Este documento resume la estrategia de una compañía energética española. Describe las fuerzas competitivas del sector energético en España, incluida la rivalidad entre empresas. Detalla la misión, estrategia y objetivos de la compañía, con un enfoque en el crecimiento del upstream, la maximización de beneficios en downstream y GNL, y la retribución de accionistas. También examina las ventajas competitivas de la compañía y las estrategias de competidores como Cepsa y BP.

2. INDICEINDICE
 1. INTRODUCCIÓN
 2. FUERZAS COMPETITIVAS
 3.TIPO DE SECTOR
 4.ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA
 5.VENTAJAS COMPETITIVAS
 6.ESTRATEGIAS DE OTRAS COMPAÑIAS
Borja Sanz
Pablo de Toro
Laura Sánchez
Bea Sanz

3. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

4. SECTOR ENERGETICO ESPAÑOLSECTOR ENERGETICO ESPAÑOL

5. - Presente en todos los procesos productivos.
SECTOR ESTRATÉGICO
- Sector en continua evolución, que desarrolla y hace uso de las nuevas tecnologías para seguir
innovando y atender una demanda creciente.

6.  GRUPO FRAGMENTADO: Bajo alcance internacional
 GRUPO CONCENTRADO: Elevado alcance y concentración internacional

7. SECTOR MADURO
 Firmemente asentado en la economía del país
 Gran actividad y experiencia empresarial
 Gran capacidad de crecimiento y cambios importantes en el mercado
 Inversión de grandes capitales en I+D

8. NIVEL DE RIVALIDAD ALTO
- Baja diferenciación del producto
- No muchos competidores
- Lento crecimiento de la industria
- Altos costos fijos
FUERZAS COMPETITIVASFUERZAS COMPETITIVAS

10. El agotamiento de los combustibles fósiles ha propiciado la aparición de otras
fuentes sustitutivas de energía, como son las energías renovables.
Bajo poder negociador de los proveedores, puesto que es un sector muy integrado verticalmente.
• Clientes particulares  Poder de negociación
nulo
• Grandes consumidores  Poder de negociación
bajo

11. ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA ENERGÉTICA:
MEDIO-ALTO
BAJO MEDIO ALTO
1. INTENSIDAD RIVALIDAD X
2. COMPETIDORES POTENCIALES X
3. AMENAZA SUSTITUTIVOS X
4. PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES X
5. PODER NEGOCIADOR CLIENTES X

12. ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIAESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIA
1. Misión
- busca bienestar de las personas
- anticipa construcción de un futuro mejor
- contamos con un equipo de mas de 25.000 personas
- estamos presentes en mas de 30 países en áreas de:
exploración, producción, refino y marketing
2. Plan estratégico 2012-2016
- líneas estratégicas
* Alto crecimiento del Upstream
* Maximizar el retorno de Downstream y GNL
* Solidez financiera
* Retribución competitiva a los accionistas
- objetivos

13.  1. LINEAS ESTRATEGICAS
* Upstream(exploracion y producción)
- motor de crecimiento
- últimos años  exitoso esfuerzo en inversión en
capital humano favorecer crecimiento.
- estructura organizativa  objetivos estratégicos y
calidad operaciones
- 5 descubrimientos  Pao de Azúcar ( Brasil),
Sagari ( Perú), TIHS1( Argelia), Chipirón T2 y Caño Rondón
Este( Colombia).
* Downstream y GNL
- área ( refino, marketing, química )
- refinerías Cartagena y Bilbao  incremento mejora
del margen de refino
- inversiones  ascendieron 450 millones de euros
* Solidez financiera
- permite a nuestra compañía  autofinanciar las
inversiones previstas del nuevo plan estratégico.
* Retribución competitiva a los accionistas
- seguiremos creando valor accionista  política
competitiva de repartos de dividendos
PLAN ESTRATÉGICO

14.  2. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
*Upstream
- tasa crecimiento SUP al 7%
- producción 2016  500.000 barriles petróleo/día
- tasa reemplazo reservas  superior al 120%
- inversiones upstream 2.950 mill euros/año
*Downstream y GNL
- inversiones Downstream  750 mill euros/año
*Solidez financiera
- plan autofinanciado  caja 8.600 mill euros 
dividendos y deudas.
- mantenimiento calificación crediticia
- desinversiones y venta de acciones  4.500 mill euros
en 2012-2016
*Retribución competitiva a los accionistas
- dividendo 2012 1,16 euros/acción
- 2012 en adelante  Pay-out del 40-55%

15. VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS
• Forma en la que trabaja la empresa
• En que campos se mueve la empresa
• ¿Cuál es su financiación?
• Investigación
• Forma de trabajo de la empresa

16. FORMA DE TRABAJOFORMA DE TRABAJO
 EQUIPO REPSOL
 COMPROMISO MEDIOAMBIENTAL
 RESPONSABILIDAD CON EL ENTORNO SOCIAL
 INNOVACION TECNOLOGICA
 TRANSPARENCIA
 PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONFIANZA
 SOLIDEZ EMPRESARIAL

17. ESTRATEGIAS CON OTRAS COMPAÑIASESTRATEGIAS CON OTRAS COMPAÑIAS
CEPSA BP

18. • Quieren conseguir un enorme
crecimiento global.
• Su actividad se centra principalmente
en llevar productos de calidad a
Ecuador.
CEPSA

19. Líneas estratégicas.
• Fuerte expansión en Exploración y Producción
(Argelia y Colombia).
• Maximización de la eficiencia en los centros de
producción.
• Control de costes en todas las unidades de
negocio.

20. • La misión que tiene BP ahora es convertirse en
una de las principales empresas petrolíferas a
nivel mundial.
• BP está siguiendo un plan para aumentar el
valor para los accionistas.
BP

21. Plan Estratégico
•Un enfoque especial en la seguridad y la gestión del riesgo.
•Un fuerte y más centrado BP.
•Genera alrededor del 50% más anualmente en el flujo de caja para el
año 2014.
•Ajustar los procesos de selección y desarrollo de la actividad.
•Endurecer las practicas de trabajo para tener un personal mejor
preparado.

22. nuestra marca video.mp4