2. Motivos:
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas TR2-23
La necesidad mas
las creencias sobre
las diversas marcas
consideradas.
3. Acto de compra intencional
TR3-23
Tiene un objetivo, es
voluntario y significativo.
Es algo hecho por –mas
que a– una persona.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
6. TR6-23
Razones
Auxiliares:
Se refiere a los criterios
de elección empleados
para evaluar las marcas
alternativas.
Tipo
2
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
7. TR7-23
Concepto de seguir una regla
Regla:
Instrucción seguida de
forma consciente o
inconsciente, que dice
lo que hay que hacer
para conseguir un fin
pretendido.
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10. TR10-23
Reglas sociales:
O sea reglas
convencionales como las
relativas a la forma de
vestir o la ceremonia
matrimonial.
Tipo
2
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
12. Contenido de las reglas
TR12-23
Describe objetivos,
necesidades, creencias y
criterios de elección.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
13. Estructura de las reglas
TR13-23
Describe la relación entre
las reglas en términos de
consistencia, coherencia
mutua e importancia
relativa.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
14. Compradores que invocan las reglas
TR14-23
El comprador sigue una
serie de instrucciones que
pretenden ayudar a elegir
el producto.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
15. TR15-23
Los consumidores tienen en mente un
patrón, este, puede descomponerse en
una serie de reglas que describe lo que
se quiere.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
16. Compradores que aceptan las reglas
TR16-23
Si un comprador no intenta
activamente recordar
ninguna una serie de
reglas, aunque las sigue
implícitamente, esta
aceptando las reglas.
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
17. ¿ Como podemos identificar las reglas
usadas por los compradores?
TR17-23
Consiste en demostrar que los
actos de compra son el
resultado de las razones.
Después en explicar dichas
razones identificar las reglas
que implican.
Comprobac
ión de la
coherencia
Razones
Conceptos
Explicación
Reglas
La Compra como Comportamiento que sigue unas Reglas
