Anàlisis de estrategias para el caso E&J Gallo Winery.

1. Análisis de caso E&J Gallo Winery Estrategias a implementar

2. 1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia en particular? Por su historia de vida …“Una constante lucha por la perfección en todos los aspectos de nuestros negocios”, aborrecían el fracaso y se consideraron autosuficientes.

3. ¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior? Fortalezas: Comprar la mayor cantidad de materia prima, evitándose gastos de infraestructura y recurso humano, reservándose el derecho de admitir la misma bajo sus propios estándares Debilidades: No comparten información. No incursionar en otro mercado diferente al de Estados Unidos.

4. 2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? La globalización es un fenómeno vigente que no se puede ignorar, ampliar el mercado fuera de USA. además de diversificar sus productos les permitiría dominar completamente el mercado.

6. 3. Si fuera un consultor para Gallo ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia? Es necesario presentarle un nuevo modelo de negocio para incluirse dentro del plan de la empresa. Crear sucursales bajo los estándares de la marca Gallo, para producir cierta cantidad de vino que sea distribuida en otros países, diversificando el negocio, y nacionalizar así una marca de país.

7. 4. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? Hacer labor de investigación y desarrollo para llegar a los mercados que no posee Gallo, sin castigar al proveedor para obtener la materia prima. Presentar un atractivo a los distribuidores, mayores ganancias, y permitirles que ellos propongan la diversidad de vino que los clientes buscan. Mejorar la presentación de envases.

8. ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo? Continuar con su segmento de vino, y crear una marca secundaria dirigida a nuevos mercados con un producto de mejor calidad que el de la competencia.

9. ¿Por qué? Fidelizaciòn de los clientes hacia la marca ya establecida, y que a su vez les permita ingresar al mercado de la competencia.

10. Integrantes del Grupo Carne: Nombre: Correo electrónico: 09005437 Rita Donis donisr@sigmavh.com.gt0610110 Ivonne Aguilar iaguilar@galileo.edu09005595 Luis Fernando Barillas barillaslf@gmail.com10003884 Andrés Rivera alrh77@gmail.com 20032426 Nery Reyes nerireyess@gmail.comç Curso: Estrategia de Negocios Día: Sábado 10:30 a.m. TALLER VIRTUAL