Revista de la Fundación Exportar #25

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En este número > Nota de Tapa: 47 Street - Cámara China - Feria Automec - Mec Parts - Nubo - Resmit - Pro Colombia - Especial Vinos - Feria Prowein - Wines of Argentina - Humberto Canale - Deumayen - Funckenhausen - Zuccardi - Viaje de Negocios a Filipinas

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Revista de la Fundación Exportar #25

  1. 1. Noticias de ExportAr Editorial 1Edición Nro. 25 EDITORIAL Lic. Leonardo Boto Director Ejecutivo Fundación Exportar En la Fundación Exportar nos encontramos ante un acontecimiento de características excepcionales: la Expo Milán 2015, una exposición que pone a prueba una vez más nuestra capacidad de trabajo y de articulación con otros organismos para que la participación nacional sea el éxito que todos deseamos. El desafío es mostrarle al mundo que nuestro país está en condiciones de cumplir con el lema de su participación: "Argentina te alimenta". Organizadas por el Bureau Internacional de Exposiciones (BIE), las Exposiciones Universa- les se realizan cada cinco años y se extienden durante seis meses (esta vez, desde el primer día de mayo hasta el último de octubre) en los que se profundizan los intercambios comerciales, culturales y sociales entre una gran cantidad de países, instituciones, organismos internacionales, organizaciones no gubernamentales y empresas. Cuenta con la participación de 145 países, 3 or- ganizaciones internacionales, 13 organizaciones de la sociedad civil y 5 pabellones corporativos. A la espera de 20 millones de visitantes en un predio ferial de un millón de metros cuadrados, Expo Milán 2015 permite acercar a personas de todo el mundo con el objetivo de afrontar el desafío de alimentar al planeta con soluciones innovadoras. En esta edición, la Argentina contará con un Pabellón Nacional de 1.907 metros cuadrados, cuyo diseño transmite la imagen de un país que además de ser un importante productor de materias primas, enfrenta un gran desarrollo en la generación de bienes con valor agregado e impulsa la industrialización en base a la tecnifi- cación y a la innovación como bases fundamen- tales para el desarrollo igualitario de su pueblo. La participación argentina en Expo Milán 2015 -declarada de interés nacional mediante el De- creto Presidencial N°831/2014- resulta una opor- tunidad estratégica para mostrar al mundo las innovaciones y los avances obtenidos por el sector agroindustrial argentino en los últimos años. La presidenta Cristina Fernández de Kirchner le asignó a la Cancillería la responsabilidad de coordinar la participación y dispuso la creación de una Comisión Asesora Interjurisdiccional que tiene a cargo organizar, analizar y ges- tionar la presencia del país. Dicha Comisión estará integrada por representantes de los Ministerios de Ciencia, Tecnología e Innova- ción Productiva; Turismo; Cultura y Agricultura, Ganadería y Pesca, así como por la Secretaría General de la Presidencia de la Nación y la Se- cretaría de Comunicación Pública de la Jefatura de Gabinete de Ministros. En los trabajos de coordinación estamos pre- sentes desde el inicio del proyecto como orga- nismo dependiente de la Cancillería argentina. Es una ardua tarea que implica cumplir con la responsabilidad de demostrarle al mundo que nuestro país está en condiciones de satisfacer la demanda alimentaria con variedad, cantidad y calidad de productos. Por otra parte, nuestra presencia sumó el apo- yo de tres empresas emblemáticas: Aerolíneas Argentinas, YPF y el Banco Nación, que son patrocinadores del pabellón nacional. Este respaldo permite potenciar la presencia de nuestro país en Expo Milán 2015 y, al mismo tiempo, contribuye a difundir a nivel interna- cional sus marcas y el potencial de sus produc- tos y servicios, aprovechando la repercusión mundial que tiene el evento.
  2. 2. Noticias de ExportAr Sumario 2 Edición Nro. 25 STAFF Presidente del Consejo de Administración D. Héctor Augusto Méndez Secretario del Consejo de Administración y secretario de Relaciones Económicas Internacionales Emb. Carlos Bianco Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial Lic. Agustín Wydler Director ejecutivo Lic. Leonardo Boto Gerente de Relaciones Institucionales Cdor. Fernando Núñez Jefe de Comunicación y Diseño Lic. Francisco Faragó Redacción y contenidos Dr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Verónica Biganzoli Lic. Javier González Ojeda Lic. Daniela Peppe Lic. Nicolás Stumberger Diseño DG. Pablo Caruso DG. Omar Baldo DG. José Estevez DG. Alan Marino DG. Rodrigo Rivero Tipografías utilizadas Bree ©, Type together Alegreya ©, Argentina © Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a Noticias de Exportar. 04 Cámara China 10 Feria Automec 12 Mec Parts 15 Nubo 17 Resmit 21 Pro Colombia
  3. 3. Noticias de ExportAr Sumario 3Edición Nro. 25 26 47Street 38 Especial Vinos 74 Viajes de Negocios Filipinas 58 Wines of Argentina 56 Feria Prowein 61 Humberto Canale 63 Deumayen 66 Funckenhausen 70 Zuccardi
  4. 4. Noticias de ExportAr Cámara China 4 Edición Nro. 25 Así lo aseguran en la Cámara Argentino China, desde donde remarcan también la importancia histórica que tuvo la reciente visita de la presidenta argentina. PORHÉCTORLORENZO La Cámara fue fundada en agosto de 1984. En ese en- tonces prácticamente expor- tábamos solo granos y extractos de quebracho a China. No importába- mos nada. Surgió así la necesidad de crear este organismo, que fue impulsado por el agregado comer- cial de la Embajada de China en la Argentina. Él le dio la idea a las 10 o 12 empresas argentinas que ex- portaban granos de conformar una Cámara para darle vida al negocio bilateral. También pretendía que se tratara de importar productos des- de China. Se empezaron a comprar telas de seda, productos químicos, drogas farmacéuticas y de a poco el intercambio fue creciendo. La Cámara se fundó con 15 miem- “LOS ACUERDOS FIRMADOS FAVORECERÁN A TODOS”
  5. 5. 5Edición Nro. 25 bros y hoy tenemos 350 empresas asociadas. Esto da una idea de lo eficaz que ha sido el trabajo y del crecimiento que hemos tenido”. Ese es el relato del director ejecuti- vo de la Cámara, Ernesto Fernández Taboada, quien describe que este desarrollo ha sido gradual, por peldaños. “En el año 2001 cuando vino el presidente Jiang Zemin subimos un peldaño más. Cuando nos vistió Hu Jintao en 2004 fue como subir otro escalón, y el año pasado sumamos otro peldaño más con la llegada de Xi Jinping”. “La visita de la presidenta Cristina (Fernández de Kirchner) a China recientemente ha aportado más. Generó llamadas, pedidos de in- formación. Son hitos importantes en la historia de la relación entre los países que tienen sus conse- cuencias económicas, obviamente. Además se han firmado unos 15 acuerdos con China, que cubren casi todos los aspectos de la eco- nomía. Creemos que son logros muy importantes para la Argentina porque pueden favorecer a todos los sectores”, indica Taboada. -¿Qué aspectos destaca de los acuerdos firmados? ErnestoFernándezTaboada: -El acuerdo de facilitacióndevisaspara turistaschinos es vital. Ahí tenemos un potencial enorme porque podemos ampliar la cantidad de tu- ristas que recibimos. El año pasado entraron a la Argentina 29 mil ciu- dadanos chinos por todo propósito (estudiantes, hombres de negocios, turistas). En 2013 habían ingresado mil menos. Tengamos en cuenta que a Brasil fueron más del doble. Los podríamos haber captado. Con este acuerdo pensamos que los podemos captar, por eso destaco la importancia que tiene la facilitación del otorgamiento de visas. En 2014 salieron de China 105 millones de ciudadanos, la mayoría por turismo. Una gran parte de ellos queda en Asia o Australia. Pero a occidente vienen un 25 o 30 por ciento de esa cantidad. Son gente de buen poder adquisitivo, que normalmente visitan Estados Unidos, luego Europa y finalmente piensan en América latina. -¿Tienen un perfil consumista? EFT: -Sí. Según una estadística realizada en Estados Unidos, cada chino que ingresa a ese país gasta 5 mil dólares en promedio. Tengamos en cuenta que en 2013 entraron 1.100.000 chinos a Estados Unidos, así que dejaron una cifra importan- tísima: 5.500 millones de dólares. Si en lugar de 29 mil recibimos 50 o 60 mil turistas chinos vamos a notar una enorme diferencia en el Noticias de ExportAr Cámara China
  6. 6. 6 Edición Nro. 25 ingreso de divisas. Beneficiaría a la industria hotelera, turística, al sec- tor gastronómico, a los comercios de artículos de cuero, por ejemplo, etc. De Argentina en general al turista chino le interesa El Calafate, Ushuaia y Cataratas. Por supuesto que también Buenos Aires y en algunos casos el tour por el Delta del Paraná. -Los acuerdos que se han firmado, ¿cómo favorecen la exportación de bienes y servicios? EFT: -Hay un deseo y un compro- miso del gobierno chino de facilitar la importación de productos ar- gentinos. Han esbozado la posi- bilidad de que en el futuro entre ambos países se pueda hacer un tratado de libre comercio. Esto no significa la entrada totalmente libre de productos sino realizar acuerdos parciales. Por ejemplo, lograr que el aceite de soja ingrese a China con menores recargos. Tenemos la fortuna de ser un país exportador de alimen- tos y China tiene la necesidad mayor cada año de importar alimentos. Porque su población crece y su capacidad de producir tiene un límite. Al mismo tiempo la población urbana tiene cada vez una mayor calidad de vida, con lo cual van a demandar más. Tenemos que pensar en exportar a China ropa y confecciones para dama de muy buena calidad y diseño. Hay mercado para esos productos. En China urbana hay 18 millones de mujeres deseosas de comprar ropa de muy buena calidad y manufactura. Y creen que en pocos años más se incorporarán 30 millones de mujeres más. Es decir que ahí tenemos un mercado potencial de casi 50 millones de mujeres a las que les podemos vender nuestra ropa de diseño. Es un proceso lógico. Cuando las poblaciones aumentan su nivel de vida las clases sociales se van diferenciando. Es lo mismo que está pasando con el polo. En febrero llegaron a China los prime- ros 9 caballos argentinos de polo. Es un deporte que junto con el golf y el tenis está despertando muchos adeptos en la clase alta china. Y nosotros somos un país que tiene polistas y caballos. Esta gente cree que de acá a fin de año exportará 40 caballos más. Es un merca- do que se va a abrir y debemos aprovechar. Y no solamente son los caballos. Están viniendo chinos a comprar botas de cuero para jugar al polo. Las botas que se fabrican en la Argentina son artesanales, es- tán hechas a mano. Tenemos muy buen cuero y muy buena mano de obra. También vendemos montu- ras... Va todo unido. Y la posibili- dad de que jinetes argentinos sean contratados para jugar y dar clases. -¿Qué productos se han sumado últimamente al menú de exportaciones a China? EFT: -Sorgo, para alimentación de animales. Cebada, para la fabrica- ción de cerveza. Se está terminan- do la negociación para exportar fardos de alfalfa para alimentación de vacas lecheras. En el caso de la genética vacuna también se han terminado negociaciones. En el sector avícola estamos exportando alas y garras de pollo, que son muy consumidas en China. Pero también empezamos a exportar carcazas, con lo cual nuestra indus- tria avícola ha triplicado o cuadru- plicado su producción, motivada principalmente por el incremento de las ventas a China. Estamos exportando carne vacuna congelada y sin hueso. Se está negociando para exportarla enfriada y con hueso. Como no tenemos brotes de aftosa en virtud de los planes que instrumentó el gobierno, China autorizaría esas importaciones. Hay un mercado interesante para calzado de cuero de alto nivel. El mismo que expor- tamos a Europa a 60 o 70 dólares el par y que en Milan se vende a 250 euros hay que tratar de llevarlo a China. -¿Cómoeselconsumodecarne vacuna,unodenuestrosfuertesen materiadeexportaciones,enChina? Noticias de ExportAr Cámara China
  7. 7. 7Edición Nro. 25 EFT: -La carne vacuna era muy poco comida en China, pero hoy se está incorporando porque es buena para la salud y agrega proteínas. Antes comían los cortes más bara- tos: lengua, garrón, estómago. Vie- ne de la historia del país. Cuando no tenían dinero y debían importar los cortes más baratos. Hoy en día ya estamos vendiéndoles lomo y peceto. -Si hablamos de carne vacuna no podemos obviar el vino tinto, un necesario acompañante en nues- tras costumbres… EFT: -Bueno, recién ahora están sumando el vino tinto. Ellos siem- pre están atentos a los condimen- tos médicos que tienen las bebidas y alimentos. Como se sabe que el vino tinto es bueno para el corazón, su consumo se está expandiendo. Felizmente para nuestras bodegas, China es el sexto destino de nues- tras exportaciones de vino tinto. Hay más de 130 etiquetas de vinos argentinos en China. Fernández Taboada plantea una característica que encierra un pro- blema: El 80 por ciento de las em- presas argentinas son pymes. En- tonces, el viaje a China es costoso y se hace difícil que un productor pueda realizarlo 4 o 5 veces al año. “Con el comprador chino hay que establecer una relación personal casi de amistad. Hablar de la fami- lia, ir a comer, compartir salidas... Esa es la fórmula que lleva a hacer negocios. Y para eso hay que viajar cada 2 o 3 meses a China, si no ellos se olvidan de uno”. -¿Cuál es la solución? EFT: -La solución la está plan- teando la Fundación Exportar: conformar consorcios de Expor- tación. El programa que tiene en conjunto con la Fundación ICBC es una herramienta interesantísima. Si hay 10 fabricantes de zapatos de alto nivel deben agruparse para venderle a China. Un coordina- dor puede ocuparse de los viajes para que ellos no desatiendan sus pymes. A China nadie la puede obviar. No es un mercado, son muchos mercados. Es un territorio inmenso. Son 5 mil kilómetros de este a oeste y 4.500 kilómetros de norte a sur. Noticias de ExportAr Cámara China
  8. 8. 8 Edición Nro. 25 “Si le interesa, va a comprar. No hay que presionar a empresarios chinos”. Las provincias del norte tienen fríos muy intensos y necesitan comida proteica y ropas abrigadas. En el sur el clima es casi cálido, por ende la ropa y la comida deben ser más livianas. En el noroeste hay una colonia musulmana de casi 7 millones de personas que tienen su sistema alimenticio especial. En el sudoeste están los tibetanos, con sus costumbres propias. Hay diferentes chinas y esa realidad hay que tenerla en cuenta. -¿Qué consejos le daría al em- presario que está pensando en venderle a China? EFT: -Lo que recomendamos siempre es que quien quiere hacer negocios con China no vaya a Pekín o a Shangai inicialmente, porque ahí va a tener la competencia de 140 países que mandan a sus em- presas a vender. Elijan a una ciudad con menor desarrollo y con menos cantidad de gente. Hay ciudades con 6 o 7 millones de habitantes en las que se puede comenzar a hacer negocios. Uno va conociendo el mercado, la cultura de negocios y aprendiendo en base a los errores. Es importante ir viendo si debemos adaptar nuestro producto para venderlo en el mercado chino. Tal vez nuestra marca no suene bien en China y debamos cambiarle el nombre. O quizá el problema sea el envase o los colores y debamos modificar eso. Si acertamos con eso podemos crecer sin límites. -El idioma es una barrera impor- tante, ¿es conveniente viajar con un traductor chino? EFT: -Lo ideal es que viaje una perso- na que hable chino. En la Argentina hay estudiantes de comercio exterior que están aprendiendo este idioma. Por lo menos debemos manejar el lenguaje básico de protocolo. Después podemos utilizar el inglés porque todas las empresas chinas ponen a manejar los asuntos de comercio internacional a un bilingüe. Desde lo humano es un plus que uno sepa chino porque provocamos una sonrisa en nuestro interlocutor cuando lo saludamos en mandarín. Siempre es importante conocer las características y costumbres de la contraparte. En este sentido Fernández Taboada conoce a fondo el tema. “Debemos saber que todo termina con una cena. En esa comida se toma alcohol y hay que tomar porque si nos negamos nos consideran flojos y perdemos pun- tos. Todo esto hay que asimilarlo. Son las peculiaridades de la cultura de negocios. La civilización china tiene más de 4.000 años de anti- güedad. Es decir que las costum- bres están muy arraigadas. Recién ahora se están occidentalizando. Confucio, que vivió 500 años antes de Cristo dejó establecidas muchas pautas de comportamiento, hasta para los negocios. Todo esto aun tiene vigencia hoy en día”. “Nosotros damos cursos de proto- colo y cultura de negocios marcan- do pautas que es necesario conocer. Qué es bueno y qué es malo. Cómo se desarrolla una negociación. Cómo debemos ubicarnos en la mesa. La cuestión de las comidas. El hecho de no presionar al compra- dor chino. Si a él le interesa va a comprar. No hay que presionarlo”, advierte. También cuenta un error muy común que cometen los empresarios argentinos cuando son visitados por chinos. “Lo primero que se nos ocurre cuando recibimos a una delegación china es invitarlos a comer carne. Pero al segundo día ellos piden ir a un restorán chino. Tienen la gentileza de probar nuestra carne y les gusta, pero son muy apegados a sus costumbres. Entonces no tenemos que insistir en llevarlos a comer asado todos los días”. Noticias de ExportAr Cámara China
  9. 9. 9Edición Nro. 25 La clase media china está demandando productos de mayor calidad. Finalmente, Fernández Taboada aporta datos que marcan la tras- cendencia que tiene el mercado de este país asiático. “Hay 700 millo- nes de chinos que viven en sectores urbanos y de ellos, casi la mitad pertenecen a la clase media. Ese sector es el que nos está deman- dando productos de mayor calidad. Se calcula que la clase media se va a duplicar para 2030. Estas cifras nos obligan a estar pendientes del mercado chino”. -Con respecto a la concreción del negocio, ¿qué se debe tener en cuenta a la hora de cerrar el acuerdo? EFT: -Es importante saber que los contratos que se firman en China suelen ser muy lábiles y nosotros tenemos que tratar de firmar acuerdos más cerrados y formales, con cláusulas por incumplimiento, estableciendo en qué ámbitos se van a dirimir posibles inconvenien- tes.Si tenemos una marca registra- da es bueno antes de viajar regis- trarla en China también. Lo mismo si tenemos un proceso industrial protegido por una patente. Es fundamental quedarnos cubiertos. Noticias de ExportAr Cámara China
  10. 10. AUTOMEC2015 Es una de las ferias comerciales más importantes de la región y en su última edición, decimosegunda, la Argentina llevó el pabellón nacional más grande de los últimos tiempos. PORDANIELAPEPPE
  11. 11. 11Edición Nro. 25 Definida como una de las exposiciones comerciales automotrices más impor- tantes de Latinoamérica, entre el 7 y el 11 de abril, en el predio ferial del Parque Anhembi de la ciudad de San Pablo (Brasil), se realizó la 12º edición de Automec. La partici- pación argentina fue récord en los últimos años. Unas 45 autopartistas nacionales asistieron a la cita de negocios más importante del sector a nivel regio- nal, coordinadas por la Cancillería argentina y por la Fundación Ex- portar, que constó de un pabellón nacional de 500m2. Consultados acerca de los motivos que los impulsa a participar en Automec, el 89,7% de las firmas destacó en primer lugar la gene- ración de vínculos comerciales, seguido por el fortalecimiento de las relaciones (62,1%), la concre- ción de operaciones (55,2%), y el posicionamiento y conocimiento del mercado (51,7%). Automec ofrece amplias oportuni- dades comerciales para nuestros empresarios, ya sea por el acceso directo a compradores internacio- nales de primer nivel, como por el espacio de relacionamiento y generación de acuerdos comercia- les con socios regionales. La edición 2015 de la feria contó con la presencia de más de 78.000 visitantes especializados y 1.418 expositores provenientes de más de 60 países. En lo que refiere a los resultados comerciales obtenidos por las empresas argentinas, éstas han informado expectativas de negocios en el mediano y largo plazo por un monto estimado de 1.772.002 de dólares. Automec se presenta como la principal plataforma de divulgación de América Latina enfocada en la industria de los repuestos automo- tores. El encuentro proporciona a los distribuidores, comerciantes, mayoristas, minoristas y talleres el contacto directo con representantes de la industria con el objetivo de ofrecer un ambiente propicio para la realización de networking e in- tercambio de experiencias a través de la demostración de productos y lanzamientos. 9 de cada 10 empresarios van a la feria para realizar nuevos contactos. EDICIÓN 2015 500m2 78.000 1.418 Pabellon Argentino Visitantes Expositores 45 Autopartistas Nacionales 90% 62% Vinculos Comerciales Fortalecimiento de relaciones 55% 52% Concentración de operaciones Posicionamiento en el mercado Objetivos de las empresas. 1.722.00 u$s Negocios a mediano y largo plazo Noticias de ExportAr Automec 2015
  12. 12. Noticias de ExportAr Automec 2015 12 Edición Nro. 25 Unaespecialistaenautopartes cuentacómoaumentará suparticipaciónenel mercadobrasileño:fabricará productosdereposiciónpara unareconocidamarcade automóvilesanivelmundial. POR V.B. No sólo es una empresa del sector autopartista, Mec Parts es líder en el merca- do de reposición de la Argentina. Fundada en 1998, en la ciudad entrerriana de Paraná, la com- pañía se dedica, desde hace casi dos décadas, a la fabricación de autopartes realizadas íntegramente en nuestro país. Esto es: bombas de freno y embragues hidráulicos. El año pasado, y como consecuencia del crecimiento ininterrumpido que viene experimentando el parque automotor desde 2007, un grupo empresario liderado por Martín Umaran compró la mayor parte de la compañía, dejando a su creador, Silvio Lenta, como uno de los principales socios. A partir de allí, la empresa creció en ventas a doble dígito respecto al período anterior. MEC PARTS, UNA AUTOPARTISTA CON EL OJO PUESTO EN LAS OPORTUNIDADES Para su actual gerenciador, Facun- do Arias, la fortaleza de la firma está basada en la diversidad de productos que fabrica. “Es la única compañía argentina que cuenta con un importante abanico de repuestos para el mercado auto- motor”, afirma. En este sentido, se aclara que el portfolio de productos consta de cilindros de freno y de embrague en 250 modelos distin- AUTOMEC Mec Parts
  13. 13. 13Edición Nro. 25 La compañía tiene un gran abanico de repuestos y exporta un 10% de estos a Sudamérica. tos pero -a modo de adelanto- se lanzarán al mercado los cilindros de rueda, también realizados con producción propia y ciento por ciento nacional. DE LA ARGENTINA AL MUNDO “En la actualidad, destinamos el 10% de la producción a cinco países de Sudamérica: Ecuador, Chile, Uruguay, Paraguay y Brasil”, señala el empresario, y agrega que -por el nutrido catálogo de produc- tos- Mec Parts tiene muchas más posibilidades ya que, por ejemplo, un determinado producto que no se vende bien en nuestro país, sí lo puede hacer en otro destino. Según Arias, la calidad de los productos es el determinante de compra por parte de los merca- dos internacionales. En esta línea, Arias remarca que en nuestro país existen pocos fabricantes grandes de cilindros hidráulicos de frenos, y que la mayoría son pymes que se manejan con mucha informalidad, sobre todo en la fabricación, aspec- to que incide de forma directa en la calidad del producto terminado. “En Mec Parts el proceso de produc- ción es ágil, realizamos testeos para garantizar la calidad de las auto- partes que llevan nuestra marca”, destaca el directivo. Otra variable no menor es el precio y, en este senti- do, el empresario asegura son muy competitivos tanto para el mercado interno como para el externo. En cuanto a la vinculación con la Fundación Exportar, el ejecutivo recuerda que fue la ronda de ne- gocios en Automechanika Buenos Aires, realizada en noviembre de 2014, donde se comenzaron a concretar negocios con empresas provenientes de Paraguay y Ecua- dor. “Dado los buenos resultados, inmediatamente me puse en contacto y anoté a la empresa en Automec, un evento que nos pare- cía atractivo por el mercado y por el evento en sí”. La participación en Automec fue muy positiva para la pyme, ya que generaron contactos que prometen negocios para seguir ampliando la presencia en mercados externos. Según el directivo, la Fundación les abrió puertas y el resultado fue ganancia pura. Ejemplo de ello fue la reunión que mantuvieron con uno de los mayores distribuidores de autopartes de la firma Land Ro- ver en Brasil, quienes se mostraron muy interesados en los productos de reposición que fabrica la firma local. “Trajimos muestras de tres productos diferentes para desa- rrollar en la Argentina, producirlos y venderlos en exclusividad a este distribuidor en el país vecino”, cuenta Arias. Actualmente, una empresa taiwanesa le provee los cilindros maestros de frenos pero nuestro país tiene una ventaja comparativa al respecto, fundamentada en la distancia, el idioma, la cultura, la calidad y el precio. Sin dudas que ese potencial negocio constituye una pieza clave en la estrategia de Mec Parts, dado que Brasil es su principal destino exportador. “Se trata de un gran mercado que cuenta con un importante parque automotor. Esto hace que exista una gran necesidad de este tipo de productos, sumado a la escasez de fabricantes de re- puestos en dicho destino. También suma la buena relación comercial existente entre ambos países que forman parte del Mercosur y que es un destino con grandes ciudades que tienen importantes deman- das como San Pablo, Curitiba, Río de Janeiro, entre otras. Y lo que es fundamental, los repuestos fabricados en la Argentina aplican perfectamente para el mercado brasileño porque los productos ya están desarrollados y nos permite realizar economías de escala”. PRÓXIMOS PASOS: AUMENTAR EL PERSONAL Y LANZAR NUEVOS PRODUCTOS Consultado sobre los planes a futuro, el ejecutivo destacó que el próximo año mudarán la planta al parque industrial de Paraná y prevén aumentar en un 50% la dotación del personal, debido a que la fábrica contará con el doble de maquinarias. Dicha tecnología será destinará al lanzamiento de nuevos productos para el mercado Noticias de ExportAr Automec 2015
  14. 14. 14 Edición Nro. 25 externo: bombas de embrague, válvulas compensadoras, cilindro de ruedas. Por otro lado, y para dar soporte las nuevas líneas de producción, plani- fican ampliar la red de distribución. En este sentido, Arias remarca que la política de comercialización de Mec Parts consiste en llegar al consumidor final por medio de representantes, y asegura que la mejor forma de llegar a su público objetivo es a través de un canal adecuado de distribución. También se encuentra entre las perspectivas de la firma la posibi- lidad de fabricar en forma directa para una terminal automotriz, y para ello se encuentran en proceso de certificar bajo la norma ISO TS, requisito de los mercados interna- cionales. Actualmente Mec Parts califica desde 2009 con ISO 9001. En cuanto a las actividades de promoción comercial, en Mec Parts aspiran participar en otras dos ferias internacionales que organiza la Fundación Exportar, como las de Paace Automechanika, y Aapex Show, ya que son acciones que propiciarán el desarrollo de mer- cados internacionales. Para finalizar, el directivo se mostró muy optimista y señaló que para el próximo año estiman aumentar al 50% el porcentaje de ventas al exterior. Y, para lograr ese creci- miento, la estrategia será invertir en nuevos mercados. En 2016, la firma aumentaría en un 50% la dotación del personal porque contará con el doble de maquinarias. Noticias de ExportAr Automec 2015
  15. 15. 15Edición Nro. 25 NACIERON COMO TORNERÍA Y SE CONVIRTIERON EN PUJANTES EXPORTADORES POR V.B. Lleva más de 60 años fabricando tapas de cilindros para vehículos. Hoy sus productos llegan a más de 15 países, y proyecta seguir ampliando esa cartera. ¿La clave?: invertir y sumarse a ferias internacionales del sector. Nubo es una de las tantas pymes que nacieron en la década del ’50 por el impulso de inmigrantes. Al comienzo, su actividad se centraba en trabajos de tornería general, es- pecializándose años más tarde en la fabricación de guías y asientos de válvula, tazas y tapones para el block, además de tapas de cilindro para autos, camiones, maquinaria pesada, hasta de competición. La nieta del creador de Nubo, Don Nunio Brokser, es hoy la directora de operaciones de la firma. Ella, Verónica Brokser, subraya que el éxito de esta empresa radica en los valores de su fundador: esfuerzo, dedicación al trabajo y honestidad. Y para ello, los sucesores de Don Brokser ponen especial cuidado en el “buen nombre”, priorizando el cumplimiento con sus clientes y proveedores. Asimismo, y para que la compañía haya evolucionado al ritmo del sector, la segunda y tercera generación realizó impor- tantes inversiones en equipamiento y capacitación del personal. Como asignatura pendiente -recono- ce- se encuentra el certificar bajo normas de calidad que, de acuerdo a lo que adelanta la directiva, está dentro de los planes a corto plazo. Para difundir los productos dentro del país, organizan viajes men- suales en los que hacen hincapié en los nuevos lanzamientos y las novedades del sector. “Asimismo, AUTOMEC Nubo Noticias de ExportAr Automec 2015
  16. 16. 16 Edición Nro. 25 Al fabricar un producto que no es de consumo masivo, la directora de operaciones de Nubo entiende que una de las formas más eficientes y rendidoras para darse conocer es estar presentes en todos los even- tos del sector. “Estar ahí es darnos a conocer y mostrar que seguimos firmes, trabajando y creciendo”, indica Brokser. En los últimos años, Nubo comenzó a participar en ferias fuera del país, como Automec Brasil, Paace Au- tomechanika en México, Autome- chanika en Alemania, entre otras, porque el objetivo “es ir sumando este tipo de actividades a nuestro plan anual”. La autopartista se internacionalizó en 2009, exportando el 15% de su producción a mercados externos. Pero actualmente son Brasil, Uru- guay, Paraguay, Bolivia, Ecuador, Perú, Chile, Alemania, Italia, Egipto, Eslovenia, México, Turquía, los Estados Unidos algunos de los países en lo que se pueden encon- trar sus productos. muchas veces nos acercamos al consumidor final, aunque no sea nuestro cliente directo, le explica- mos las características de los mis- mos. Lo hacemos porque creemos que es una forma de impulsar la marca”, afirma Brokser. En cambio, fuera del país, sus productos son comercializados por medio de los fabricantes de tapas de cilindro que exportan a Europa, América y Asia. “La otra forma en que lo hacemos es de manera directa. Personal de la empresa viaja y visita clientes actuales y potenciales, y en algunos países también recorre talleres y rectifi- cadoras entregando muestras e información adicional que le su- man valor al producto”. Con todo, Nubo cuenta hoy por hoy entre sus principales clientes a la reconocida fábrica de tractores y maquinaria agrícola, Deutz-Agro, distribuidores de autopartes y fábricas de tapas de cilindros. EL IMPULSO QUE OTORGAN LAS FERIAS INTERNACIONALES INVERSIONES NECESARIAS La compañía no tiene dudas de que la tecnología es fundamental para crecer, mejorar, disminuir los costos y alcanzar una mayor productividad, consiguiendo fabricar más piezas por hora a un menor costo por unidad. “Nuestras mayores fuentes de actualización son la lectura de material especializado, asesora- miento externo y la asistencia a ferias de maquinas y herramientas. También solemos asistir a cursos y conferencias donde podemos abrir nuestras cabezas y pensar en nuevas oportunidades”, afirma Brokser. Nubo ha participado junto a la Fundación Exportar de ferias inter- nacionales como Automec Livianos, Automec Pesados, Paace Autome- chanika, y en reiteradas ediciones de Automechanika Frankfurt. Brokser considera que Exportar cumple un papel fundamental en el desarrollo internacional de la firma. “De no haber sido de su mano, nos hubiese resultado muy difícil hacerlo”, reconoce. “Estamos muy satisfechos con haber participado de este tipo de actividades. Las ferias constituyen el sitio ideal de encuentro con clientes actuales y potenciales, provenientes del mundo entero”. Brokser hizo referencia a los pro- yectos de la compañía en el corto plazo. “Buscamos crecer dentro y fuera del país”. En el mercado interno intentarán sumar nuevos nichos a satisfacer, y la estrategia para lograrlo es incorporar nuevas línea de producto a la oferta actual. Fuera del país, el objetivo es comer- cializar sus productos en una mayor cantidad de países americanos, y aumentar la participación en los que ya están presentes. Noticias de ExportAr Automec 2015
  17. 17. 17Edición Nro. 25 CÓMO ES LA EMPRESA FAMILIAR QUE HACE RESORTES PARA NUESTROS AUTOS AUTOMEC Resmit Por cada modelo de vehículo nuevo que sale, Resmit hace unos seis resortes distintos. Los vende en el mercado interno, cada día más demandante por el crecimiento de la industria, y en el externo. Inversión y compromiso -dicen- son las claves de su éxito. POR V.B. Corrían los días de 1964 cuando Cayetano “Toto” Mitidiero decidió comenzar con una pequeña fábrica de resortes de industria. El em- prendedor estaba en la localidad de Avellaneda, al sur del Conurbano. Desde ahí arrancó con Re- sortes Mitidiero, una empresa que supo sumar a Marcelo y Daniel Mitidiero, hijos de Toto, y que hoy se conoce bajo el nombre “Resmit S.A”. Para el gerente general de la firma, Marcelo Ambroa, estos sucesores propiciaron el creci- miento de la compañía basándose en los pilares de su creador: trabajo, dedicación y excelencia en los procesos, llegando en 1988, a posicionar la marca como una línea de resortes de suspen- sión dirigida al parque automotor nacional. Hace unos 15 años, la familia dio el primer paso para abrir una nueva planta industrial, que incluía una reingeniería total de la empresa y la incorporación de tecnología de avanzada. Así nació -en 2005- Resmit S.A., continuando la familia Mitidero con el gerenciamiento de la compañía. La firma cuenta hoy por hoy con una amplia planta industrial de 1.500 m2, ubicada en la provincia de Buenos Aires. Allí se diseñan, fabri- can y comercializan resortes de calidad certifica- da, abasteciendo a sus clientes con una amplia y completa diversidad de modelos, acordes a las exigencias del mercado automotor actual. Noticias de ExportAr Automec 2015
  18. 18. 18 Edición Nro. 25 Para quienes entienden poco de vehículos, explica que la tarea específica del resorte es soportar el peso del vehículo y de la carga. Lo mantiene nivelado e impiden que las vibraciones sufridas por las ruedas se transmitan a los pasajeros. Por ello, las caracterís- ticas esenciales de los resortes son la resistencia y la elasticidad. La resistencia se verifica fácilmente porque el resorte se rompe cuando la misma es superada. En cambio, la elasticidad no es tan fácil de ser notada, pues un resorte fatigado puede presentar una apariencia idéntica a la de un resorte nuevo. La calidad de los resortes RM está avalada, desde 2010, por la norma ISO 9001:2008. “Considero que es una meta alcanzada a través de “La nueva fábrica permitió ampliar la capacidad de producción en un 40% y se logró mediante la incorporación de nuevas maquina- rias, de una capacitación adecuada para su uso; y gracias al compro- miso del personal que trabaja con nosotros. Sin dudas, estos factores garantizan la excelencia en la reconocida calidad internacional de resortes RM”, subraya Ambroa. ELDISEÑOALSERVICIO DELCRECIMIENTO En la Argentina hay 12 millones de vehículos en circulación, dato que lo convierte en el país de la región con más autos por habitante. Y de ese número total, el 87% del total son automóviles. “Esto demanda de nuestra parte un trabajo intenso y constante en diseño y desarrollo de nuevos productos”, explica Ambroa, quien agrega que “para satisfacer la inci- piente demanda, ampliamos el ca- tálogo de resortes a más de 1.200 modelos. Hay que tener en cuenta que para cada nuevo vehículo que se lanza al mercado desarrollamos hasta seis variedades de resor- tes, contando las líneas estándar, reforzados y todas las opciones en resortes deportivos (rally, competi- ción, progresivos y win). Noticias de ExportAr Automec 2015
  19. 19. 19Edición Nro. 25 un verdadero proceso de mejora por parte de todos los integrantes de RM, que nos posibilita el acceso a mercado internacionales muy exigentes en materia de calidad (…) perfeccionarse en el camino de la calidad requiere una decisión y un compromiso. Una decisión de la alta dirección y un compromiso del equipo humano de la empresa”. Y respecto a ello, la firma está analizando las certificaciones que necesitan para ingresar a otros mercados de donde recibieron pedidos de cotización, gracias a la participación de la compañía en ferias internacionales. “Nuestros distribuidores naciona- les realizan un importante trabajo al generar la cobertura necesaria para dar un buen servicio al clien- te, y los distribuidores regionales complementan este accionar, brindando alternativas logísticas y comerciales particulares para cada región, tanto en la parte comercial como en la implementación de acciones de promoción y publici- dad características de cada área de cobertura”, resalta Ambroa. En cuanto a la internacionalización de la empresa, expuso que en 2011 comenzaron con el proyecto de abrir nuevos mercados en el exterior, y Brasil se presentó como una de las mejores alternativas, de- bido a que el país hermano cuenta con un parque automotor similar al nuestro. “Realizamos las primeras experien- cias a través de terceros, y a partir de este año, comenzamosatomarel controldenuestrasexportaciones, tomando un contacto directo con el cliente final, además de brindarle un mejor servicio”, explica. “Los cursos y seminarios nos sirvieron para capacitar al personal en relación a las exigencias de los nuevos escenarios para el comercio internacional”. forma en que llegan sus productos a distintos puntos de la Argentina. Y, en materia de comercio interna- cional, trabajarán para posicionar la marca en el mercado americano. EL IMPACTO DE LOS AVANCES TECNOLÓGICOS EN LA INDUSTRIA AUTOPARTISTA La suspensión automotor ha avanzado sustancialmente a lo largo de los años, logrando altos estándares de seguridad y confort. Y, además, la industria automotriz ha evolucionado de manera tal que ha generado adelantos en el transporte, tanto en velocidad de traslado como en la incorporación de nuevas tecnologías. De ahí que la inversión y el desarrollo de estas nuevas tecnologías fueron claves para la evolución de resortes RM. Desde 2011, la empresa participa junto a la Fundación Exportar tanto en actividades de capacitación, como en ferias internacionales. “Los cursos y seminarios nos sirvieron para capacitar al personal en relación a las exigencias de los nuevos escenarios para el comercio internacional”, destaca Ambroa. En relación a la participación de Resmit en los eventos internacio- nales, sostienen que gracias a la ayuda brindada por la Fundación Exportar pudieron ser parte de ac- ciones que resultaron muy impor- tantes para la empresa. “Se trata de actividades que no podríamos haber desarrollado por cuenta pro- pia. Expusimos en diferentes ferias en toda América, y dada la buena recepción, vamos a participar en otros eventos internacionales para seguir dando a conocer a otros mercados un producto argentino y de calidad”, enfatiza el gerente. Al finalizar la entrevista, Ambroa confiesa que dentro de los planes a futuro predomina la consolidación de la red de distribuidores en el in- terior del país. Esto es: optimizar la Noticias de ExportAr Automec 2015
  20. 20. TU PYME PUEDE CRECER EN EL EXTERIOR. NOSOTROS TE AYUDAMOS. Tenemos el compromiso de prestar servicios técnicos de calidad, que contribuyan a potenciar la imagen y el desarrollo competitivo de las empresas argentinas en el mercado internacional. Inteligencia Comercial | Desarrollamos informes comerciales por sector, producto, y otros aspectos vinculados a la actividad exportadora local, que facilita el acceso al conocimiento e información del mercado global. ACERCATE. HAY MUCHO MÁS POR CONOCER. FUNDACIÓN EXPORTAR Paraguay 864, Ciudad de Buenos Aires, Argentina www.exportar.org.ar 54 11 4114 7700 / 0800 555 3976 SEGUINOS EN
  21. 21. Noticias de ExportAr ProColombia 21Edición Nro. 25 Mantienen la venta de productos tradicionales como combustibles, café y bananas pero también suman nuevos como los caramelos y las rosas. En esta nota te contamos cómo es la promoción comercial de Colombia, hoy. POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA COLOMBIA: UN PUENTE CON ORIENTE
  22. 22. 22 Edición Nro. 25 Cuenta con una ubicación estratégica: es un puente de encuentro entre Sudamérica y América del Norte, Central y Ca- ribe. Se destaca, además, por sus costas e infraestructura portuaria -tanto en el Atlántico como en el Pacífico. Con todo, logra un fácil acceso a los principales mercados de mundo. Pero no es todo: en los últimos años, el país ha procurado maxi- mizar estas ventajas geográficas con acuerdos de libre comercio y preferencias arancelarias (con el Mercosur y la mayoría de los países de la región) y tiene acuerdos sus- criptos con los Estados Unidos y la Unión Europea. Colombia se consolida y, desde allí, su oficina de promoción comercial nos cuenta cuál es el panorama actual del país. “PRO Colombia es la entidad encargada de la promoción de las exportaciones no tradicionales, las inversiones y el turismo en el ex- tranjero”, explica Olga Lucia como representante de la entidad ante la Red Ibero. Lucía subraya, entonces, que trabajan junto a las empresas para “ayudarlas a realizar negocios internacionales”, dado que PRO Colombia puede ofrecer diversas herramientas que van desde la identificación de oportunidades de mercado, pasando por el diseño de planes de acción para la expor- tación hasta, en la etapa final del proceso de exportación, la realiza- ción de ferias internacionales o la promoción de alianzas estratégicas entre empresas colombianas y extranjeras. Para la funcionaria uno de los prin- cipales aspectos positivos con que cuenta Colombia es la alta califica- ción que posee su mano de obra: En particular, las exportaciones colombianas han mostrado un importante dinamismo consolidán- dose en los últimos años en cifras superiores a los 50 mil millones de dólares. Durante el año pasado, las exportaciones alcanzaron los 54.755 millones de dólares lo que significó un leve retroceso con respecto al anterior del 6,8%, porcentaje de reducción inferior en el comparativo de las economías regionales. El análisis del comercio exterior refleja una nueva realidad en la economía colombiana: la combina- ción entre productos tradicionales como combustibles, minería, café y frutas en especial bananas y nuevos productos que han venido ganando un mayor peso relativo en la economía colombiana como la exportación de golosinas y carame- los y los envíos al exterior de flores frescas, en particular rosas. Uno de los fuertes de Colombia es la alta calificación en su mano de obra. el país se destaca por una alta expectativa de vida de 75,2 años y una educación formal obligatoria garantizada por el estado por 13 años. CARACTERÍSTICAS PRODUCTIVAS Y COMERCIALES Colombia cuenta con una población de más de 46,2 millones de habi- tantes, una extensión de 1.138.910 Km2 y limita con 5 países de la región: por el norte con Panamá, en el este con Venezuela y Brasil y en el sur con Ecuador y Perú. El país tiene una economía de características urbanas cuyas principales ciudades son: Bogotá, su capital, con una población de 9,5 millones de habitantes, seguida por Medellín (3,8 millones de hab.) y Cali (2,6 millones de hab.). Uno de los sectores de mayor creci- miento es su comercio exterior que en el último año representó una cifra superior a los 110 mil millones de dólares. Noticias de ExportAr ProColombia
  23. 23. 23Edición Nro. 25 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR COLOMBIA (en millones de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Departamento Nacional de Colombia / Año 2014 Combustibles y aceites minerales Perlas finas, piedras y metales preciosos Café Materias plásticas y sus manufacturas Flores y capullos Frutos comestibles Aceites esenciales, perfumería y cosméticos Aparatos de material eléctrico Productos farmacéuticos Máquinas y partes mecánicas Resto de los productos TOTAL 35.938 65,6 % 1.839 3,3 % 2.517 4,6 % 1.617 2,9 % 1.374 2,5 % 919 1,7 % 483 0,88 % 459 0,83 % 524 0,95 % 492 0,89 % 8.633 15,85 % 54.795 100% PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA (en millones de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Departamento Nacional de Colombia / Año 2014 Estados Unidos China Panamá España India Países Bajos Venezuela Ecuador Brasil Perú Resto del Mundo TOTAL 14.106 25,7 % 5.755 10,5 % 3.615 6,6 % 3.263 6 % 2.739 5 % 2.117 3,9 % 1.987 3,6 % 1.884 3,4 % 1.622 3 % 1.187 2,2 % 16.520 31,1 % 54.795 100% PRINCIPALES PROVEEDORES DE COLOMBIA (en millones de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Departamento Nacional de Colombia / Año 2014 Estados Unidos China México Alemania Brasil Francia Japón Corea del Sur India Perú Canadá Argentina Resto del Mundo TOTAL 13.336 22,4 % 11.790 18,4 % 5.271 8,2 % 2.531 4 % 2.465 3,9 % 1.839 2,9 % 1.525 2,4 % 1.500 2,3 % 1.368 2,1 % 1.204 1,9 % 1.164 1,8 % 1.009 1,6% 48.002 28,1 % 64.029 100% Noticias de ExportAr ProColombia
  24. 24. 24 Edición Nro. 25 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS (en millones de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Departamento Nacional de Colombia / Año 2014 Petróleo y sus derivados Vehículos Aparatos y equipos de comunicación Productos Medicinales y farmacéuticos Hierro y acero Productos químicos y conexos Máq. de oficina y de procesamiento de datos Máquinasy artefactos eléctricos Cereales y preparados Plásticos en sus formas primarias Resto del Mundo TOTAL 7.547 12,18 % 6.654 10,39 % 3.065 4,78 % 2.536 3,96 % 2.656 4,14 % 2.336 3,64 % 2.280 3,56 % 2.232 3,48 % 1.830 2,85 % 1.677 2,62 % 31.216 48,4 % 64.029 100% PRINCIPALES PRODUCTOS ARGENTINOS EXPORTADOS A COLOMBIA (en miles de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Departamento Nacional de Colombia / Año 2014 Vehículos y automóviles Soja y sus subproductos Cebada Prod. Farmacéuticos Maíz Sorgo Aceite de girasol Bombas y sus partes Aceite de soja Resto del Mundo TOTAL 221.920 25,9 % 193.404 22,6 % 41.093 4,8 % 35.031 4,1 % 28.421 3,3 % 19.402 2,2 % 15.423 1,8 % 16.423 1,9 % 12.635 1,4 % 271.409 32 % 855.161 100% La industria automotriz es clave para el comercio entre la Argentina y Colombia. PRINCIPAL PRODUCTO EXPORTADO POR COLOMBIA: Combustibles y aceites minerales Noticias de ExportAr ProColombia
  25. 25. 25Edición Nro. 25 Esta red congrega todos los años a representantes de las agencias de promoción de exportaciones de países de toda Iberoamérica, junto a delegados de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y del Centro de Comercio Internacional (ITC). - Además de la Red Ibero, ¿ustedes tienen alguna otra vinculación institucional con organismos de promoción de exportaciones? Desde PRO Colombia, participamos en dos instituciones de cooperación internacional en promoción de exportaciones: el Comité Andino de Agencias de Exportaciones (Caape) y la Alianza del Pacífico. La Caape es importante para Colombia en la medida en que entre sus objetivos se encuentra la formulación de estrategias para la promoción de exportaciones y de instrumentos que faciliten la identificación de nuestra oferta exportable. La relevancia del organismo se encuentra en que para Colombia el mercado andino es estratégico para las empresas colombianas en la medida en que se constituye en una opción real para el desarrollo de sectores productivos con alto valor agregado. El comercio entre los países andinos en su mayoría está constituido por bienes ma- nufacturados que hoy representan cifras cercanas al 80% del comercio. “La Red Ibero se ha convertido en un importante espacio para que las Agencias de Promoción de exportaciones profundicen en temas técnicos y se genere un intercambio”. PARTICIPACIÓN DE COLOMBIA EN LA RED IBERO Para Colombia “ha sido una experiencia muy enriquecedora” -explica Olga Lucia- y “la Red Ibero se ha convertido en un importante espacio para que las Agencias de Promoción de exportaciones pro- fundicen en temas técnicos de in- terés común y se genere un amplio intercambio sobre cuales son las mejores prácticas”, agrega la fun- cionaria. “La Red Ibero nos brinda en el intercambio la posibilidad de conocer las diferentes herramientas de promoción comercial exitosas que cada país ha desarrollado y ver la posibilidad de aplicarlas en cada uno de los países”. La Red Iberoamericana de Agencias de Promoción de Exportaciones tiene por objetivo intercambiar experiencias en los esfuerzos de promoción de las exportaciones que realizan los diferentes organis- mos iberoamericanos e identifican las mejores prácticas que puedan ser adoptadas por las instituciones que la integran. IV Reunión Anual Red Iberoamericana 2014 Buenos Aires / Argentina 20 y 21 de Noviembre
  26. 26. 26 Edición Nro. 24
  27. 27. 27Edición Nro. 24 #47STREET, LA MARCA QUE PISA FUERTE EN REDES SOCIALES Fueron los primeros en llegar al millón de fans en Facebook y sumar otros tantos miles en Instagram y Twitter. Son líderes en marketing orgánico y subrayan que el éxito llega cuando se conoce a los clientes y se generan contenidos especiales para ellos todo el tiempo. PORVERÓNICASCORNIK Hace cinco años, Kevin Kogan se debatía entre perseguir su vo- cación de periodista o volcarse por completo al marketing digital en la empresa de indumentaria femenina de sus padres. Sin amedrentarse ante este gran desafío se inclinó por la empresa familiar, convirtiéndose en el director de contenidos de 47 Street. Hoy la compañía tiene más de 2 mi- llones de seguidores en facebook y es pionera en comunicación digital. Para ello tiene un equipo de especialistas que genera contenido exclusivo para las redes sociales. El plato fuerte de la marca, con cifras que no dejan de sorprender, es el certamen 47tebusca, realizado desde hace cuatro años, cuyo fin es elegir a las 2 o 3 chicas que se incorporarán al staff de modelos. Cada año, desde cada rincón de la Argentina participan del mismo más de 20.000 adolescentes. En su cuarta edición, la página del certamen recibió 1.500.000 visitas en tres días y más de 500.000 votos para la primera preselección que arroja 200 chicas, una cifra que despertaría la envidia de cualquier político. Además fue trending topic en Twitter durante dos días dos días seguidos. “La experiencia de hacer este concurso es hermosa -asegura Kogan. Ver a las chicas cum- plir su sueño y pasarla tan bien es muy gratificante. Es un momento que sin dudas recordarán siempre”. Noticias de ExportAr 47Street
  28. 28. 28 Edición Nro. 25 -¿Cuándo y cómo decidiste asumir el cargo de responsable de comu- nicación en 47 street? Kevin Kogan: -Yo estudié periodis- mo y comunicación social y trabajé cuatro años como periodista. Por otro lado, manejaba las redes sociales de la empresa familiar que fundaron mis padres, Gustavo y Viviana, hace 26 años. Combinaba ambos trabajos hasta que hace cinco años las redes sociales de 47 Street tomaron un ritmo y un nivel tal que tuve que elegir y me incliné por la empresa. Manejo todas las redes sociales: Facebook, Twitter e Instagram, a lo que se suma la tienda online que vende para la Argentina y también al exterior. - ¿Cómo trabajaba el área cuando llegaste y cuáles fueron tus prime- ros cambios? KK: - Cuando ingresé teníamos el departamento de marketing tradicional que pautaba en revistas y diarios, y auspiciaba novelas de Cris Morena que apuntaban a un público adolescente. Entonces comenzamos a investigar un poco y vimos que el marketing se estaba volcando hacia otro lado, que las adolescentes estaban en otro lado. Decidimos poner el foco de nuestra comunicación en las redes. Fuimos la primera empresa en llegar al millón de fans en facebook y también fuimos la primera en llegar a los dos millones antes de que cualquier otra marca llegara al millón. Estamos muy involucrados con Instagram, la red social más nueva por ser la que más se adecúa a los celulares -sobre todo con los smartphone- y las chicas están todo el tiempo pendientes de su teléfono. -O sea que el celular se hizo más fuerte como vehículo para promo- ver la marca… KK: -¡Sin dudas! Desde hace cuatro años hacemos 47te busca, la acción de marketing y promoción más fuerte que tenemos, donde las adolescentes de todo el país, y de algunos países limítrofes se inscri- ben y participan para convertirse en la modelo de la marca. En la primera edición del certamen el 80% de las chicas se inscribió desde su PC y el 20% desde el ce- lular. Pero en la cuarta edición fue al revés: el 80% se inscribió desde su móvil, lo que nos dio una pauta del avance de los celulares. Para la quinta edición -que se rea- lizará en 2016- en vez de hacer una página responsive que se pueda ver en celulares queremos desarrollar una página diseñada específica- mente para teléfonos móviles, pero que también pueda verse bien en la PC. Ya estamos trabajando en estas aplicaciones. -¿Cómosurgiólaideadelconcurso? KK: - Surgió por un lado, de una exigencia nuestra y, por otro, a pe- dido de las fans. Nosotros teníamos una necesidad imperiosa de ir a todas las provincias y también a los países limítrofes a visitar nuestros locales, pero dada la vorágine diaria y la cantidad de puntos de Noticias de ExportAr 47Street "DECIDIMOS PONER EL FOCO DE NUESTRA COMUNICACIÓN EN LAS REDES". FUIMOS LA PRIMER EN LLEGAR AL MIL EN FACEBOOK
  29. 29. 29Edición Nro. 25 venta que tenemos solo en Capital nos resulta difícil seguir el recorrido de cada uno como deberíamos. La realidad es que, cada local, sea propio, una franquicia o una multi- marca, debería ser igual. Trabajamos muchísimo para transmitir eso y de ahí nace la idea del concurso, con el fin de visitar las representaciones y afianzar la relación con nuestros clientes del interior y países limítrofes, para que entiendan que 47 Street es uno solo. Por otro lado, empezamos a tener muchos fans en Facebook. De hecho la comunidad de la marca ya existía antes de facebook pero cuando se creó esta red tuvi- mos la posibilidad de contabilizar las fans. A medida que creció esta y todas las demás redes sociales queríamos profundizar el vínculo con esas seguidoras y multiplicar- las. Para eso teníamos que generar mucho contenido para las redes. En general las marcas o nosotros mismos antes solo publicábamos los descuentos en determinados shoppings, promociones, el look del día o alguna foto. -Oseaquedesarrollancontenido exclusivopararedes. KK: - Sí, hoy tenemos un equipo de gente que genera contenido propio para las redes sociales. Hacemos posteos con frases que tienen un diseño propio, por ejemplo. No dejamos de subir las fotos con animales porque es algo que a las chicas les gusta y también pone- mos ropa pero no de una manera tradicional. Tratamos de aprovechar los acontecimientos como 47tebus- ca, una maratón que hacemos para madres e hijas, algún evento para los shoppings en vacaciones de invierno, día de la madre, del pa- dre, del niño, del amigo o día teen -que generamos hace cinco años nosotros- para generar contenidos y comunicarlos. También realiza- mos meriendas para que las chicas vengan a conocer la empresa, y recorran la fábrica, que vean cómo trabajamos. Algo buenísimo que sucede hoy con las redes sociales es que se retroalimentan y las propias fans de 47 se responden entre ellas; se confirman las fechas de las actividades o defienden la marca si alguna la cuestiona por algún mo- tivo. Como director de contenidos es muy gratificante, las empresas trabajan muchos años para poder lograr esto. -¿Seconsideranespecialistasenla utilizacióndelmarketingorgánico? KK: - Sin dudas somos pioneros en este tipo de marketing. Utilizamos todas las redes sociales, nuestro sitio web y también los locales para comunicar nuestras actividades, que generan contenido. Desarrolla- mos concursos, sorteos y distintas acciones que se desarrollan en el marco de lo “orgánico”, porque las chicas ya son fans y no hace falta pautar en ningún lado para que participen porque se enteran a través de internet. Por ejemplo, para el día de la ma- dre pasado lanzamos el concurso Mamis sin filtro. El lema era “las mamás son lindas porque son lindas”, no necesitan maquilla- je, retoque ni filtro. El certamen consistía en que las adolescentes se saquen una foto con su mamá, la compartan en Instragram utilizan- do el hashtag #mamissinfiltro y, de esta manera, participaban por un voucher de $5.000 para festejar el día de con su madre. Miles de chicas mandaron ese hashtag. También se realizó un concur- so a partir del programa de TV “Esperanza Mia” protagonizado por Lali Espósito, que nuestra marca auspicia. Creamos un hashtag #con47tengoesperanza a partir del cual las chicas tenían que mandar un video cantando una canción de la novela lookeadas como la prota- gonista. Todo el tiempo realizamos acciones de este tipo, tratamos de llenar el calendario de actividades y, en lo posible, buscamos hacerlas 100% federales para que partici- pen chicas de todo el país. Esto es una posibilidad que nos dieron las redes sociales; antes teníamos que decir “vení al local de Alto Palermo y enterate”. Noticias de ExportAr 47Street SOMOS PIONEROS EN MARKETING ORGÁNICO. UTILIZAMOS TODAS LAS REDES SOCIALES,NUESTRO SITIO WEB Y TAMBIÉN LOS LOCALES PARA COMUNICAR NUESTRAS ACTIVIDADES. RA EMPRESA LLÓN DE FANS
  30. 30. Sumario 30 Edición Nro. 25 - Volviendo al concurso 47tebusca, ¿cómo fue que las fans lo pidieron? KK: – A ver... volvamos un poco atrás. El concurso principal de mo- delos que se hacía en la Argentina hace unos años era Super M, que salía en la televisión. En 2002 se anotaron 5.000 chicas en este certamen. El primer 47tebusca lo cuadriplicó. En la edición de 2012, promocionada a través de las redes sociales y de displays en los locales se anotaron 20.000 chicas. Con respecto al pedido de las fans, esto se dio a través de nuestro mail de contacto. Todos los días llegan miles de correos a esta dirección y realmente nos resulta difícil leerlos todos. Pero hace cinco años nos detuvimos a examinar absolutamente todos los correos electrónicos recibidos y vimos que nueve de cada diez provenían de chicas que querían ser modelos de 47 Street como son la China Suarez, Calu Rivero, Marcela Kloosterboer, Luisiana Lopilato o Emilia Attias. - Casi todas son actrices… ¿es fortuito esto? ¿Cómo definirías a la chica 47 Street? KK: -No, no es casual. Son todas chicas con buena onda, simpáticas y frescas. Es justamente ese el perfil de la chica 47 Street. - Y en cuanto a lo físico ¿cómo manejan el tema de los modelos a seguir, teniendo en cuenta la vulnerabilidad de las adolescentes frente a patologías como anorexia o bulimia? KK: - Básicamente nuestras mode- los no son mujeres que se definen ni por su extrema flacura ni por ser muy altas, buscamos alejarnos totalmente de este tipo de patro- nes. Por eso las seleccionadas en el 47tebusca tienen las caracterís- ticas que mencioné y su primera experiencia como modelo es la que tienen con nuestra marca. Si bien las ganadoras cumplen ciertos pa- rámetros de belleza, no tienen que tener las medidas de una modelo de pasarela. No estamos buscando a la nueva Kate Moss o al nuevo ícono de la moda. Lo que queremos es que la modelo de 47 Street sea el ícono de las chicas; que pueda ser tu so- brina, tu hija o la hermana de una amiga. Queremos una adolescente natural, auténtica, que se muestre tal cual es. De hecho nos llamaron los organi- zadores del Fashion Week (semana de la moda) que se realiza en Düsseldorf, Alemania, para con- sultarnos si una de las ganadoras del certamen podía desfilar ahí, y cuando les pasamos las medidas nos dijeron que no servía. Eso te da la pauta de que no elegimos modelos de pasarela, es un poco lo que le da sentido al concurso. -¿Qué pasa con las adolescentes que no resultan ganadoras del concurso? KK: - Nosotros no podemos perder de vista que si bien hacemos un concurso y una multiplicidad de otras acciones, somos una marca de ropa. Sabemos que de las 20.000 chicas que participan del certamen solo ganan 2 o 3, lo que deja miles de fans afuera a las que no queremos perder como clientas. Por eso, desde el primer día, lo que promovemos es que las chicas pasen un día espectacular cuando se presentan al concurso. Las invitamos a un casting gratuito donde las maquillamos y peina- mos, muchas veces les damos ropa de nuestra marca y se sacan fotos. La idea es que aunque no ganen puedan pasar un día increíble. En todo momento les transmitimos 47StreetNoticias de ExportAr
  31. 31. 31Edición Nro. 25 #47STREET #47STREET,LA MARCA “MILLONARIA” EN REDES SOCIALES #47STREET,LA MARCA “MILLONARIA” Noticias de ExportAr 47Street QUEREMOS UNA ADOLESCENTE NATURAL,AUTÉNTICA,QUE SE MUESTRE TAL CUAL ES.
  32. 32. 32 Edición Nro. 25 que se trata de un juego en el cual queremos que se diviertan. Es una oportunidad única para ellas, también un día para pasar con sus madres, que las acompañan en todo momento. - ¿Cómo son los números del concurso? KK:- Participan unas 20.000 chicas. En una primera instan- cia, 200 son preseleccionadas a través del voto online del público en general. Luego hay una nueva selección que define a 20 finalistas que participan por el premio mayor y que son evaluadas en esta etapa por un jurado. Solo una, dos o tres ganan el concurso y se convierten en modelos de la marca. En su cuarta edición, la página del certamen recibió 1.500.000 visitas en solo tres días y más de 500.000 votos para la primera preselección que arroja 200 chicas. Hay historias fuertes de chicas que vienen desde muy lejos, cuyas madres pidieron créditos para sacar el pasaje y venir. -Esta iniciativa sirvió para conocer mejor el perfil de consumidores que tienen… KK: -Sí, por supuesto. Tenemos un público variado en el certamen. Hay chicas que recién cumplieron 13 años y otras que tienen 18 y ya participaron de algún otro casting. Las más grandes vienen con una remera rockera y un short más cor- to y las más chicas usan ropa más aniñada y vienen con los padres. Son muchas situaciones en una. Nos sirve muchísimo para seguir conociendo a nuestras clientas. En la segunda edición incorporamos que la mejor lookeada de 47 Street se llevara un voucher de $ 5.000. Así, al estar las chicas vestidas con ropa de nuestra marca pudimos ver qué se compran, qué eligen y cómo lo combinan. No me preguntes cómo pero las chicas se las rebus- can para darle un toque distinto a la misma ropa. De todas formas visitamos casi todos los días los locales, tene- mos un diálogo bastante fluido con nuestras clientas. También las chicas mismas suben su look a las redes a través del hashtag #47look o #47combinaciones. -Las redes sociales brindan la posibilidad de conectarse con consumidores de todo el mundo pero, al mismo tiempo, tienen la desventaja de que reina una so- bre-información, como un “ataque de mensajes”. ¿Cómo hacen para destacarse con un post cuando los usuarios de las redes se ven bombardeados con mensajes de todos lados? KK: - Es realmente muy difícil, sobre todo porque nosotros somos una marca líder del rubro ado- lescente y hay muchas empresas que nos copian casi todo lo que hacemos. Esto nos obliga a ser muy creativos, lanzamos algo y a los dos meses tenemos que inventar algo nuevo porque eso ya lo copiaron. Si bien creo que nuestras clientas se dan cuenta qué es lo original nosotros todo el tiempo arma- mos reuniones para pensar ideas, tratamos de escuchar a las chicas, trabajamos constantemente para generar cosas nuevas. Noticias de ExportAr 47Street EN SU CUARTA EDICIÓN,LA PÁGINA DEL CERTAMEN RECIBIÓ 1.500.000 VISITAS EN SOLO TRES DÍAS.
  33. 33. 33Edición Nro. 25 - ¿Y en la mesa del domingo tam- bién charlan de 47 Street? ¿Es difí- cil trabajar en una empresa familiar siendo el hijo del dueño? KK: - No, para nada, porque hay una cultura muy arraigada de trabajo que nos inculcaron mis padres. Desde pequeño veía que mis padres salían muy temprano y llegaban tarde porque trabajaban muchísimo. Por suerte la empresa creció mucho y hoy pueden delegar un poco más, pero de todas formas siguen viniendo a la fábrica todos los días y también viajan a buscar tendencias. Lo primordial es que mis padres -Gustavo y Viviana- son muy abiertos, nos escuchan siem- pre, nos dan un lugar de peso en la empresa donde participar y expo- ner nuestras ideas. Para mí es clave que nos habiliten este espacio. En la empresa trabajan mis padres y mi hermana Michelle, mi otra hermana está estudiando psico- logía y seguramente se sumará cuando se reciba. También trabajan mis tíos y mi prima. Cualquier integrante de nuestra familia que ingresa a la compañía se adapta y entiende que todos trabajamos duro, ese es el mensaje ejemplifi- cador de mis padres. Es un desafío grande porque hay que proponer cosas todo el tiempo e innovar. Mi papá es bastante cuidadoso de no llevar las discusiones de la ofi- cina a la mesa, siempre decía “eso lo hablamos mañana”. No te voy a negar que si mientras comemos dan una serie en la que usan ropa nuestra estamos atentos o cuando leemos la sección de moda del dia- rio no dejamos de comentar algo, lo llevamos en la sangre. - Todo esto es, entonces, con el público local pero… ¿desde cuándo exportan y a qué países? KK: - Hemos exportado desde 1991 a destinos como España, México, Chile, Ecuador, Colombia, Perú, Paraguay y Bolivia. Nos gustaría in- gresar al Brasil, creemos que sería un mercado espectacular en donde nuestra marca podría funcionar bien pero es difícil entrar y hay mucha competencia. - El año pasado participaron con la Fundación Exportar de una agenda de negocios con compradores de Dubai. ¿Qué opinión te merecen este tipo de iniciativas que pro- mueven la internacionalización de las empresas argentinas? KK: - Me encantan, creo que todo lo que sea exposiciones en el mun- do contribuye con la internacionali- zación de las empresas argentinas, se aprende bastante. Son iniciativas que suman muchísimo para las pyme. Luego de la ronda con Dubai nos vinieron a ver los compradores y mantuvimos reuniones. Hoy la moda está globalizada así que siempre la posibilidad de hacer negocios es real pero todavía tenemos que trabajar en cómo competir con las marcas de primer nivel de Estados Unidos o Europa. No es fácil pero ojalá se concrete. Confío totalmente en lo que fabri- camos en la Argentina, en nuestro equipo de diseño y en la calidad de nuestra marca. De hecho, nosotros compramos la licencia de Hello Kitty en la Argentina, adaptamos algunos diseños y éstos se termina- ron usando en una multiplicidad de países alrededor del mundo. Para nosotros es un orgullo. - ¿Sus productos son 100% argentinos? KK :- Te diría que el 90% de las cosas que hacemos son industria nacional. Nuestros proveedores importan algunos herrajes pero la mayoría de las cosas son realiza- das en la Argentina. Hace muchos años que adoptamos la política de fabricar en el país, cortamos acá la ropa, tenemos el depósito, etc. Son muchas familias las que trabajan Noticias de ExportAr 47Street
  34. 34. 34 Edición Nro. 25 en el universo 47 Street, también nuestros proveedores. Por ejemplo, los que nos suministran las bolsas de papel madera que cambiamos constantemente. - Claro, las adolescentes son muy cambiantes. ¿Cómo les siguen el ritmo? KK: - La verdad que sí, son muy versátiles. A las adolescentes hoy les encanta algo y mañana lo odian, no es fácil seguirles el paso. Nosotros tenemos indumentaria pre-teen, teen y otra dirigida a chicas un poco más grandes. Hay un momento en el que las chicas dejan nuestra ropa por unos años, aunque después vuelven por la re- lación precio-calidad. También hay mamás que vienen con las chicas y se terminan comprando cosas. - ¿Cuál es el diferencial de 47 Street por sobre otras marcas? KK: - Además de la excelente relación precio-calidad tenemos muchos detalles que suman, como las bolsas que las chicas coleccio- nan y cuyo diseño renovamos cada dos meses, o los hang tags de la ropa. Mientras los tradicionales tienen el nombre de la marca o un logo, nuestra empresa desarrolla un trabajo importante con todo eso. Por eso los hang tags también se coleccionan. - ¿Nunca descansan? KK: - (Se ríe) No hay tiempo. Tenemos dos presentaciones importantes, la de la temporada otoño-invierno y la de la tem- porada primavera-verano, pero además hacemos lanzamientos de producto, más o menos 50 cada dos semanas. No nos olvidemos del back to school que acompaña el comienzo de clases y los días festivos de los que ya hablamos, la maratón, el concurso, etc. - ¿Cómo es la relación de ustedes con las fans de la marca? KK: - Es excelente. A Mich (Michelle, la hermana) y a mí nos tienen como referentes: nos hablan, nos escriben, nos piden fotos en los shopping. Realmente disfruto mucho de este vínculo, me divierte y también siento una gran responsabilidad. Además nos hacen llegar directamente a nosotros cualquier reclamo y eso está bueno. Noticias de ExportAr 47Street - ¿Pensaron alguna vez en hacer ropa para hombres? KK: – Sí, lo pensamos porque ten- emos todo para hacerlo: la fábrica, el depósito, la logística. Pero las chicas no entrarían a un lugar a donde hay chicos, es una edad complicada. Habría que generar otra marca y todavía tenemos mucho para hacer con la que ya tenemos. Por ahora no queremos descuidar a nuestras clientas. - ¿Tienen algún producto estrella que se siga haciendo temporada tras temporada? KK: - El jean de 47 Street es muy valorado por las clientas, ya cono- cen su talle, el color que les gusta, el calce. El resto es moda y cambia continuamente. LAS ADOLESCENTES SON MUY VERSÁTILES, HOY LES ENCANTA ALGO Y MAÑANA NO. NO ES FÁCIL SEGUIRLES EL PASO.
  35. 35. RECORRIDO POR LA FÁBRICA, JUNTO A KEVIN KOGAN 35Edición Nro. 24 Noticias de ExportAr 47Street “¿Se animan a recorrer la fábrica?, nos pregunta Kevin Kogan. Así es más fácil mostrarles el diferencial que tenemos con el resto de las marcas”. Accedemos a recorrer la fábrica micrófono en mano mientras Kevin va saludando y nos presenta a toda la gente que nos cruzamos. Nos muestra una bolsa que se hizo con el símbolo de la paz, otra con dibujos de nenas, otra con parches estilo universitario. “Cada una apunta a un target diferente dentro de nuestras clientas”, explica.
  36. 36. 36 Edición Nro. 25 Noticias de ExportAr 47Street Entramos luego a otra oficina don- de suena Aerosmith y nos muestra las carpetas diseñadas para el colegio y los “hang tags” de la ropa con diseños coloridos y exclusivos, con la marca en relieve. Subimos a la sala denominada “de producto” para seguir husmeando. Vemos las cajas de zapatos con un diseño y color súper originales. También hay valijas. Todo pare- ce una gran caja de sorpresas. Seguimos subiendo hasta el área de “corte” adonde vemos grandes rollos de tela por todos lados, algunos con brillo. Asoma el conejo de los Looney Tunes, de la cual la empresa tiene la licencia. Suena música estilo country. Estamos “en la cocina” de 47 street. Ingresamos a otra oficina con las paredes colmadas de frases y fotos. Vemos ropa que todavía no salió a la venta y finalmente llega- mos a un gran showroom en el que se exponen las nuevas tendencias. “Este año viene mucho parche, dice Kevin. Todos los diseños los generamos acá”. También nos muestra una cantidad increíble de accesorios: gorros, bufandas, vin- chas, pañuelos, carteras. Muestra con orgullo una nota del concurso que salió en la tapa del diario La Nación.
  37. 37. FUNDACIÓN EXPORTAR Paraguay 864, Ciudad de Buenos Aires, Argentina www.exportar.org.ar 54 11 4114 7700 / 0800 555 3976 TU PYME PUEDE CRECER EN EL EXTERIOR. NOSOTROS TE AYUDAMOS. Tenemos el compromiso de prestar servicios técnicos de calidad, que contribuyan a potenciar la imagen y el desarrollo competitivo de las empresas argentinas en el mercado internacional. Capacitación | Amplia agenda de seminarios gratuitos sobre comercio exterior, desarrollados a lo largo del país y en modalidad online, favoreciendo la participación desde todos los puntos de la Argentina. ACERCATE. HAY MUCHO MÁS POR CONOCER. SEGUINOS EN
  38. 38. 38 Edición Nro. 25 VIÑEDO CAFAYATE, SALTA
  39. 39. 39Edición Nro. 25 POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA CÓMO EVOLUCIONÓ LA EXPORTACIÓN DE VINOS ARGENTINOS
  40. 40. Noticias de ExportAr Especial Vinos 40 Edición Nro. 25 Uno de los sectores más dinámicos de la producción nacional, que emplea anualmente a más de 100 mil personas, genera divisas por más de mil millones de dólares y está compuesto por 23 mil viñedos en todo el país. La internacionalización de la economía, la apertura de nuevos mercados y el asenso de una nueva clase media en los países emergentes brindaron a los productores argentinos de vinos nuevas posibilidades de expansión. En las últimas décadas, el mercado mundial del vino se ha beneficiado del incremento de la competitivi- dad por la incorporación de nuevos países exportadores del hemisferio sur. El fuerte crecimiento que regis- tró la oferta de los nuevos países productores y exportadores de vino -junto al aumento de la demanda mundial por la incorporación de mercados y de nuevas franjas de la población al consumo- aceleró el proceso denominado “globaliza- ción del vino”. Es así como de estar históricamente domiciliada casi por completo en los cuatro países de la Europa mediterránea (Francia, Italia, España y Portugal), la industria vinícola se ha extendido y adquiere ahora renombre en países como los Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Sudáfrica, Chile y más recientemente en China. En el contexto señalado, la Ar- gentina se ha consolidado como el principal productor vitivinícola de América latina, el quinto del mundo y el decimo exportador a nivel mundial, con una producción anual de 15,2 millones de hectoli- tros y envíos superiores a los 760 millones de dólares durante el año pasado. El sector, además de aportar divisas gracias a ser un exportador neto y uno de los sectores de mayor crecimiento en cuanto a inversio- nes, también cumple un rol social importante como generador de empleo en las regiones de Cuyo, la Patagonia y el Noroeste argentino, empleando en forma directa a cerca de 60 mil personas y otras 50 mil, entre quienes lo hacen de manera temporaria durante la cosecha. La industria de la elaboración del vino es un sector altamente dinámico compuesto por gran- des empresas pero también por pequeños emprendedores. En la actualidad, en la Argentina existen un total de 25.372 viñedos, en una
  41. 41. 41Edición Nro. 25 producción industrial de vinos. Los inmigrantes europeos cumplieron una doble función en el comienzo de la industria vitivinícola: por un lado trajeron las técnicas para la producción del vino (en 1873 la Ar- gentina contaba con una superficie de 2.000 hectáreas y para 1893 la superficie de vides se había quin- tuplicado a unas 10.000 ha.) y, por otro lado, se constituyeron en una importante fuerza de demanda, en la medida en que procuraron replicar los hábitos de consumo que tenían en Europa. Pero es a partir de la década de 1950/60 donde el vino se hace presente en la mesa de los argen- tinos y es en ese momento donde surgen los grandes estableci- mientos vitivinícolas con plantas de fraccionamiento y una sólida red de comercialización dirigida a abastecer los principales centros de consumo del país. La década de 1980 marca otro hito en la historia de la vitivinicultura porque comienzan a desarrollarse viñedos para el negocio de la ex- portación. En esta época se produce un quiebre en el modelo centra- do en la producción de grandes volúmenes vínicos de baja calidad dirigida al mercado interno debido a la irrupción de bebidas gaseosas y cerveza, lo que provocó una caída en la demanda del consumo de vino común. En este sentido, entre 1982 superficie de 223.580 ha., siendo el 42% de los mismos de entre 1 a 5 hectáreas de extensión. La superficie media del país es de 8,8 hectáreas por viñedo. Asimismo, los principales aumentos en la can- tidad de viñedos se ha dado en los rangos de superficie de 7 ha. hasta las 100 ha. Mientras que, en cuan- to a la distribución geográfica por provincia, el 71% de los viñedos del país se encuentran en la provincia de Mendoza, el 21% en San Juan y el 3% en La Rioja. LOS ORÍGENES DEL VINO EN LA ARGENTINA El vino en América latina debe su origen a la expansión religiosa durante la época de la colonización, ya que se constituía un elemento fundamental para las celebraciones litúrgicas. Las crónicas dan cuenta que las primeras plantaciones viti- vinícolas en nuestro país remontan al año 1536, cuando el presbítero Juan Cedrón plantó en Santiago del Estero las primeras cepas de la uva moscatel procedente de España. No obstante, no fue hasta fines del siglo XIX, con las primeras grandes olas inmigratorias provenien- tes de España, Italia y Francia, que comienza en nuestro país la Noticias de ExportAr Especial Vinos
  42. 42. 42 Edición Nro. 25 y 1992, se produjo una importante radicación de nuevos viñedos que representaron un 36% de los exis- tentes en ese entonces. En estos años en la Argentina y en los países del nuevo mundo, se produce el surgimiento de empresarios nacionales y extran- jeros, que orientaron su industria a la elaboración de productos de altísima calidad, tanto para el consumo interno como para la exportación, debido a la incorpo- ración de tecnología en el proceso de elaboración, nuevos sistemas de cultivo, selección de cepaje y nuevos sistemas de comercializa- ción, que le permitió a la industria vitivinícola argentina posicionarse en el mercado internacional a partir del nuevo milenio, como uno de los principales exportadores a nivel mundial. entre los cinco primeros productores mundiales de vino, siendo los prin- cipales cuatro: Francia, Italia, España y los Estados Unidos. Los tres primeros productores mundiales concentran el 34% de la producción y los diez primeros superan el 64%. A pesar que los tres principales productores mundiales provienen de Europa, los 6 siguientes son considerados productores del nuevo mundo o no tradicionales, entre los que se des- tacan Estados Unidos, la Argentina y Australia. En lo que se refiere al análisis desagregado por regiones, pode- mos observar que las principales regiones exportadoras son Europa, que concentra más del 50% del total exportado y América, que lo hace con cerca del 20%. El presente informe tiene como objetivo realizar una reseña del mercado internacional del vino analizando la estructura y evolución de la producción de vinos, los prin- cipales mercados y la potencialidad de las exportaciones argentinas. Los productos incorporados dentro de la categoría de vinos correspon- den a las posiciones arancelarias comprendidas en las siguientes sub-partidas del Sistema Armoni- zado: 22.04.10 (vino espumosos) y 22.04.21 (vino en recipientes iguales o inferiores a 2 litros). PRODUCTORES MUNDIALES La Argentina es uno de los principa- les países productores vitivinícolas en la medida en que concentra el 5,61% de la producción mundial. Durante 2014, nuestro país se ubicó PUESTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1.000 hl Francia Italia España Estados Unidos Argentina Australia China Sudáfrica Chile Alemania Portugal Rumania Nueva Zelanda Grecia Brasil Hungría Austria Bulgaria Suiza Croacia Total mundial OIV PRODUCCIÓN DE VINO. (Excluyendo zumos y mostos). 2010 44.381 48.525 35.353 20.890 16.250 11.420 13.000 9.327 8.844 6.906 7.148 3.287 1.900 2.950 2.459 1.762 1.137 1.224 1.030 1.433 264.372 2011 50.757 42.772 33.397 19.140 15.473 11.180 13.200 9.725 10.454 9.132 5.622 4.058 2.350 2.750 3.460 2.750 2.814 1.237 1.120 1.409 267.243 2012 41.548 45.616 31.123 21.740 11.780 12.250 13.810 10.568 12.554 9.012 6.327 3.311 1.940 3.115 2.967 1.776 2.125 1.442 1.000 1.293 256.222 2013 42.004 52.429 45.650 23.500 14.984 12.310 11.780 10.980 12.846 8.409 6.238 5.113 2.480 3.343 2.710 2.666 2.392 1.755 840 1.249 287.600 2014 46.151 44.424 37.000 22.500 15.200 12.560 11.780 11.420 10.029 9.725 5.886 4.093 3.200 2.900 2.810 2.734 2.250 1.229 900 874 270.864 Variación 13/14 4.147 -8.005 -8.650 -1.000 216 250 0 440 -2.817 1.316 -352 -1.020 720 -443 100 68 -142 -526 60 -375 -16.736 Variación % 13/14 10% -15% -19% -4% 1% 2% 0% 4% -22% 16% -6% -20% 29% -13% 4% 3% -5% -30% 7% -30% -6% Noticias de ExportAr Especial Vinos
  43. 43. 43Edición Nro. 25 Dentro de los principales países consumidores ha sido exceptuado el Vaticano, en donde se consumen cerca de 100 litros de vino por año y por persona, el mayor del mundo. El análisis del cuadro permi- te observar que los principales consumidores per capita todavía se encuentran en Europa, en donde el ritual del vino familiar se torna un hecho cotidiano. Entre los países no europeos, el país que más se acerca a los parámetros de consu- mo europeo es la Argentina, con un consumo anual promedio de 24 litros por habitante. Países como Estados Unidos y Canadá, con 9,1 litros y 12,4 per capita, respectiva- mente, representan menos de un tercio de lo consumido anualmente en Francia. CONSUMO PER CAPITA DE VINO POR PAÍS (en litros anual) Fuente: OIV año 2013 FRANCIA PORTUGAL ITALIA ESLOVENIA SUIZA BÉLGICA GRECIA 49,8 46,4 44 37,9 37,3 LUXEMBURGO ARGENTINA 24 35,5 CROACIA 34,5 DINAMARCA 33 AUSTRIA 31 27 25 En cambio, los países emergentes enfocan su producción hacia los gustos del mercado, haciendo especial hincapié en el desarrollo de diferentes cepas y nuevos gustos, en procura de atraer a los consumidores o adaptarse a sus necesidades. Dentro de este grupo los principa- les países son: Australia, Estados Unidos, Chile, Sudáfrica, Argentina y Nueva Zelanda . De esta manera mientras que en el caso de los países tradicionales, es mayormente el consumi- dor quien se adapta al productor, ya que estos gozan de un producto reconocido y probado por el transcurrir de las generaciones, los productores de vino de los denominados del nuevo mundo, han procurado especializarse en el desarrollo de vinos mayormente jóvenes con el fin de adaptar- se a las nuevas tendencias de consumo o con el objetivo de crear nuevos hábitos. Por otra parte, del análisis del cuadro de ex- portaciones mundiales es importante señalar el pronunciado aumento en la participación de los denominados vinos del “Nuevo Mundo”. En este sentido, analizando el comportamiento de los “vinos del nuevo mundo”entre 2006 y 2014, se observa un aumento de las exporta- ciones en forma significativa de Chile (81,16%), La Argentina logró consolidarse como uno de los cinco países productores de vinos. ANÁLISIS DEL COMERCIO MUNDIAL VITIVINÍCOLA Las estadísticas del comercio internacional permiten observar un pronunciado aumento de las exportaciones durante la primera mitad de la década de 2000, registrándose el pico máximo de exportaciones en el año 2008, cuando las cifras alcanzaron los 21 mil millones de dólares, para luego en los últimos 4 años estabilizarse en cifras cercanas a los 24 mil millones de dólares. En lo que respecta al análisis desagregado por país, podemos observar que los principales países exportadores son Francia, Italia y España quienes acumulan cerca del 57% de las expor- taciones mundiales. Posteriormente le siguen productores no tradicionales como Chile, Aus- tralia y Estados Unidos quienes alcanzan una participación del 16,6%. En cuanto a las características diferenciales entre los países exportadores tradicionales y los emergentes se puede mencionar que los pri- meros gozan de la atomización de la industria vitivinícola, de canales de distribución decan- tados y de relaciones bien establecidas con los compradores. Se constituyen como ejemplos: Francia, Italia y España . Noticias de ExportAr Especial Vinos
  44. 44. 44 Edición Nro. 25 Estados Unidos (69,4%), Nueva Zelanda (143%) y Argentina, quien lo hizo en un 99%. Por otro lado y paralelamente al aumento de las exportaciones de los productores de “vinos del nuevo mundo” se evidencia un estancamiento en la participación en el comercio mundial de los pro- ductores tradicionales, con la excepción de Italia. EXPORTACIONES MUNDIALES DE VINO (en millones de dólares) Francia Italia España Chile Australia Estados Unidos Alemania Nueva Zelanda Portugal Argentina Sudáfrica Reino Unido Austria Resto del Mundo Total 4.639 3.301 1.320 839 1.828 690 657 377 619 318 407 268 80 15.343 16.353 5.463 3.856 1.557 1.090 2.201 721 797 538 747 418 518 360 119 18.385 19.630 6.155 4.204 1.693 1.174 1.853 745 905 601 778 523 552 384 137 19.704 21.059 4.900 3.878 1.504 1.150 1.494 636 808 574 710 565 512 437 137 17.305 18.443 5.251 4.121 1.594 1.282 1.533 848 931 685 742 667 587 549 141 18.931 20.361 6.385 4.772 1.886 1.421 1.543 1.064 1.104 760 820 725 537 757 156 21.930 23.721 6.557 4.628 1.966 1.431 1.457 1.109 1.002 826 796 739 474 569 152 21.706 23.523 6.714 5.030 2.090 1.460 1.328 1.262 1.082 854 852 741 507 552 189 22.661 24.392 6.328 5.095 2.128 1.520 1.257 1.169 1.028 917 885 736 506 571 172 22.312 24.109 PAÍS 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Fuente: Elaboración propia en base a datos de Trade Map / datos correspondientes a la partida 22.04.21 ciones mundiales acorde con su producción, esto se debe principal- mente a su alto consumo interno, similar al de los países europeos. En este sentido, se puede obser- var que, aunque la producción mundial argentina es superior a la de Australia, Portugal, Nueva Zelanda y Chile, estos países tienen una mayor participación en las exportaciones mundiales debido a su menor consumo interno. No obstante, las exportaciones vi- tivinícolas argentinas se mantienen entre los principales 10 exporta- dores mundiales y han ganado en LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO Argentina es el quinto productor vitivinícola del mundo, con una participación del 5,61% en la producción mundial. Sin embargo, nuestro país no ha alcanzado aún una participación en las exporta- Noticias de ExportAr Especial Vinos
  45. 45. 45Edición Nro. 25 una importante diversificación de su cartera exportable, en la me- dida en que durante el año 2014 nuestro país realizó envíos a 115 destinos, de los cuales 42 fueron por más de un millón de dólares. Asimismo, el análisis por destino y producto permite observar que el principal destino de las exportacio- nes argentinas es EstadosUnidos concentrando durante el último año el 36% de las exportaciones de vino y el 14% de vino espumoso. Por su parte, las cifras desagre- gadas por regiones muestran que el principal destino de las expor- taciones argentinas lo constituye América con una participación superior al 60%, seguido por Europa y en tercer lugar Asia. Pá- rrafo aparte merece China que se consolidó como el 7º destino de las exportaciones argentinas con una participación en el total exportadao por nuestro país del 2,41% y un incremento en los envíos en los últimos cinco años del 84%. La producción de vinos argentinos ha ido ganando a lo largo de los años en calidad, el 87% del total exportado se realiza bajo la forma de algún varietal. Bajo el cepa Malbec, la uva emblemática de la Argentina, nuestro país realiza el 50% del total exportado, seguido por el Cabernet-Savignon (13%). Entre los varietales blancos se destacan el Chardonnay (6%) y el Torrontes riojano (3%). EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO FRACCIONADO (en millones de dólares) Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust / datos correspondientes a la subpartida 22.04.21 del Sistema Armonizado del Mercosur Estados Unidos Canadá Reino Unido Brasil Países Bajos México China Suiza Alemania Japón Resto del Mundo Total PAÍS 2010 2011 2012 2013 2014 PART.% 223.292 83.761 43.664 53.113 38.121 14.972 9.659 12.920 7.949 8.793 496.244 666.974 254.050 80.299 45.317 63.938 37.324 15.497 16.246 13.624 9.218 9.059 544.572 725.238 267.421 83.403 45.376 54.803 33.992 17.155 19.955 13.937 8.828 11.955 556.825 739.158 281.796 78.379 49.174 50.052 33.900 18.762 18.057 15.198 11.312 11.920 568.550 740.794 264.763 75.819 61.674 52.492 34.407 20.025 17.775 14.107 12.613 12.550 169.591 735.816 35,98 10,3 8,38 7,13 4,67 2,72 2,41 1,91 1,71 1,7 23,09 100 EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO ESPUMOSO (en millones de dólares) Chile Estados Unidos Brasil Japón Paraguay Colombia Uruguay Francia Panamá Perú Resto del Mundo Total PAÍS 2010 2011 2012 2013 2014 PART.% 1.152 2.618 3.654 830 1.008 1.112 778 1 579 1.207 4.623 17.562 2.052 4.836 3.991 953 1.430 1.064 1.126 101 739 1.161 6.094 23.547 3.149 3.626 3.945 877 1.208 1.526 1.399 625 1.105 1.089 7.608 26.157 3.554 4.656 2.810 1.515 1.580 1.029 1.146 167 975 1.127 3.969 22.528 3.702 3.488 2.836 1.808 1.689 1.472 1.184 1.029 993 925 4.975 24.101 15,35 14,47 11,77 7,50 7,01 6,11 4,91 4,27 4,12 3,83 20,66 100 Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust / datos correspondientes a la subpartida 22.04.10 del Siste- ma Armonizado del Mercosur Noticias de ExportAr Especial Vinos
  46. 46. 46 Edición Nro. 25 Fuente: Elaboración propia en base a datos de INV Fuente: Elaboración propia en base a datos de INV PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO (según dólares FOB / año 2013) PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE EXPORTACIONES ARGENTINAS POR VARIETALES (según dólares FOB / año 2013) Varietal Sin mención Varietal Espumoso Otros 86,77% 10,51% 2,20% 0,51% Malbec Otros Cabernet Sauvignon Chardonnay 50% Torrontes riojano Syrah Malbec Syrah Malbec Sauvignon Pinot gris Moscatel rosado 18% 13% 6% 3% 3% 2% 2% 2% 1% Noticias de ExportAr Especial Vinos
  47. 47. 47Edición Nro. 25 Noticias de ExportAr Especial Vinos
  48. 48. 48 Edición Nro. 25 VINOS ARGENTINOS EXPORTADOS POR ETIQUETA POSICIÓN MARCA BODEGA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Alamos Catena Fuzion Trapiche Roble Trapiche Norton Trivento Finca Flichman Argento Marcus James Luigi Bosca Reserve Norton Reserve Terrazas Reserve Astica N. Correas Col. Privada Bodegas Esmeralda (Catena Zapata) Bodegas Esmeralda (Catena Zapata) Bodegas La Agricola (Familia Zuccardi) Peñaflor Peñaflor Bodega Norton Trivento Bodegas y Viñedos Finca Flichman S.A. Bodegas Esmeralda (Catena Zapata) Fecovita Leoncio Arizu Bodega Norton Bodega Chandon Peñaflor Diageo Argentina Fuente: Area del Vino sil, por su parte, se consolidó como el tercer destino con 46 millones de dólares y una participación del 7,3% y por último, al Reino Unido, la provincia de Mendoza le realizó envíos por 46 millones de dólares y dicho destino tuvo una participa- ción del 7,3%. Los mencionados destinos representaron el 62,6% de las exportaciones totales de vino. Mendoza posee una diversificada producción de vino de la cual la totalidad de sus regiones participan. No obstante se destacan los depar- tamentos de: San Martín (3.248 mi- llones de hectolitros), Maipú (1.555 millones de Hectolitros), Rivadavia (1.322 millones de hectolitros), Lujan de Cuyo (1.096 millones de hectolitros) y Junín (1.056 millones de hectolitros), que totalizaron una participación del 71%. En segundo lugar se encuentra San Juan, que posee una participación del 10% en el total exportado. El año 2014 representó para la provincia un record histórico de envíos de vino fraccionado, gracias a que se realizaron embarques por 70,5 millones de dólares. En San Juan el vino, con una participación del 4,6% del total exportado, se constituye en el segundo complejo exportador. Los principales destinos de vino fraccionado fueron: Estados Unidos (22,7%), Canadá (15,4%) y Reino Unido (11,6%). La producción de San Juan se encuentra concentrada mayor- mente en la producción de vino blanco que representa el 63% del total elaborado. Los principales departamentos de producción son: San Martín (765 millones de hectolitros), Caucete (484 millones de dólares), Pocito (214 millones de hectolitros), Albardón (211 millones de hectolitros), concentrando estos el 70% del total producido. 3.1. ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS POR PROVINCIA Habiendo analizado las posibilida- des y potencialidades del mercado internacional del vino y el com- portamiento de las exportaciones argentinas, a continuación se analizará el comportamiento de las provincias en las exportaciones argentinas. En el año 2014 doce provincias argentinas realizaron envíos al exterior de vino correspondiente a la partida 22.04.21. Mendoza surge como la principal provincia exportadora con una participación del 85% en los envíos totales, habiendo exportando en 2014 por cifras superiores a los 632 millones de dólares. En esta provincia, el vino se consolida como el princi- pal complejo exportador, con una participación del 52% en el total provincial exportado. El vino mendocino tuvo como principales destinos en el año 2014 a Estados Unidos con envíos por 241 millones de dólares y una parti- cipación del 38,1%, seguido por Canadá con 63 millones de dólares y una participación del 9,9%. Bra- Mendoza es la principal provincia exportadora: cuenta con una participación del 85% en los envíos totales. Noticias de ExportAr Especial Vinos
  49. 49. 49Edición Nro. 25 EXPORTACIONES DE VINO FRACCIONADO POR PROVINCIA (en miles de dólares) PROVINCIA 2010 2011 2012 2013 2014 PART.% Mendoza San Juan La Rioja Salta Neuquén Rio Negro La Pampa Buenos Aires Córdoba Catamarca Jujuy Formosa Resto del Mundo Total 578.817 45.181 10.651 17.981 10.482 2.761 135 188 0 329 0 0 449 666.974 622.058 57.525 12.215 13.761 13.525 3.638 327 215 0 122 0 0 1.852 725.238 623.488 61.538 12.458 9.875 9.606 4.432 161 402 0 156 12 0 30 739.158 642.206 64.059 11.036 10.311 8.516 3.947 166 413 11 65 22 0 42 740.794 632.609 70.503 12.246 8.450 7.443 4.159 187 122 45 36 11 3 2 735.816 85,9 9,6 1,6 1,1 1 0,6 0,02 0,01 0 0 0 0 0,17 100 Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust / datos correspondientes a la subpartida 22.04.10 del Sistema Armonizado del Mercosur EXPORTACIONES DE VINO ESPUMANTE POR PROVINCIA (en miles de dólares) PROVINCIA 2010 2011 2012 2013 2014 PART.% Mendoza Neuquén San Juan Salta La Rioja Rio Negro Buenos Aires Resto del Mundo Total 16.802 306 162 1 225 12 42 12 17.562 22.913 248 130 5 171 29 8 43 23.547 25.428 341 125 0 66 24 96 77 26.157 21.600 395 214 104 72 32 111 0 22.528 23.442 274 139 132 62 41 11 0 24.101 97,2 11,3 0,57 0,55 0,25 0,16 0,04 100 100 Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust / datos correspondientes a la subpartida 22.04.21 del Siste- ma Armonizado del Mercosur Noticias de ExportAr Especial Vinos
  50. 50. 50 Edición Nro. 25 REQUISITOS PARA EXPORTAR VINOS Y MOSTO DE UVA Fuente Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). Más información en www.inv.gov.ar 1. INSCRIPCIÓN COMO EXPORTADOR DE PRODUCTOS VITIVINÍCOLAS (RES. 181/73) Para poder exportar productos vitivinícolas (de- finidos en la Ley 14.878 y sus normas comple- mentarias) toda persona física o jurídica debe inscribirse en el Registro de Exportadores del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). Este trámite no tiene costo alguno y se realizará en un plazo de 24 horas. También el exportador debe inscribirse o estar inscripto en la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) y presentar al I.N.V. el correspondiente comprobante. Para realizar la inscripción ante el I.N.V. el exportador o su representante deberá presen- tarse en la Delegación del I.N.V. correspondiente a la jurisdicción de su domicilio y conformar la “Solicitud de Inscripción como Exportador de Productos Vitivinícolas” (form. SCD.RM.08), firmando en original y con las correspondientes aclaraciones de firmas del solicitante o represen- tante. Asimismo el productor deberá, acompa- ñar fotocopia del form. AFIP F.460/J y de poderes o autorizaciones debidamente autenticada, con las facultades otorgadas al apoderado. Verificada la información se otorga el Nº de Inscripción con la entrega al interesado del “Cer- tificado de Inscripción” (form. SCD.RM.11). En adelante deberá consignar ese Nº de inscripción en todo trámite o documentación que presente ante el Instituto. Consultas: Teléfono: (0261) 521-6672 /73 E-mail: comext@inv.gov.ar export@inv.gov.ar 2. SOLICITUD PARA ANÁLISIS DE APTITUD EXPORTACIÓN (RES. C. 13/02 Y C. 24/02) El formulario debe ser solicitado para realizar cualquier tipo de exportación de productos vitivinícolas. Para poder exportar el empresa- rio o su representante deberá presentar, en la dependencia correspondiente a su jurisdicción o en cualquier laboratorio del Organismo, la "Solicitud para Análisis de Aptitud Exportación" (form. 1691-O.y M.) por triplicado, junto con 2 botellas de litro o tantas hasta que se complete ese volumen. En el caso de requerirse dicta- men de la Comisión de Degustación del I.N.V. o cuando se solicite alguna determinación analí- tica especial, deberán presentarse 2 ejemplares adicionales de la misma muestra. El "Análisis de Aptitud Exportación" indica el resultado de las determinaciones realizadas por los laboratorios del I.N.V. sobre las muestras de un vino o mosto que se pretende exportar. Los Certificados de Análisis tienen una validez de 360 días corridos a partir de la fecha de su emisión y no pueden ser renovados. La cantidad en litros establecida en el análisis, se conside- rará como partida global, es decir que podrá realizarse despachos parciales a los distintos destinos consignados en la solicitud del análisis. Dicho volumen podrá ser ampliado por única vez a los efectos de cumplir con un despacho de exportación debidamente fundamentado. En el caso de modificarse el país de destino, si éste exigiera otra determinación no contempla- da oportunamente, se deberá hacer mediante una nueva Solicitud para Análisis de Aptitud Exportación. Noticias de ExportAr Especial Vinos

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