2. JUAN VALDEZ
estrategia, diseñada para generar mayor demanda y
aprecio por el Café de Colombia.
Por la forma como se cosecha uno a uno cada grano
en óptimo estado de maduración, como se beneficia y se
seca el café.
Juan Valdez ha logrado sostener una fuerte relación
con consumidores que aprecian los resultados del trabajo
duro y perseverante.
La identidad visual gira en torno a los colores rojo
cereza y habano. Esto se combina con una arquitectura
hecha en base a madera, acero y piedra.

3.  Posicionar a Juan Valdez a millones de consumidores en todos los
continentes.
 Mostrar los valores de los cafeteros: Juan Valdez un campesino
colombiano perseverante, orgulloso de su labor, comprometido con su
tierra y su gente.
 Ser un concepto diseñado para generar beneficios colectivos que lo
diferencian de otras marcas comerciales.
 Detrás de Juan Valdez hay más de medio millón de cafeteros que se
benefician de su éxito, contribuye a facilitar las labores de
comercialización de exportadores e industriales del café colombiano.
 Alcanzar los niveles de recordación y penetración de Juan Valdez Se
desarrollan en un mercado que es intensamente competido, y bajo el
cual confluyen los intereses de productores, exportadores, comerciantes
e industriales y los consumidores.

4. Los diferentes estudios demuestran que millones de consumidores en todo el
mundo no solo reconocen el origen sino que están dispuestos a pagar mayor precio
por el Café de Colombia, como lo demuestran diferentes estudios.
* KRC Research 2006

5. En 1959, nace Juan Valdez en la Avenida Madison, en plena
Nueva York; de la mano de una de las agencias que
revolucionó el mundo de la publicidad, Doyle Dane Bernbach
(DDB).
El lanzamiento demora un año
1960 una foto de Juan Valdez acompañada por el texto "El
café de Colombia se tomó a Nueva York", apareció en The New
York Times.
inicia una de las más exitosas estrategias publicitarias,
diseñada para promover un producto que muchos
consideraban imposible de diferenciar.

6. 1927, después de la creación de la Federación se logró implementar
un sistema de control y gestión de calidad.
1959 el Café de Colombia era un producto de calidad superior
apreciado por especialistas, pero no era reconocido como tal por los
consumidores.
A mediados de los „60 Juan Valdez se dio a conocer en la televisión
estadounidense, en cadenas de alcance nacional de ese país, como la
CBS y NBC.
1980 lanzamiento del Logo de Café de Colombia, la primera marca
que hizo parte de la estrategia de diferenciación.
logo de Juan Valdez (1981) diseñado por DDB, y compuesto por la
figura de Juan Valdez, su mula y los Andes colombianos detrás,
imagen que iba acompañada por la frase “100% Café de Colombia”.

7. • En 2005, en una reñida competencia con íconos publicitarios del calibre
de Ronald McDonald, el conejo Energizar; Juan Valdez fue elegido como
el ícono de la publicidad más importante de los Estados Unidos en el
marco de la Semana de la Publicidad en Nueva York.
• En 2009 Juan Valdez fue integrante del Primer Salón de la Fama de
Iberoamérica en el marco del Festival Iberoamericano de la Publicidad.
• Juan Valdez y su mula Conchita fueron elegidos como el ícono de
publicidad de mayor penetración y crédito en el mundo.
• La imagen del café colombiano fue escogida entre 26 de los mejores
símbolos publicitarios.

8. ALGUNOS RECONOCIMIENTOS:
• A finales de 1961 ya había ganado cinco premios: entre los que sobresalen
el del Art Directors Club de New York y el del Hollywood Advertising.
• En 1965 The New York Times calificó a DDB, la agencia de publicidad que
participó en la creación de Juan Valdez como la mejor casa de publicidad
de Estados Unidos y la campaña Café de Colombia como una de las más
exitosas de los últimos tiempos en ese país.
• En 1970 la campaña Juan Valdez fue incluida en el Hall de la Fama del
Festival de Radio y Televisión Comercial Americano.
• En 1983, el anuncio de "La fama tiene su precio" recibió el prestigioso
Clio Award por mejor aviso institucional de 1982
• Premio de Oro al director Creativo Clio Award (1982).
• la campaña completa de prensa, televisión y otros medios recibió el premio
Effie por su efectividad publicitaria.

9. Estrategias de marketing y publicidad: para posicionar Juan Valdez
• Los programas de Sostenibilidad en Acción:
apoyo a las fincas cafeteras
mejora infraestructura de 588 municipios donde se produce
café
proteger el medio ambiente
acceso al mundo digital
• Cafés especiales.
• diversificar su portafolio marcario.
• abrir Tiendas de Café.
• desarrollar una amplia gama de productos procesados.
Juan Valdez traducido al chino quiere decir aroma, realeza y
sabor, se escribe y pronuncia de la siguiente forma:
• Patrocinar eventos deportivos, para llegar a públicos más
jóvenes
• Valor agregado: ventas en las tiendas Juan Valdez de
camisetas, gorros, chaquetas, etc.

10. • Optimizar la exposición de la marca en medios y en programas,
por ejemplo en la película El todopoderoso, en muchísimos
programas de tv a veces accidentalmente muestran a
Juan Valdez.
• el ultimo relevo del nuevo Juan Valdez sirvió como la estrategia
perfecta para poner la marca del café colombiano en boca de
todo el mundo.
• Excelente packaging: empaques sobrios, que conservan los colores
de la marca; esta nueva imagen contiene texturas, brillos e
ilustraciones.
• varias líneas de acción a nivel estratégico: Cenicafé y Almacafé.
• la “Garantía de Compra” y “Comercialización del Café”, por medio
de una red de 36 cooperativas cafeteras con 511 puntos de compra.
• campañas de televisión en las que el personaje pasea con su fiel mula,
en un paisaje rural de los cafetales colombianos, pero también en la
ciudad acompañando al consumidor en situaciones diarias, Así aparecen
Juan Valdez y Conchita en la casa del consumidor; en su cocina o en
el dormitorio, y hasta acompañándolo en el supermercado o camino al
trabajo.

11. • consumo fuera del hogar y la oferta de nuevos formatos. También adquirió importancia la
presentación del producto, como el arte del latte.
• promocionó el U.S. Open, el Abierto de Tenis de Estados Unidos, en 1995…Durante el
evento, se sirvieron más de 200 mil tasas gratis de café y se entregaron 40 mil paquetes de
café como muestra. Luego se sumaron otros deportes como ski y el patinaje artístico.
• Alianzas estrategicas con Avianca; American Airlines; Air France; Coca-Cola; Walmart;
helados Popsy; y bebidas energizantes con double kick.
• las Tiendas Juan Valdez abarcan 164 establecimientos distribuidos en 5 países: Colombia,
España, Estados Unidos, Chile y Ecuador.
• Variedad de productos; del café tostado para consumo hogareño incluye las líneas de
“Café de Origen”, “Sostenibles”, “Línea Roja”, “Ediciones Especiales”, el instantáneo,
descafeinado y liofilizado.
• Por medio de la web, desde Tienda Oficial de Juan Valdez donde se pueden realizar
pedidos.

12. FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICANA
FACULTAD DE COMUNICACIÓN
FUDAMENTOS DE MERCADEO
VANESSA MEDINA
ANGELA TOVAR
ROCIO PARRA
VANESSA PEÑA