Estrategias de
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Objetivo de Medios
Objetivo General:
Establecer un plan de medios eficaz para alcanzar a nuestro
target objetivo, dando a ...
Objetivos Específicos
Etapa de Lanzamiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 80% y u...
Objetivos Específicos
Etapa de Crecimiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 50% y u...
Análisis de Audiencias
Variables Demográficas:
Hombres y Mujeres entre 15 y 35 años.
Residentes de CABA y GBA.
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Adolescentes - Mujeres - 14 y 15 años - NSE ABC1
Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan
capacidad...
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C.1 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades
en grupo, que tengan capacidad de disfrute. Les e...
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C.3 Extrovertidas, sociables, fanáticas, obsesionadas por las
bandas musicales teens (Justin Bieber, One Direct...
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Adolescentes - Hombres - 17 y 18 años - NSE ABC1
Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan
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C.5 Extrovertidos, sociables, les gusta compartir actividades
en grupo, tienen capacidad de disfrute. Salen sie...
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C.7 Abiertos a la experiencia, sociables. Pertenecen a la tribu urbana
de los skaters. Les gusta la cultura del...
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Jóvenes adultos - Hombres y Mujeres - 25 a 35 años - NSE
ABC1
Tienen sentimientos de compartir y regalar, y est...
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C.9 Hombres y mujeres. Amables, que tengan sentimientos de
compartir y regalar. Recién están comenzando a forma...
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C.11 Hombres y mujeres. Extrovertidos, sociables, modernos,
algo inmaduros. Disfrutan mucho de las actividades ...
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Abiertos a la experiencia, extrovertidos. Son dueños o respon...
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C.13 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia, extrovertidos.
Son dueños o responsables de boliches, bares ...
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C.15 Hombres de 50 años o más. Empresarios, líderes,
extrovertidos. Tienen mucho dinero y temen envejecer. Está...
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Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1
Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y
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C.17 Abiertos a la experiencia, amables. Son padres y
madres de hijos extrovertidos de entre 10 y 15 años a los...
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C. 19 Extrovertidos, amables. Son hombres y mujeres que van a
cumplir 40 años y lo quieren celebrar de una mane...
Análisis de Audiencias
5 Rasgos de la Personalidad
Abierto a la Experiencia
Extrovertidos
Amabilidad
Responsabilidad
Neuro...
Rasgos de Personalidad
Abierto a la Experiencia:
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Pauta en Medios
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Radio
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Masividad
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bajo costo por
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Revistas
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Calidad de
impresión
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publicitarias
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Diarios
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Amplio rango de
cobertura del
mercado
-Uso para comparar
al ir de c...
Vía Pública
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
Permanentemente
en exposición
-Cercanía al punto
de venta
-Segme...
Etapas de la Campaña
Lanzamiento
Post-Lanzamiento
Crecimiento
Mantenimiento
Lanzamiento
Objetivo: Cobertura
Cobertura= 80%
Frecuencia= 3
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Pauta:
Medios Gráficos + TV
Revis...
Post-Lanzamiento
Objetivo: Frecuencia
Cobertura= 50%
Frecuencia= 6
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PBR Mensual= 600%
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Pauta...
Crecimiento
Objetivo: Frecuencia
Cobertura= 50%
Frecuencia= 8
PBR= 400%
PBR Mensual=8700%
PBR Bimestral = 1600%
Pauta:
Med...
Mantenimiento
Objetivo: Cobertura
Cobertura= 70%
Frecuencia= 3
PBR= 210%
PBR Mensual= 420%
Pauta:
Medios Gráficos + TV+ Ra...
Skyline (TV)
Lanzamiento
1 Mes
F C A P
3 80 + -
PBR= 240%
PBR M= 480%
Post-Lanzamiento
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PBR= 300%
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Descripción de los medios off line, análisis de medios y planificación de campaña en medios tradicionales

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  1. 1. Estrategias de Medios Offline
  2. 2. Objetivo de Medios Objetivo General: Establecer un plan de medios eficaz para alcanzar a nuestro target objetivo, dando a conocer la marca a un 80% de cobertura con una frecuencia de 4 durante los meses de la campaña, que comienza en Marzo y finaliza en Agosto del 2015.
  3. 3. Objetivos Específicos Etapa de Lanzamiento: Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una cobertura del 80% y una frecuencia de 3 en la campaña durante el mes de Marzo del corriente año. Etapa de Post-Lanzamiento: Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una cobertura del 50% y una frecuencia de 6 en la campaña durante los meses de Abril y Mayo del corriente año.
  4. 4. Objetivos Específicos Etapa de Crecimiento: Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una cobertura del 50% y una frecuencia de 8 en la campaña durante los meses de Junio y Julio del corriente año. Etapa de Mantenimiento: Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una cobertura del 70% y una frecuencia de 3 en la campaña durante el mes de Agosto del corriente año.
  5. 5. Análisis de Audiencias Variables Demográficas: Hombres y Mujeres entre 15 y 35 años. Residentes de CABA y GBA. Nivel Socioeconómico: ABC1 Variables Psicograficas: Que estén interesados en realizar: Fiestas Eventos Sociales Que sean amantes de la música.
  6. 6. Clusters 1 Adolescentes - Mujeres - 14 y 15 años - NSE ABC1 Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido recientemente los 15 años y estén organizando la fiesta. Les encanta la música y el baile. Suelen salir los fines de semana entre grupos numerosos de amigos y amigas
  7. 7. Clusters 1 C.1 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades en grupo, que tengan capacidad de disfrute. Les encanta la música y el baile. Suelen salir los fines de semana entre grupos numerosos de amigos y amigas. C.2 Tímidas, introvertidas. Abiertas a la experiencia. No disfrutan las fiestas o actividades en grupo porque les cuesta integrarse, pero son forzadas por sus familias a realizar la fiesta de 15 por tradición. No les gusta tanto salir los fines de semana y sus grupos de amigas/os no son tan numerosos
  8. 8. Clusters 1 C.3 Extrovertidas, sociables, fanáticas, obsesionadas por las bandas musicales teens (Justin Bieber, One Direction, Miley Cyrus, Ariana Grande, etc.). Quieren que su fiesta sea temática, que esté basada en esos artistas y les interesa bailar una coreografía de ellos en su fiesta. C.4 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades en grupo, tienen capacidad de disfrute. Son líderes de sus grupos de amigos y amigas a la hora de armar coreografías. Estudian danza desde pequeñas, les encanta bailar y sueñan con hacerlo profesionalmente, por lo que quieren participar del baile en su fiesta de 15 y destacarse.
  9. 9. Clusters 2 Adolescentes - Hombres - 17 y 18 años - NSE ABC1 Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido recientemente los 18 años y estén organizando la fiesta. Salen siempre los fines de semana, toman alcohol, les encanta la música, la fiesta y las mujeres. La mayoría no tiene pareja.
  10. 10. Clusters 2 C.5 Extrovertidos, sociables, les gusta compartir actividades en grupo, tienen capacidad de disfrute. Salen siempre los fines de semana, toman alcohol, les encanta la música, la fiesta y las mujeres. La mayoría no tiene pareja. Quieren festejar sus 18 a lo grande, con mucha gente, shows, entretenimiento, etc. C.6 Tímidos, introvertidos. No disfrutan las fiestas o actividades en grupo porque les cuesta integrarse, pero son forzados por sus familias a realizar la fiesta de 18 por tradición. No les gusta tanto salir los fines de semana y sus grupos de amigas/os no son tan numerosos.
  11. 11. Clusters 2 C.7 Abiertos a la experiencia, sociables. Pertenecen a la tribu urbana de los skaters. Les gusta la cultura del graffiti, hip-hop y ritmos urbanos. Quieren que su fiesta tenga esa temática. Tienen grupos de amigos numerosos con los que comparten un mismo estilo musical. Salen los fines de semanas a lugares no tan populares. C.8 Amables, extrovertidos, sensibles, románticos. Creen que cumplir 18 es un evento importante y por eso lo quieren celebrar junto a sus seres queridos. Son familieros, y la mayoría tiene pareja. Les gusta compartir y agasajar a sus invitados para que todos disfruten y pasen un buen momento.
  12. 12. Clusters 3 Jóvenes adultos - Hombres y Mujeres - 25 a 35 años - NSE ABC1 Tienen sentimientos de compartir y regalar, y estén organizando su fiesta de casamiento. Recién están comenzando a formar una familia, son profesionales que ya están establecidos en un empleo fijo. Buscan mejorar y crecer.
  13. 13. Clusters 3 C.9 Hombres y mujeres. Amables, que tengan sentimientos de compartir y regalar. Recién están comenzando a formar una familia, son profesionales que ya están establecidos en un empleo fijo. Buscan mejorar y crecer. C.10 Hombres y mujeres. Ya tienen hijos pequeños con su pareja. Son amables, sociables. Quieren que sus hijos puedan disfrutar del casamiento, así como también los familiares e invitados más jóvenes. Quieren que estos logren integrarse con los adultos y ven en un show de baile una herramienta para lograrlo. Su fiesta suele ser íntima, con pocos invitados.
  14. 14. Clusters 3 C.11 Hombres y mujeres. Extrovertidos, sociables, modernos, algo inmaduros. Disfrutan mucho de las actividades sociales y tienen muchos amigos/as. Quieren una fiesta grande, con muchos invitados, y buscan divertirse como adolescentes. No tienen hijos ni planean tenerlos en un futuro cercano. C.12 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia, introvertidos y clásicos. Que intentan rearmar su vida, involucrándose en un nuevo matrimonio con una nueva pareja. Quieren una fiesta simple, tranquila, junto a sus seres queridos más íntimos.
  15. 15. Clusters 4 Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1 Abiertos a la experiencia, extrovertidos. Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y sus shows Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo saben tienen asesoramiento en esas áreas. Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas para poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de esta manera captar más público. Se comprometen mucho con su cargo en la empresa. Están muy interesados en mejorar económicamente.
  16. 16. Clusters 4 C.13 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia, extrovertidos. Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y sus shows. Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo saben tienen asesoramiento en esas áreas. Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas para poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de esta manera captar más público. Se comprometen mucho con su cargo en la empresa. Están muy interesados en mejorar económicamente. C.14 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son empresarios responsables de la organización de eventos de su compañía (fiestas de aniversario, fin de año, etc.). Buscan lograr que sus empleados pasen un buen rato, se conozcan entre sí y sientan que la empresa les retribuye bien su trabajo, por eso contratan shows que aporten el entretenimiento de los eventos.
  17. 17. Clusters 4 C.15 Hombres de 50 años o más. Empresarios, líderes, extrovertidos. Tienen mucho dinero y temen envejecer. Están organizando su casamiento con una mujer mucho más joven que ellos. Relacionan los ritmos urbanos con lo juvenil y por eso buscan un show de baile para su fiesta. C.16 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son representantes o managers de artistas. Buscan bailarines y grupos de danza para grabar videoclips musicales o como extras en los shows de quienes representan.
  18. 18. Clusters 5 Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1 Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y sus shows. Son personas que saben de negocios y marketing Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas para poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de esta manera captar más público. Se comprometen mucho con su cargo en la empresa. Están muy interesados en mejorar económicamente.
  19. 19. Clusters 5 C.17 Abiertos a la experiencia, amables. Son padres y madres de hijos extrovertidos de entre 10 y 15 años a los que les gusta la música y el baile y quieran compartirlo con sus amigos y familiares. Son los encargados de organizar los cumpleaños y fiestas de sus hijos y les gusta sorprender y agasajar a sus invitados. C.18 Responsables, amables. Son padres y madres estrictos, sobreprotectores. Sus hijos son introvertidos y les cuesta relacionarse con sus pares por lo que ven en la fiesta la oportunidad de ayudarlos a integrarse.
  20. 20. Clusters 5 C. 19 Extrovertidos, amables. Son hombres y mujeres que van a cumplir 40 años y lo quieren celebrar de una manera especial. Les gusta divertirse, tienen espíritu juvenil y alegre. Les encanta la música y el baile. Tienen grupos numerosos de amigos y familiares y quieren que todos compartan un buen momento en la fiesta. C.20 Abiertos a la experiencia, amables, extrovertidos. Son padres y madres que para cada cumpleaños suyo o de sus hijos quieren festejarlo de manera innovadora sin reparar en gastos. Les encantan los eventos sociales, y quieren que sus fiestas tengan de todo. Están en todos los detalles, son muy observadores y perfeccionistas. Buscan que hacer que los invitados pasen un buen momento y después lo recuerden. Son modernos y utilizan la tecnología. Sacan muchas fotos durante el evento y las comparten en las redes sociales.
  21. 21. Análisis de Audiencias 5 Rasgos de la Personalidad Abierto a la Experiencia Extrovertidos Amabilidad Responsabilidad Neuroticismo La Audiencia de “The Hozz Crew” acerca al perfil Abiertos a la Experiencia.
  22. 22. Rasgos de Personalidad Abierto a la Experiencia: Cluster 2 – 7 – 12 - 13 – 14 – 16 – 17 - 20 Extrovertido: Cluster 1 – 3 – 4 – 5 – 11 – 15 Amabilidad: Cluster 8 – 9 – 10 – 19 Responsabilidad: Cluster 6 - 18
  23. 23. Estacionalidad 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
  24. 24. Share of Market (SOM) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
  25. 25. Share of Market (SOM) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO El Share of Market (SOM), se realizo en base a la participación de mercado de las marcas, en base a la temporalidad. Los meses de trabajo más alto son aquellos donde se realizan mayor cantidad de eventos en el año. Desde marzo hasta agosto se lo puede denominar temporada alta de eventos, fiestas, casamientos, etc. Los picos más altos se dan entre mayo y julio que es dónde se produce tal fenómeno.
  26. 26. Share of Voice (SOV) 480 % 600 % 600 % 800 % 800 % 420 % 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
  27. 27. Share of Voice (SOV) 480 % 600 % 600 % 800 % 800 % 420 % 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO El Share of Voice (SOV) representa el porcentaje que corresponde a la empresa sobre el total de inversión que se realiza en el sector de negocios en publicidad, promoción, marketing directo, etc. Muestra el % de impactos de una marca con respecto al total del mercado. Dividiríamos los impactos conseguidos por una marca entre los impactos totales del mercado. (PBR)
  28. 28. Pauta en Medios Televisión Radio Medios Gráficos
  29. 29. Televisión FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS -Masividad -Brinda color, audio y movimiento -Bajo costo por contacto -Permite segmentar por canal y franja horaria (prime time: 20 a 23 hs.) -Mensaje efímero (breve, pasajero) - Posibilidad de poner mayor información en poco tiempo -Zapping -Actualmente saturada -Problemas eléctricos
  30. 30. Radio FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS -Masividad -Baja inversión y bajo costo por contacto -Permite segmentar por frecuencia y programa -Apela a la imaginación del oyente -Mensaje efímero (breve, pasajero) -Únicamente audio -Interacción con el público y feedback mediante el programa de radio -Condiciones climáticas que afecten la señal -Baja atención o interés por parte del oyente.
  31. 31. Revistas FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS -Calidad de impresión -Flexibilidad en las acciones publicitarias debido a la periodicidad -Segmentación demográfica y socioeconómica -Menor rechazo publicitario -Audiencia limitada -Precio de venta -Menor segmentación geográfica - Aprovechar la segmentación demográfica que genera el medio para apuntar directamente al target. Posibilidad de utilizar la creatividad para generar un contacto con la audiencia. -Frecuente saturación publicitaria
  32. 32. Diarios FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS -Amplio rango de cobertura del mercado -Uso para comparar al ir de compras -Credibilidad y predisposición positiva por parte del lector -Segmentación geográfica -Flexibilidad de formatos de anuncios -Interacción entre lo nacional y local -Baja calidad de impresión -Corta duración (24hs.) -Cobertura limitada de ciertos grupos - Aprovechar la segmentación geográfica y demográfica que genera el medio para llegar de mejor manera al target. -Cambio de hábitos por parte del consumidor a diarios web
  33. 33. Vía Pública FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Permanentemente en exposición -Cercanía al punto de venta -Segmentación demográfica y geográfica -Alto impacto visual -Variedad de soportes -Solo admite mensajes cortos (no más de 7 palabras) -Creatividad -Condiciones climáticas -Vandalismo
  34. 34. Etapas de la Campaña Lanzamiento Post-Lanzamiento Crecimiento Mantenimiento
  35. 35. Lanzamiento Objetivo: Cobertura Cobertura= 80% Frecuencia= 3 PBR= 240% PBR Mensual= 480% Pauta: Medios Gráficos + TV Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13)
  36. 36. Post-Lanzamiento Objetivo: Frecuencia Cobertura= 50% Frecuencia= 6 PBR= 300% PBR Mensual= 600% PBR Bimestral = 1200% Pauta: Medios Gráficos + TV + Radio Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13) Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).
  37. 37. Crecimiento Objetivo: Frecuencia Cobertura= 50% Frecuencia= 8 PBR= 400% PBR Mensual=8700% PBR Bimestral = 1600% Pauta: Medios Gráficos + TV+ Radio Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13) Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).
  38. 38. Mantenimiento Objetivo: Cobertura Cobertura= 70% Frecuencia= 3 PBR= 210% PBR Mensual= 420% Pauta: Medios Gráficos + TV+ Radio Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas, missquince, Twins, La Fiesta TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A todo o nada (Canal 13) Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).
  39. 39. Skyline (TV) Lanzamiento 1 Mes F C A P 3 80 + - PBR= 240% PBR M= 480% Post-Lanzamiento 2 Meses F C A P 6 50 + - PBR= 300% PBR Bm= 1200% Crecimiento 2 Meses F C A P 8 50 + - PBR= 400% PBR Bm= 1600% Mantenimiento 1 Mes F C A P 3 70 + - PBR= 210% PBR M= 420% PBR TOTAL= 3700%
  40. 40. MUCHAS GRACIAS!

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