos generales las obligaciones legales que deben asumir los
comerciantes están orientadas a d...
Permisos y limitaciones
FINANZAS
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Presupuesto
Un presupuesto es un plan operaciones y recursos
de una empresa, que se formula para lograr en un
cierto periodo los objet...
Presupuestos Necesarios para el Plan
de Negocios
• Inversión
Activo Fijo
Activo Diferido
Capital de Trabajo
• Costos y ...
Actividad. Puesta en Marcha
Puesta en marcha
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Sueldo
Luz
• Activo fijo:
Exhibidores
Maquina registradora
Bascula
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Puesta en marcha
• Fuente de los recursos:
Aportación propia
Socios
Deuda
• Aportación propia:
Sueldo
Luz
Exhibidores
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Inversión inicial
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Mercancía $40,000.00 C.T. DEUDA
Sueldo (mensual) 8,000.00 C.T. PROPIA
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Inversión inicial:
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Capital de trabajo 11,000.00 - 40,000.00 51,000.00
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Propia Socio Deuda
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Largo plazo
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flujo de
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  1. 1. PENSANDO FUERA DE LA CAJA PRIMER BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  2. 2. Emprender Es una actitud ante la vida, es la capacitad de generar ideas y acciones creativas e innovadoras a partir de un estimulo interno que lleva a desafiar lo hecho, tomar riesgos y romper paradigmas en diferentes áreas
  3. 3. Empresas Son un espacio ideal para que las personas tengan acceso al conocimiento y aprendizaje permanentes, ya que forman el capital humano, crean productos y brindan servicios que la comunidad requiere, compiten exigiéndose ser las mejores para ganar la preferencia del mercado.
  4. 4. Las empresas innovan y desarrollan tecnología, unen diferentes regiones de un país y del mundo, aportan bienestar colectivo en la medida que asumen su responsabilidad social y en tanto pagan impuestos, contribuyen a distribuir oportunidades de empleo e ingreso entre los ciudadanos.
  5. 5. Empresario Los empresarios son ejes importantes del desarrollo de las empresa, pero existen dentro del medio empresarial una serie de mitos y creencias alrededor del empresario y del emprendimiento, que presentan ideas preconcebidas sin fundamento racional, los cuales pueden ser alentadores o limitantes.
  6. 6. Las H.A.V. del Emprendedor • Habilidades. El concepto de habilidad proviene del término latino habilitas y hace referencia a la capacidad y disposición para hace algo. Las habilidades son cada una de las cosas que una persona ejecuta con destreza.
  7. 7. • Aptitudes Las aptitudes son todos aquellos conocimientos y habilidades especiales con los que se cuentan y facilitan el camino. • Actitudes Las actitudes se refieren a aquellas formas de comportamiento que se deben desarrollar para alcanzar el éxito y convertir el proyecto de vida en realidad.
  8. 8. • Valores Los valores orientan las prioridades y la forma de proceder. Es importante tener muy claro en qué orden los distintos valores son importantes para cada persona.
  9. 9. Trabajo en Equipo El trabajo en equipo requiere integración, compromiso y entrega, dejar los intereses personales y tomar los del equipo.
  10. 10. “El verdadero equipo involucra la combinación de habilidades de varios líderes e integrantes para dar forma a productos de trabajo colectivos o conjuntos, mientras que un grupo de trabajo depende de su líder para la asignación de las tareas y de la integración de los productos de trabajo individuales”.
  11. 11. Otro concepto importante es la sinergia…
  12. 12. “Es el resultado de una serie de interacciones que hacen que el total sea mayor a la suma de sus partes. En nuestro contexto, significa que los miembros de su equipo cooperan de cierta manera para obtener juntos mejores resultados que si cada uno de ellos trabajará individualmente”.
  13. 13. Comunicación Es la interacción entre los individuos para establecer vínculos emocionales. Sus elementos son el emisor, el receptor, el mensaje y la retroalimentación. En el trabajo en equipo se debe mantener una buena comunicación entre todos sus integrantes. La cual deberá de ser activa y asertiva.
  14. 14. Áreas más comunes de la Empresa
  15. 15. Actividad. El Dominó Instrucciones: • Tendrás 25 minutos para realizar la actividad. • Dividir el grupo en 3 equipos con el mismo número de integrantes. • Cuando este conformado el equipo, deberán tomar cada equipo un domino.
  16. 16. Reflexión ¿Como se sintieron? ¿Te imaginas trabajando así como empresario? ¿Cuántas personas quisieran colaborar contigo con el esquema de ganar-perder?
  17. 17. Creatividad Es la capacidad de producir cosas nuevas y valiosas (actitud, método o estilo). La creatividad es una actitud mental que nos mueve a producir ideas nuevas o relacionar ideas viejas en forma novedosa.
  18. 18. Innovación Generar o encontrar ideas, seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas. La fuente de las ideas es la investigación y el desarrollo, la competencia, los seminarios, las exposiciones o ferias, los clientes y cada empleado de la empresa son un potencial proveedor de nuevas ideas generando las entradas.
  19. 19. Tipos de Pensamiento Vertical. Es el pensamiento lógico y estructurado, la mayoría de la gente considera que es la única forma posible de pensamiento efectivo. Lateral. Actúa liberando la mente del defecto polarizador de las viejas ideas y estimulando las nuevas; lo hace a través de la perspicacia, la creatividad y el ingenio, procesos mentales con los que esta íntimamente unido.
  20. 20. Actividad. Ejercicio de pensamiento lateral ¿Qué número es el que sigue en la secuencia? 77 – 49 – 36 - …. ….
  21. 21. Actividad. Ejercicio de pensamiento lateral Si un hombre hace un agujero en una hora y dos hombres hacen dos agujeros en dos horas. ¿Cuanto tardará un hombre en hacer medio agujero? Un hombre yace muerto en un campo. A su lado hay un paquete sin abrir. No hay nadie más en el campo. ¿Como murió? Ayuda: Conforme se acercaba el hombre al lugar donde se le encontró muerto, sabia que irremediablemente moriría. El otro día Juanito consiguió apagar la luz de su dormitorio y meterse en la cama antes de que la habitación quedase a oscuras. Hay tres metros desde la cama al interruptor de la luz. ¿Cómo pudo hacerlo?
  22. 22. Actividad. Ejercicio de pensamiento lateral
  23. 23. MERCADOTECNIA PRIMER BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  24. 24. Producto Es cualquier objeto que puede se ofrecido a un mercado con la finalidad de satisfacer un deseo o una necesidad, sin embargo, es mucho más que un objeto físico.
  25. 25. Ejemplos de productos
  26. 26. Servicio Es el resultado de llevar a cabo al menos una actividad entre el proveedor y el cliente, generalmente es intangible.
  27. 27. Ejemplo de servicios
  28. 28. Características que distinguen a los productos y a los servicios
  29. 29. 1.- Intangible Servicio Asesoría telefónica Producto Agua purificada
  30. 30. 2.- Variable Producto Servicio
  31. 31. 3.- Inseparable Producto Servicio
  32. 32. 4.- Almacenamiento Producto Servicio
  33. 33. 5.- Propiedad Producto Servicio
  34. 34. Fortalezas y Ventajas (Producto/Servicio)  Cuales son las principales fortalezas del producto con respecto a la competencia (diferenciación) • Calidad, ergonomía, tamaño, innovación durabilidad, entre otras.  Que ventajas conlleva la utilización del producto.
  35. 35. Cliente Persona que compra o alquila un producto o servicio a un individuo u organización.
  36. 36. Tipos de Clientes En un sentido general: Clientes Actuales. Clientes Potenciales.
  37. 37. Clientes Actuales Son aquellos que hacen compras a la empresa de forma periódica o que lo hicieron en una fecha reciente. Es el que genera el volumen de ventas actual, y se dividen en:  Activos e Inactivos.  De compra frecuente, promedio y ocasional.  Clientes de alto promedio (del 50% hasta un 80%) y bajo volumen de compras.  Complacidos, satisfechos e insatisfechos.  Clientes influyentes.
  38. 38. Clientes Potenciales Son aquellos que no realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro por que tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.
  39. 39. Los clientes potenciales se dividen en:  Clientes potenciales de compra frecuente, habitual u ocasional.  Clientes potenciales de alto, promedio y bajo volumen de compras.  Clientes potenciales altamente influyentes, con influencia regular y con influencia familiar.
  40. 40. Mercado Potencial Es el análisis cuantitativo del número aproximado de personas que estarían interesadas en consumir algún producto o servicio.
  41. 41. Para determinarlo es importante tener presente el perfil del cliente al cual se quiere llegar; con esta información se da comienzo a la segmentación del mercado, para poder determinar el número aproximado de personar que podrían consumir el producto o servicio dependiendo de las características del mismo.
  42. 42. Competencia Esta dividida por una rivalidad u oposición entre por lo menos dos empresas que se enfrentan en un mercado por demandar u ofrecer un mismo servicio o producto. Existen do tipos de competencia como son: • Perfecta • Imperfecta
  43. 43. Variables a considerar en el análisis de competencia Empresa. Dirección completa. Datos de contacto. Productos similares que ofrece Precio de los productos similares que ofrece.
  44. 44. Competencia Perfecta Ninguna de las empresas, tanto compradoras como vendedoras de un mismo bien o servicio, pueden influir en sus precios. Esto se debe a que los productores venden porciones muy pequeñas en relación a la producción total o bien, a que los compradores consumen una proporción también pequeña en relación a la producción total.
  45. 45. Competencia Imperfecta En la competencia imperfecta se puede hablar, dentro de los vendedores, de tres clases de competencias: • Monopolio: esta competencia imperfecta al extremo se caracteriza por la presencia de un solo productor, lo que le permite ejercer un control absoluto sobre los precios. Lo que ocurre con la presencia de un monopolio es que no existen productos sustitutos. Algunas veces esta situación se da por la comodidad que resulta de la existencia de una sola empresa encargada de llevar a cabo dicha actividad. Es común la presencia de esta forma de competencia en servicios como el agua y la electricidad. • Oligopolio: en este caso, en un determinado mercado existen pocos competidores, pero a pesar de esto, tienen la capacidad de influir en los precios. En la mayoría de los casos de oligopolio existen pequeñas empresas, que no logran influir en el precio, y otras grandes que sí. Estas últimas, se convierten en empresas líderes del mercado, que pueden negociar entre sí para evitar la competencia, a partir del control de precios. En las actividades que se puede apreciar la competencia oligopólica pueden ser: aluminio, siderurgia o computadoras, entre otras.
  46. 46. • Oligopolio con productos diferenciados: dentro de esta forma de competencia, las empresas líderes ejerce una influencia sobre los precios a pesar de comercializar productos diferenciados. Un ejemplo puede ser el mercado automotriz, donde existen pocos productores que ofrecen autos de distintas variedades y precios.
  47. 47. Estrategias de mercadotecnia Son las acciones a adoptar para el posicionamiento de la empresas y sus productos, así como también los medios a utilizar para dar publicidad a los mismos.
  48. 48. Políticas Una política es un plan de acción adoptado por un individuo o grupo social. Las políticas de una empresa son pautas o procedimientos a seguir frente a situaciones específicas de la empresa. Las políticas sirven para evitar criterios personales de los clientes o trabajadores, pues tener criterios distintos frente a ciertas situaciones provoca problemas de entendimiento que pueden dañar fuertemente a la empresa.
  49. 49. • Política de Producto y/o Servicio y Atención al cliente. • Política de Precios, de Promociones y descuentos. • Política de Post-venta y seguimiento a clientes. • Políticas de crédito y cobranza que tiene su empresa, e indique la razón de la política de cobranza y cómo instrumenta sus ventas a crédito (pagaré, letra de cambio, crédito en libros, etc.)
  50. 50. Estrategia de Ventas Activas Pasivas
  51. 51. Plan de Lanzamiento Es la estrategia inicial que todo negocio debe de implementar con el fin de dar a conocer los productos o servicios que ofrece la empresa. En el plan de lanzamiento existen gastos los cuales solo se generan en la apertura del negocio; estos gastos pueden variar dependiendo de las necesidades del cada negocio, como pueden ser: renta de audio y video, bocadillos, stand, edecanes, eventos sociales, entre otros.
  52. 52. PROCESOS PRODUCTIVOS SEGUNDO BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  53. 53. Procesos de Producción
  54. 54. Es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de forma dinámica y que se orientan a la transformación de ciertos elementos. De esta manera, los elementos de entrada (conocidos como factores) pasan a ser elementos de salida (productos), tras un proceso en el que se incrementa su valor.
  55. 55. Diagrama del proceso Es una representación gráfica de la secuencia de los pasos que se realizan para obtener un cierto resultado. Esto puede ser un producto o servicio.
  56. 56. Distribución y Capacidad Instalada Siempre es importante mantener una distribución adecuada del lugar de trabajo, esto con la finalidad de eficientar los procesos, así como aprovechar al máximo la capacidad instalada de la planta o negocio. El termino capacidad instalada se utiliza para hacer referencia al volumen de producción que puede obtener un negocio en un periodo determinado en una cierta rama de actividad.
  57. 57. Logística de Suministro Es una red de instalaciones y medios de distribución que tiene por función la obtención de materiales, transformación de dichos materiales en productos intermedios, productos terminados y distribución de estos productos terminados a los consumidores.
  58. 58. Variables a considerar en la cadena de suministro Empresa. Insumos que proveen. Volumen de compra. Mínimo. Máximo. Plazo de entrega. Plazo otorgado en días para el pago. Forma de pago.
  59. 59. Calidad de insumos La empresa debe siempre asegurar que la calidad de sus insumos dentro de toda la cadena de valor, ya que con esto tendrán la certeza que el producto recibido por el consumidor final o cliente, esta satisfaciendo sus necesidades con el producto o servicio ofrecido. Estos estándares de calidad se pueden verificar mediante certificaciones o cumplimiento de normas como la NOM y la NMX en nuestro país.
  60. 60. Obtención de insumos, almacenamiento de los insumos Como en las actividades del proceso, en la parte de obtención de insumos es importante establecer las actividades a realizarse en la solicitud de los mismo, estableciendo controles necesarios para el almacenamiento de las mismas, esto con la finalidad de gestionar el inventario de manera optima. En algunos casos las empresas utilizan programas de ERP (Entreprise Resource Planning) para eficientar estos procesos.
  61. 61. Condiciones de Crédito Se establecen en caso de que los proveedores otorguen algún plazo para el pago, en donde se establecen parámetros como: Transferencia bancaria, pago en efectivo, deposito bancario, cheque, entre otras. Tasa de interés. Descuentos por pronto pago.
  62. 62. ADMINISTRACIÓN SEGUNDO BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  63. 63. Organización Funcional Organigrama. Representación grafica de la estructura de una empresa o cualquier otra organización. Representa las estructuras departamentales y en algunos casos las personas que las dirigen. Director COORDINADOR DE PRODUCCIÓN Y VENTAS AUXILIAR DE PRODUCCIÓN Y VENTAS (2) Contador Ejemplo: Empresa de Fabricación de libretas
  64. 64. Descripción de Perfiles de Puesto Se establecen para identificar las funciones esenciales y la responsabilidad de cada cargo en las instituciones. Al mismo tiempo, permite la integración de recursos humanos asegurando, que los propósitos y objetivos de la organización tengan mayor probabilidad de ser cumplidos.
  65. 65. Políticas de Recursos Humanos
  66. 66. Reglamento de recursos Humanos
  67. 67. Plan de Recursos Humanos Se establece para que la empresas mantengan un completo control en áreas como reclutamiento y selección, así como en el área de capacitación. El plan de recursos Humanos va encaminado a mantener dentro de la empresa el mejor capital humano que desarrolle de manera eficiente su actividades, para alcanzar los objetivos de la organización.
  68. 68. Misión Enunciado breve y claro de las razones que justifican la existencia, propósito o funciones que la organización desea satisfacer
  69. 69. Visión Enunciado breve y claro que nos permite plantear un futuro deseable, suficientemente claro y motivador para trabajar en su cumplimiento.
  70. 70. Objetivos Es una declaración concisa sobre los resultados esperados por la empresa. Tienen como característica esencial ser específicos, medibles, alcanzables, retadores y cuantificables en el tiempo. (SMART)
  71. 71. LEGAL Y FISCAL TERCER BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  72. 72. Constitución Legal de la Empresa Para fines fiscales, es necesario definir si una persona realizará sus actividades económicas como persona física o como persona moral, ya que las leyes establecen un trato diferente para cada una, y de esto depende la forma y requisitos para darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) así como las obligaciones que adquieren.
  73. 73. Persona Física
  74. 74. Persona moral. Es una agrupación de personas que se unen con un fin determinado, por ejemplo, una sociedad mercantil, una asociación civil, entre otras figuras legales.
  75. 75. Acta Constitutiva Documento notarial que registra la formación de una sociedad o agrupación. Entre otros datos, el acta contiene las bases, fines y quienes son los integrantes.
  76. 76. Licencias y Derechos El establecimiento o constitución de un negocio o empresa requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y trámites legales ante autoridades gubernamentales, privadas y sociales. A continuación se enlistan algunas de las dependencias a las que se deberá acudir:
  77. 77. • Secretaría de Relaciones Exteriores (en el caso de sociedades). • Notario Público/Registro Público de Comercio (en el caso de sociedades). • Secretaría de Hacienda y Crédito Público. • Secretaría de Salud. • Instituto Mexicano del Seguro Social. • Institución Bancaria. • Sistema de Información Empresarial Mexicano. • Cámara Empresarial. • Sindicato
  78. 78. • Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática. • Secretaría de Economía. • Secretaría del Medio Ambiente, Recursos Naturales y Pesca. • Secretaría del Trabajo y Previsión Social. • Comisión Nacional del Agua • Otras autorizaciones (Estatales y Municipales).
  79. 79. Obligaciones Legales En términos generales las obligaciones legales que deben asumir los comerciantes están orientadas a dar seguridad jurídica y certeza de los actos que se ejecutan al realizar actividades comerciales. Los comerciantes por lo tanto, deberán acatar lo siguiente: • Deberán abstenerse de incurrir en actos de competencia desleal que creen confusión, desacrediten mediante aseveraciones falsas, induzcan al público a error sobre la naturaleza, modo de fabricación, aptitud en el empleo o cantidades del establecimiento, los productos o la actividad industrial o comercial de otro comerciante. • Deberán dar publicidad de su calidad mercantil, con sus circunstancias esenciales y las modificaciones que se adopten.
  80. 80. Permisos y limitaciones
  81. 81. FINANZAS TERCER BLOQUE Mtro. Raúl Medina Mugartegui
  82. 82. Presupuesto
  83. 83. Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos monetarios.
  84. 84. Presupuestos Necesarios para el Plan de Negocios • Inversión Activo Fijo Activo Diferido Capital de Trabajo • Costos y Gasto
  85. 85. Actividad. Puesta en Marcha
  86. 86. Puesta en marcha • Capital de trabajo: Mercancía Sueldo Luz • Activo fijo: Exhibidores Maquina registradora Bascula Congeladores • Activo diferido: Renta Acondicionamiento del local
  87. 87. Puesta en marcha • Fuente de los recursos: Aportación propia Socios Deuda • Aportación propia: Sueldo Luz Exhibidores Renta • Socios: Báscula Maquina registradora • Deuda: Mercancía Congeladores Acondicionamiento del local ¿Cómo los voy a conseguir? Ejemplo: Tienda de abarrotes
  88. 88. Inversión inicial Concepto Monto Tipo Fuente Mercancía $40,000.00 C.T. DEUDA Sueldo (mensual) 8,000.00 C.T. PROPIA Luz (mensual) 3,000.00 C.T. PROPIA Exhibidores 12,000.00 A.F. PROPIA Máquina registradora 4,500.00 A.F. SOCIO Báscula 1,200.00 A.F. SOCIO Congeladores 6,800.00 A.F. DEUDA Renta 1,000.00 A.D. PROPIA Acondicionamiento del local 3,500.00 A.D. DEUDA Inversión inicial: $80,000.00
  89. 89. Inversión inicial: Tipo de inversión Fuente Total Propia Socio Deuda Capital de trabajo 11,000.00 - 40,000.00 51,000.00 Activo fijo 12,000.00 5,700.00 6,800.00 24,500.00 Activo diferido 1,000.00 - 3,500.00 4,500.00 Total inversión inicial: 24,000.00 5,700.00 50,300.00 80,000.00
  90. 90. Tipo de inversión Fuente Total Propia Socio Deuda Capital de trabajo 14% 0% 50% 64% Activo fijo 15% 7% 9% 31% Activo diferido 1% 0% 4% 5% Total inversión inicial: 30% 7% 63% 100%
  91. 91. Estados Financieros Básicos
  92. 92. Estado de resultados Proviene del presupuesto de: Ingresos Ingresos (ventas) - Costo de venta Costos = Utilidad bruta - Gastos de operación Gastos = Utilidad de Operación - Otros ingresos y gastos Ingresos y Gastos = UAII - Gastos financieros Amortización del financiamiento = Utilidad antes de impuestos -Impuestos = Utilidad neta
  93. 93. Circulante Fijo Diferido Activos Corto plazo Largo plazo Pasivos Capital social Utilidad del ejercicio Utilidades retenidas Capital contable
  94. 94. Cant unidad de medida Concepto precio unit subtotal IVA total Aportación Financiam Activo fijo Equipo de computo: 1 pieza WACOM CINTIQ 21xu 31,975.74$ 31,975.74$ 5,116.12$ 37,091.86$ 37,091.86$ 1 pieza Impresora Laser a Color Xerox 48,631.03 48,631.03 7,780.96 56,411.99 56,411.99 1 pieza Lap top Toshiba 5,000.00 5,000.00 5,000.00 1 pieza Cámara sony DSC-W350 2,899.00 2,899.00 2,899.00 Maquinaria y equipo: 1 pieza Guillotina de palanca 12in 300 hojas 5,559.00 5,559.00 5,559.00 1 pieza Tableta digitalizadora wacom bamboo blue 1,570.00 1,570.00 1,570.00 1 pieza Guillotina de oficina 459.00 459.00 459.00 1 pieza Martillo cabeza de hule 70.00 70.00 70.00 2 pieza Exactos OLFA 196.00 196.00 196.00 4 pieza prensas de tornillo (hierro) 392.00 392.00 392.00 2 pieza prensas caimán 150.00 150.00 150.00 1 pieza Pistola de secado industrial 699.00 699.00 699.00 14 pieza cuadros de madera p/prensa 220.00 220.00 220.00 1 pieza Tabla de corte grande 170.00 170.00 170.00 1 pieza Arco Junior p/segueta 77.00 77.00 77.00 1 pieza Segueta p/Arco junior 60.00 60.00 60.00 1 pieza Mesa de luz p/animación clásica 1,270.00 1,270.00 1,270.00 2 pieza mesas de plástico p/trabajo 1.22 x 76.2 m. 1,170.00 1,170.00 1,170.00 100,567.77 113,464.85 Activo diferido: 1 serv Hospedaje web 890.00 142.40 1,032.40 1,032.40 1 serv Registro de marca Clase 16 2,167.83 346.85 2,514.68 2,514.68 3,057.83 3,547.08 Capital de trabajo: Materia prima: 25 piezas Cartón comprimido 28.00 700.00 112.00 812.00 812.00 13 mts Listón de 6 mm de ancho 16.00 208.00 33.28 241.28 241.28 500 piezas Imanes de 5 mm de diametro 2.90 1,450.00 232.00 1,682.00 1,682.00 1 caja Hilo 145.90 145.90 23.34 169.24 169.24 1 rollo Cabezada de 130 mts 275.00 275.00 44.00 319.00 319.00 2 kg Pegamento blanco 35.00 70.00 11.20 81.20 81.20 500 piezas Bolsa de celofán 0.76 380.00 60.80 440.80 440.80 100 piezas Guardas 1.60 160.00 25.60 185.60 185.60 24,000 hojas Hojas impresas a rayas 0.20 4,800.00 768.00 5,568.00 5,568.00 500 piezas Portada impresa laminada 5.75 2,875.00 460.00 3,335.00 3,335.00 11,063.90 12,834.12 Mano de obra: 2 meses Sueldos 10,758.49 21,516.98 21,516.98 5,578.48 15,938.50 21,516.98 21,516.98 Operativos: 2 bimestre Energía electrica 380 760.00 121.60 881.60 881.60 2 mensual Agua 65 130.00 - 130.00 130.00 2 mensual Contador 600 1,200.00 192.00 1,392.00 1,392.00 2 mensual Teléfono e Internet 389 778.00 124.48 902.48 902.48 2,868.00 3,306.08 100% Inversión total 154,669.11$ 25,539.48$ 129,129.64$ Porcentaje de aportación por tipo de fuente 17% 83% Fuente: Ejemplo: Plan de Inversiones
  95. 95. Ejemplo: Plan de Inversiones per disposición comisión por apertura pago de interes pago a capital flujo de efectivo 0 129,129.64$ 3,873.89-$ 125,255.75$ 1 1,291.30- - 1,291.30- 2 1,291.30- - 1,291.30- 3 1,291.30- - 1,291.30- 4 1,291.30- - 1,291.30- 5 1,291.30- - 1,291.30- 6 1,291.30- - 1,291.30- 7 1,291.30- 3,586.93- 4,878.23- 8 1,255.43- 3,586.93- 4,842.36- 9 1,219.56- 3,586.93- 4,806.49- 10 1,183.69- 3,586.93- 4,770.62- 11 1,147.82- 3,586.93- 4,734.75- 12 1,111.95- 3,586.93- 4,698.88- 13 1,076.08- 3,586.93- 4,663.01- 14 1,040.21- 3,586.93- 4,627.15- 15 1,004.34- 3,586.93- 4,591.28- 16 968.47- 3,586.93- 4,555.41- 17 932.60- 3,586.93- 4,519.54- 18 896.73- 3,586.93- 4,483.67- 19 860.86- 3,586.93- 4,447.80- 20 824.99- 3,586.93- 4,411.93- 21 789.13- 3,586.93- 4,376.06- 22 753.26- 3,586.93- 4,340.19- 23 717.39- 3,586.93- 4,304.32- 24 681.52- 3,586.93- 4,268.45- 25 645.65- 3,586.93- 4,232.58- 26 609.78- 3,586.93- 4,196.71- 27 573.91- 3,586.93- 4,160.84- 28 538.04- 3,586.93- 4,124.97- 29 502.17- 3,586.93- 4,089.11- 30 466.30- 3,586.93- 4,053.24- 31 430.43- 3,586.93- 4,017.37- 32 394.56- 3,586.93- 3,981.50- 33 358.69- 3,586.93- 3,945.63- 34 322.82- 3,586.93- 3,909.76- 35 286.95- 3,586.93- 3,873.89- 36 251.09- 3,586.93- 3,838.02- 37 215.22- 3,586.93- 3,802.15- 38 179.35- 3,586.93- 3,766.28- 39 143.48- 3,586.93- 3,730.41- 40 107.61- 3,586.93- 3,694.54- 41 71.74- 3,586.93- 3,658.67- 42 35.87- 3,586.93- 3,622.80- FLUJO DE AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
  96. 96. per disposición comisión por apertura pago de interes pago a capital flujo de efectivo 0 129,129.64$ 3,873.89-$ 125,255.75$ 1 1,291.30- - 1,291.30- 2 1,291.30- - 1,291.30- 3 1,291.30- - 1,291.30- 4 1,291.30- - 1,291.30- 5 1,291.30- - 1,291.30- 6 1,291.30- - 1,291.30- 7 1,291.30- 3,586.93- 4,878.23- 8 1,255.43- 3,586.93- 4,842.36- 9 1,219.56- 3,586.93- 4,806.49- 10 1,183.69- 3,586.93- 4,770.62- 11 1,147.82- 3,586.93- 4,734.75- 12 1,111.95- 3,586.93- 4,698.88- 13 1,076.08- 3,586.93- 4,663.01- 14 1,040.21- 3,586.93- 4,627.15- 15 1,004.34- 3,586.93- 4,591.28- 16 968.47- 3,586.93- 4,555.41- 17 932.60- 3,586.93- 4,519.54- 18 896.73- 3,586.93- 4,483.67- 19 860.86- 3,586.93- 4,447.80- 20 824.99- 3,586.93- 4,411.93- 21 789.13- 3,586.93- 4,376.06- 22 753.26- 3,586.93- 4,340.19- 23 717.39- 3,586.93- 4,304.32- 24 681.52- 3,586.93- 4,268.45- 25 645.65- 3,586.93- 4,232.58- 26 609.78- 3,586.93- 4,196.71- 27 573.91- 3,586.93- 4,160.84- 28 538.04- 3,586.93- 4,124.97- 29 502.17- 3,586.93- 4,089.11- 30 466.30- 3,586.93- 4,053.24- 31 430.43- 3,586.93- 4,017.37- 32 394.56- 3,586.93- 3,981.50- 33 358.69- 3,586.93- 3,945.63- 34 322.82- 3,586.93- 3,909.76- 35 286.95- 3,586.93- 3,873.89- 36 251.09- 3,586.93- 3,838.02- 37 215.22- 3,586.93- 3,802.15- 38 179.35- 3,586.93- 3,766.28- 39 143.48- 3,586.93- 3,730.41- 40 107.61- 3,586.93- 3,694.54- 41 71.74- 3,586.93- 3,658.67- 42 35.87- 3,586.93- 3,622.80- FLUJO DE AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA

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