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Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrate...
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Que acciones específicas deben emprender  los Gallo? <ul><li>Deben hacer benchmarking, cooperativas y/o Cluster para afian...
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Caso Ej Gallo Winery Grupo 1

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Caso Ej Gallo Winery Grupo 1

  1. 1. E & J GALLO WINERY Integrantes Equipo No. 1 Ada Aragón 20042937 Gustavo Mendoza I591045 Dennis López 20000824
  2. 2. Por que Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular? <ul><li>Ellos eligieron una estrategia de “Hambre de Distribuidores y Monopolio Natural”, porque desde el principio vieron que podían llegar a ser líderes en la producción y distribución de vino, entonces mas que todo a Ernest, esta situación lo comenzó a disfrutar y de ahí en adelante cada acción que emprendía iba encaminada a acaparar el mercado. </li></ul>
  3. 3. Cuales son los puntos fuertes y débiles de su estrategia anterior? <ul><li>DEBILIDADES: </li></ul><ul><ul><li>Eran un reino dividido, es decir tenían integración vertical pero no encaminaban sus esfuerzos a lograr el mismo objetivo, cada uno trabajaba para satisfacer sus propias necesidades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tenían una administración débil. Solo Ernest conocía el status financiero de la compañía, ni Julio conocía estas cifras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambos no estaban de acuerdo en hacerle publicidad a la marca, seguramente fue esa la razón por la que dejaron de ser líderes en determinado momento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ernest quería reinar, incluso después de muerto. </li></ul></ul><ul><li>FORTALEZAS: </li></ul><ul><ul><li>Eran marca líder </li></ul></ul><ul><ul><li>Tenían poder adquisitivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Calidad del producto </li></ul></ul>
  4. 4. Que progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? Que alternativas estratégicas existen? <ul><li>Buscar alternativas de fusión, y </li></ul><ul><li>La Diversificación como un plan estratégico que les permita trabajar en relación a sus debilidades para su mejora inmediata y de esa manera fortalecerlas, la creación de este plan también les ayudaría a conocer sus oportunidades y amenazas y </li></ul><ul><li>Crear planes de contingencia para afrontarlos. </li></ul>
  5. 5. Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia? <ul><li>Nosotros como asesores para Gallo les sugeriríamos enfocarse en las siguientes premisas. </li></ul><ul><ul><li>Poder y éxito empresarial </li></ul></ul><ul><ul><li>Alternativas de fusión </li></ul></ul><ul><ul><li>Diversificación de productos </li></ul></ul>
  6. 6. <ul><li>El poder se mantendría comprando a las pequeñas empresas para seguir lideres en el mercado y conocer sus secretos que se sumarian a las fortalezas de Gallo. </li></ul><ul><li>También haríamos fusión con otras compañías fuertes en el mercado, para enfrentar a las importaciones y así mantener el mercado americano. </li></ul><ul><li>Otra estrategia seria de asociarse con alguna empresa extranjera, para así aprender el porque ellos están teniendo éxito en un mercado que era casi totalmente nuestro, y así también nosotros poder aprender como manejan el negocio de los vinos en otros países. Mas que todo para conocer mas sobre su cultura y las raíces. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>También evaluaríamos otros aspectos como: </li></ul><ul><ul><li>Productos: Además de tener nuestros productos líder, entraríamos a la diversificación con otros productos, siempre relacionados con la uva, para cubrir otros mercados que nos están ganando los competidores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Promoción: Haríamos campañas de publicidad para atraer al publico a nuestros productos respaldados por la calidad Gallo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribución: Utilizaríamos a todos nuestros distribuidores que han sido fieles (y fieles obligados) a la marca ya que el manejo de los distribuidores históricamente ha sido una fortaleza. </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigación de Mercado: Tal como Ernest lo hacia, se debería de hacer una investigación minuciosa para ver las nuevas preferencias de los consumidores a nivel de campo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Manufactura: Ya que tenemos la tecnología apropiada podemos producir masivamente nuestros productos según sea la demanda. </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiamiento: Utilizaríamos financiamiento propio y apoyo con los nuevos socios. </li></ul></ul>
  8. 8. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? <ul><li>Acciones tales como fusión, diversificación y poder porque a través de factores determinantes como calidad, distribución, mercadeo y producción masiva, nuevos mercados, y adquirir nuevos viñedos. </li></ul>
  9. 9. Que acciones específicas deben emprender los Gallo? <ul><li>Deben hacer benchmarking, cooperativas y/o Cluster para afianzar la oferta y la demanda y poner en marcha su plan estratégico que les permita salir de la situación en la que se encuentran. </li></ul><ul><li>¿Por qué? </li></ul><ul><ul><li>Porque solo de esa manera seguirán siendo competitivos, y solo actuando así mantendrán el liderazgo de su producto </li></ul></ul>

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