El documento resume la historia y conceptos clave de las franquicias. Comienza describiendo los orígenes de las franquicias en los siglos XVIII y XIX en Europa, luego explica cómo se desarrollaron en los EE.UU. en el siglo XX, particularmente en las industrias de comida y automóviles. También resume brevemente el historial de las franquicias en Venezuela desde la década de 1970 y los beneficios y desafíos tanto para franquiciantes como franquiciados. Finalmente, traza un paralelo entre las franquic

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PEDAGÒGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS
CURSO: TECNOLOGÌA Y PRÀCTICA DE MERCADEO
PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ
 Keyla Peña
 Joerlin Tovar

2. Proviene del vocablo
ingles “Franchising”
Libre de toda
atadura
Algunos autores
ubican sus orígenes
en la Edad Media.
Desde el siglo XVIII
Alfredo Coelho

3. Siglo XVIII (cerveceros Alemanes) contrataban con
las tabernas la venta exclusiva de sus cervezas,
situación que se repitió en Inglaterra ( XIX).
Siglo XIX e inicios del siglo XX,
primera empresa de bienes de
consumo (Singer Sewing
Machine Company)
Comenzó su franquicia al
vender a “ Product Trade Name
Franchising”
Encontrar mercados
permitiéndoles así
superar las dificultades
del capital y distribución
de un producto
innovador.
Divide la historia
de las franquicias
en “ cuatro olas
En los años 50 comenzó el despegue en
el sector de comida rápida como
MacDonalds
La cuarta ola de franquicia
ofrece soluciones
innovadoras incluyendo el
uso de alianzas para
disminuir costos mientras
generan nuevas fuentes de
ingresos
También las industrias y sectores donde
mas se evidenciaron estímulos de esa
época son la automovilística: Ford,
General Motors, Coca Cola, Seven Up,
avón, entre otros.

4.  Se comienza a hablar de franquicia en Venezuela a finales de los
años 70’s, cuando se instala “Kentucky Fried Chicken (KFC)”. Luego
en los años 80’s, llegan al país las cadenas de comida rápida “Burger
King” (1980) y “Pizza Hut” (1982), quienes junto a “KFC” se
convierten en las empresas precursoras de las franquicias en el país.
 A principios de los años 90’s comienzan a instalarse en el país los
primeros conceptos diferentes a la comida rápida, y asimismo,
empiezan a llegar cadenas de comida de diferentes partes del
mundo: España, Italia, Alemania, Francia y Canadá. Todo esto
producto del desarrollo que en esos países había tenido el sistema
de franquicias.

5.  El mercadeo de Franquicias se define como un acuerdo contractual
mediante el cual una compañía matriz (franquiciadora) le concede a
una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de
hacer negocios en condiciones específicas; es decir, que un
franquiciador tiene el derecho de nombre o marca registrada y le
vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia
de producto.
 Un derecho de franquicia es un pago anticipado de una sola vez
que los concesionarios hacen directamente a quién les concede
la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago
le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación,
calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios.

6.  Mayor cobertura territorial de una
marca y desarrollo de nuevos
mercados a menor costo.
 Fortalecimiento y ayuda mutua (entre
el franquiciante y el franquiciado)
para preservar la marca.
 Disminución del riesgo financiero del
franquiciado, quien invierte en un
negocio con éxito comprobado
previamente por el franquiciante.
 Posibilidad del franquiciante de
desarrollar líneas de negocios
paralelas.
 Formación y capacitación inicial y
permanente por parte del
franquiciante a favor del
franquiciado.
 Dependencia del franquiciado
quien se ve obligado a ajustarte a
las normas y lineamientos
establecidos por el contrato (el
cual frecuentemente incluye reglas
establecidas unilateralmente por el
franquiciante y a su favor).
 Menor rentabilidad directa del
franquiciado, ya que primero se
deben pagar las regalías pactadas
a favor del franquiciante.
 Alto costo de entrada, pues el
pago inicial por derechos,
contratos y licencias de la
franquicia suele ser bastante alto.

7.  Inspirándose en los modelos de franquicias, hoy en día el marketing
moderno ha desarrollado una nueva forma de llegar al consumidor
con publicidad 100% efectiva. Esta nueva forma de hacer negocios
se le conoce como Network Marketing, Redes de Mercadeo,
Marketing Multinivel.