Descripción de los medios off line, análisis de medios y planificación de campaña en medios tradicionales

1. Estrategias de
Medios Offline

2. Objetivo de Medios
Objetivo General:
Establecer un plan de medios eficaz para alcanzar a nuestro
target objetivo, dando a conocer la marca a un 80% de
cobertura con una frecuencia de 4 durante los meses de la
campaña, que comienza en Marzo y finaliza en Agosto del
2015.

3. Objetivos Específicos
Etapa de Lanzamiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 80% y una frecuencia de 3 en la campaña
durante el mes de Marzo del corriente año.
Etapa de Post-Lanzamiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 50% y una frecuencia de 6 en la campaña
durante los meses de Abril y Mayo del corriente año.

4. Objetivos Específicos
Etapa de Crecimiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 50% y una frecuencia de 8 en la campaña
durante los meses de Junio y Julio del corriente año.
Etapa de Mantenimiento:
Obtener, a través de un mix de medios tradicionales, una
cobertura del 70% y una frecuencia de 3 en la campaña
durante el mes de Agosto del corriente año.

5. Análisis de Audiencias
Variables Demográficas:
Hombres y Mujeres entre 15 y 35 años.
Residentes de CABA y GBA.
Nivel Socioeconómico: ABC1
Variables Psicograficas:
Que estén interesados en realizar:
Fiestas
Eventos Sociales
Que sean amantes de la música.

6. Clusters
1
Adolescentes - Mujeres - 14 y 15 años - NSE ABC1
Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan
capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido
recientemente los 15 años y estén organizando la fiesta.
Les encanta la música y el baile. Suelen salir los fines de
semana entre grupos numerosos de amigos y amigas

7. Clusters
1
C.1 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades
en grupo, que tengan capacidad de disfrute. Les encanta la
música y el baile. Suelen salir los fines de semana entre
grupos numerosos de amigos y amigas.
C.2 Tímidas, introvertidas. Abiertas a la experiencia. No
disfrutan las fiestas o actividades en grupo porque les cuesta
integrarse, pero son forzadas por sus familias a realizar la
fiesta de 15 por tradición. No les gusta tanto salir los fines de
semana y sus grupos de amigas/os no son tan numerosos

8. Clusters
1
C.3 Extrovertidas, sociables, fanáticas, obsesionadas por las
bandas musicales teens (Justin Bieber, One Direction, Miley
Cyrus, Ariana Grande, etc.). Quieren que su fiesta sea
temática, que esté basada en esos artistas y les interesa
bailar una coreografía de ellos en su fiesta.
C.4 Extrovertidas, sociables, les gusta compartir actividades
en grupo, tienen capacidad de disfrute. Son líderes de sus
grupos de amigos y amigas a la hora de armar coreografías.
Estudian danza desde pequeñas, les encanta bailar y sueñan
con hacerlo profesionalmente, por lo que quieren participar del
baile en su fiesta de 15 y destacarse.

9. Clusters
2
Adolescentes - Hombres - 17 y 18 años - NSE ABC1
Les gusta compartir actividades en grupo, que tengan
capacidad de disfrute y estén por cumplir o hayan cumplido
recientemente los 18 años y estén organizando la fiesta.
Salen siempre los fines de semana, toman alcohol, les
encanta la música, la fiesta y las mujeres. La mayoría no tiene
pareja.

10. Clusters
2
C.5 Extrovertidos, sociables, les gusta compartir actividades
en grupo, tienen capacidad de disfrute. Salen siempre los
fines de semana, toman alcohol, les encanta la música, la
fiesta y las mujeres. La mayoría no tiene pareja. Quieren
festejar sus 18 a lo grande, con mucha gente, shows,
entretenimiento, etc.
C.6 Tímidos, introvertidos. No disfrutan las fiestas o
actividades en grupo porque les cuesta integrarse, pero son
forzados por sus familias a realizar la fiesta de 18 por
tradición. No les gusta tanto salir los fines de semana y sus
grupos de amigas/os no son tan numerosos.

11. Clusters
2
C.7 Abiertos a la experiencia, sociables. Pertenecen a la tribu urbana
de los skaters. Les gusta la cultura del graffiti, hip-hop y ritmos
urbanos. Quieren que su fiesta tenga esa temática. Tienen grupos de
amigos numerosos con los que comparten un mismo estilo musical.
Salen los fines de semanas a lugares no tan populares.
C.8 Amables, extrovertidos, sensibles, románticos. Creen que
cumplir 18 es un evento importante y por eso lo quieren celebrar
junto a sus seres queridos. Son familieros, y la mayoría tiene
pareja. Les gusta compartir y agasajar a sus invitados para que
todos disfruten y pasen un buen momento.

12. Clusters
3
Jóvenes adultos - Hombres y Mujeres - 25 a 35 años - NSE
ABC1
Tienen sentimientos de compartir y regalar, y estén
organizando su fiesta de casamiento.
Recién están comenzando a formar una familia, son
profesionales que ya están establecidos en un empleo fijo.
Buscan mejorar y crecer.

13. Clusters
3
C.9 Hombres y mujeres. Amables, que tengan sentimientos de
compartir y regalar. Recién están comenzando a formar una
familia, son profesionales que ya están establecidos en un
empleo fijo. Buscan mejorar y crecer.
C.10 Hombres y mujeres. Ya tienen hijos pequeños con su
pareja. Son amables, sociables. Quieren que sus hijos puedan
disfrutar del casamiento, así como también los familiares e
invitados más jóvenes. Quieren que estos logren integrarse
con los adultos y ven en un show de baile una herramienta
para lograrlo. Su fiesta suele ser íntima, con pocos invitados.

14. Clusters
3
C.11 Hombres y mujeres. Extrovertidos, sociables, modernos,
algo inmaduros. Disfrutan mucho de las actividades sociales y
tienen muchos amigos/as. Quieren una fiesta grande, con
muchos invitados, y buscan divertirse como adolescentes. No
tienen hijos ni planean tenerlos en un futuro cercano.
C.12 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia,
introvertidos y clásicos. Que intentan rearmar su vida,
involucrándose en un nuevo matrimonio con una nueva
pareja. Quieren una fiesta simple, tranquila, junto a sus seres
queridos más íntimos.

15. Clusters
4
Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1
Abiertos a la experiencia, extrovertidos. Son dueños o responsables
de boliches, bares nocturnos y sus shows
Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo saben
tienen asesoramiento en esas áreas.
Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas para
poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de
esta manera captar más público. Se comprometen mucho con su
cargo en la empresa. Están muy interesados en mejorar
económicamente.

16. Clusters
4
C.13 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia, extrovertidos.
Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y sus
shows. Son personas que saben de negocios y marketing, y sino lo
saben tienen asesoramiento en esas áreas. Conocen bien a su
público y buscan siempre cosas nuevas para poder sorprenderlo,
satisfacer sus necesidades, deseos, y lograr de esta manera captar
más público. Se comprometen mucho con su cargo en la empresa.
Están muy interesados en mejorar económicamente.
C.14 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son empresarios
responsables de la organización de eventos de su compañía (fiestas
de aniversario, fin de año, etc.). Buscan lograr que sus empleados
pasen un buen rato, se conozcan entre sí y sientan que la empresa
les retribuye bien su trabajo, por eso contratan shows que aporten el
entretenimiento de los eventos.

17. Clusters
4
C.15 Hombres de 50 años o más. Empresarios, líderes,
extrovertidos. Tienen mucho dinero y temen envejecer. Están
organizando su casamiento con una mujer mucho más joven
que ellos. Relacionan los ritmos urbanos con lo juvenil y por
eso buscan un show de baile para su fiesta.
C.16 Hombres y mujeres. Abiertos a la experiencia. Son
representantes o managers de artistas. Buscan bailarines y
grupos de danza para grabar videoclips musicales o como
extras en los shows de quienes representan.

18. Clusters
5
Adultos - Hombres y Mujeres - 35 a 50 años - ABC1
Son dueños o responsables de boliches, bares nocturnos y
sus shows. Son personas que saben de negocios y marketing
Conocen bien a su público y buscan siempre cosas nuevas
para poder sorprenderlo, satisfacer sus necesidades, deseos,
y lograr de esta manera captar más público. Se comprometen
mucho con su cargo en la empresa. Están muy interesados en
mejorar económicamente.

19. Clusters
5
C.17 Abiertos a la experiencia, amables. Son padres y
madres de hijos extrovertidos de entre 10 y 15 años a los que
les gusta la música y el baile y quieran compartirlo con sus
amigos y familiares. Son los encargados de organizar los
cumpleaños y fiestas de sus hijos y les gusta sorprender y
agasajar a sus invitados.
C.18 Responsables, amables. Son padres y madres estrictos,
sobreprotectores. Sus hijos son introvertidos y les cuesta
relacionarse con sus pares por lo que ven en la fiesta la
oportunidad de ayudarlos a integrarse.

20. Clusters
5
C. 19 Extrovertidos, amables. Son hombres y mujeres que van a
cumplir 40 años y lo quieren celebrar de una manera especial. Les
gusta divertirse, tienen espíritu juvenil y alegre. Les encanta la
música y el baile. Tienen grupos numerosos de amigos y familiares y
quieren que todos compartan un buen momento en la fiesta.
C.20 Abiertos a la experiencia, amables, extrovertidos. Son padres y
madres que para cada cumpleaños suyo o de sus hijos quieren
festejarlo de manera innovadora sin reparar en gastos. Les encantan
los eventos sociales, y quieren que sus fiestas tengan de todo. Están
en todos los detalles, son muy observadores y perfeccionistas.
Buscan que hacer que los invitados pasen un buen momento y
después lo recuerden. Son modernos y utilizan la tecnología. Sacan
muchas fotos durante el evento y las comparten en las redes
sociales.

21. Análisis de Audiencias
5 Rasgos de la Personalidad
Abierto a la Experiencia
Extrovertidos
Amabilidad
Responsabilidad
Neuroticismo
La Audiencia de “The Hozz Crew” acerca al perfil
Abiertos a la Experiencia.

22. Rasgos de Personalidad
Abierto a la Experiencia:
Cluster 2 – 7 – 12 - 13 – 14 – 16 – 17 -
20
Extrovertido:
Cluster 1 – 3 – 4 – 5 – 11 – 15
Amabilidad:
Cluster 8 – 9 – 10 – 19
Responsabilidad:
Cluster 6 - 18

23. Estacionalidad
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
DICIEMBRE
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE

24. Share of Market (SOM)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO

25. Share of Market (SOM)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
El Share of Market (SOM), se realizo en
base a la participación de mercado de las
marcas, en base a la temporalidad. Los
meses de trabajo más alto son aquellos
donde se realizan mayor cantidad de
eventos en el año. Desde marzo hasta
agosto se lo puede denominar temporada
alta de eventos, fiestas, casamientos, etc.
Los picos más altos se dan entre mayo y
julio que es dónde se produce tal
fenómeno.

26. Share of Voice (SOV)
480 %
600 % 600 %
800 % 800 %
420 %
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO

27. Share of Voice (SOV)
480 %
600 % 600 %
800 % 800 %
420 %
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
El Share of Voice (SOV) representa el
porcentaje que corresponde a la
empresa sobre el total de inversión que
se realiza en el sector de negocios en
publicidad, promoción, marketing
directo, etc. Muestra el % de impactos
de una marca con respecto al total del
mercado. Dividiríamos los impactos
conseguidos por una marca entre los
impactos totales del mercado. (PBR)

28. Pauta en Medios
Televisión
Radio
Medios Gráficos

29. Televisión
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Masividad
-Brinda color,
audio y
movimiento
-Bajo costo por
contacto
-Permite
segmentar por
canal y franja
horaria (prime
time: 20 a 23 hs.)
-Mensaje efímero
(breve, pasajero)
- Posibilidad de
poner mayor
información en poco
tiempo
-Zapping
-Actualmente
saturada
-Problemas
eléctricos

30. Radio
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Masividad
-Baja inversión y
bajo costo por
contacto
-Permite
segmentar por
frecuencia y
programa
-Apela a la
imaginación del
oyente
-Mensaje efímero
(breve, pasajero)
-Únicamente
audio
-Interacción con el
público y feedback
mediante el
programa de radio
-Condiciones
climáticas que
afecten la
señal
-Baja atención
o interés por
parte del
oyente.

31. Revistas
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Calidad de
impresión
-Flexibilidad en
las acciones
publicitarias
debido a la
periodicidad
-Segmentación
demográfica y
socioeconómica
-Menor rechazo
publicitario
-Audiencia
limitada
-Precio de venta
-Menor
segmentación
geográfica
- Aprovechar la
segmentación
demográfica que
genera el medio
para apuntar
directamente al
target. Posibilidad de
utilizar la creatividad
para generar un
contacto con la
audiencia.
-Frecuente
saturación
publicitaria

32. Diarios
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Amplio rango de
cobertura del
mercado
-Uso para comparar
al ir de compras
-Credibilidad y
predisposición
positiva por parte
del lector
-Segmentación
geográfica
-Flexibilidad de
formatos de
anuncios
-Interacción entre lo
nacional y local
-Baja calidad de
impresión
-Corta duración
(24hs.)
-Cobertura
limitada de
ciertos grupos
- Aprovechar la
segmentación
geográfica y
demográfica que
genera el medio para
llegar de mejor
manera al target.
-Cambio de
hábitos por
parte del
consumidor a
diarios web

33. Vía Pública
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
Permanentemente
en exposición
-Cercanía al punto
de venta
-Segmentación
demográfica y
geográfica
-Alto impacto
visual
-Variedad de
soportes
-Solo admite
mensajes cortos
(no más de 7
palabras)
-Creatividad -Condiciones
climáticas
-Vandalismo

34. Etapas de la Campaña
Lanzamiento
Post-Lanzamiento
Crecimiento
Mantenimiento

35. Lanzamiento
Objetivo: Cobertura
Cobertura= 80%
Frecuencia= 3
PBR= 240%
PBR Mensual= 480%
Pauta:
Medios Gráficos + TV
Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti,
Bodas, missquince, Twins, La Fiesta
TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el
show, A todo o nada (Canal 13)

36. Post-Lanzamiento
Objetivo: Frecuencia
Cobertura= 50%
Frecuencia= 6
PBR= 300%
PBR Mensual= 600%
PBR Bimestral = 1200%
Pauta:
Medios Gráficos + TV + Radio
Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas,
missquince, Twins, La Fiesta
TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A
todo o nada (Canal 13)
Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).

37. Crecimiento
Objetivo: Frecuencia
Cobertura= 50%
Frecuencia= 8
PBR= 400%
PBR Mensual=8700%
PBR Bimestral = 1600%
Pauta:
Medios Gráficos + TV+ Radio
Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas,
missquince, Twins, La Fiesta
TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A
todo o nada (Canal 13)
Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).

38. Mantenimiento
Objetivo: Cobertura
Cobertura= 70%
Frecuencia= 3
PBR= 210%
PBR Mensual= 420%
Pauta:
Medios Gráficos + TV+ Radio
Revistas: TKM, Popstar, 15 años, Para teens, Para ti, Bodas,
missquince, Twins, La Fiesta
TV: Susana Giménez (Telefé), Show Match, Este es el show, A
todo o nada (Canal 13)
Radio: TKM (103.7), la Disney (94.3), Los 40 principales (105.5).

39. Skyline (TV)
Lanzamiento
1 Mes
F C A P
3 80 + -
PBR= 240%
PBR M= 480%
Post-Lanzamiento
2 Meses
F C A P
6 50 + -
PBR= 300%
PBR Bm= 1200%
Crecimiento
2 Meses
F C A P
8 50 + -
PBR= 400%
PBR Bm=
1600%
Mantenimiento
1 Mes
F C A P
3 70 + -
PBR= 210%
PBR M= 420%
PBR TOTAL= 3700%

40. MUCHAS
GRACIAS!