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Optimización del nivel de calidad en Google Adwords

  1. 1. Nivel de calidad en Google AdwordsConsultoría de Marketing y Publicidad On-line www.sekuenz.com Pág. 1
  2. 2. Ponentes Albert Martínez Gallego Barcelona (Spain) April 27th, 1979En la actualidadFounder & Marketing Online Consultant de la consultora de Marketing On-line Sekuenz. Es una consultoría especializada enel desarrollo, posicionamiento y consolidación de marcas, negocios, productos y servicios en Internet ubicada en Barcelona yMadrid.Extracto últimos añosDurante los últimos cuatro años ha participado en proyectos de consultoría, posicionamiento, construcción de portales yformación en empresas o instituciones cómo: • Espuña • Pickingpack • Círculo de Lectores • Generalitat de Catalunya • Meliá Hotels InternationalEspecialidades • SEO (Search Engine Optimization) • SEM (Search Engine Marketing) www.sekuenz.com Pág. 2
  3. 3. www.sekuenz.com Pág. 3
  4. 4. Optimización de una campaña en AdwordsQuality ScoreQuality ScoreEs una métrica que Google utiliza para que los anuncios sean relevantes a las búsquedas que se realizan.El factor más importante para medir el QS (Quality Score) es el parámetro CTR.El QS va del 1 al 10, siendo el 10 la nota más alta. 1 10 www.sekuenz.com Pág. 4
  5. 5. Optimización de una campaña en AdwordsQuality ScoreCómo conseguir las primeras posiciones? Ranking del anuncio = Quality Score x Maxium CPC CPC QS RANKINGA B 2€ x 3 = 6B A 0,75€ x 8,5 = 6,375El Anunciante A podría superar al anunciante B aumentando su CPC, pero esto no es una buena estrategia amedio-largo plazo. Lo ideal sería incrementar el Quality Score para reducir los costes por cada clic. www.sekuenz.com Pág. 5
  6. 6. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score Clickl through Rate on Google CTR de las URLs Otros,…. mostradas dentro de un grupo Relevancia de las keywords Histórico de la que aparecen cuenta en un anuncio dentro de un grupo Rendimiento Relevancia de de la cuenta en la Keyword de el lugar búsqueda y el geográfico anuncio Tiempo de Landing Page carga de la Quality Landing Page www.sekuenz.com Pág. 6
  7. 7. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score •Es el factor más importante del QSClick through Rate on Google •Cuanto mayor sea el CTR, mayor será el QS para cada keyword. •CTR está normalizado por la posiciónCTR de las URLs mostradas dentro de un grupo •El CTR se mide por separado del texto del anuncio •Google mantra •Se basa el en el CTR para calcularloRelevancia de las keywords que aparecen en un •No se debe utilizar la misma keyword que en el copy, pero deben estaranuncio dentro de un grupo estrechamente vinculadas. Por ej. Flores – ramo de rosas (SI), inmobiliaria – hipoteca (NO)Relevancia de la Keyword de búsqueda y el •Google analiza la concordancia en tiempo real (2008)anuncio •¿Qué relevante es la keyword con tu página?Landing Page Quality •No tiene porque aparecer la keyword, pero el contenido debe estar estrechamente ligado. •Adwords rastrea todas las URLs vinculadas a cada una de las keywords o grupos de anunciosTiempo de carga de la Landing Page •Si usas redirects, asegúrate de que estos no ralentizan la carga de las páginas.Rendimiento de la cuenta en el lugar geográfico •Un anuncio se mostrará más veces en la ubicación que tenga el CTR más alto •Se examina el CTR de los anuncios y de las keywords en su conjunto.Histórico de la cuenta •Para calcular el QS de las keywords se utiliza keyword (en el caso de que la concordancia sea amplia) exacta www.sekuenz.com Pág. 7
  8. 8. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score www.sekuenz.com Pág. 8
  9. 9. Optimización de una campaña en AdwordsQuality ScoreDiagnóstico del Quality Score <7 www.sekuenz.com Pág. 9
  10. 10. Optimización de una campaña en AdwordsFactores de optimización del Quality Score www.sekuenz.com Pág. 10
  11. 11. Optimización de una campaña en Adwords Factores de optimización del Quality Score Entendiendo el embudo de compra Awareness (TV) Debemos hacernos oirRED DE CONTENIDO / DISPLAY Interest (LCD vs Plasma TV) Los consumidores se centran en los beneficios Learn (TV plasma 52 pulagadas) En esta fase incluimos marcas y RED DE BÚSQUEDA características (Sony Plasma 52 pulsadas TV) Decision Comprara productos parecidos Buy (Samsung UN55d6000 LED TV) ¿Dónde lo compro? www.sekuenz.com Pág. 11
  12. 12. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - KeywordsKeywords www.sekuenz.com Pág. 12
  13. 13. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - KeywordsNivel de calidad en AdwwordsPor defecto no lo vemos. Tenemos que activarlo personalizando las columnas a nivel de palabra clave. www.sekuenz.com Pág. 13
  14. 14. Optimización de una campaña en AdwordsQuality ScoreQuality Score Palabras con Nivel de Calidad 1/10 a 4/10: Pausar, eliminar o reestructurar. Palabras con Nivel de Calidad 5/10 y 6/10: Palabras susceptibles de mejora mediante, palabras negativas, creación de nuevos grupos de anuncios, creación de páginas de destino. Objetivo mejorar CTR. Palabras con niveles de calidad 7/10: Todo va bien, no obstante todavía se puede mejorar. No estamos siendo penalizados. Palabras con niveles de calidad 8/10 a 10/10: Buena selección de palabras, anuncios y organización de la cuenta. Premio: pagamos menos por cada clic. www.sekuenz.com Pág. 14
  15. 15. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - KeywordsInforme de consultas de búsqueda1. Lanzamos un informe de consulta de búsqueda como de costumbre.2. Añadimos la columna palabras clave , desde Personalizar Columnas / Atributos www.sekuenz.com Pág. 15
  16. 16. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - KeywordsLocalizar palabras clave negativasA partir del listado de términos de búsqueda, podemos ordenar por CTR (De mayor a menor) y localizar variaspalabras clave que posiblemente tienen poco o nada que ver con nuestros productos y servicios y añadirlascomo palabras clave negativas. www.sekuenz.com Pág. 16
  17. 17. Optimización de una campaña en Adwords Quality Score - Keywords Añadir palabras clave negativas Podemos añadir palabras clave negativas desde la parte inferior de nuestra pestaña de “Palabras clave”. Las palabras clave negativas se pueden añadir a dos niveles: Grupo de anuncios y campaña.Nivel de grupo de anuncio>Plantillas ortopédicas Nivel de campaña www.sekuenz.com Pág. 17
  18. 18. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosAnuncios www.sekuenz.com Pág. 18
  19. 19. Optimización de una campaña en AdwordsFactores de optimización del Quality Score TextoExtensiones Llamada de teléfonode anuncios Abrir dossier Pdf Landing Gráfico Page Guardar en favoritosGoogle para móviles E-commerce checkout Vídeo www.sekuenz.com Pág. 19
  20. 20. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosDiseño de los anunciosDiseño Anuncio: Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave. www.sekuenz.com Pág. 20
  21. 21. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosDiseño de los anunciosResalta una ventaja o beneficio de su producto / servicio en el anuncio www.sekuenz.com Pág. 21
  22. 22. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosDiseño de los anunciosUtiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio URL www.sekuenz.com Pág. 22
  23. 23. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosDiseño de los anunciosDiseño Anuncio: Prueba distintas versiones de redacción del anuncio y quédate con la mejor. Prueba del A/B www.sekuenz.com Pág. 23
  24. 24. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosDiseño de los anunciosDiseño Anuncio: “Invita a la acción” de tus anuncios. Utilizar verbos de acción aumenta el % CTR. Puedes utilizarpalabras como: Clicka, compara, compra, reserva,…. www.sekuenz.com Pág. 24
  25. 25. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score – Landing Page www.sekuenz.com Pág. 25
  26. 26. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosLanding Page QualityRastreabilidadLa Landing Page debe ser rasteable por las arañas de los buscadoresGoogle usa dos robots para escanear nuestro sitio para Adwords: Adsbot o Adsbot mobile GooglebotAdsbot ignora los robot.txt ya que asume que si realizamos una campaña en Adwords, queremos que la araña leael contenido para que pueda asignarle a la Landing Page un Quality Score.Si Googlebot ha visitado tu página recientemente y no tienes bloqueada a la araña, Adsbot cogerá la info deGooglebot.Websmater Tools nos ayudará a gestionar el robot.txt www.sekuenz.com Pág. 26
  27. 27. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosLanding Page Quality - RelevanciaEl destino de la URL debe conducir a la persona que ha realizado la búsqueda a una página que resuelva subúsqueda.La página no debe contener la keyword, pero sí que debe tener contenido muy relacionado a ella.Usar Key Adwords Tools de Google para comprobar que palabras clave son relevante en nuestro site: OK - Si las Keyword que aparecen están relacionadas con nuestra campaña en Adwords. NOT – Si las Keywords no se parecen a las de nuestra campaña, deberemos cambiar algunos párrafos. Si tenemos nuestro site en Flash, deberemos generar contenido relevante en HTML. www.sekuenz.com Pág. 27
  28. 28. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosLanding Page QualityTransparenciaCumplir lo que prometemos. Si nuestro claim en el anuncio es: un descuento, una descarga, etc., debemos poneresa acción o información en la Landing Page. Fuente: http://www.slideshare.net/humanlevel/posicion www.sekuenz.com Pág. 28 amiento-en-buscadores-seo-y-sem-bsicos
  29. 29. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosLanding Page QualityNavegaciónColoca la conversión a un solo click de la Landing Page.Además si podemos acceder a las siguientes secciones adicionales a través de links cumpliremos los requisitosde navegación de Google: Home page About us page Contact us page Más acerca del producto o servicio Política de privacidad www.sekuenz.com Pág. 29
  30. 30. Optimización de una campaña en AdwordsQuality Score - AnunciosLanding PageTest multivarianteUtiliza los test multivariantes a través de Google Analytics para verificar convierte mejor.Los test multivariantes no afectan al Quality Score. www.sekuenz.com Pág. 30
  31. 31. Puedes encontrarnos en GRACIAS Telf: +34 934 734 724 Barcelona C/ Sant Antoni Mª Claret, 30, entlo. 3ª 08950 Esplugues de Llobregat (Barcelona) Albert Martinez Gallego amartinez@sekuenz.com www.sekuenz.com Pág. 31

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