El documento describe el programa de desarrollo de proveedores de Minera Alumbrera. El programa busca identificar y capacitar empresas locales para que puedan ofrecer sus servicios a la minería y otras industrias. El programa proporciona asesoramiento personalizado y apoyo a las empresas locales para que sean competitivas. También organiza reuniones con proveedores para fomentar el crecimiento y desarrollo de la cadena de suministro local.

1. Desarrollo de Proveedores
Julián Rooney
Vicepresidente de Xstrata Copper, operadora de Minera Alumbrera
Septiembre 2011

2. Operaciones y estructura de
Xstrata
Mayor productor mundial de
ferrocromo y productor líder de
vanadio primario
Mayor exportador mundial de
carbón térmico e importante
productor de carbón metalúrgico
duro y semi blando
Cuarto productor mundial de
cobre
Uno de los mayores productores
mundiales de zinc refinado y
concentrados de zinc; importante
productor de plomo
Cuarto mayor productor mundial
de níquel y uno de los mayores
productores de cobalto del mundo
Diversificación por ubicación geográfica y
commodity, cultura de emprendimiento y
modelo de negocios descentralizado sustenta
desempeño operativo

3. Sólida cartera de activos y proyectos
de crecimiento de diversidad geográfica

4. Visión general de
Xstrata Copper
Participación de Xstrata Copper en
EBITDA 2010 del grupo Xstrata: 45%
 Sede central en Brisbane,
Australia
 Cuarto mayor productor de cobre
a nivel mundial
 Producción en 2010 de 913.500
toneladas de cobre
 Más de 20.000 empleados y
contratistas a nivel global
 Operaciones en cinco países
(Australia, Argentina, Canadá,
Chile y Perú)
 Cinco proyectos greenfield de
cobre de clase mundial en
desarrollo (dos en construcción)
 Participación en el sector del
reciclaje en Canadá.

5. Reforzados por la sostenibilidad
Desempeño en seguridad de
Xstrata Copper
(por millones de horas trabajadas)
TasadeFrecuenciaTotalde
LesionesRegistrables(TRIFR)
• Ambiente de trabajo saludable y
libre de lesiones
• Demostrado liderazgo en
desempeño medioambiental
• Prestigio en términos de
Responsabilidad Social
• Desarrollo de todo el potencial de
nuestros empleados
Objetivos estratégicos:
foco en la sostenibilidad
.
Xstrata Copper:
22 premios regionales/nacionales en
2010 por mejores prácticas en
sostenibilidad.
Xstrata plc - Líder del Sector Minero
por quinto año consecutivo en el
Índice de Sostenibilidad Dow Jones
para 2011-12

6. Enfoque de Desarrollo Sostenible
•Compromiso de promover y avalar el crecimiento y el desarrollo
socio-económico mediante:
• Capacitación y desarrollo de habilidades locales
• Apoyo al desarrollo de micro-emprendimientos
competitivos, a menudo familiares
• Pago de impuestos y regalías
• Desarrollo de proveedores locales
• Inversión en asociaciones y proyectos de la comunidad
• Generación de infraestructura
• Capacitación y empleo de mano de obra local
• Auspicio de actividades culturales y deportivas
•Aunque la vida útil de nuestra actividad sea finita, nuestro objetivo
es invertir en habilidades, educación, salud, desarrollo social y
empresarial que generen beneficios económicos y medios sostenibles
de vida que trasciendan a la actividad minera en una región en
particular.

7. Desarrollo de la cadena de valor
a) Economías de escala
• Potencial de crecimiento proporcional al desarrollo de nuevos
proyectos.
• El crecimiento de la refinación estará dado por el crecimiento
de la producción local. Para ello: infraestructura razonable y
mantenimiento de reglas de juego.
• La minería chilena utiliza materia prima argentina para
realizar insumos que luego se importan de ese país.
• Las refinerías se ubican en centros de gran producción y
consumo. Argentina todavía no reúne estas condiciones.
• El valor agregado aguas abajo es de muy bajo aporte en
relación al potencial que existe aguas arriba.

8. Desarrollo de la cadena de valor
b) Desarrollo de proveedores
Objetivos
• Identificar y capacitar a empresas locales con potencial
de desarrollo para que puedan ofrecer sus servicios a
otras mineras o industrias. Apoyo de autoridades locales.
• Organizar rondas de negocios con proveedores.
• Contribuir con el desarrollo nacional.

9. Programa de Desarrollo de
Proveedores
• Minera Alumbrera lleva adelante un programa que incentiva
el crecimiento de las empresas locales. Aquellas que cuentan
con potencial de desarrollo reciben capacitación, a fin de que
puedan ofrecer sus servicios a la minería o a otras industrias.
• Es importante lograr que sean competitivas a través de
asesoramiento personalizado y del posterior análisis, por
ejemplo ante la pérdida de una licitación.
• A tal fin, desde hace varios años se establecieron oficinas en
la capital de Catamarca para identificar, desarrollar y
potenciar a los actuales y futuros proveedores de bienes y
servicios.

10. Programa de Desarrollo de
Proveedores
• Asimismo, se mantuvieron reuniones con la UIA, en
Buenos Aires, con proveedores a nivel nacional y local en
Rosario, Córdoba, Tucumán y Catamarca.
• Existe un responsable dedicado a esto que ha venido
desarrollando tareas a los largo de toda la vida del
proyecto Alumbrera.
• El objetivo de esta reunión es trabajar en conjunto con
otras organizaciones y con el estado nacional a través de
la mesa de homologación , con CAEM, y hoy, con
ADIMRA.

11. Programa de Desarrollo de
Proveedores
Método de trabajo habitual entre proveedores mineros y
empresas mineras en la etapa de desarrollo:
1.Definición de los productos a proveer
2.Prueba de la calidad técnica
3.Verificación de la razonabilidad del precio.
4.Trabajo conjunto en la financiación.

12. Complementación regional
• Actitud de criterio regional en un mundo que tiende a
unirse en bloques cada vez más grandes de
complementación.
• Eficiencia de costos y beneficios: formación e
intercambio de técnicos y profesionales, costos de viajes,
tecnología geográfica similar, tecnología y montaje
productivo cercano.
• Logística, acceso a recursos de ambos lados de la
cordillera, redes propias de transporte, posible extensión
de uso del ferrocarril trasandino.

13. MUCHAS GRACIAS
www.alumbrera.com.ar