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NEGOCIOS INTERNACIONALES
(JOHN D. DANIELS)
INTRODUCCIÓN
l Perú tiene un potencial
exportador admirable y
para hacerlo cada vez más
tangible es necesaria una solvente
formación profesional en la carrera
de Negocios Internacionales que
permita al futuro Gerente tener una
amplia capacidad negociadora en
el ámbito internacional. ¿Cómo?,
pues dominando aspectos
culturales, legales, logísticos y
sobre todo sabiendo a fondo las
cualidades del producto que
llevamos al mercado internacional.
Muchas veces existe el temor de
llevar un producto a un
determinado mercado porque se
cree que, al no ser de consumo
habitual en esa región, no tendrá
éxito. Craso error: el comercio
internacional nos permite conocer
estrategias que coloquen y
desarrollen nuevos productos en
diversos mercados, de tal manera
que cambiemos las costumbres de
consumo hacia lo que nosotros
ofrecemos. Si esto no fuera cierto,
entonces nunca los japoneses
hubieran consumido tanta uña de
gato, o los argentinos no comerían
cuy, menos aún los canadienses
hubieran aprendido a comer
tacacho con cecina.
Recuerden, en el crudo invierno
del Reino Unido los chullos
peruanos son la prenda de moda y
en el Japón de la nueva era las
chicas salen a sus reuniones
sociales con morrales al más puro
estilo cusqueño, todo gracias a
que los comerciantes han tenido
una sólida formación en la
investigación de mercados y en la
realización de negocios a ese nivel,
el mundo espera entonces, que
tengamos frente al mercado
profesionales con sólida formación
en la carrera de Negocios
Internacionales.
E
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¿QUÉ SON NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Negocio procede del latín negotĭum, un vocablo compuesto por nec y otium
que puede traducirse como “lo que no es ocio”. El término, por lo tanto,
permite hacer referencia al trabajo u ocupación que se lleva a cabo con fines
lucrativos.
El adjetivo internacional, por otra parte, está vinculado a aquello
perteneciente o relativo a dos o más países, a una nación distinta de la
propia o que ha trascendido las fronteras nacionales.
Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades
comerciales que se desarrollan en más de un país. El concepto incluye las
transacciones gubernamentales y las transacciones privadas. Por ejemplo:
“Nuestra empresa está abocada a los negocios internacionales: ya tenemos
presencia en cinco países”, “El tipo de cambio actual favorece los negocios
internacionales”, “Quisiéramos participar de negocios internacionales, pero
nuestra estructura no lo permite”.
Objetivos
Intercambiar riquezas
y productos con otros países comerciando y compitiendo del modo más
eficiente en el mundo globalizado.
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ESTRATEGIAS
Negocios Internacionales desarrolla una visión gerencial y estratégica
de la administración aplicada al contexto global. El profesional de esta
carrera contará con una habilidad analítica profunda y detallista de la
información, siendo capaz de identificar y optimizar el uso de todas
las variables del comercio internacional, contando además con los
conocimientos necesarios de finanzas, contabilidad y marketing
enfocados a los negocios internacionales.
Diseña, ejecuta y evalúa proyectos de negocios de empresas que
tengan actividad en el exterior.
Estudia las tendencias y necesidades del mercado comercial externo.
Se informa de la situación bursátil y comercial internacional.
Establece relaciones permanentes y fluidas con entidades financieras,
facilitadoras del comercio internacional.
Aplica disposiciones legales y convenios en materia de comercio
internacional.
Analiza, recomienda e informa acerca de los costos, precios y
cotizaciones para productos de importación y exportación entre
países.
Colabora con otros departamentos de la empresa en la organización
de redes comerciales en el exterior, en la prospección de empresas
(clientes, proveedores, competencia), en la selección de nuevos
clientes y/o proveedores externos, etc. Negocia acuerdos con los
mismos.
Controla y asesora en el trámite aduanero, transporte internacional de
mercancías, gestión de tesorería internacional, financiación para la
exportación.
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El embajador de Perú en Bolivia, Fernando
Rojas, aseguró el viernes que las
relaciones comerciales se encuentran en
su mejor momento.
El intercambio comercial entre Bolivia y
Perú en la gestión 2008 creció en 28%
comparada con el año 2007. Según el
Instituto Nacional de Estadística (INE) el
intercambio comercial alcanzó $ 638.1
millones en 2008, mientras el 2007 fue de $
459 millones. "El comercio peruano
boliviano es muy amplio, extremadamente
sano, positivo y muestra un crecimiento
espectacular", manifestó el embajador de
Perú en Bolivia, Fernando Rojas, luego de
un encuentro entre empresarios bolivianos
y peruanos. El diplomático destacó que en
2008 el comercio de ambos países registró
un gran incremento del 50% comparando el
primer y el segundo semestre, de cerca de
$ 300 millones a más de 600 millones.
Rojas espera que esta tendencia continué
durante el 2009.
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Entre los principales productos exportados
por Bolivia hacia el Perú destaca la
agroindustria, aceites vegetales, azúcar,
manufacturas, cerámicas, mantequilla
concertados de plata zinc y cobre entre
otros. "Para los exportadores de La Paz el
mercado del Perú es casi un mercado
natural, el espacio del sur peruano que
podríamos considerar una extensión
natural para el comercio, y el mercado de
Lima representa mucha importancia, sólo
Lima tiene tantos habitantes como toda
Bolivia", señaló el presidente de la Cámara
de Exportadores, Guillermo Pou Mont. El
representante de los exportadores señaló
que "el mercado del Perú es casi un
mercado natural para la producción paceña
que tiene enormes oportunidades".
Además, informó que Perú está realizando
una inversión de casi 4 millones de dólares
para construir un centro binacional de
atención fronteriza en la zona de Carangas,
para superar las dificultades que se
presentan en la localidad de Desaguadero
que permitirá facilitar el comercio y evitar
el contrabando
Las exportaciones de banano orgánico,
producto que es cultivado sin el uso de
pesticidas ni otros aditivos y que proceden
PRODUCTOS EXPORTADOS
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en su totalidad del norte del país,
aumentaron de una manera excepcional en
los últimos cinco años ubicando al Perú
como el primer exportador mundial de
dicho producto, informó el Ministerio de
Agricultura (Minag).
Según datos de la Dirección de Agro
negocios del Minag, en el 2003 el volumen
anual de exportación fue de 18 mil
toneladas, mientras que en el 2008 se
multiplicó por más de cuatro veces, hasta
alcanzar las 78 mil toneladas, que
equivalen a un valor de US$ 45.5 millones.
Entre enero y febrero de este año, el valor
de las exportaciones de banano orgánico
se incrementó en 35% respecto al mismo
periodo de 2008 (US$ 9.3 millones en el
2009), mientras que en términos de
volumen aumentó 12% (15 mil TM en 2009).
Estas cifras alentadoras permiten indicar
que las exportaciones a finales del 2009
deberían incrementarse en 20% y bordear
los US$ 55 millones (unas 94 mil TM),
siendo este un estimado conservador.
La Dirección de Agro negocios indicó que
la Unión Europea (UE) se ha consolidado
como el principal destino de las
exportaciones peruanas de banano
orgánico con un 60% del total. Otros
mercados de gran significación son
Estados Unidos, con un 31% del total, y
Japón, con el 9%.
En cuanto a los precios, según información
tomada de Fresh Plaza, la diferencia de
entre una caja de banano orgánico y una
del convencional es de US$2. La primera
cuesta US$ 9, la segunda US$ 7.
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Los países que más exportan, basado en datos de sus
actividades económicas del Banco Mundial y de UnComtrade. También se
presenta los principales productos exportados por cada país su destino y
la participación de las exportaciones en el producto de cada país.
(El valor presentado de las exportaciones también incluye las
reexportaciones que hacen los países).
LOS PAÍSES MAS EXPORTADOS 2013
CHINA JAPON EE.UU ALEMANIA FRANCIA ITALIA COREA DEL
SUR
PAÍSES EXPORTADOS
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MESES JAPÓN EE.UU COREA DEL SUR PERÚ
ENERO 90 % 75 % 87 % 68 %
FEBRERO 95 % 76 % 83 % 65 %
MARZO 93 % 78 % 90 % 75 %
ABRIL 98 % 80 % 95 % 80 %
68% 65%
75%
80%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
JAPÓN
EE.UU
COREA DEL SUR
PERÚ
