Innovación e Internacionalización

1. INTERNACIONALIZACIÓN E
INNOVACIÓN
23 de Noviembre 2010
Arturo González Olmedo
arturogonzalez@telefonica.net 1

2. INDICE
1.-
1.-Competitividad e Internacionalización 3-
3 -7
2.-
2.-INTERNACIONALIZACION EN SMEs 8-
8 -9
3.-
3.-BARRERAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN 10-
10-12
4.-
4.-E.I. PARA SMEs 13-
13-17
5.-
5.-ESTRUCTURA 18-
18-20
6.-
6.-Componentes de una Estrategia Global Total 22-
22-24
7.-
7.-Proceso de Entrada a la Internacionalización 25-
25-29
8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES 30-
30-34
9.-
9.- Gráficos 35-
35-39
INNOVACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN 40-
40-46
FRASES DE INNOVADORES 47-
47-55
DIRECCIONES ÚTILES 56
2

3. 1.-
1.-COMPETITIVIDAD
E INTERNACIONALIZACIÓN
 Hoy en la economía, la Competencia extranjera
se intensifica. Las presiones para salir a otros
mercados aumenta. En la medida que los países
se van incorporando a la economía mundial la
Interrelación de sus economías se hace más
evidente.
 El Modelo tradicional de desarrollo se
fundamentaba en industrializar un país a base de
fabricar en él productos que se importaban.
¿Independencia ó Ineficiencia?
Ineficiencia?
3

4. 1.-
1.-COMPETITIVIDAD
E INTERNACIONALIZACIÓN
 Nuevo modelo: Se trata de precisar que
modelo:
puede ofrecer el país con Calidad y
Eficiencia de categoría mundial.
 Este enfoque del desarrollo ha generado los
más espectaculares incrementos en el nivel
de vida de toda la historia de la humanidad.
Bienestar.
Bienestar.
4

5. 1.-
1.-COMPETITIVIDAD
E INTERNACIONALIZACIÓN
 El entorno económico internacional es cada vez
más dinámico y global, la Globalización se refleja
tanto en el enorme crecimiento del comercio
mundial como en el auge de la Inversión directa
en el extranjero a tasas no previstas.
 (MNEs) son las principales causantes de la
globalización. Países ¿Emergentes ?BRIC.
BRIC.
5

6. 1.-
1.-COMPETITIVIDAD
E INTERNACIONALIZACIÓN
GDP (PPP), in percent
80
70
10
17
60 11
26 14
50 26 18
19
18
20
40 16
9 21
30 11
19
27 22
12 8
20
33 5
7 25
10 17 20
4 3 12
9
5 5
0
1820 1870 1913 1950 1973 2003 2015 2025
China India Japan United States Big 4 European
Source: Maddison - IMF 6

7. 1.-
1.-COMPETITIVIDAD
E INTERNACIONALIZACIÓN
7

8. 2.-
2.-INTERNACIONALIZACION EN SMEs
 En principio, la Internacionalización proporciona a
las empresas oportunidades de mejorar su
productividad y sobrevivir en el mundo global.
 Avances en la tecnología han reducido los costes
y riesgos, especialmente en las pequeñas y
medianas empresas.
 La SME emplea en media 5 personas. En Europa
solo 0.2% son grandes (250 ó mas
empleados).Aunque generan el 33% de empleo.
 Suponen el 25% del comercio en la OCDE.
8

9. 2.-
2.-INTERNACIONALIZACION EN SMEs
 Internacionalizarse depende
principalmente del EMPRENDEDOR.
 No es independiente de la Estrategia de
Empresa.
 Es un Riesgo y una Oportunidad.
9

10. 3.-
3.-BARRERAS A LA
INTERNACIONALIZACIÓN
 Características de los Productos ó
Servicios, leyes y regulaciones, y los Costes
de la internacionalización ó su financiación
son las principales barreras externas en las
SMEs Europeas.
 Tamaño y Recursos Internos limitados
 Mental – NO SE CONSIDERA-
10

11. 3.-
3.-BARRERAS A LA
INTERNACIONALIZACIÓN (Externas)
11

12. 3.-
3.-BARRERAS A LA
INTERNACIONALIZACIÓN (Internas)
12

13. 4.-
4.-E.I. PARA SMEs ( Plan de Negocio)
 SWOT. Escoger el posicionamiento
estratégico con claridad. Productos /
Clientes. Plan de Negocio.
 La Internacionalización como opción
estratégica. ¿ Por Qué?
13

14. 4-1.-E.I. PARA SMEs ( Razones)
1.-
 Conseguir Nuevos Clientes/Mercados para
productos o servicios existentes.
 Obtener factores de producción.
Tecnología, Trabajo, Materiales.
 Desarrollar y aumentar Ventajas
Competitivas.
 Gestionar el Riesgo
14

15. 4-2.-E.I. PARA SMEs ( MNEs)
2.-
Estandarización versus Adaptación
 Enfoque y el ámbito
definen la estrategia
 Equilibrio entre reducir
costes e incrementar
ingresos
 El posicionamiento
depende de la
Industria ( Clientes,
Costes, Gobiernos,
Competencia)
15

16. 4-3.-Palancas de Internacionalización
3.-
 +Beneficio, + Competitividad, - Costes
Producción, -Costes Compra, +Ventas,+
Colaboración, +Innovación, + Relaciones,+
Conocimiento, + Tecnología, +Competencia
interior, -Mercado Interno
16

17. 4-4.-Frenos en la Internacionalización
4.-
 Comunicación, Procesos Técnicos,
Regulaciones Legales, Dinero,
Financiación.
17

18. 5.-
5.-ESTRUCTURA
 Recursos Internos, Mentalidad, Cultura
 No sólo es el tamaño de empresa.
18

19. 5-1.-Palancas de Internacionalización
1.-
 Ventajas Competitivas en Producto,
Mercado, Recursos Económicos
 Recursos Humanos
 ENTUSIASMO
 COMPROMISO- Deseo de dedicar
COMPROMISO-
recursos.
19

20. 5-2.-Frenos en la Internacionalización
2.-
 Dificultad en Identificar, Seleccionar y
Contactar Mercados, Clientes, Datos, y
Oportunidades.
 Adaptación de Producto, Recursos
Humanos, Dinero.
 Dificultad de Marketing ( Precios, Canales
de Distribución, Promoción y Publicidad)
20

21. 3 Preguntas: ¿POR SER INTERNACIONAL?
 ¿”AWARNESS” A mi empresa le irá mejor ?
 ¿Mejorará nuestra posición en el mercado ?
 ¿Que ventajas competitivas en el mercado
podemos alcanzar ?
21

22. 6.-
6.-Componentes de una Estrategia Global
Total
 Estrategia Básica: Base para obtener una ventaja
estratégica sostenida
 Internacionalización de la Estrategia Básica: Se logra
mediante la expansión internacional de las actividades
y la adaptación de la estrategia básica.
 Globalización de la estrategia Internacional:
Integración de la estrategia para todos los países.
22

23. 6-1.-ESTRATEGIA MERCANTIL BÁSICA
1.-
 Se logra a partir de la definición del
NEGOCIO,
NEGOCIO, cuyos principales parámetros
comprenden los tipos de CLIENTES y los
diferentes tipos de Productos y Servicios
que se ofrecen, en que MERCADOS y
con que RECURSOS. ESTRATEGIA.
RECURSOS.
ESTRUCTURA. PROCESOS.
23

24. 6-2.-ESTRATEGIA INTERNACIONAL
2.-
 Para la Expansión más allá de su
mercado nacional, la empresa debe
internacionalizar su Estrategia
mercantil básica.
24

25. 7.-
7.-Proceso de Entrada a la
Internacionalización
 Dilemas Estratégicos :
1- ¿En que Mercado entrar?
2- ¿Con que Estrategia de mercado?
3- ¿Con que tipo de Organización?
Organización?
25

26. 7-1.-Mercados
1.-
 Las variables relevantes para la selección de países
son aquellas que respondan a las ventajas
competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener
y con que recursos contamos como para tomar dicha
decisión.
 Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es
aprendizaje,
aconsejable, si busca exportar volumen y lograr
economías de escala es aconsejable la entrada
simultanea en varios países para llegar rápidamente al
tamaño eficiente.
26

27. 7-2.-Estrategias
2.-
 Exportaciones
 Licencias
 Joint Venture o alianzas con socios locales
o extranjeros
 Inversión directa
 Mediante franquicias, contratos de
franquicias,
administración y o de producción.
producción.
27

28. 7-3.-Organización
3.-
 Si la empresa busca aprovechar su KNOW HOW
aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria
durante la 1ª etapa del proceso enviar personal
formado en la casa, y una vez transferida la tecnología
casa,
y desarrollada la capacitación, se opte por el personal
local.
 Si se desea ir a otro país básicamente para aprender
de él y de sus competidores, y diversificar el riesgo
teniendo allí una buena base, lo mas recomendable
para abrirse paso en el mercado sería contar con una
subsidiaria autónoma.
autónoma.
28

29. 7.4IMPLEMENTACIÓN E.I.
29

30. 8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES
 Las empresas que deciden internacionalizarse
suelen adoptar el clásico esquema de Prueba y
Error.
Error.
 La decisión sobre Qué y Cuantos Mercados
abordar, Como entrar en ellos, el Tipo de
Organización,
Organización, son decisiones que requieren de
Análisis riguroso de índole estratégico. ( No
contradice lo anterior)
 Vender en el exterior puede reducir sus
beneficios e implica Riesgos que no ocurren
en el mercado nacional.
30

31. 8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES
 Hazlo una vez – Pequeños Experimentos y Riesgos
Medidos - para vencer el miedo. La segunda para
aprender como se hace. La tercera para saber si te
interesa (gusta). Virgil Thomson
 La clave está en que la empresa sea consistente en el
Tiempo, emplee todo su Aprendizaje acumulado,
evitando repetir errores del pasado, propios y de la
Competencia. Aprender a Aprender.
Aprender.
 Son aquellos negocios que llevan a cabo estrategias de
internacionalización con Mayores Niveles de
Compromiso A.D. los que logran un mejor
comportamiento en la mayoría de las variables
empleadas para evaluar el crecimiento internacional.
Capacidad de “Sufrir”.
31

32. 8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES
 Tener Visión de futuro y poseer predisposición al
Aprendizaje son dos características de las
empresas han logrado ser exitosas.
 Para lograrlo debemos contar con un análisis
estratégico y un Plan estratégico de Negocios
unido a una Voluntad Firme.
Firme.
 Se debe de realizar un minucioso análisis de
las Ventajas Competitivas que se podrían
lograr en el plano internacional, las que
permitirán adoptar decisiones respecto del
proceso mas claras y lógicas.
32

33. 8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES
 El Timing es muy Importante.
 El ritmo: Gradual ó Simultaneo/Ciclo de
producto/ Competencia
 SMEs necesitan enfocarse a nichos
específicos, mercados bien definidos donde
tienen ventaja competitiva para poder añadir
valor a sus clientes.
33

34. 8.-
8.-RESUMEN y RECOMENDACIONES
 Adaptación. Aprender de errores. Atento a Cambios.
Coherencia. Compromiso. Comunicación. Confianza.
Constancia. Contactos. Criterio. Determinación A.D.
Dinamismo. Entusiasmo. Equipo. Esfuerzo. Estricto.
Exigencia. Experimentar. Flexibilidad. Honradez.
Humildad. Ilusión. Impregnarse. Información útil.
Iniciativa .Integridad. Largo Plazo. Objetividad.
Observación. Organización. Paciencia. Pequeño.
Perseverancia. Positivismo. Poco Dinero. Positivo.
Precisión. Preparación. Riesgo Controlado. Rigor.
Sistemática. Planificación. Profundizar. Repetir.
Respeto. Responsabilidad. Seguimiento. SERIEDAD.
Sinceridad. Voluntad .
(Josep Abadal / Arturo González)
34

35. 9.-
9.- Gráficos
35

36. 9.-
9.- Gráficos
36

37. 9.-
9.- Gráficos
37

38. 9.-
9.- Gráficos
38

39. 9.-
9.- Gráficos
39

40. MUCHAS GRACIAS
40

41. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
 la internacionalización es un proceso de
innovación empresarial (Bilkey y Tesar, 1977; Lee y Brasch, 1978; Cavusgil,
1990; Cavusgil y Nevin, 1980; Reid, 1981; Czinkota, 1982).
 Definición de Innovación. Peter Drucker
1985:ASTON.(CAMBIOS)
 La actividad exportadora como método de
internacionalización básico para las
pequeñas y medianas empresas.
41

42. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
 La decisión de incrementar el compromiso
internacional y la de realizar innovaciones son
parecidas.
 Ambas son decisiones creativas y deliberadas,
desarrolladas dentro de los límites impuestos por
el mercado y por las capacidades internas de la
empresa.
 Las condiciones de incertidumbre, y sus
consecuencias, suponen que a los directivos
responsables se les asigna un papel central en la
promoción del proceso. 42

43. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
Innovación es sinónimo de cambio, una
cambio,
empresa innovadora es la que cambia,
evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos
productos y adopta nuevos procesos de
producción.
Aspectos fundamentales :
 1-El proceso técnico
 2-La internacionalización de la economía
 3-Desmasificación de los mercados
43

44. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
 4-Etapas del ciclo de vida Introducción :
Crecimiento, Madurez, Declive
 5-Sin embargo el ciclo de vida no se sigue
fatalmente, puede producirse renovaciones del
producto como consecuencia de la aparición
de innovaciones en el proceso de producción
o en algún subsistema del producto.
 6-Los cambios continuos en la tecnología
44

45. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
En función de lo rupturista con lo
anteriormente establecido pueden ser
de dos tipos:
 Innovación Radical
 Innovación Incremental.
Incremental.
45

46. INNOVACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN
En razón del área empresarial (social también) dónde
se apliquen, pueden ser de tres tipos:
 Producto
 Proceso
 Comercial/Marketing
De la combinación de ambas variables surgen 6
tipos de innovaciones. Ninguna es mas importante
que otra. Depende de cada situación.
Podríamos incluir la Innovación tecnológica. Me
tecnológica.
consta que cuando se habla de innovación, muchas
personas piensan únicamente en la tecnológica y a
ser posible radical.
46

47. Las 7 Fuentes de Innovación de
Peter Drucker
1. The unexpected ( Lo inesperado)
2. Incongruities ( Las incongruencias)
3. Process needs ( Necesidades de proceso)
4. Industry market and structures (Cambios de
industria ó mercado)
5. Demographic changes ( Cambios
demográficos)
6. Changes in public perception ( Cambios de
percepción)
7. New scientific and technology findings (
Cambios tecnólogicos)
1 and 2 are usually cheaper and less risky.
47

48. Frases de Innovadores
 TODO LO BUENO YA LO HAN PENSADO OTROS
(Goethe)
 Si no buscas lo inesperado, no lo encontrarás.
(Heráclito)
 La inteligencia es limitada , la ignorancia es infinita.
(Collula)
 La dificultad de la innovación descansa, no en las
nuevas ideas, sino en escapar de las antiguas, lo cual
se ramifica, para todos los que se han educado como
yo, en cada esquina de nuestra mente.(J. M.Keynes)
 No es suficiente tener una buena inteligencia, lo
importante es aplicarla bien . ( Descartes)
 El éxito no esta en hacer cosas extraordinarias, sino
en hacer cosas normales extraordinariamente bien.(
Un innovador)
48

49. Frases de Innovadores
 No necesitamos ideas nuevas sino ideas normales
implementadas extraordinariamente bien.(Otro)
 Lo que le hizo tener éxito en el pasado no se lo
reportara en el futuro . (Lew Platt)
 Nadie salva un abismo de dos saltos ( Proverbio
Chino)
 Uno yerra el 100% de los tiros que no lanza (Gretzky)
 La creación rápida de prototipos es quizás la
competencia esencial mas valiosa que una empresa
innovadora puede ambicionar.......si satisfacen a los
clientes.......y llegan rápido al mercado.(Varios)
 Lo mejor que un líder puede hacer por un gran grupo
es permitir que sus miembros descubran su propia
grandeza.(Warren Bennis)
49

50. Frases de Peter Drucker
 La mejor organización no asegura los
resultados. Pero una estructura equivocada
sería garantía de fracaso.
 Los planes son solamente buenas intenciones
a menos que degeneren inmediatamente en
trabajo duro.
 Nadie debería ser nombrado para una posición
directiva si su visión se enfoca sobre las
debilidades, en vez de sobre las fortalezas de
las personas.
50

51. Frases de Peter Drucker
 La función de la empresa es crear
clientes.
 Gestión es hacer las cosas bien,
liderazgo es hacer las cosas.
 Lo más importante de la comunicación
es escuchar lo que no se dice.
51

52. Frases de Peter Drucker
 Hace cincuenta años todas las empresas
querían ser innovadoras, pero a menos que
fueras una empresa capaz de liderar los
cambios bruscos del mercado, era imposible
tener una mentalidad innovadora. La
innovación exige un acercamiento sistemático,
porque es muy impredecible.
 Sócrates fue albañil. Si volviera a la vida y
fuera a trabajar, seis horas le bastarían para
ponerse al día. Sin embargo, en una economía
basada en el conocimiento, las herramientas y
los productos cambian.
52

53. Frases de Peter Drucker
 En un sistema capitalista, el capital es el
recurso de producción crítico, y está
totalmente separado, y aún en oposición, con
el trabajo. En la sociedad hacia la cual nos
estamos encaminando rápidamente, el recurso
clave es el saber. No puede ser comprado con
dinero ni creado con capital de inversión. El
saber reside en la persona, en el trabajador del
conocimiento.
 Las empresas deben liderar el cambio, no la
innovación
53

54. FRASES DE OTROS INNOVADORES
1. El éxito es la habilidad de ir de fracaso en
fracaso sin perder el entusiasmo.
Winston Churchill. Ex primer ministro británico
2. La empresa sin estrategia está dispuesta a
intentar cualquier cosa.
Michael Porter. Profesor de Harvard
3. A los elefantes les cuesta mucho adaptarse.
Las cucarachas sobreviven a todo.
Peter Drucker. Padre del management moderno
54

55. FRASES DE OTROS INNOVADORES
4. Si no eres parte de la solución, eres parte del
problema.
Vladimir Lenin. Ex presidente soviético 5. Despida a los
planificadores. Deja de pensar y actúa.
Tom Peters. Autor de „En busca de la Excelencia‟
6. Sólo es posible avanzar cuando se mira lejos.
José Ortega y Gasset. Escrito
7. Lo importante no es saber, sino tener el teléfono de los
que saben.
Les Luthiers. Artistas
8. El mayor enemigo de la gente de marketing es el
Excel.
C.K. Prahalad. Profesor de la Universidad de Michigan
55

56. Direcciones útiles
 Instituto Español de Comercio Exterior
 www.icex.es
 Cámara de Comercio
 www.camaras.org
 Ministerio de Economía y Hacienda
 www.mineco.es
 Ministerio de Industria Turismo y Comercio
 www.mityc.es
 Agencia Tributaria
 www.aeat.es
 Base de Datos de Comercio Exterior
 http://aduanas.camaras.org
 Plan cameral de Promoción de la Exportaciones
 www.plancameral.org
 Preguntas y Respuestas sobre Comercio Exterior
 www.casce.org
 Dirección General de Política de la Pyme
 www.ipyme.org
 Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior
 www.oficinascomerciales.es
 Informes de Países
 www.iberglobal.com
56