Revista de la Fundación Exportar #4

www.exportar.org.ar
Fundación ExportAr
NewsletterdeFundaciónExportArJulio2011
Tecnología informática
Caso Globant
Turismo médico
Maria Cecilia Nahón
Aldo Ferrer
Bienal de Venecia
IDEP
Certificaciones de Organismos Privados
Ferias - Eventos - Calendario 2011
incluye informes especiales sobre China y Azerbaiyán
Julio 2011

Con la premisa de desarrollar la productividad y llevar los productos argentinos al mundo, a partir del año 2003, se dio comienzo a
la etapa más importante de la historia de las exportaciones argentinas. En ese contexto, las mismas se incrementaron en los
últimos 8 años un 130%, pasando de 29.940 millones de dólares de envíos al exterior en el año 2003 a 68.500 millones de
dólares en 2010.
Sin embargo, no solamente fueron la inserción de bienes o productos argentinos lo que tuvo un impulso histórico, las expor-
taciones de servicios, es decir, el transporte internacional, ya sea de cargas o pasajeros, los servicios turísticos, informáticos, de
comunicación y los servicios técnicos o profesionales, se vieron también beneficiados por las políticas públicas promotoras del
desarrollo externo y tuvieron un crecimiento record.
En ese lapso, es decir, desde el año 2003 al 2010, las exportaciones de servicios, se incrementaron en un 190%. Dentro de las
mismas, como aquellas de mejor desempeño, se pueden mencionar a las exportaciones de servicios informáticos que crecieron
un 613%, pasando de 166 millones de dólares en 2003 a 1.184 millones de dólares en 2010 y los servicios empresariales que
crecieron un 306% pasando de 953 a 3.876 millones de dólares.
El mercado de exportación de servicios a nivel mundial también está evidenciando un impulso histórico que se refleja a través
de una participación dentro de las exportaciones totales mundiales del 20% y un crecimiento del 98% desde el año 2003 al 2010.
En el período antes mencionado, nuestro país tuvo un crecimiento porcentual que casi duplica al del mundo en su totalidad
(190% crecimiento de exportaciones de servicios de Argentina contra 98% crecimiento de las exportaciones mundiales de ser-
vicios). Las políticas públicas de promoción, junto a varios factores entre los cuales nuestro país tiene ventajas competitivas, tales
como, recursos humanos capacitados, desarrollo de una infraestructura de comunicaciones adecuada, husos horarios cercanos
a los grandes países consumidores de los mismos, entre otros, son algunas de las causas que explican este fenómeno.
La Fundación ExportAr, que continuamente analiza las variables de las exportaciones de bienes y servicios de nuestro país y del
mundo y elabora sus planes de promoción comercial en función de ello; teniendo en cuenta el contexto internacional favorable
y las condiciones imperantes en nuestro país, no solo trabaja activamente promoviendo las exportaciones de servicios, sino que
además ha creado un área dedicada especialmente al impulso comercial externo de las mismas.
En este sentido, a través de ExportAr, la promoción de servicios argentinos ha tenido y tendrá durante este año una presencia
de más de 200 empresas nacionales en diversas acciones en el mundo. En materia de servicios informáticos, participando en
ferias internacionales como CEBIT en Alemania o en el Mobile World Congress en España; servicios de producción audiovisual
y comunicación, a través de la Ronda de Negocios de Animación en Buenos Aires, o de la participación en el festival de Animación
en Francia; acciones en materia de servicios de salud y outsourcing en Uruguay, Costa Rica, España y Estados Unido y a nivel de
la promoción de servicios educativos, y conjuntamente con el Ministerio de Educación de la Nación con una presencia de más
de 20 universidades e instituciones educativas nacionales en Canadá, Dinamarca y China, por citar solamente algunas acciones.
La globalización ha jugado y juega un papel ineludible en el desarrollo de la industria de servicios y su exportación es una variable
indispensable a tener en cuenta a la hora de establecer parámetros comparativos de desarrollo y de inserción en la economía
internacional de cada uno de los países, sumándole además el importante rol social que cumple el desarrollo de los servicios
que es un gran demandante de recursos humanos altamente capacitados.
EDITORIAL
Juan Usandivaras

Nampo Harvest Day 2011
Entrevista José Cisneros, Metalfor
Entrevista Adrián Tittarelli, GEMAA
Nampo Harvest Day 2011,
mercado y sector
Feria Apas 2011
Promoción de inversiones productivas
en Argentina: objetivos y acciones
María Cecilia Nahón
Entrevista Natalia Bosetti
Turismo médico: excelencia profesional
y atracciones naturales
SUMARIO
Newsletter de la Fundación ExportAr
Junio 2011
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Lic. Miguel Acevedo
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Comercio y Relaciones
Económicas Internacionales
Emb. Luis María Kreckler
Subsecretario de Comercio Internacional
Emb. Ariel Esteban Schale
Director Ejecutivo
Lic. Juan Usandivaras
Gerente Responsable
Cdor. Diego Nelli
Redacción y Contenidos
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Lic. Verónica Biganzoli
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Julieta Pretesi
tipografías utilizadas: Bree, © Type together
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Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación Exportar.
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Ministerio de
Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto

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La estructura productiva óptima
Aldo Ferrer
Caso Exitoso Globant
Tecnología Informática
MICA Una fiesta de la diversidad,
la innovación y la cultura
Entrevista Juan Luis Fernández, IDEP
Entrevista Carlos Torrico
Seminario sobre exportación
de servicios en Neuquén
Entrevista Daniel Ivoskus
Una conquista histórica en
la Bienal de Venecia
Dossier Certificaciones de Organismos
Privados
Informe especial China, José Bekinschtein
Informe especial Azerbaiyán
Ferias
Nafsa 2011
XXIII International Exhibition “Agro 2011”
Snackex 2011
FIME SHOW 2011
New York International Gift Show 2011
Abastur 2011
Rondas
Ronda de Negocios Internacional del sector
Lácteos - Mercoláctea 2011 –
Art Business Center en Arte BA 2011
6ª. Ronda Internacional de Compradores de
la Construcción y de la Vivienda
5ª. Ronda de Negocios Internacionales -
Sector Supermercadista
- Sial Mercosur 2011 -
Viajes de promoción
PINTA Londres 2011
4ª Edición de la Promoción Argentina a
bordo de los iDTGV
Capacitación
Seminario: “Como Exportar Vinos a Mercados
Estratégicos” 2011
Seminario “Cómo Exportar Software a U.S.A”
Capacitarán a cooperativistas y empresarios
en el desarrollo de planes de negocios
exitosos
Calendarios
Actividades

4 News
NampoHarvestDay2011
La Feria más grande de maquinaria
agrícola y ganado en el hemisferio
sur se realizó en Sudáfrica.
Bothaville, Sudáfrica
17 al 20 de mayo
Maquinaria Agrícola
Las características del clima y suelo del país africano, y la cuestión
de compartir la misma latitud que Argentina, lo convierte en un
mercado muy interesante para las fábricas argentinas orientadas
a la tecnología de la siembra directa.
Nampo Harvest Day es una de las mayores exhibiciones de orga-
nización privada en el mundo y la feria más grande de maquinaria
agrícola y ganado en el hemisferio sur que se realiza anualmente
en las afueras de Bothaville, en la República de Sudáfrica.
La feria está organizada por la Grain South Africa (GSA), orga-
nización de granos sudafricana, que brinda la oportunidad única
a todos los productores y distribuidores de maquinaria agrícola,
productos y servicios, de exhibir y presentar la amplia gama de
productos a potenciales compradores y agricultores sudafricanos.
Sudáfrica es un país que comienza a interesarse por el paradigma
agrícola argentino, sobre todo por el sistema de siembra directa
y la tecnología para embolsar granos, en las que ya se almacena
mediante silobolsas el 40 por ciento de la producción nacional
de granos.
Las presentaciones prácticas de maquinaria e implementos son una
característica única de la feria que permite a los agricultores ver las
demostraciones de una completa variedad de máquinas e imple-
mentos, y probar la eficacia y eficiencia de los productos y utilizar
este conocimiento para realizar transacciones comerciales futuras.
La feria se realiza desde el año 1967, año en que fue visitada por
200 agricultores. En esta oportunidad contó con la asistencia de
74.000 visitantes durante los cuatro días del evento superando la
afluencia de público de su edición anterior.
Según Jub Jubelius, Chairman del Comité de NAMPO, los resulta-
dos han sido muy buenos, destacando sobre todo el alto estándar
y calidad de los stands, así como la renovación en los expositores,
dato indicativo de esta feria como espacio para la generación
de negocios. Asimismo, destaca que el interés de los expositores
internacionales, tanto de manera individual como integrando una
iniciativa de gobierno, continúa creciendo año tras año.
Empresas y Organismos
Argentinos Participantes:
• AFAMAC
• CAFMA
• CECMA (CLÚSTER EMPRESARIA
CIDETER DE MÁQUINAS
AGRÍCOLA)
• MINISTERIO DE RELACIONES
EXTERIORES COMERCIO
INTERNACIONAL Y CULTO
• PROARGENTINA
• PROCORDOBA
• DIRECCION GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR -
MINISTERIO DE LA PRODUCCION
GOBIERNO DE SANTA FE
• EXPOAGRO
• GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE
BUENOS AIRES - MINISTERIO DE
LA PRODUCCIÓN
• INTA
• STANDARD BANK ARGENTINA
• MAGRIBA
• METALFOR S.A
• AGRIBUSINESS CONSULTING &
TRADING SRL
• AKRON
• APACHE S.A
• BUFALO S.A
• INDUSTRIAS METALÚRGICA
CESTARI SRL
• TBEH - EQUIPOS AGRO VIALES S.A
• CEDAR S.A.
• EQUIAGRO S.R.L.

Participación Argentina
Esta es la tercera vez que Argentina estuvo presente en esta fe-
ria con un Pabellón Nacional. La participación es parte del tra-
bajo conjunto entre la Fundación ExportAr con el Programa de
Apoyo al Comercio Exterior (PDCEX) del Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio Internacional y Culto, el INTA, Expoagro,
Cideter, AAPRESID, CAFMA y los Gobiernos de las Provincias de
Buenos Aires, Córdoba y Santa Fé.
El stand tuvo una superficie de 1.296 m2, entre espa-
cio cerrado y abierto del que formaron parte 22 institu-
ciones y empresas nacionales donde además se exhibie-
ron 8 máquinas, que resultaron clave en la difusión de la
oferta exportable y sumaron un gran atractivo al Pabellón.
Por otra parte, las empresas e instituciones tuvieron la oportuni-
dad de exponer sus productos a través de cartelería, folletería y
la reproducción de videos institucionales, al igual que el INTA y
CAFMA. Todo ello fue complementado con la difusión del siste-
ma de siembra directa, sus ventajas, sustentabilidad, eficiencia y
rendimiento, a través de gráfica e imágenes alusivas con informa-
ción provista por el INTA.
La presencia diaria de las empresas en el stand, además de las
permanentes recorridas por la Feria visitando clientes o distribui-
dores o manteniendo reuniones, fue acompañada de otras acti-
vidades complementarias.
Previo al comienzo del evento, el Embajador Carlos Cersale ofre-
ció una recepción de bienvenida seguida por una exposición in-
formal acerca de la estrategia comercial a seguir en el futuro en
Sudáfrica post NAMPO para la promoción de la tecnología agrí-
cola argentina. Además de las empresas, instituciones y organis-
mos participantes de la misión, asistió el Presidente de la Cámara
de Comercio Argentino-Sudafricana, Oscar Hansen.
Asimismo en instalaciones del Pabellón Argentino, se llevó a
cabo una recepción ofrecida por el Standard Bank, a fin de gene-
rar un espacio para el encuentro entre las empresas nacionales y
potenciales clientes, a la que asistieron también autoridades de
la Feria y de GrainSA.
El último día, se realizó la firma de una Carta de Intención con
GrainSA a fin de explorar la posibilidad de desarrollar campos
demostrativos de siembra directa. Esta Carta de Intención fue fir-
mada por los representantes de CAFMA (Ricardo Fragueyro), CI-
DETER (Ma. Isabel Borghi), GrainSA (Jannie de Villiers) e inicialada
por el Sr. Embajador, restando la firma del INTA, quien estuvo
representado en la reunión por el Ing. Cristiano Casini.
El objetivo de esta Carta (así como del Acuerdo que finalmente
dará marco legal para la cooperación entre ambos países) es fa-
cilitar la instalación de campos demostrativos de siembra directa,
utilizando un espacio de 20 hectáreas, monitoreado y ejecutado
con tecnología provista por el INTA y utilizando la maquinaria
apropiada para esta experiencia, fundamentalmente sembrado-
ras y pulverizadoras.
Resultados
Los resultados generales fueron muy buenos, teniendo en cuenta
los objetivos de cada uno de los expositores. Tanto las empresas
como las instituciones que asistieron resaltaron ampliamente la
excelente ubicación del pabellón, encontrándose el mismo en la
entrada de la Feria lo que garantizaba una permanente circula-
ción de visitantes.
Asimismo, se destacó el buen diseño y construcción, la gran vi-
sibilidad que le otorgaba la gráfica en altura aplicada sobre la
casa, así como la buena disposición de los espacios, la utilidad
del mismo y los servicios e infraestructura con que se contaba.
Ya se ha solicitado a los organizadores de la Feria la posibilidad de
volver a contar con este espacio en la edición 2012 de NAMPO.
Durante la Feria se realizaron ventas por más de U$S 400.000 y
en general las empresas manifestaron que cumplieron sus objeti-
vos en la búsqueda de distribuidores y fortalecimiento de vínculos
comerciales, proyectándose ventas por un valor superior al millón
de dólares.
5News

6 News
Metalfor es una empresa familiar que nació en 1974 en la
pequeña localidad cordobesa de El Fortin con la fabricación de
pulverizadores. Con el correr de los años y debido a experimentar
un crecimiento sostenido, se trasladó en 1993 a Marcos Juárez,
para ampliar su capacidad de producción. A partir del año 2000
ese crecimiento llevó a la decisión de sumar una nueva planta
en Noetinger también provincia de Córdoba (Ex Planta Araus) y
establecer una subsidiaria en Brasil, más precisamente en Ponta
Grossa, a 120 kilómetros de Curitiba. A partir de este momento,
la empresa ha decidido incursionar decididamente en nuevos
mercados y actualmente se encuentra exportando a 15 países con
miras a desembarcar en otros mercados en el corto y mediano
plazo.
“El objetivo es lograr una empresa que brinde soluciones integrales
en cuanto a maquinaria agrícola para el país y para el mundo en un
portfolio de productos que se va ampliando ya que actualmente
no solo cuenta con pulverizadores sino que también con
cosechadoras, tractores y otros implementos complementarios”,
señaló José Cisneros, Responsable de Mercados Externos de la
firma.
Metalfor se presentó por tercer año consecutivo en Nampo. “Se
denota mayor interés año tras año en los productores por las
máquinarias nuestras, ya que comienzan a conocer los equipos
y se dan cuenta que representan una buena opción en cuanto a
relación precio-calidad en comparación con maquinarias europeas
por ejemplo”, agregó el empresario.
Metalfor:
Nampo es una plataforma
para llegar a toda África
“La feria fue interesante también por el hecho de la articulación
público-privada tanto por parte de las provincias, como de la
Fundación Exportar, Expoagro, CAFMA y CIDETER. También fue
importante el aporte de los sponsor,s como Ternium y Standard
Bank, y el vital trabajo del INTA en la difusión de la siembra directa
que va de la mano con nuestras maquinarias”.
“Particularmente Nampo, en Sudáfrica, representa una plataforma
de trabajo para pensar en otros países de ese continente. A partir
de eso ya se han comenzado los envíos a Namibia y Botswana y
hay otros mercados donde hay contactos concretos como Kenya,
Angola y Nigeria”.
“Nosotros nombramos representantes en cada país, quienes son
responsables de las ventas, la asistencia técnica y la provisión
de repuestos en plaza. De otra manera es muy difícil trabajar”,
aseguró Cisneros.
Respecto de las próximas actividades inernacionales en las que
piensan estar presentes, señaló que en julio tienen como objetivo
llegar a Tecnoagro, en Perú y a Agroexpo, en Colombia. En
septiembre, la agenda marca cuatro citas: Agrimega Week y
Swartland, ambas en Sudáfrica; Expocruz en Bolivia y Expoprado,
en Uruguay. Noviembre es un mes en el que piensan utilizar
como herramienta de conquista de mercados a las ferias, dado
que prevén su presencia en eventos a realizarse en Kazajistán,
Chile, Alemania, Venezuela y Rusia. En tanto que el calendario
de actividades de Metalfor culmina en diciembre con la Feria
Expodinámica, en Paraguay.
Entrevista | José Cisneros
Nampo Harvest Day 2011

7News
El Grupo Exportador de Maquinaria Agrícola Armstrong
(GEMAA) está integrado por seis empresas de la ciudad de
Armstrong, provincia de Santa Fe: Achilli y Di Battista SRL;
Industrias Geotec; Industrias Baima SRL; Fabrinor SA; Jorge y
Hernán De Grande SRL y Metalúrgica Campero SRL.
Dicho grupo inició sus actividades en Julio de 2010 y su
coordinador es el licenciado en Economía Adrián Tittarelli.
La conformación del Grupo fue posible gracias al programa
conjunto de Grupos de Exportadores de Fundación ExportAr y
Fundación Standard Bank.
“Gracias al apoyo de estas instituciones que brindan soporte
económico, asesoramiento e información fue que se pudo
avanzar más fácilmente en la organización del grupo. También
fue muy importante la colaboración del Centro Comercial,
Industrial y Rural de Armstrong, que brinda sus instalaciones
como sede legal del grupo y para la realización de reuniones”,
indicó el licenciado Tittarelli.
Gracias al asociativismo fue posible que estas empresas
pudieran optimizar recursos, coordinar esfuerzos y potenciar
su oferta exportable. Vale aclarar que entre las empresas
integrantes se provee todo el abanico de productos necesarios
para el trabajo agropecuario y las empresas no compiten
entre sí debido a que se da una fuerte complementación en la
fabricación de maquinarias y cada una de las socias aporta al
grupo productos diferentes.
Dentro de las acciones en conjunto de las que se participó, el
grupo asistió a Ferias internacionales en el exterior, se realizaron
misiones inversas, se asistió a rondas de negocios y también se
promovió la imagen del grupo realizando folletería en común.
En el año 2010, las exportaciones realizadas por el Grupo
fueron de U$S 1.331.990,89.
Este número, representó un incremento del 100,28 % con
respecto a 2009. Los destinos de exportación fueron muy
variados, teniendo fuerte presencia en los países limítrofes,
siendo los principales destinos Uruguay y Bolivia, y en menor
medida, Paraguay. Sin embargo, también se realizaron
exportaciones a destinos lejanos como Sudáfrica, Ucrania,
Rusia, Kazajstán y Georgia.
Por otro lado, a los mercados consolidados también se les
realizaron exportaciones de repuestos.
Para efectuar muchas de las exportaciones se coordinó el
transporte en conjunto, sobre todo en casos como el de la
empresa Industria Geotec que exporta tanques plásticos a
Bolivia, y debido al bajo precio y gran volumen de sus productos,
se logró coordinar los envíos cuando otras empresas del grupo
exportan a ese país, y de esa manera se completa el camión
con tanques.
Por otro lado, se logró que el grupo pueda designar un viajante/
vendedor en conjunto para todas las empresas del grupo en
Bolivia. Dicho viajante tiene la función de ser el nexo entre las
empresas y el concesionario de cada una de ellas en el país
vecino.
Asimismo se realizaron variadas capacitaciones en conjunto
sobre diversos temas como aspectos legales del comercio
exterior, aspectos impositivos, logística internacional, etc.
Otro de los logros del Grupo, a pocos meses de su constitución
formal, fue la primera exportación realizada por una de las
empresas, Industrias Baima SRL, la cual al momento de inicio
era la única que nunca había exportado. Esto fue posible
luego de asistir a una feria en Uruguay en el mes de Diciembre
de 2010 y la maquinaria que había llevado para exponer, se
quedó como exportación definitiva debido al interés de los
productores del país vecino.
Constantemente se reciben pedidos de cotización de distintos
importadores de diferentes países. El coordinador tiene la
función de realizar el seguimiento pos feria y mantener la
fluidez de contacto con los posibles compradores.
Dentro de las ferias a las cuales asistió el grupo, se encuentran,
entre otras, Expo Cruz, en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia;
Santa Fé Expone en Montevideo, Uruguay y Nampo Harvest
Day en Sudáfrica.
Grupos Exportadores:
GEMAA, un logro
de Armstrong
Entrevista | Adrián Tittarelli, Exportador de Maquinaria Agrícola Armstrong (GEMAA)
Seis empresas de esa ciudad santafesina se unieron y mejoraron
notablemente su performance. Además, lograron que una de ellas
realice su primera experiencia exportadora.

8 News
El mercado
Sudáfrica con una superficie de 1.219.912 km2 y una población de 49,3 millones de habitantes, se encuentra en
el extremo sur del continente africano, limitando al Oeste con el Océano Atlántico, al Este con el Océano Índico, al
norte con Namibia, Botswana y Zimbabwe y al Noroeste con Mozambique. Lesotho y Swazilandia son dos Estados
independientes enclavados en el territorio sudafricano.
En lo económico Sudáfrica se constituye en el motor del cono sur de la región de África Subsahariana y en la mayor
economía del continente, con un PBI global de 329 mil millones de dólares y un PBI per cápita de 6.600 dólares.
En la actualidad la economía sudafricana se presenta con una estructura altamente diversificada con una participación de
los servicios en el 65% del PBI. A pesar de que la economía sudafricana se ha desarrollado en torno a una notable riqueza
en oro y diamantes, Sudáfrica ostenta el más desarrollado sector industrial del continente y un importante sector agrícola
debido a una considerable proporción de tierra cultivable y apta para el pastoreo.
En el 2010 las exportaciones sudafricanas ascendieron a los 81.800 millones de dólares, en donde el sector minero
posee una significativa preponderancia, aunque también se destacan los envíos al exterior de productos derivados de
la fabricación del hierro y el acero y las exportaciones de vehículos y autopartes. El principal socio comercial es China a
donde se dirigen el 10,3% de los envíos al exterior, seguido por Estados Unidos (9,2%), Japón (7,6%), Alemania (7,0%) y
Reino Unido (5,5%).
En cuanto a las importaciones en el 2010, las mismas superaron los 73.500 millones de dólares, surgiendo como
principales socios comerciales; China (17.2%), Alemania (11.2%), Estados Unidos (7.4%) y Arabia Saudita, con una
participación cercana al 5%.
En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y Sudáfrica, las exportaciones a dicho mercado alcanzaron en
2010 los 870 millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado sudafricano se destacan los
alimentos preparados para animales con envíos por 345 millones de dólares y una participación en el total exportado del
39,7%, seguido por petróleo crudo (159 millones de dólares y una participación del 18%), grasas y aceites (135 millones
de dólares y una participación del 15%), material de transporte terrestre (55 millones de dólares y una participación
6,4%) y para finalizar surge importante mencionar los envíos de carne (24 millones de dólares y una participación del
2,8%).
NampoHarvestDay2011

9News
El sector
El sector de maquinaria agrícola cumple un rol protagónico en la medida en que gran parte de la siembra se realiza
con maquinaria nacional, hecho que coloca al sector como un componente indispensable para alcanzar el récord
productivo de la última década.
Más del 75% de la producción de máquinas, agropartes, tractores y cosechadoras se destina al mercado
interno. La participación en el mercado interno de la industria nacional aumenta significativamente obteniendo
una posición dominante en el caso de sembradoras e implementos agrícolas. En el caso de las sembradoras
para siembra directa o de la pulverizadoras, sean de arrastre o autopropulsadas, la posición de la industria nacional
adquiere una participación mayor al 90% del mercado.
La exportación de esta técnica a diversos países de la región como Venezuela, Uruguay, Brasil, Paraguay,
Bolivia y Europa del Este; ha potenciado en los últimos años la exportación de maquinaria agrícola por
parte de nuestro país hacia dichos destinos.
En la actualidad, el sistema productivo se encuentra caracterizado por más de 730 empresas de las cuales 290 son
agropartistas y 440 terminales de maquinarias e implementos, con un promedio de más de 30 años de antigüedad
en el rubro. Muchas de ellas nacieron como empresas familiares que luego fueron creciendo y que poseen entre 100
y 120 personas, concentrándose en la fabricación de componentes, herramientas y agropartes. Por otro lado, nos
encontramos con un segundo grupo de empresas que emplea más de 150 personas, como por ejemplo Agrometal,
Metalfor, Mainero, Don Roque, Giorgi y John Deere, de capitales nacionales o internacionales, con capacidad de
fabricación de motores y de desarrollo de nuevos productos que han alcanzado una alta competitividad.
Entre los productos argentinos demandados internacionalmente se destacan:
• Sembradoras y abonadoras (843230)
• Prensas (847989)
• Aparatos manuales y fuelles, para proyectar, dispersar o pulverizar, utilizados para la agricultura
u horticultura (842481)
• Partes de máquinas aparatos y artefactos agrícolas, hortalizas o silvícolas (843290)
• Cosechadoras y trilladoras (843351)
• Tractores (8701)

10 News
El Congreso de Gestión y Feria Internacional de Negocios en
Supermercados tiene años de tradición, reuniendo millares de
participantes y especialistas para discutir asuntos de interés del
sector. El objetivo del congreso es presentar las mejores prácticas
utilizadas y ofrecer a los profesionales del comercio minorista
oportunidades de ampliar conocimientos e intensificar las
relaciones entre supermercadistas y proveedores. Sin duda Apas
fue una excelente oportunidad para intercambiar experiencias e
informaciones sobre el sector.
La Feria reunió a los proveedores de toda la red de abastecimiento
y los supermercadistas durante 4 días, constituyéndose en
la ocasión para vincularse con grandes nombres nacionales
e internacionales en las áreas de tecnología, innovación,
productos, servicios y tendencias que influyen directamente
sobre los consumidores.
La Asociación Paulista trabaja desde hace más de 30 años a fin
de desarrollar una participación importante en este sector, con
el propósito de cumplir con los deseos de los clientes, promover
y mejorar la relación entre proveedores, supermercados y
consumidores.
Participar en APAS fue informarse sobre el consumidor en todo
lo que él quiere, necesita y desea. Es conocer profundamente el
comportamiento de las personas en el punto de venta y obtener
una clara percepción del mercado paulista.
En el marco del programa de ferias internacionales, la Fundación
ExportAr y el Proargex organizaron la asistencia de empresas
argentinas en “APAS 2011 - 27º Congreso de Gestión y Feria
Internacional de Negocios en Supermercados”, el evento más
importante del sector supermercadista de Brasil y uno de los
mayores del mundo.
La feria se realizó, como todos los años, en el predio Expocenter
Norte – uno de los centros de exposición más grande del país. En
esta edición, se recibieron cerca de 70 mil visitantes profesionales
– empresarios y ejecutivos – del sector supermercadista y
minorista de Brasil, importadores y distribuidores.
En ese contexto, las empresas Argentinas apreciaron la ocasión
ideal para vincularse con empresas de renombre nacional
e internacional, tanto del sector de alimentos como en lo
relacionado a cosmética, higiene, tecnología y servicios.
Apas 2011 abarcó una superficie superior a los 68 mil m2.,
distribuido en 4 pabellones con un crecimiento en superficie
superior a la del año anterior; en donde expusieron productos,
equipamientos y servicios, más de 550 empresas nacionales e
internacionales.
La Feria se destacó por su profesionalismo y nivel organizativo.
Al igual que en la edición anterior, se contó con un espacio
en el que se enseñaban cuestiones prácticas cotidianas de una
tienda que llevaba el nombre de la “Arena do Conhecimento”.
El lema de esta edición fue “Innovación. Simplificando la vida
del consumidor”, y asimismo se continuó con el criterio de feria
sustentable impuesto ya desde el año pasado, implementando
medidas tendientes a disminuir el impacto causado por la
realización de la feria, al medio ambiente. Por ejemplo, tanto las
credenciales como papelería de la feria, incluyendo el catálogo,
fueron realizadas con papel reciclado.
Este año fue notorio el aumento de pabellones internacionales.
Así, sumado a los países que han participado en los últimos años
como Argentina, Alemania, Portugal o Perú, se presentaron
nuevos como Costa Rica, Colombia, Ecuador y Paraguay. Los
restantes expositores fueron empresas de Brasil, oriundos de
distintos Estados.
Una gran oportunidad para
informarse sobre lo que el
consumidor quiere y necesita
FeriaApas2011
San Pablo, Brasil
9 al 12 de mayo
Supermercadista

11News
Durante el Programa de Conferencias de la feria se expusieron
temas como: comercialización, marketing, hábitos del
consumidor, estrategia y gestión, branding, programa de
fidelización en tiendas y sustentabilidad.
De acuerdo a datos suministrados por la Asociación Paulista
organizadora del evento al finalizar el mismo, se estimó que
durante la feria se realizaron negocios por más de 5 billones
de reales.
Considerando las características del mercado y la cercanía que
nos une a este socio del Mercosur, esta feria constituyó una gran
oportunidad para realizar operaciones y negocios con Brasil.
La Participación Argentina
La Fundación ExportAr junto a Proargex coordinó la participación
de 22 empresas en el Pabellón Argentino que ocupó 195 m2, el
doble de metraje de la edición anterior, y estuvo ubicado en el
Pabellón Blanco, distribuido en dos islas.
La mayoría de las empresas realizaron degustaciones de sus
productos en el lugar. Así, los visitantes que se acercaban al
Pabellón pudieron saborear aceite de oliva, aceitunas, tostadas
y grisines, vinos, mate, galletitas, budines y scones, dulce de
leche, mermeladas y conservas, entre otros.
Durante la muestra, se recibió la visita de empresarios brasileños,
invitados por la Fundación anticipadamente, en su mayoría
importadores y distribuidores.
Resultados Comerciales
Respecto a algunos resultados comerciales inmediatos de las 22
empresas participantes, 7 de ellas han concretado operaciones
de exportación durante la feria.
En cuanto a los contactos comerciales, las empresas argentinas
han realizado aproximadamente 800 contactos que alientan
perspectivas concretas de ventas futuras.
Los objetivos de las compañías argentinas al participar de
esta feria han sido posicionarse en el mercado, búsqueda
de distribuidores, concreción de ventas, fortalecimiento de
vínculos comerciales pre existentes, presentación de nuevos
productos y una forma de abordaje al mercado. El perfil de los
expositores fue en su mayoría empresas que ya se encuentran
trabajando en el mercado brasileño y que concurren a Apas
como plataforma de nuevos negocios.
Como consecuencia de la participación en esta exhibición,
las compañías nacionales estiman poder realizar a futuro,
operaciones de exportación por montos cercanos a los 10
millones de dólares.
Empresas y Organismos
Argentinos Participantes:
• PRODUCTORES DE YERBA MATE
DE SANTO PIPÓ SCL
• LA SALAMANDRA S.A.
• SUGAR AND SPICE SRL
• INDUSTRIAS ALIMENTICIAS
MENDOCINAS S.A.
• INSER SA
• KISKALI S.A
• LA RIOJANA COOP.VITIVINIFRU-
TICOLA DE LA RIOJA LTDA.
• AIMURAI S.A.
• NOAL S.A.
• GRUPO DULCOR
• AGENCIA PROCORDOBA SEM
• ANGEL CAMACHO ARGENTINA
S.A.
• AGRO ACEITUNERA S.A
• NUTRIFROST S.A.
• INDUSTRIAS TOLEDO
• GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE
ENTRE RIOS
• BLUEBERRIES SA
• TRADE FOOD 2005 S.R.L.
• LABORATORIOS PHARMAMERI-
CAN S.R.L.
• BRIOSH S.A.
• GREPAL
• 3 ARROYOS

12 News
Promoción de inversiones
productivas en Argentina:
objetivos y acciones
Creación de la Subsecretaría de Desarrollo de
Inversiones.
El 27 de agosto de 2010, por medio del Decreto 1187/2010, fue
creada la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones en el ámbito
del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y
Culto (MRECIC) de la Nación, transfiriéndose las competencias de
la ex Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones (ProsperAr).
Con el traspaso de las funciones de promoción, atracción y
generación de inversiones a la órbita del MRECIC se sumó un rol
clave a las tareas de promoción de exportaciones y negociaciones
internacionales llevadas a cabo por la Cancillería Argentina en
materia económica.
Una visión integrada y de largo plazo.
La inversión no sólo es un componente de la demanda agregada
y –consecuentemente- uno de los determinantes del nivel de
producto en el corto plazo, sino también un factor crítico para
incrementar la capacidad productiva en el largo plazo. Por tanto,
la incorporación de esta nueva función a la Cancillería Argentina
refuerza su contribución al desarrollo de largo plazo de la
economía de nuestro país, fortaleciendo el actual proceso de
crecimiento. Asimismo, la realización de las tareas de promo-ción
de inversiones y de promoción comercial desde un mismo ámbito
institucional permite capitalizar las sinergias existentes, sin dejar
de atender a las especificidades, las dinámicas y los interlocutores
propios de cada una de estas funciones.
María Cecilia Nahón, subsecretaria de Desarrollo de Inversiones de la
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, relata
sus logros y proyectos al frente de esa dependencia de la Cancillería.
Opinión | María Cecilia Nahón
Una especialista en desarrollo
económico con experiencia docente
María Cecilia Nahón ocupa el cargo de
Subsecretaria de Desarrollo de Inversiones
de la Secretaría de Comercio y Relaciones
Económicas Internacionales.
En cuanto a su formación profesional
debemos señalar que es Licenciada en
Economía de la UBA, Master of Sciences
en Desarrollo de la London School of
Economics y candidata al doctorado
por FLACSO. Especialista en desarrollo
económico con vasta experiencia docente
y profesional en instituciones públicas,
privadas y académicas. Cuenta con
numerosas publicaciones académicas en
revistas especializadas del país y del exterior.

13News
Funciones y competencias de la Subsecretaría de
Desarrollo de Inversiones.
De acuerdo con su Decreto de creación, las principales funciones
y competencias de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones
son: i) el diseño y la ejecución de instrumentos para la promoción
internacional de la inversión en el país y la expansión internacional
de las empresas locales; ii) el funcionamiento como “ventanilla
única” ante los inversores extranjeros; iii) la asesoría y la
facilitación de los proyectos de inversión extranjera, coordinando
su accionar con las áreas competentes y brindando asistencia
directa al inversor; iv) la articulación con las provincias y los
municipios para el fomento de inversiones extranjeras, con miras
a su equitativa distribución territorial y priorizando la constitución
de alianzas estratégicas entre las compañías locales y extranjeras.
La inversión extranjera como complemento de la
inversión doméstica.
La política de desarrollo inversiones en marcha encarna un enfoque
sumamente diferente al vigente durante los años noventa. En el
contexto actual, caracterizado por tasas de inversión productiva
históricamente elevadas, la inversión extranjera directa (IED)
ha pasado a constituirse en un complemento de la inversión
doméstica, tanto pública como privada. En cambio, durante
los años de vigencia del régimen de convertibilidad la política
de atracción de IED formaba parte de una política más amplia
de búsqueda de inversiones extranjeras de todo tipo, necesarias
para compensar el déficit estructural de cuenta corriente. Desde
el año 2003, la vigencia de un régimen macroeconómico distinto
y favorable a la producción, caracterizado por políticas de
fortalecimiento de la demanda interna y por un tipo de cambio
competitivo y estable, redundaron rápidamente en la obtención
de superávit estructurales de cuenta corriente, lo que permite
vislumbrar a la inversión extranjera ya no como una necesidad
sino como un factor que potencia la inversión doméstica.
La estrategia de “segunda generación” para el
desarrollo de inversiones.
El nuevo escenario macroeconómico y productivo hizo posible la
puesta en marcha de una estrategia de “segunda generación”
de desarrollo de inversiones, atendiendo a la calidad de la
inversión y a su carácter productivo. Ello implicó avanzar desde
una estrategia general de promoción de inversiones hacia una
estrategia proactiva y focalizada en oportunidades concretas de
inversión, trabajando de manera sinérgica con los ministerios
nacionales, los gobiernos provinciales, las representaciones
de Argentina en el exterior y el sector privado. La estrategia
en marcha busca identificar de manera conjunta proyectos de
inversión tangibles para cuya concreción se requiere de aportes
de capital, tecnologías, know-how productivo o capacidades
gerenciales presentes en el exterior, privilegiando la mejora de
la capacidad productiva y la asociación estratégica con actores
locales por sobre el mero “cambio de manos”.

14 News
Herramientas e instrumentos para el desarrollo de
inversiones.
Esta estrategia se lleva a cabo por medio de tres herramientas
principales. La primera es el Banco de Proyectos de Inversión
Productiva (BaPIP), una base de proyectos de inversión on-line
publicadaenelportaldelaSubsecretaríadeDesarrollodeInversiones
(http://bapip.inversiones.gov.ar), cuyo objetivo es facilitar la
vinculación de potenciales inversores de todo el mundo con la
diversidad de oportunidades de inversión existentes en Argentina.
A tales efectos, la Subsecretaría releva de manera permanente
proyectos de inversión a lo largo del país en articulación con los
ministerios nacionales, los gobiernos provinciales y la comunidad
empresaria para nutrir dicha plataforma.
En segundo lugar, se realizan actividades de promoción de
inversiones en el exterior tanto de manera puntual como
permanente. Las de carácter puntual comprenden la realización
de Misiones de Inversión Multisectoriales (MIMs) a países
seleccionados por su importancia como origen de la IED. Durante
las MIM, además de realizarse un “Seminario de Oportunidades
de Negocios e Inversión en Argentina”, tienen lugar rondas
sectoriales de presentación de proyectos de inversión a
contrapartes especialmente identificadas. Durante el presente
año ya se han realizado MIMs a Kuwait, Qatar, Turquía, Israel,
México, Italia, Alemania y Holanda, al tiempo que se prevé visitar
también China, Chile, Brasil, Estados Unidos, Canadá, Francia,
España y el Reino Unido.
La promoción de inversiones de carácter permanente comprende
las actividades de las 130 representaciones argentinas en el
exterior, que cuentan con una nutrida agenda de trabajo que
incluye reuniones con directivos de casas matrices de empresas
transnacionales y con instituciones intermedias (cámaras de
comercio en industria; entidades empresariales; bancos de
inversión), seminarios sobre oportunidades de inversión en
Argentina, y la presentación y difusión del BaPIP.
En tercer lugar, las acciones de promoción son potenciadas
por servicios de atención directa, gratuita y personalizada a los
potenciales inversores con el fin de influir positivamente en su
decisión de radicarse en Argentina y, eventualmente, facilitar la
concreción de su proyecto de inversión. Para ello, la Subsecretaría
de Desarrollo de Inversiones ofrece un punto de contacto único
para inversores extranjeros, brindando servicios profesionales en
todas las etapas del proceso de inversión, desde la evaluación
del proyecto hasta la post-inversión, incluyendo el trabajo
de facilitación de inversiones en forma coordinada con otras
dependencias públicas nacionales, provinciales y/o municipales,
así como con las representaciones argentinas en el exterior.
Desafíos.
La creación de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones
se inscribe en una visión, cada vez más extendida a nivel
internacional, de que el Estado tiene que promover de manera
activa la radicación de inversiones productivas en el país. Esta
visión supone importantes desafíos. Por un lado, el diseño
y la implementación de los instrumentos adecuados para
contribuir a la localización de más y mejores inversiones en
Argentina. Y, paralelamente, la difusión de estas actividades
en la comunidad inversora local e internacional para trabajar
conjuntamente en función de nuestro fin último: aportar al
desarrollo sustentable del país con equidad e inclusión social.
Opinión | María Cecilia Nahón

15News
Entrevista | Natalia Bosetti
En esta sección del News en la que siempre le damos espacio a
ex empleados de ExportAr para que relaten su experiencia en la
Fundación y cuenten cómo han crecido profesionalmente, le toca
el turno a la licenciada en Comercio Exterior Natalia Bosetti.
La evolución de ExportAr se nota
en la permanente adaptación de
sus accionesdepromoción
-¿Cuándo y de qué manera se te dio la posibilidad de ingresar en
la Fundación?
- Ingresé a ExportAr en octubre de 2004, a través de una pasantía
por un acuerdo que existía con la Fundación Bank Boston
(ahora Fundación Standarbank), donde realicé la Tecnicatura en
Comercio Exterior.
-¿En qué puestos te desempeñaste?
- Me desempeñé durante tres años en el área de Asistencia
Técnica a Empresas (ATE), atendiendo consultas de compañías
y realizando agendas de negocios en el exterior, y luego en
el área de Misiones Comerciales, durante un año. Si bien en
ATE comencé respondiendo consultas generales, luego me
desempeñé puntualmente con distintos sectores, como el de
indumentaria, marroquinería y calzado, entre otros, con los que
continué trabajando más tarde al cambiar de sector.
-¿Qué te enseñó la Fundación tanto en lo personal como en lo
profesional? ¿Qué conocimientos destacás haber adquirido en
esos años?
- Considero que trabajar en la Fundación me enseñó muchas
cosas. Al ser mi primer trabajo, principalmente aprendí a
manejarme en un ámbito laboral. También a trabajar en equipo,
la importancia de colaborar con mis compañeros y a administrar
mis tiempos para cumplir con las tareas del día. Además, como
la Fundación brinda distintos cursos de capacitación, tuve la
oportunidad de ganar experiencia dando charlas a empresas
que deseaban exportar, y así lograr más confianza a la hora de
hablar en público. En un principio, nunca me hubiera imaginado
haciendo eso.
-¿Cómo creés que ha evolucionado ExportAr?
- Pienso que la evolución de la Fundación se nota en la permanente
adaptación de sus acciones de promoción y de la información
que brinda, gracias a la experiencia adquirida en la promoción de
las exportaciones. Esto le permite ayudar de una mejor manera a
las empresas argentinas que se encuentran exportando o desean
comenzar a hacerlo, a través de herramientas más ajustadas a las
necesidades de las firmas argentinas.
-¿En qué empresa y sector trabajás actualmente?
- Me encuentro trabajando en Pelikan Argentina, una compañía
de origen alemán dedicada a la comercialización de artículos
escolares y de oficina, al frente del área de compras y comercio
exterior. Entre mis tareas se encuentra el seguimiento de las
operaciones de importación y exportación de la empresa, estando
en permanente contacto con los proveedores, clientes y distintos
agentes del comercio internacional.
-¿Cuáles son las principales diferencias y similitudes a la hora
de evaluar el trabajo que estás desarrollando en una empresa
privada respecto al desempeñado en ExportAr?
- Al comparar el trabajo que realizaba anteriormente con el actual,
es más fácil encontrar diferencias que similitudes. Antes asistía a
empresas que deseaban exportar, ya sea a través de información
comercial, gestionando una agenda de negocios con potenciales
compradores en el exterior, o desarrollando actividades de
promoción. Hoy me encuentro del otro lado. Trabajo en una
empresa exportadora/importadora y tengo la oportunidad de
realizar tareas más vinculadas a la operativa de importación o
exportación. Sin embargo, encuentro un punto común en que
ambos trabajos se realizan en el marco del comercio internacional
y día a día, manejo la misma información de mercado o sobre
normativas que regulan esta actividad.
¿Cómo ves a la Fundación ExportAr desde afuera?
- Si bien hasta el momento no tuve la oportunidad de acercarme
a la Fundación, perteneciendo al sector privado, desde mi
posición y, gracias de la opinión de colegas que sí han recurrido
a sus herramientas, veo a ExportAr como una institución muy
comprometida con el desarrollo de las exportaciones argentinas,
no sólo por el trabajo realizado con aquellas empresas que nunca
han exportado, brindándoles información comercial y cursos
de capacitación, sino también por el desarrollo continuo de
herramientas de promoción para aquellas empresas que cuentan
con experiencia y que desean ampliar la cartera de mercados
internacionales.

16 News
En el área de Promoción de Servicios, la Fundación ExportAr se
encuentra trabajando activamente desde hace años en el de-
nominado “turismo salud” o “turismo médico”. Se trata de un
rubro que ya en 2009 generaba entre 20 y 40 mil millones de
dólares anuales a nivel mundial. Ese año, más de 4 millones de
pacientes se desplazaron a nivel global en busca de terapias y
esparcimiento.
Durante el perído enero-noviembre de ese año, la secretaría de
Turismo de la Nación registró en los aeropuertos argentinos el
ingreso de 5.742 pacientes extranjeros (0,3% del total de turistas
recibidos). Cabe destacar que no hay registro de los pacientes
ingresados por tierra desde países limítrofes, lo que engrosaría
sensiblemente esa cifra.
El capital que ofrece la medicina argentina es invalorable: exce-
lentes instituciones, profesionales prestigiosos y tecnología de
vanguardia. Además, la capacidad hospitalaria nos permite aten-
der toda clase de afecciones y enfermedades, ya sean de baja o
alta complejidad.
Los investigadores y profesionales argentinos son requeridos por
la elite de los centros y las universidades más encumbradas del
mundo. Encabezan congresos y participan en iniciativas e inves-
tigaciones cruciales para el bienestar de la población mundial. La
carta de presentación de la excelencia médica argentina es vasta
e incluye premios Nobel, como el médico y fisiólogo Bernardo
Houssay y el médico y bioquímico Luis Federico Leloir, cuyo apor-
te más relevante se centra en el estudio de los nucleótidos de
azúcar y permitió entender más sobre la galactosemia.
Importantes institutos de investigación, como el Consejo Nacio-
nal de Investigaciones Científicas (CONICET), y el Instituto Leloir,
marcan el ritmo de la producción en ese campo. Sus miembros no
cesan de sumar papers científicos en las publicaciones especiali-
zadas de mayor prestigio mundial y se atreven a avanzar en posi-
bles tratamientos contra el Alzheimer, Parkinson y diversos tipos
de cáncer, entre otras afecciones. Forman parte de un inmenso
universo en el que la medicina argentina continúa afirmándose y
desarrollándose. En todas las áreas y especialidades (cardiología,
oftalmología, odontología, cirugía estética, medicina reproduc-
tiva, clínica médica, etc.) la Argentina trabaja para ser punta de
lanza y ubicarse, en muchos casos, a la vanguardia.
Por otra parte, nuestro país ofrece al mismo tiempo una riqueza
cultural, artísica y una diversidad de paisajes que lo convierten en
un destino atractivo para habitantes de todo el planeta. La avidez
por conocer de cerca el tango y visitar los lugares emblemáticos
relacionados con su historia; el interés por recorrer Buenos Aires;
las cataratas; los glaciares... Hay infinidad de razones para tener
deseos de visitar la Argentina. Por eso ExportAr trata de aprove-
char esta combinación mágica (medicina de excelencia más atrac-
tivo turístico) para captar más pacientes/turistas cada año.
En este marco, este año se creó la Cámara de Instituciones Argen-
tinas para la Promoción de la Salud (CIAPS). Este es el fruto del
trabajo que se llevó a cabo durante 4 años junto a un grupo de
instituciones de la salud, que son los fundadores de la Cámara:
Dental House, Instituto Cardiovascular de Buenos Aires, Xetica
Argentina, Clínica de Ojos Nano y Clínica Robles.
Dos años antes se había presentado el Programa de Promoción
Sectorial, con un estudio de mercado de los cuatro principales
países del sector con experiencia exportadora en servicios de tu-
rismo médico. Bajo el lema Argentina Health Care, la delegación
de instituciones, coordinada por nuestra Fundación, participa en
la Anual Medical Tourism and Global Healthcare Congress, donde
además se cuenta con la colaboración del INPROTUR.
La actividad de promoción tuvo dos escenarios clave: Costa Rica
y Murcia, donde ExportAr estuvo presente junto a importantes
instituciones.
En el primero de los encuentros, siete instituciones de la Salud
tomaron parte: Dental House, Sanatorio Francés, Clínica Bazte-
rrica, Posada Quenti Spa (Córdoba), Schiavelli Implantes, Hospital
Británico y la Cámara de Instituciones Argentinas para la Promo-
ción de la Salud.
Nuestra participación fue como “gold sponsors”, contamos
con un stand institucional y organizamos un almuerzo para 300
personas. En esa oportunidad disertó Ana Prieto, presidenta de
la Cámara. Hizo hincapié en la calidad de las instituciones y de
los profesionales médicos argentinos, al mismo tiempo que una
pantalla mostraba imágenes asociadas al turismo y a los premios
Nobel compatriotas.
TurismoMédico:
excelencia profesional
y atracciones naturales
En un rubro que crece exponencialmente, nuestro país ofrece
médicos e instituciones de primer nivel. Ello se potencia con la
riqueza turística.
Promoción de Servicios

17News
A este congreso asistieron 25 compradores, en su mayoría de
Estados Unidos, razón por la cual el evento resultó muy impor-
tante para que nuestras instituciones mostraran sus excelentes
cualidades y exhibieran las ventajas en cuanto a costos.
Por citar un ejemplo, Dental House realiza 2 mil implantes por
mes y cuenta con laboratorios propios. Su nivel de calidad es
de primer mundo y sus precios son incomparables. Mientras
que en Europa cada implante cuesta unos 700 euros, este ins-
tituto puede hacerlos por apenas 100 euros.
Además, Dental House y Schiavelli Implantes firmaron un con-
trato de sociedad con Dental Group de Costa Rica.
Nuestros institutos también pudieron mostrar su know how,
lo cual en el futuro les puede permitir exportarlo como un
servicio. Esta es otra veta que se abre y que desde la Fundación
estamos propiciando.
Otro acontecimiento relevante se produjo en Murcia, en oca-
sión del 6°Congreso de Turismo Salud, en el que ExportAr
estuvo presente junto a Dental House, Sanatorio Francés,
Hospital Británico, Hospital Alemán, Clínica Robles, Schiavelli
Implantes y la Cámara, representada por su titular, la doctora
Ana Prieto.
Hubo más de 70 compradores, provenientes de Asia, Europa y
Africa. Se desarrollaron reuniones durante dos jornadas y cada
institución nacional tuvo unos 20 encuentros, muy fructíferos
para el futuro.
ExportAr, teniendo en cuenta la oferta exportable y el perfil de
cada instituto, organizó los encuentros (matchings) con even-
tuales compradores.
También hubo una presentación, dentro de un panel de expo-
sitores, a cargo de Carlos Traseira, miembro de la Cámara. Se
mostraron imágenes del turismo e íconos de nuestra cultura
y del deporte (premios Nóbel, tango, Maradona, Messi, etc.).
La Fundación fue auspiciante -junto con el INPROTUR- de una
cena de gala para 200 personas, realizada al aire libre, en la que
una pareja deleitó a la concurrencia bailando tango y el personal
de camarería llevaba delantales de Argentina. Al mismo tiempo,
la cena fue aprovechada para diálogos de negocios.
En el caso de este mercado la dificultad está dada por la gran
distancia, pero se enfatizó sobre las ventajas que ofrece la Ar-
gentina. En odontología, por ejemplo, la diferencia de precios es
abismal. En cirugías complicadas, se puso de manifiesto el am-
biente óptimo para la rehabilitación.
En cuanto a las acciones futuras, ExportAr estará participando
por 3er. año consecutivo del Congreso “World Medical Tourism
& Global Health”, que tendrá lugar en la ciudad de Chicago,
Estados Unidos, del 25 al 28 de octubre. Esta iniciativa tiene por
objetivo profundizar y ampliar la difusión de este nuevo servicio
que brindan prestigiosas instituciones argentinas, en el exterior.
y posicionar al país como destino de la Medicina Internacional.
La MTA (Medical Tourism Association) es la primera asociación
internacional sin fines de lucro , conformada para los prestigio-
sos hospitales internacionales, proveedores de cuidado de salud,
compañías de seguro y otras compañías afiliadas.
Para optimizar la promoción se estará participando de la misma
como SILVER SPONSOR – junto a unas 15 empresas argentinas.
La actividad tendrá lugar en el Marriott Renaissance Schaumburg.
Se estarán realizando en la misma reuniones bilaterales , acom-
pañado de presentaciones audiovisuales. Actuará una pareja de
tango y se brindará un almuerzo argentino para lograr mayor
difusión de la presencia nacional en el congreso.
En síntesis, nuestro país ofrece este servicio con la seguridad que
cuenta con dos puntos fuertes. En cuanto a salud, nivel de cali-
dad y excelencia sumado a precios ventajosos. Y respecto del tu-
rismo, una diversidad mágica que ofrece atracciones para todos
los gustos.

18 News
Opinión | Aldo Ferrer
La estructura productiva más conveniente es aquella que cumple
dos condiciones fundamentales. Por una parte, incorporar los
conocimientos de frontera y su permanente transformación, en
el empleo de los recursos materiales y humanos disponibles. Por
la otra, establecer, con la economía mundial un relación simétrica
no subordinada. Estas dos condiciones, permiten cumplir con el
objetivo fundamental de la inclusión social a través del aumento
del empleo, la capacitación de la fuerza de trabajo y el incremento
de la productividad y los salarios reales.
El desarrollo del país depende de la aplicación de la ciencia y la
tecnología a la producción. El aumento de la productividad, el
empleo y el bienestar social requiere, como condición necesaria,
la incorporación permanente de innovaciones en los procesos
productivos y en la calidad y versatilidad de los bienes y servicios
que abastecen la demanda de consumo e inversión y las
exportaciones. Al mismo tiempo, para que esto sea posible,
es preciso mantener la autonomía necesaria en el diseño y
conducción de la economía nacional. El ejercicio efectivo de la
soberanía es un requisito indispensable del desarrollo. La forma
en que el país se vincula con el resto del mundo a través de lo que
produce, exporta e importa, determina que pueda, o no, difundir
la tecnología y poner en marcha los procesos de largo plazo de
acumulación de capital, conocimientos, gestión, organización
de recursos, educación, que constituyen la esencia misma
del desarrollo económico y social. Lo mismo sucede, con los
equilibrios macroeconómicos necesarios para sostener políticas
defensoras del interés nacional. Para todo esto es imprescindible
contar con la estructura productiva óptima.
El extraordinario dinamismo actual de la producción rural y de
la cadena agro industrial, introduce un protagonista importante
La estructura
productiva
óptima
en la resolución de estas cuestiones. La ampliación de los
mercados mundiales como destino de las exportaciones agro
industriales, coincide con la aptitud del empresariado de aplicar
las tecnologías avanzadas (siembra directa, semillas transgénicas,
agroquímicos, etc.). Buena parte de la actividad agropecuaria
en la actualidad opera en la frontera del conocimiento, a tal
punto, que se habla de la agricultura de precisión, en la cual se
despliegan las tecnologías de punta, desde la biotecnología a la
microelectrónica y la informática. Esto ha provocado un aumento
notable de la producción y las exportaciones e incorporado un
importante factor dinámico favorable para el desarrollo del país.
La agenda del futuro incluye fortalecer la inclusión social en el
agro a través del pleno desarrollo de las producciones regionales,
la integración de las cadenas de valor, el protagonismo de las
empresas nacionales en la producción de los insumos y equipos
portadores del cambio tecnológico y el apoyo técnico y financiero,
de las PYMES rurales y las explotaciones familiares, para
convertirlas en unidades productivas rentables y competitivas.
De todos modos, ¿alcanza la cadena agro industrial para el pleno
empleo de los recursos humanos disponibles a remuneraciones
crecientes?. Además, ¿el desarrollo tecnológico puede sostenerse
en la sofisticación técnica y capacidad competitiva de un solo
sector?. La respuesta es no. En primer lugar, porque el sector
agroindustrial emplea, directa e indirectamente, alrededor de 1/3
de la población económicamente activa. Por lo tanto, el pleno
empleo de los recursos humanos requiere de otras fuentes de
trabajo, para lo cual es necesaria una estructura económica de
amplia base industrial y servicios portadores del conocimiento
y las formas modernas de organización. En segundo término,
porque la ciencia y la tecnología se vinculan a la existencia de una
base productiva integrada y compleja que abarque a los sectores

19News
impulsores de la innovaciones en las áreas de frontera como la
biotecnología, la microelectrónica, la informática, los nuevos
materiales y su estrecha asociación con las ciencias básicas. El
pleno desarrollo de un sistema nacional de ciencia y tecnología
y la producción de máquinas y equipos portadores de las
innovaciones, no puede sustentarse en el dinamismo de un
solo sector, por avanzada que sea la tecnología que emplea,
como sucede actualmente con la agro industria. Por último,
porque la demanda de bienes y servicios cambia de composición
y la tecnología genera nuevos productos y servicios, lo cual
transforma, permanentemente, la producción y la asignación del
capital y del trabajo. La única forma de responder a los cambios
es contar con una estructura diversificada, compleja y flexible.
Si la producción esta concentrada, en uno o pocos sectores,
no tiene capacidad de respuesta a los cambios incesantes de la
economía moderna.
En la actualidad, la mejora de los precios de los alimentos
y materias primas de orígen agropecuario, los minerales y la
energía, ha reabierto el debate sobre el papel de la producción
y comercio internacional de productos primarios, en el proceso
de desarrollo. Suele afirmarse que, como las computadoras y los
productos electrónicos bajan de precio mientras suben los de
los granos, los términos de intercambio son ahora favorables a
estos últimos. Por lo tanto, la industrialización dejaría de ser una
condición esencial del desarrollo. Sin embargo, lo fundamental
es la remuneración del capital y el trabajo en cada actividad. Las
ganancias y los salarios pagados en los productos derivados de
la microelectrónica, pueden crecer, aunque bajen los precios
de los productos finales, porque su productividad aumenta,
sus costos bajan más que los precios y su crecimiento genera
economías externas en el conjunto del sistema económico. En
definitiva, lo importante es si la inserción del país en la división
internacional del trabajo favorece, o no, la formación de una
estructura productiva moderna, eficiente y competitiva, capaz de
abrir espacios de rentabilidad y pagar salarios reales crecientes,
en todo el sistema productivo.
En relación al ejemplo de la microelectrónica, su incorporación,
en un sistema productivo, es esencial para ampliar las fuentes de
innovación y acceder a las producciones de mayor dinamismo. Si
la Argentina no hubiera desmantelado gran parte de su industria
electrónica después de 1976, hoy estaríamos produciendo y
exportando millones de celulares en lugar de solo importarlos,
gastando centenares de millones de dólares y desperdiciando una
fuente importante de innovaciones, empleo y rentabilidad.
Las ventajas competitivas surgen de muchas fuentes pero, en
primer lugar, del conocimiento y las innovaciones. A la Argentina
le conviene aprovechar las derivadas de sus recursos naturales
y del talento para explotarlos pero, también, de las múltiples
innovaciones que solo pueden surgir de una estructura productiva
diversificada, compleja y flexible.
La experiencia internacional y la nuestra revela, asimismo, que esa
estructura es condición necesaria de la inclusión social a través
del empleo, la educación, el incremento de la productividad y de
los salarios reales. En ese escenario, las políticas públicas cuentan
con los recursos necesarios para proteger los sectores vulnerables,
la redistribución progresiva del ingreso y la protección del medio
ambiente.

20 News
Caso Exitoso
Globant
Tecnología
Informática
Hace 8 años cuatro amigos, ingenieros todos, se juntaron con la idea de crear una
multinacional de origen argentino que proveyera servicios de Tecnología Informática
(IT) a Estados Unidos y Europa. Desde 2003 para acá estos 4 profesionales oriundos de
La Plata conformaron una empresa pujante que hoy cuenta con 2.000 empleados y
tiene una facturación anual cercana a los 60 millones de dólares. Para tener una idea de
lo que han logrado basta mencionar que entre sus clientes tienen a Google, Coca Cola,
Linkedin y Electronic Arts (entre otros) y que han sido caso de estudio para la Universidad
de Harvard y el World Economic Forum.

21News
Martín Migoya, Guibert Englebienne, Martín Umaran y Nés-
tor Nocetti son los ingenieros que allá por 2003 pensaron en
aprovechar las ventajas comparativas que ofrecía Latinoamé-
rica en general y nuestro país en particular para proveer de
servicios de IT a empresas de los Estados Unidos y Europa. “Los
cuatro veníamos de trabajar en varios países y veíamos que el
movimiento de outsourcing crecía cada vez más. Nos pareció
un modelo interesante a seguir y veíamos condiciones para ir
hacia ese mercado”, relata Néstor Nocetti, uno de los funda-
dores.
“Había un pool de recursos no explotados: la cercanía horaria
con los Estados Unidos y Europa; el prestigio de los profesio-
nales argentinos por su formación y su proactividad y los bajos
costos. El dinamismo de internet le quitó a la India ventaja
competitiva por su diferencia horaria. En Argentina, en cam-
bio, podemos trabajar on line con las dos costas de Estados
Unidos y con Europa por la escasa diferencia horaria que te-
nemos”, agrega el empresario, quien también resalta que la
“afinidad cultural” es otro ítem que favorece a Latinoamérica
por sobre la India.
“Nuestro primer cliente fue EMC, de los Estados Unidos. En
principio nos encargábamos del mantenimiento del sitio web,
pero fuimos creciendo cada vez más en las prestaciones que
les brindamos”, indica Nocetti. Cuando se le pregunta si Glo-
bant puede considerarse como la empresa pionera en la pro-
visión de IT al Primer Mundo, el ingeniero responde: “Definiti-
vamente fuimos los primeros que hicimos foco en el exterior”.
Para darse una idea cabal de lo que representa
Globant en el mundo del outsourcing y de lo
orgulloso que debemos sentirnos los argentinos por
contar con compañías de este nivel, vale la pena
resaltar que su historia se convirtió en caso de estudio
para diversas instituciones prestigiosas: Harvard
Business School y el World Economic Forum, junto a
la Universidad de Stanford y Endeavor Global.
Harvard Business School publicó su caso de negocios
sobre Globant donde realiza una descripción de la
historia, presente y estrategia de la empresa. El caso
fue producido por Mukti Khaire, Gustavo Herrero y
Cintra Scott de la Escuela de Negocios de Harvard
(HBS), y detalla algunos de los desafíos que la
compañía argentina se enfrenta en su camino de
crecimiento y expansión. El estudio fue presentado
ante más de 150 estudiantes del segundo año
del programa de MBA de la Escuela de Negocios
de Harvard, y contó con la participación de los
fundadores de Globant, Martín Migoya, CEO; Martín
Umaran, COO; Guibert Englebienne, CTO; y Néstor
Nocetti, VP Innovation Labs.
Por otro lado, la empresa argentina también fue
seleccionada como caso de estudio en el reporte
Global Entrepreneurship and Successful Growth
Strategies of Early-Stage Companies, realizado por
el World Economic Forum junto a la Universidad de
Stanford y a Endeavor Global.

22 News
El hecho de ser platenses hace que los cuatro fundadores de
la empresa tengan una visión federal. “Siempre nos dolió que
para desarrollarse profesionalmente haya que ir a Buenos Ai-
res. Por eso decidimos abrir centro de desarrollo en Tandil,
Rosario, Córdoba, Resistencia, Bahía Blanca y por supuesto en
nuestra ciudad, La Plata. También tenemos centros en Monte-
video y Bogotá”.
Nocetti resalta que el perfil de la empresa es audaz: “Nunca
estuvimos de acuerdo en ser una compañía estable en cuanto
a tamaño. Cuando una empresa crece es porque está haciendo
las cosas bien. Nuestra apuesta fue tomar riesgos calculados,
reinvertir las ganancias y crecer”.
Otro dato interesante de Globant es que nunca recurrió a in-
termediarios: “Siempre vendimos en forma directa. Cuando
empezamos, dos de los socios viajaron para ofrecer nuestros
servicios y otros dos nos quedamos trabajando acá. Nuestro
primer gran cliente fueron “lasminit.com”, de Londres. Son
una empresa que remata viajes de último momento y que ne-
cesita estar siempre on line para desarrollar su negocio. Esta
empresa tiene como característica que su personal tiende a irse
a otras empresas. En consecuencia, estos profesionales que mi-
graban a otros sitios nos recomendaban. El boca a boca fue
nuestra mejor promoción y nos ayudó a crecer”.
Los miembros de Globant viajan mucho, para conocer al cliente
y conocer sus intereses. También hay parte del equipo que
trabaja en las oficinas del contratante. Eso permite dilucidar
inconvenientes en el mismo momento y tener una relación
fluida.
Respecto de cómo llegaron a ser clientes de Google, Nocetti
cuenta: “Google Inglaterra eligió un proyecto nuestro en 2006.
Entre todos los postulantes, llegamos a la recta final con dos
empresas norteamericanas y fuimos los elegidos. Eso nos dio
un empujón enorme. Otro hecho que nos dio nuevos bríos fue
incorporarnos a la industria del gaming, en 2009. Tanto para
testing como para desarrollo”.
El año pasado Globant realizó una reestructuración interna. La
empresa se dividió en 8 estudios, cada uno enfocado en una
especialidad. La idea es mejorar el rendimiento en cada una
de las áreas en las que la empresa ofrece sus muy pretendidos
servicios.
“Para seguir creciendo participamos en ferias de trabajo en
Universidades, en eventos que organizamos nosotros mismos
y también en ferias internacionales”, detalla Nocetti. “Con el
apoyo de la Fundación ExportAr participamos en el World BPO/
ITO FORUM 2011, en New Jersey. Es muy importante la asisten-
cia que la Fundación brinda para que nuestro país siga crecien-
do en la provisión de tecnología informática”.
Globant también es original para seleccionar a su personal.
Hace un tiempo pusieron un aviso en La Nación, diciendo “bus-
camos talento”, sin decir el nombre de la empresa. Para poder
enviar el currículum había que descifrar una serie de acerti-
jos que se publicaron durante 6 domingos seguidos. Cada vez
eran más difíciles y hasta había sitios web en los que se hablaba
del tema y se brindaban posibles respuestas. Ya todo el mundo
sabía que era Globant, pero la firma mantuvo el juego y recién
se presentó en la última semana.
En cuanto a los objetivos, Nocetti destaca que la idea es “llegar
a 90 millones de dólares de facturación”. También revela que
seguirán adquiriendo compañías para hacer sinergias. En este
sentido, tienen la ambición de comprar una firma norteameri-
cana para poner un pie con un centro de desarrollo en los Esta-
dos Unidos. “Un 80 por ciento de nuestros clientes son de los
Estados Unidos, pero también trabajamos con empresas de In-
glaterra, Canadá y Singapur, entre otros países”, indica Nocetti.

23News
Exportar mas
innovación.
Ministerio de
Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto

24 News
El Mercado de Industrias Culturales Argentinas (MICA) es el
primer espacio en nuestro país que concentró las distintas ramas
que componen el sector de la industria cultural argentina en un
mismo lugar, con el objeto de generar negocios, intercambiar
información y presentar su producción a los principales
referentes de todo el mundo. Empresas discográficas, editoriales,
productores de videojuegos, productores de teatro y diseñadores,
tuvieron la posibilidad, durante cuatro días, de encontrarse con
las principales empresas de Industrias Culturales de todo el
mundo y abrir nuevas oportunidades de negocios.
MICA contó con más de 100 stands de todo el sector, representado
por cámaras empresariales y PyMEs de todo el país y más de 200
personalidades del exterior, ávidas de intercambio con la industria
cultural argentina.
La participación fue gratuita y contó con la colaboración de los
principales referentes del sector para llegar a los más importantes
empresarios, productores y periodistas del mundo.
MICA apuntó a posicionar al sector de las industrias culturales
argentinas en el mercado mundial, dando cuenta de su calidad
y sus precios competitivos. Al mismo tiempo, buscó atraer y
convocar a las PyMEs de las distintas provincias argentinas a que
presenten su producción en este espacio federal e interactúen
con representantes de las empresas locales.
Así, MICA impulsó la generación de contactos y negocios y el
posicionamiento del sector en el país y en el mundo. El espacio
abrió sus puertas al público en general durante dos horas cada
día, cerrando en cada oportunidad con diversos shows masivos,
que mostraron a los productores culturales la calidad de nuestros
espectáculos. Rodolfo Hamawi, Director Nacional de Industrias
Culturales, consideró la iniciativa como “una fiesta de la
diversidad, la innovación y la cultura”.
La Fundación ExportAr organizó el armado del espacio de
negocios, junto con la Secretaría de Cultura de la Nación.
Más de 200 invitados internacionales tuvieron la posibilidad de
mantener encuentros de negocios con los productores locales, a
fin de generar nuevas oportunidades para las industrias culturales
y su proyección internacional.
Por su parte, la Fundación ExportAr contó con un stand
institucional ubicado en el sector central de la muestra con gran
afluencia de público. Allí, a través de dos pantallas gigantes
se emitieron videos alusivos al escenario cultural presente,
producidos por estudiantes de la carrera de Diseño Gráfico, de
la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo (Universidad de
Buenos Aires).
La iniciativa fue organizada por el Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio Internacional y Culto de la Nación, la
Fundación ExportAr, la Secretaría de Cultura de la Nación,
ProArgentina, el Ministerio de Industria de la Nación y el
Ministerio de Turismo de la Nación.
Aníbal Esmoris, Productor Ejecutivo de MICA, sostuvo que “la
cultura representa un sector creativo, versátil y sustentable,
que empieza a ocupar un renglón importante en el desarrollo
productivo nacional”.
Promoción de Servicios
Del 2 al 5 de junio de 2011, en el espacio Tribuna Plaza de la Ciudad
de Buenos Aires, se desarrolló MICA, una iniciativa inédita en América
Latina. Este mercado cultural gratuito, conformado por más de 100
stands de cámaras empresariales y PyMEs de todo el sector de la
industria cultural nacional (editorial, discográfico, artes escénicas,
diseño y videojuegos) se propuso posicionar al sector de las industrias
culturales argentinas en el mercado mundial. La Cancillería Argentina,
a través de la Fundación ExportAr, organizó el espacio de negocios.
MICA
Una fiesta de la diversidad,
la innovación y la cultura

25News
SECTOR AUDIOVISUAL
El sector audiovisual está compuesto por el cine y la televisión.
Si hablamos de cine, podemos decir que la producción nacional
ha registrado un crecimiento sostenido en los últimos quince
años. En 2009 particularmente, se produjeron 77 películas
nacionales, una cifra histórica. En 2010 existían 983
pantallas distribuidas en 432 cines argentinos.
Con respecto a la televisión, existen hoy 45 canales de aire.
Un dato que no es menor, indica que en Argentina, 98% de
los hogares posee un aparato de TV. Todo esto deja entrever la
importancia de la industria televisiva hoy y su relevancia en los
consumos culturales de los argentinos.
Edgard Tenembaum es uno de los dirigentes de la productora
francesa llamada “Tu Vais a Voir”. Productor de la conocida
película “Diarios de Motocicleta”, se encuentra actualmente
coproduciendo una película en Argentina y visitó el MICA, en
busca de nuevos “socios” argentinos.
Tenembaum nació en Rosario pero es productor en Francia
desde hace más de 20 años. “Me gusta mucho trabajar con
América Latina y siempre que puedo participo de encuentros”,
manifestó el productor, quien confirmó que se encuentra
actualmente coproduciendo una película argentina de Pablo
Reyero con actores locales. Tenembaun agregó: “me encanta
el cine argentino, su gran calidad lo hace reconocido en el
mundo entero”. El productor nos cuenta que trabajó en películas
argentinas como “Buena Vida Delivery” (Leonardo Di Cesare
-2003) y “Por tu Culpa” (Anahí Berne – 2010), y que hoy trabaja
con Pablo Reyero en la película “Escapando”.
Sobre su trabajo explicó: “producimos películas europeas y
también tenemos un desarrollo editorial de películas con América
Latina”. Tenembaum confirmó que en Francia existe un mercado
para este tipo de cine. “Es reducido, pero existe”, aseguró. En
este sentido resaltó el éxito en su país del filme “El Secreto de
sus Ojos” (Juan José Campanella – 2009) ganadora del Oscar
a la Mejor Película Extranjera. “La película tuvo más de 500 mil
espectadores en Francia, que es muchísimo”, destacó. Asimismo
nombró a Pablo Trapero, como uno de los tantos directores
argentinos que son reconocidos en Francia. Sobre su trabajo en
“Diarios de Motocicleta” (Walter Salles - 2004) comentó que si
bien fue una producción totalmente europea, fue filmada en
nuestro país con actores argentinos mayoritariamente, sumados
al mexicano Gael García Bernal.
Wilbur Leguebe, trabaja como Responsable de Documentales en
la TV estatal de Bélgica. En su segundo viaje a la Argentina, visitó
el MICA en busca de cine argentino.
Leguebe nos comentó que para la televisión pública belga es
moneda corriente la coproducción de documentales con otros
países del mundo. “Buscamos coproducciones o adquisiciones
de documentales en las áreas que tenemos al aire: investigación,
historia, tendencias”. Así, Leguebe explicó que siempre el
presupuesto con el que cuenta apoya siempre a las productoras
independientes de Bélgica y también le permite asociarse con
otras productoras del mundo.

26 News
Sobre el MICA aseguró que “también busco películas argentinas
para comprar”. Leguebe consideró que “hay algunos temas
importantes de América Latina que nos preocupan como por
ejemplo la historia de los mineros chilenos” (en referencia a los
33 mineros que permanecieron atrapados durante 70 días en
la mina San José, de Chile, en agosto de 2010). El belga opinó
que “la calidad y la creatividad de los productos argentinos es
muy buena”, para agregar que “las películas argentinas tienen
temáticas que se adecúan o adaptan bien a nuestra audiencia”.
Leguebe confirmó que el canal ya realizó coproducciones con
Chile y Colombia por lo que luego del MICA, quizás la experiencia
se repita con socios argentinos.
ARTES ESCÉNICAS
Existen en Argentina unos 2700 espacios de exhibición teatral
distribuidos a lo largo de todo el país. Por su parte, la Ciudad
de Buenos Aires, considerada como uno de las sedes más
importantes de la oferta teatral nacional, ha registrado un
aumento sostenido en la cantidad de espectadores que asisten
al teatro, sobre todo en el sector privado. Ya en 2002, había más
de 1,5 millón de asistentes. Para 2009, esta cifra creció hasta
alcanzar 2,5 millones. Podría decirse que se incrementó en 70%
el número de asistentes a teatro no oficial en la Ciudad de Buenos
Aires entre 2002 y 2009.
Cristina King Miranda, de México, productora y promotora de
artes escénicas y música confirma el éxito de las manifestaciones
culturales argentinas en su país. La productora visitó el MICA
para sumar propuestas nuevas a su repertorio.
Miranda dirige un festival en Puebla a dos horas de la ciudad
de México, llamado Barroquísimo Puebla y además hace enlaces
de producciones en otras partes del país. En su quinta visita a
la Argentina nos cuenta que ha tenido el privilegio de llevar, en
varias oportunidades, artistas argentinos de diferentes índoles,
para participar en distintos recintos y proyectos en México.
Por ejemplo, en teatro, a “Timbre 4” con el tercer cuerpo, los
grupos musicales “Tremor”, “Quinteto Suarez Paz” y “Camerata
Bariloche”, entre otros.
La productora opinó que “en México hay mucho interés por el
arte argentino, hay mucho conocimiento de algunos géneros
pero falta más colaboración y más corredor cultural entre lo
que es la diversidad de las expresiones escénicas y musicales
de Argentina hacia México y viceversa”. Miranda adelantó
que tiene la intención de llevar a México la obra “Amar” de
Alejandro Catalán y manifestó gran interés por la artista Lola
Arias (escritora, directora de teatro, performer y compositora de
canciones). En danza, mostró particular predilección por Miguel
Robles y aseguró que está muy interesada en volver a presentar al
grupo Tremor, en el marco de un esquema de grupos de cumbia
electrónica en México. “Es un ritmo muy presente en la parte del
norte de México”, agregó.
DISEÑO
El sector de diseño en la Argentina ha adquirido una gran
visibilidad. Uno de sus exponentes son las áreas comerciales como
Palermo y Recoleta, que registraron un importante crecimiento en
los últimos años, con el auge de los diseñadores independientes,
y la multiplicidad de la oferta. Cada vez hay más estudiantes
de diseño en todas sus acepciones y además Buenos Aires fue
distinguida como “la primera ciudad del Diseño” por la UNESCO.
Sin embargo, este sector constituye un espacio complicado de
delimitar dentro del ámbito de las Industrias Culturales ya que se
trata de una actividad que abarca a su vez una amplia diversidad
de bienes y servicios. Es un área que le aporta valor a las otras
actividades desde lo simbólico, y también desde lo económico.
UnainvestigacióndelCentrodeInvestigaciónyDesarrolloIndustrial
del INTI arroja que, desde 2008, 71% de las firmas relevadas
desarrolló productos o servicios con un fuerte componente de
diseño. Además, esos nuevos productos generaron significativos
aumentos en la facturación en más de la mitad de los casos, y
favorecieron la apertura de nuevos mercados en más de 40%.
En cuanto al mercado internacional, las exportaciones de bienes
con alto contenido de diseño constituyen un significativo aporte
al comercio exterior argentino. En 2007 generaron alrededor de
US$ 700 millones, con un aumento de 40% respecto del año
previo. Los principales productos del rubro exportados en 2007

27News
fueron muebles (US$ 115 millones), manufacturas de cuero
(US$ 108 millones), prendas y complementos de vestir (US$ 93
millones).
EDITORIAL
Durante la última década, la producción de libros argentinos
ha registrado un importante crecimiento, tanto en cantidad de
ejemplares impresos como en cantidad de títulos registrados.
Si tomamos el período 2003-2008 la cantidad de ejemplares
aumentó tres veces, de 38,1 a 97,1 millones.
En cuanto a la década del 90, si la comparamos con la posterior,
lo que se registra es un traspaso del volumen de 50 a 70 millones
de libros al año.
Nuestro país es reconocido a nivel mundial por su gran número
de librerías, de hecho hoy hay 2.377 librerías registradas a lo
largo de todo el país.
Antonio Ramírez es representante de “La Central” una librería
importante España. En el marco de MICA, y durante su primera
visita a Buenos Aires, nos contó que la librería ya comercializa
libros argentinos desde hace varios años.
“El mercado español es difícil”, comentó Ramírez, “es un mercado
que está muy saturado”. Así, el especialista explicó que hay más
oferta que demanda real, lo que hace muy difícil que una editorial
de América Latina pueda entrar a España sin tener una sede o
una representación estable.
“En España hay una gran crisis y no estamos acostumbrados”,
expuso el librero. Luego agregó que “esto hace que parte de
los grupos grandes hayan bajado su ritmo de publicaciones y
hayan abandonado algunos temas y algunos sectores que son
difíciles”. Así, consideró que para la Argentina sería una buena
oportunidad ocupar aquellos espacios que estos grupos dejaron
libres. Ramírez explicó que los rubros que primero se abandonan
son los minoritarios o restringidos. “Los grupos grandes con
estructura compleja suelen concentrarse en lo que es más
main stream, lo que tiene demanda masiva porque hay menor
riesgo”, destacó, para agregar que “la filosofía, la sociología
y las ciencias humanas en general empiezan a ser arriesgadas
para estos grupos, porque ya no dan los resultados esperados”.
El especialista consideró que si desde Argentina, país con una
gran tradición en este tipo de libros, se puede completar esta
producción, entonces habrá oportunidad de ingresar al mercado
de libros español. Asimismo, Ramírez confirmó que la librería
ya trabaja con editoriales argentinas como “Katz”, “Cuenco de
Plata”, “Hidalgo Ediciones” y “Las Cuarenta Libros”, entre otras.
Por su parte, María Teresa Carbano, Gerente Comercial de la
editorial Imaginador, se hizo presente en MICA, para generar
nuevos contactos y potenciales negocios. Carbano, quien ha
participado de varias Rondas de Negocios organizadas por la
Fundación ExportAr, nos contó que “Imaginador” vende en el
mercado nacional y también exporta a América Latina y Estados
Unidos.
“Exportamos desde 1997”, comentó Carbano, “por eso cada
vez que hay una actividad con Fundación ExportAr, nosotros
participamos”. La Gerente manifestó que en 2009 y 2010 se
sintieron los efectos de la crisis internacional, sobre todo con las
compras que hacía Estados Unidos. “Ahora están repuntando un
poco”, sostuvo y aseguró que de todas maneras, la editorial no
ha perdido mercados.
Respecto a las temáticas elegidas, la Gerente destacó el éxito de
una colección de Mandalas (energía cromática, espiritualidad)
desarrolladas por “Imaginador”. También agregó que algunos
de los temas de mayor venta hoy son aquellos relacionados a la
espiritualidad y la vida sana, así como también una colección de
clásicos universales, un sello nuevo creado en 2009 que también
se vende muy bien.
Fuente: Información relevada por el equipo de desarrollo de la revista del MICA.

28 News
MÚSICA
Existen en la Argentina 120 sellos musicales; mientras que 4
corresponden a grandes empresas transnacionales, el resto está
conformado por un grupo de empresas independientes que
cuenta con presupuestos menores y con un acceso menor a los
canales de promoción tradicional como radio y TV.
A fines del siglo XX y en un marco de avances tecnológicos
constantes, el negocio de la música comenzó a sufrir fuertes
cambios. Uno de ellos fue la gran caída de las ventas de formatos
físicos (discos). A esto se sumó la expansión de los servicios
de internet y el abaratamiento y masificación de bienes como
computadoras personales, Ipods y grabadoras de CD.
Un dato que no es menor indica que 40% de las ventas de música
registradas entre 1997 y 2008, corresponde a artistas locales.
Jeffrey B. Clyburn trabaja en New York, Estados Unidos, en
National Geographic Music. En el marco de MICA y en su primer
viaje a la Argentina, destacó la calidad de los músicos locales.
Clyburn nos cuenta que su objetivo para MICA es conseguir otros
profesionales de la industria musical argentina para trabajar
en conjunto ya que se desempeña en la división de música de
National Geographic. Así, confirmó que este sello que se creó
en 2006 incluye un canal de música llamado Nat Geo Music, una
marca de discos, una editorial, supervisión musical en programas
de TV y un sitio web.
Clyburn consideró que “la calidad y creatividad de los músicos
argentinos es maravillosa”. Así, comentó haber visto a Paco
Luciani tocando la armónica, a quien consideró “uno de los
mejores músicos que he visto en este instrumento”.
El productor explicó que “buscamos artistas para representar y
promover: nos traen los discos, los patentamos y los promovemos
al resto del mundo”.
Finlamente, Clyburn aseguró que “el mercado Latinoamericano
está creciendo mucho y muy bien, pasando a las audiencias del
main stream”.
Nagumi Takahashi es parte de “Ahora Corporation”, de Tokio,
Japón. Su empresa ya trabaja con compañías discográficas
argentinas, pero está a la búsqueda de nuevos socios y también
artistas independientes argentinos.
Takahashi comentó que “en MICA estamos buscando potenciales
socios para producir artistas argentinos”. La productora aseguró
que “Ahora Corporation” ya trabaja con algunas compañías
discográficas argentinas, pero adelantó que buscan más socios
estratégicos y mayor conocimiento de la música nacional
argentina. “Trabajamos hace 5 años con Epsa Música y algunas
discográficas más pequeñas e independientes, y también
directamente con algunos artistas”, dijo Takahashi.
Asimismo, expuso que “buscamos compañeros para coproducir
música ya que en Japón tenemos muchos estilos musicales”. Así,
aseguró que “nos interesa desde tango hasta nuevo folklore”.
Respecto al mercado para la música argentina opinó que “en
Japón es chico pero fuerte”. Takahashi explicó que cada año
llevan un artista argentino a Japón para hacer un pequeño tour
musical por el país. La productora comentó que los artistas
argentinos tienen muchos fans, especialmente entre la gente más
joven. “Se van volviendo populares y creo que esto puede crecer
en el tiempo”, describió.
La especialista japonesa contó que es la tercera vez que viene
a la Argentina y consideró que “algunas músicas de nuevas
generaciones en Argentina son parecidas a la música japonesa”.
Así aclaró que “me refiero a los artistas más independientes, no
más populares del pop o el rock, sino artistas más específicos
que crean su propia música”. Takahashi comentó que está
actualmente trabajando con la artista argentina Mariana Baraj.
Sobre ella opinó que “es una artista muy especial que hace una
mezcla interesante de ritmos diversos”. Confirmó que el año
pasado Baraj viajó a Tokio y a otros festivales importantes de
Japón. “Ahora buscamos artistas y talentos nuevos, jóvenes”,
aseguró.
Nativa y residente de la provincia de Córdoba, Nadia Vidal es
productora del grupo musical Diente de León. En MICA vio la
gran oportunidad de acercarse a los mercados internacionales.
Nadia Vidal viajó a Buenos Aires por primera vez para promover el
grupo que representa. “Unos productores amigos de Buenos Aires
me comentaron de MICA”, anunció al respecto. “Soy manager y
productora de la banda Diente de León, seleccionada para tocar
en el show con otras 15 bandas”, expuso a modo de presentación.
Vidal confirmó que son dos las bandas cordobesas que viajaron
para participar del MICA. Asimismo, la manager contó que la
banda tiene 6 años pero todavía no pudo tocar en el exterior.
“La idea de MICA es poder proyectar, por un lado, a lugares de
Argentina adonde no hemos llegado y después al exterior, el
objetivo es ampliar los horizontes” explicó. Sobre el estilo musical
de la banda lo definió como “fusión latinoamericana, entre rock
y ritmos autóctonos de Latinoamérica”. Vidal expuso que “la idea
de tocar afuera siempre está pero el tema son las posibilidades”.
La productora explicó que el inconveniente más grande de
movilizar a la banda es el costo de los pasajes. “El traslado es todo
un colectivo artístico, que son cómo mínimo 9 personas entre
músicos, sonidista, productores”, expuso, “es un gran número y
por eso es difícil salir del país”. Vidal se mostró optimista y aseguró
que “es muy difícil pegar el salto pero seguimos trabajando para
poder profesionalizar cada vez más el trabajo que hacemos y
poder difundirlo”. Por otro lado consideró que “estos espacios
nos sirven muchísimo, el MICA es nuestra primera vez en Buenos
Aires, es una instancia importante”.

Aira, Andahazi, Arlt, Bioy Casares,
Borges, Caballero, Caparrós, Casas,
Castillo, Cohen, Conti, Cortázar, Cossa,
Filloy, Fogwill, Fontanarrosa, Fresán,
Gelman, Girri, Guebel, Hernández,
Jitrik, Kozameh, Marechal, Martínez,
Mujica Láinez, Ocampo, Piglia,
Pizarnik, Rivera, Sábato, Saccomanno,
Saer, Sarlo, Soriano, Steimberg, Viñas,
Walsh...
www.exportar.gov.ar
Exportar mas
cultura
FUNDACION

30 News
Un impulso para
la producción
tucumana
El Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán es un ente
autárquico del Estado provincial, que tiene como objetivo
principal promover las inversiones a la provincia, fomentar las
exportaciones e impulsar a las empresas tucumanas a mejorar
su competitividad. Para llevar adelante esa misión, trabaja en
conjunto y de manera coordinada con universidades y otras
instituciones del conocimiento y la producción.
La institución se creó en 2005 y está conformada por un directorio
mixto compuesto mayoritariamente por representantes del
sector privado de la producción. A través de las actividades que
realiza día a día la institución, el IDEP ofrece asistencia técnica a
empresas tucumanas y las ayuda a participar en ferias nacionales
e internacionales que permitan generar nuevas oportunidades
de negocios. El IDEP es ventanilla de la Fundación ExportAr en
Tucumán y, junto a esa institución, hizo posible que empresarios
tucumanos exhibieran sus productos y generasen nuevos
acuerdos comerciales en ferias internacionales como Berlín Fruit
Logística y Anuga (Alemania), World Food Moscú (Rusia) Asia
Fruit Logistic (China), PMA (Estados Unidos) y Expocruz (Bolivia)
. Se trata de las ferias multisectoriales y de alimentos más
importantes del mundo, en las cuales Tucumán logró posicionar
sus productos gracias a la participación de las empresas locales y
al apoyo recibido por parte de la Fundación ExportAr.
Para lograr el ingreso a nuevos mercados, el IDEP también brinda
las herramientas necesarias para que las empresas tucumanas
mejoren su competitividad. Esto se materializa a través de
asistencia técnica y programas de capacitación, financiamiento y
certificación de normas de calidad. El IDEP también es ventanilla
de Sepyme en Tucumán.
Tucumán es considerado un polo productivo, científico y tecnológico
en el noroeste argentino. Desde el Instituto de Desarrollo Productivo de
Tucumán (IDEP) se promueven - entre otras cosas- las exportaciones
de la provincia, ayudando a las empresas tucumanas a mejorar su
competitividad. Además, el IDEP y la Fundación ExportAr trabajan
conjuntamente para potenciar esta labor a través de la recientemente
inaugurada ventanilla de la Fundación en este instituto.
Entrevista | Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP)

31News
Por otro lado, cabe destacar que Tucumán recuperó la ventanilla
de servicios de ExportAr , mediante la firma de un convenio
con el IDEP, en cuya sede funcionará la representación de
esta Fundación. “Para Tucumán fue muy importante poder
recuperar y abrir nuevamente la ventanilla de Fundación
ExportAr en la provincia, y hacerlo en el IDEP más aún, ya
que ambas instituciones tienen en sus respectivos ámbitos
funciones similares”, consideró el ingeniero Fernández. “Ser
ventanilla ExportAr, nos brinda muchas herramientas. Éstas
pueden ser transmitidas a las PyMEs y público en general que
consultan sobre oportunidades comerciales, perfiles y estudios
de mercado, etc. También nos permite ofrecer capacitaciones,
rondas de negocios, y participar en distintas ferias en las cuales
la provincia acompaña a los empresarios tucumanos”, agregó el
funcionario. “Si no contáramos con el apoyo de ExportAr sería
muy difícil llevar a cabo este tipo de asistencias a los exportadores
tucumanos”, opinó, para agregar que “estamos convencidos de
que trabajando en forma conjunta y siendo ventanilla ExportAr,
cumpliremos nuestros objetivos en la provincia, brindando un
mejor servicio para nuestras empresas exportadoras y aquellas
que quieran serlo”, señaló Fernández.
Por otro lado, se ha finalizado el informe especial de la provincia
de Tucumán, realizado por la Fundación ExportAr, que cuenta
con información relevante acerca de la producción, exportación
y desarrollo de la provincia.
“La institución fue creada con el objetivo de impulsar la
producción tucumana. Nuestra principal tarea consiste en
acompañar a los pequeños y medianos productores en el
crecimiento y otorgarles las herramientas que necesiten para
insertarse en nuevos mercados. Podemos realizar todo esto con el
apoyo de instituciones como Fundación ExportAr, un organismo
muy importante para nuestro funcionamiento”, manifestó Juan
Luis Fernández, Director Ejecutivo del IDEP.
Fernández comentó el acuerdo que la institución realizó con
Fundación ExportAr con el fin de realizar diversas capacitaciones
para productores y empresarios, ya sea en eventos realizados en
Argentina como así también durante las ferias internacionales.
“En agosto realizaremos una capacitación para los productores
en el marco de la segunda edición de la feria Expo Lules”,
ejemplificó Fernández. “También trabajamos con el programa de
Grupos Exportadores, gracias al cual logramos formar el primer
grupo de productores de palta de Tucumán”, agregó sobre el
trabajo con ExportAr.
La Fundación ExportAr, junto al IDEP, participó por primera
vez del Consejo Consultivo Aduanero y coordinó además la
participación de empresas tucumanas en las Rondas de Negocios
que se llevaron a cabo en el marco de la feria “Feria Puro Diseño
2011 (17- 25 de mayo de 2011, Buenos Aires) y también en la
feria SIAL Mercosur del sector Alimentos y Bebidas (31 agosto-
02 septiembre de 2011, Buenos Aires).
El año pasado, la Fundación ExportAr reconoció al IDEP
entregándole el premio en la categoría “Servicio de apoyo al
proceso exportador”. Además, ExportAr tiene una destacada
participación en la Guía de la Oferta Exportable, la publicación
realizada por el IDEP que contiene la información de todas las
empresas exportadoras de la provincia.
Quesos de Tafí del Valle

32 News
Entrevista | Carlos Torrico
Carecer de información y preparación conducen, con frecuencia, al fracaso
a la hora de conquistar mercados internacionales. La internacionalización
debe ser el resultado de una actividad planeada y organizada. La
preparación es un requisito previo. Por ello, la Fundación ExportAr brinda el
Seminario “Primeros Pasos en la Exportación”, en el que el ingeniero Carlos
Torrico, consultor y capacitador, expone sus conocimientos vinculados al
Marketing Internacional.
Lo primero que
tiene que hacer una
empresa que quiere
ampliar su mercado
es capacitarse
-¿Cuándo es el momento ideal para comenzar con el proceso de
internacionalización?
- No hay momentos ideales ni una sola respuesta válida
y aplicable a todas las empresas, sino que hay diferentes
variables, motivos y circunstancias a considerar. A veces los
mercados llegan a un punto de saturación, por lo que ingresar
en uno nuevo, suele ser una opción vinculada al crecimiento
de la compañía.
La dirección de la empresa debe tener bien claro que la decisión
de expandirse a nivel internacional es muy importante para la
compañía. El proceso debe ser gradual, ya que el comercio
internacional trae muchas ventajas pero puede ocasionarle
grandes perjuicios a quien carece de conocimientos.
Lo primero que tiene que hacer una empresa que quiere ampliar
sumercadoescapacitarse.Estodebeabarcaratodalacompañía,
comenzando por los niveles directivos. Internacionalizar
la empresa implica cambios y transformaciones internas y
externas y, para tomar esa decisión, hay que estar preparado.
La dirección deberá reducir la resistencia al cambio por parte
del personal, explicando los beneficios que se obtendrán y
transmitirles tranquilidad para afrontar el nuevo desafío.
Hay que informarse sobre cómo funcionan los mercados,
cuáles son las nuevas reglas de juego, las distintas normas,
reglamentaciones, medios y formas de pago, barreras
comerciales, socioculturales, arancelarias o para-arancelarias
que existen tanto dentro de nuestro país como en el exterior.
-¿Qué consideraciones deben tener en cuenta los empresarios a la
hora de querer vender sus productos al mundo?
- Hay diferentes canales de promoción y difusión para llegar con
los productos al exterior, y Fundación ExportAr tiene muchos
y los pone al servicio de las empresas argentinas: Misiones
Comerciales, Ferias, Exposiciones y Misiones Inversas, entre
otros, los que no son excluyentes sino complementarios con
otros, entre ellos, los que nos acercan las nuevas tecnologías,
como una página web institucional, e-commerce, etc. Se
pueden utilizar todos ellos, pero hay que dar prioridades y eso
depende del producto. No hará el mismo camino quien vende
lácteos o quien comercializa textiles, no por el producto, sino
porque los canales son diferentes.
Un empresario debe minimizar riesgos y lograr que su empresa
crezca de manera sólida. Necesita conocer que hay diversas
herramientas que lo ayudarán a reducir los márgenes de error
y le facilitarán la gestión.

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