1.
AmCham-­‐Nicaragua
11
Sep2embre
2009
Seminario de Exportación

2. Inicio
1. Argumento por el Comercio
Internacional
2. Investigación y Planeamiento
3. Mercadeo Internacional
4. Reciba su Dinero
5. Mande su Producto
6. Recursos
2
3
4
5
6
1

3. ¿Por qué Exportar?
• La mayoría del poder de adquisición está fuera
de Nicaragua y la mayoría de los consumidores
mundiales viven fuera de Nicaragua
• Trabajos de exportación reciben salarios más
altos
• La mayoría de los
exportadores son
pequeñas/
medianas
empresas
4
5
6
Exportación → Crecimiento → Trabajos
2
1
3
Mundo: 6.783.000.000 (6,783 billón)
Nicaragua: 5.891.199 (5,891 millón)

4. Niveles de Integración
Economía
2
3
4
5
6
1

5. Tarifas Crea
Ineficiencia
Equilibrio en el Mercado
OfertaPrecio
Tarifa
Demanda
A B C D
Cantidad
Consumidores pierden en áreas A, B, C, y D
Productores ganan en área A (A precio mas alto para los consumidores y con menos suministro)
Gobierno colecta área C (impuestos)
Pérdida nacional neta producto de las tarifas en áreas B y D
2
3
4
5
6
1

6. Enlaces de Los
Acuerdos
• El Mundo
http://rtais.wto.org/UI/PublicMaintainRTAHome.aspx
• Los Estados Unidos
http://export.gov/fta/
• El Desarrollo de Política Comercial
http://www.sice.oas.org/tpd_e.asp
4
5
6
2
1
3

7. Los Códigos de importas son
administro por el U.S. Comisión de
Comercio Internacional (USITC)
P & P+ =CAFTA-DR
El territorio aduanero de los Estados Unidos a usarse en el horario de tarifas
incluye únicamente los Estados, el Distrito de Columbia y Puerto Rico.
2
3
4
5
6
1

8. • Inversiones a Nicaragua fueron $203M en el
2007, y $145M en el 2006
Productos que Exportan
a Los Estados Unidos
2
3
4
5
6
1

9. Export Growth to the US
(last 5 years)
Item
2004
2005
2006
2007
2008
%
cambio
2003
a
2008
Total
990334173
1180787602
1526005860
1603506406
1703594149
121.32577
61-­‐-­‐APPAREL
ARTICLES
AND
ACCESSORIES;
KNIT
OR
CROCHET
215863575
327136017
453272855
565204246
597930089
307.71684
85-­‐-­‐ELECTRIC
MACHINERY
ETC;
SOUND
EQUIP;
TV
EQUIP;
PTS
73472089
121095667
126548034
165482652
189606396
386.00676
09-­‐-­‐COFFEE;
TEA;
MATE
&
SPICES
52187892
51016126
89003486
83013119
140555725
255.86674
02-­‐-­‐MEAT
AND
EDIBLE
MEAT
OFFAL
57236108
56630369
56226342
80535419
101729067
179.75858
03-­‐-­‐FISH;
CRUSTACEANS
&
AQUATIC
INVERTEBRATES
73615302
76715067
87502532
90437994
78822854
12.45866
24-­‐-­‐TOBACCO
AND
MANUFACTURED
TOBACCO
SUBSTITUTES
27307503
28030909
33788224
45174422
63846722
216.17749
71-­‐-­‐NAT
ETC
PEARLS;
PREC
ETC
STONES;
PR
MET
ETC;
COIN
30361552
26861153
31205820
31559031
52121724
187.54399
07-­‐-­‐EDIBLE
VEGETABLES
&
CERTAIN
ROOTS
&
TUBERS
6797615
10074160
13737565
17880315
27116211
597.09257
17-­‐-­‐SUGARS
AND
SUGAR
CONFECTIONARY
15570037
29434639
27916823
37757393
25307160
122.72283
15-­‐-­‐ANIMAL
OR
VEGETABLE
FATS;
OILS
ETC.
&
WAXES
5270003
3452973
10316840
7126102
16963231
512.51595
2
3
4
5
6
1

10. ¿Para que exportar?
• Ampliar la participación de la empresa en el mercado.
• Incrementar la producción, utilizando la capacidad
ociosa.
• Reducir los riesgos, al no depender únicamente del
mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de
estancamiento de la demanda nacional.
• Adquisición de productos que no están disponibles
domésticamente
• Mejora en la competitividad y la calidad de los
productos se mejora considerablemente cuando éste se
adapta a los estándares internacionales.
• Actualización tecnológica.
• Aumentar volumen de ventas y ganancias
• Disponibilidad de productos fuera de temporada
• Costos de producción más bajos; precios competitivos
2
3
4
5
6
1

11. Mitos sobre la
exportación
Demasiado
complicado
Es muy
riesgoso
Soy muy
pequeño
No puedo competir
Muy
costoso2
3
4
5
6
1

12. Riesgos
• Lanzarse a ciegas
Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles de evitar son aquellos
que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el
pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar
la capacidad de producción para atender las demandas de altos
volúmenes
• Riesgos financieros
Es posible que usted envíe la mercadería y no reciba su pago. Antes
de cualquier negociación se debe investigar los contactos y solicitar
referencias
• Riesgos legales
Usted puede involucrarse en negocios supuestamente “atractivos”
que prometen hacerlo rico de la noche a la mañana, sin embargo,
estos no siempre son legales
• Riesgos políticos
Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política
de un país
2
3
4
5
6
1

13. 2
3
4
5
6
1
El comercio es
beneficioso para crear
empleo, pero ¿cómo empezar?
Argumento por el Comercio Internacional à Investigación y Planeamiento

14. Proceso para
Desarrollar
Exportaciones
4
5
6
3
2
1
IV. Envío del Producto
Regulatory Compliance Conformidad con Reglamentos
à Conformidad con Documentación à Transportación del Producto
III. Venda y Reciba Pago
Response Respondiendo a Indagaciones à Financiamiento à Reciba Pago
II. Desarrolle Mercados para Exportar
Identificar los Mejores Mercados à Desarrollar Estrategias de Entrada
à Encontrar Socios à Promover Productos de Exportación
I. Desarrolle Capacidad para Exportar
Mejore competitividad à Desarrolle Habilidad para exportar à Obtener y usar ayuda

15. Plan para Mercado
de Exportación
4
5
6
1
• ¿Porque este compañía necesita exportar?
• Declaración de política para exportar
• Análisis de la situación Análisis de FODA: Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades & Amenazas
• Componente de mercadeo
• Tácticas: estepas de acción
• Fundos para exportación
• Horario2
3

16. Consideraciones sobre
el Mercado
• Diferencias que hacen la diferencia
• Lenguaje
• Religión
• Practicas de negocio
• Dinero
• Calidad de productos
• Ambiente
• Requisitos legales
• Adaptaciones que considerar
• Al producto
• Al empaque
• A los materiales de promoción
4
5
6
3
2
1

17. Obstáculos más
comunes
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
• Payment
• Personnel
• Planning
• Paperwork
• Practices
• Partnerships
• Policies
• Positioning
• Protection
3
4
5
6
1
2

18. Clasificación por
Industria
• Sistema Armonizado (HS) – Tiene que ver con
las tarifas
http://www.census.gov/foreign-trade/schedules/b/
• Sistema B (Sistema Armonizado Americano)
http://www.usitc.gov/tata/index.htm
4
5
6
3
2
1

19. Clasifique su producto
4
5
6
3
2
1

20. Recursos Para Las
Tarifas
• Base de Datos de Tarifas (FTAA)
• Horario de Tarifas Nicaragüenses 2005
• Hay un 15% impuesto por valor que aplica a CIF +
duty
• Horario de Tarifas Estadounidenses
• AD/CVD de Estados Unidos (no existe para
Nicaragua)
4
5
6
3
2
1

21. Diferencias Culturales
• Dimensiones culturales
http://www.geert-hofstede.com
• Negocios & Dificultades culturales
www.executiveplanet.com
• Puntualidad
• Vestimenta
• El Lenguaje
• Intercambio De Tarjetas Personales
• Mordida y la ley
• Política vs. Historia
• Relaciones personales3
4
5
6
1
2

22. Canales de Distribución
(estrategia de entrada)
• Venta directa al consumidor
• Adquisición
• Venta por medio de un intermediario – agente
o distribuidor
• Representante/Contratar personas en el país
• Mayoristas
• Establecer cedes en el país (inversión)
• Establecer sociedad con compañía local
• Canales de Comercialización
• Intercambio de tecnología
• Alianzas estratégicas
3
4
5
6
1
2

23. Representación o
Comercio
• Compañía de Representación de
Exportadores
una compañía independiente que actúa como el
departamento de exportación exclusivo de un
fabricante.
• Compañía Comercial de Exportación
un agente independiente que toma título sobre la
propiedad y le paga al fabricante directamente. Pago se
hace sobre un margen de 10-15%. Esta opción es
atractiva porque se evitan riesgos asociados con la
exportación4
5
6
1
2
3

24. El Papel de los
Intermediarios
• Representación o Comercio
• Funciones
• Investigación/planeamiento/promoción
• Ordenes
• Búsqueda de clientes
• Encargado de documentos de exportación
• Contesta indagaciones/cotizaciones
• Encargado de transportación y finanzas
• Asuntos de importancia
• Exclusivo/No-exclusivo
• Duración
• Territorio
• Transparencia
4
5
6
3
1
2

25. Contratos Entre Socios
4
5
6
2
3
1
• Los Estados Unidos es lo mas litigios país del
mundo; es necesario poner su acuerdo en
escritorio
• Usa la arbitración internacional
• Tiene un buena abogado y contendor que conoce
las leyes de los dos países
• La Camera de Comercio Internacional (de Paris,
Francia) tiene muchas ejemplos de acuerdos
internacionales

26. • Sole Proprietor
• C Corporation (inc. or corp.)
• Close Corporation (Inc.)
• Corporation (Inc. or Corp. or Ltd. or Ltée.)
• General Partnership
• Limited Liability Company (LLC)
• Limited Liability Partnership (LLP)
• Limited partnership
• Partnership
• S Corporation
Entidades de Negocio
3
4
5
6
1
2

27. Registre Su Negocio
• Los Estados Unidos no permiten hacer
negocios que no son legales por la ley
• Revise todas las licencias, permisos y otros
requisitos federales y municipales que
apliquen a su negocio.
• Si necesita ayuda, visita su oficina de PyMES
(es gratis)
4
5
6
3
1
2

28. 2
3
4
5
6
1
Hemos
identificado nuestros
mercados meta y
estrategia de entrada
¿cómo promovemos
nuestro producto?
Investigación y Planeamiento àMercadeo Internacional

29. Actividades
de Promoción
• Sitio Web y por Internet
• Folletos
• Correo directo y electrónico
• Telemercadeo (cuidado con “Do Not Call”)
• Anuncios por diferentes medios (revistas
industriales, periódico local, Etc.)
• Guía telefónica
• Medios de comunicación – periódico,
comerciales de TV
• Participación en convenciones, ferias
• Misiones de comercio (cara-a-cara)
4
5
6
1
3
2

30. • Name of individual, degree/certification
• Name of business or organization and any
professional certifications (ISO, etc.)
• Mailing address with department and country
• complete phone numbers (+505-)
• Email address
• Web page address
• Job title of individual
• Tagline or description of business
• Logo
• List of services or products
• One side native language, the other in English
Los elementos de una
buena tarjeta de negocios
4
5
6
1
2
3

31. El diseño de la
exportación
4
5
6
1
2
3
De
Guatemala
• En el mercado internacional, además de
competir con calidad y precio, es imperativo
lograr una diferenciación de los productos, por
ello el tema del diseño es un factor importante
en la actividad de exportar.
• Para lograr una buena aceptación del
producto por parte del consumidor final, se
deben considerar los siguientes aspectos:
– El producto debe satisfacer una necesidad
específica del consumidor.
– La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar
correctamente los colores, texturas, etc.
– El producto debe ser de mejor calidad con relación a
otros productos similares.

32. Imagen del Producto
• Marca comercial
• Etiquetas y envases
• Manuales e instructivos
• Catálogos de Productos
• Envase y Embalaje
2
4
5
6
1
3

33. Eventos Comerciales
2
4
6
1
3
5

34. Objetivos de Las Ferias
• Mejora de la imagen
• Captación de pedidos
• Contacto con clientes potenciales
• Atención a los clientes actuales
• Recopilación de información
• Presentación de nuevos productos
4
5
6
1
3
2

35. ¿Por qué participar en
una Misión Comercial?
4
5
6
1
3
2
• Permite conocer el mercado objetivo.
• Constituye un mecanismo moderno y eficiente para
acceder a nuevos mercados
• Permite Presentar Productos y Servicios
• Se puede realizar la observación de los competidores.
• Facilita el contacto directo con una gran gama de
compradores profesionales
• Identificación de fortalezas y debilidades para competir
en el mercado
• Experiencia empresarial
• Es un importante mecanismo para realizar contactos e
iniciar negocios con potenciales compradores
• Permite realizar labores de inteligencia comercial
• Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer
vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o
potenciales compradores

36. • Verificar el record de cada prospecto
www.internationalcreditreports.com
• Agentes y volumen de ventas
• Territorio que cubre
• Compañías/productos que representa
• Perfil de clientes
• Plantel y equipo/maquinaria
• Localización
• Habilidad de hacer clientes nuevos
• Conocimiento de la industria (canales de distribución, etc.)
Evaluando al
Agente/Distribuidor
4
5
6
1
Ejemplo: el mejor distribuidor para una compañía que vente llantas
representa a otra compañía que vende partes automotrices.
3
2

37. La Introducción a Su
Negocio
• Inicio de la Negociación
• Actitud Personal en La Negociación
• Preguntas Sobre Su Empresa
Los interlocutores querrán conocer:
– Dimensión de su empresa (grande, mediana, pequeña).
– Experiencia en el sector (cuantos años tienen de estar en
el mercado).
– Su estado financiero.
– El nivel de aceptación de sus productos en el mercado de
origen (a quién le venden).
– Tenga en cuenta que las contrapartes no van a tomar
decisiones inmediatamente.
– Conviene realzar los aspectos más sobresalientes y trate
de restar importancia a los que pueden resultar negativos.
– En todo caso, lo más conveniente es invitarles a visitar su
empresa e instalaciones.
2
4
5
6
1
3

38. 2
4
5
6
1
3
La Introducción a Su
Negocio
De
Guatemala
• Muestre interés por su Interlocutor
Sienta curiosidad sobre la estrategia que abordarían para introducir sus
productos. El nivel de ventas que podría alcanzar. Las ventajas y los defectos
que perciben en sus productos. La manera de mejorarlos aún más. Los cambios
futuros que podrían influir en su comercialización y el modo de anticiparse a
ellos y hacer modificaciones
• Negociación De Precios
En una negociación inicial no es muy frecuente que se produzcan regateos o
duras negociaciones en cuanto a precios. Fije sus precios de un modo flexible
y añada que sería posible rebajarlos en función del volumen de los pedidos,
por ejemplo. Si le siguen insistiendo en que es un precio alto o señalan
inconvenientes para su comercialización en estas condiciones, postergue la
negociación diciendo que es cuestión que usted y su equipo debe estudiar
detenidamente.
• Agradecimiento
Agradezca la atención prestada durante la negociación. Ofrézcase para
proporcionar todo tipo de información adicional tras esta primera entrevista.
Reitere su ofrecimiento de visita personal a su empresa.
• Despedida
No olvidar nunca recoger las tarjetas personales de sus interlocutores. Es
recomendable que las guarde en un tarjetero adecuado o pegarlas en el
cuaderno de negocios. Nunca en los bolsillos.

39. Visita a Comprador
Estadounidense
Documentos de entrada
• Pasaporte válido (no menos de 6 meses antes
que expire)
• Visa
• El propósito de su viaje: negocios, turístico o
tratamiento médico
• Estadía: tiempo especifico, limitado
• Evidencia de que puede cubrir gastos durante
estadía
• Evidencia concisa de relaciones en el exterior
• Posesión de residencia a la cual regresar4
5
6
1
3
2

40. Cartas de Invitación
• Nombres a como aparecen en el pasaporte
• Titulo/posición
• Nombre de negocio/organización
• Relación con agente/distribuidor
• Fecha de nacimiento
• Ciudad y país de nacimiento
• Tipo de visa: negocios y turismo (B-1, B-2)
• Fechas de viaje (si conocidas)
• Patrocinador del viaje
• Estado de cuenta bancaria de patrocinador que demuestra
suficientes fondos
• Carta firmada por patrocinador con titulo y cómo contactarle
4
5
6
1
Una carta de invitación no garantiza que le den visa,
pero provee información adicional al oficial consular.
3
2

41. 2
3
4
5
6
1
He encontrados un socio
internacional ¿cómo
me aseguro de que me
pague?
Mercadeo Internacional à Reciba su Dinero
Breve Descansa?

42. Métodos de Pago
• Pago de Contado
• Carta de Crédito
• Cuenta Abierta
• Cuenta Abierta con Seguro de Crédito
• Entrega de Documentos contra Pago (D/P) y
Entrega de Documentos contra Aceptación
(D/A)
• Financiamiento para la importación por medio
de un banco latinoamericano
• Línea de Crédito a través de la Banca de
Desarrollo latinoamericana
• Ventas a compradores del sector público con
garantías de Bancos Centrales en el
extranjero
2
3
5
6
1
4

43. Riesgo Financiero
Menos riesgoso Más riesgoso
Menos riesgosoMás riesgoso
Efectivo por
adelantado Carta de Crédito
Colección de
Documentos
Cuenta
Abierta
Confirmada Notificada
Tiempo
Documentos
para Recibir
Pago
Documentos
para Recibir
Producto
2
3
5
6
1
4

44. Métodos de Pago
Libro:
Opciones de
Financiamie
nto para la
Compra de
Bienes y
Servicios
Estadounide
nses
2
3
5
6
1
4

45. 2
3
4
5
6
1
Cuando reciba el dinero
¿cómo entrego mi
producto?
Reciba su Dinero à Mande su Producto

46. 5
2
3
4
6
1

47. INCOTERMS
2
3
4
6
1
5

48. Entrega del Producto
• Papel del experto en transportación
• Seleccionar - Velocidad Vs. Costo
• Preparar el producto para entrega
• Empaque
• Marcas
• Etiquetas
• Seguro de carga
• Mandar y saber a todo tiempo dónde está el
producto
• Conformidad aduanera
4
5
6
2
3
1

49. Transporte para la
Exportación
• Todos los medios de transporte presentan ventajas
e inconvenientes. El medio seleccionado
dependerá en gran medida, de los productos
comercializados, de las necesidades y
preferencias del exportador y desde luego de las
exigencias de sus clientes o de los propios
productos.
• Los factores a tomar en cuenta para la selección
apropiada de transporte, se resumen en:
• Precio
• Plazo de entrega
• Y exigencias especiales del producto.
• Transporte aéreo
• Transporte marítimo
• Transporte terrestre
2
3
4
6
1
5

50. Experto en Transporte o
Agente de Aduanas
2
3
4
6
1
5
• Expertos en Transporte
• Agente de Aduanas
• NCBFFA http://www.ncbfaa.org/
• Encuentran un Customshouse Broker
http://www.export.gov/logistics/
eg_main_018142.asp
• Tarifas y Impuestos Mundial
http://www.transport911.com/CHB/
CHBFrameset/CBState.htm

51. • bebida alcohólicas
• animales y productos
animales
• ciertos medicamentos
• armas y municiones
• frutas, almendras
• carnes
• leche y otros productos
lácteos
• plantas y productos vegetales
• petróleo y productos petroleros
• vegetales
• ciertos artículos de marca registrada
Mercancía Restringida
• arte
• propiedad cultural
• materiales tóxicos/
combustibles
• electrodomésticos
• juguetes y artículos
para niños
2
3
4
6
1
5

52. • Documento de Conocimiento de Embarque
• Factura comercial del vendedor que demuestre valor y
descripción
• Declaración de entrada (Forma 7533) o Entrada/
entrega inmediata (Forma 3461)
• Conocimiento de embarque/Cuenta de ruta aérea/
certificado de portador (nombrando consignatario)
Otros documentos especiales…Si aplicable
• Certificado de origen
• Certificado de seguro
• Certificado de salud
• Declaración de exportación (EEI- Información electrónico de exportación)
• Certificado de inspección
• Certificado Consular
• Certificado de peso
Documentos
Documentación Requerida para Entrada Formal
2
3
4
6
1
5

53. Que Necesitan Para El CAFTA-
DR Certificado de Origen
• Name of person that certifies and when
necessary, contact information or any other
form of identification
• Tariff classification under the harmonized
system and description of the merchandise
• Upon the request of custom authorities,
provide additional information that
demonstrates the origin of the product
• Date of Certification
• If the Certification will be use for several
shipments, the period covered by the
Certification should be detailed.
4
6
1
2
5
3

54. The Automated Commercial
Environment (ACE)
• Integrated Online Access
• Account Management
• Periodic Payments
• Electronic Truck Manifest
• International Trade Data System
• Looking Ahead: Future ACE Capabilities
4
6
1
2
5
3

55. • Zonas Francas
http://ia.ita.doc.gov/ftzpage/tic.html
• Bond de la aduana (Bonded Warehouse)
• Retracción de impuestos
Tiene 15 días para mover sus productos por
aduanas o tiene una multa
Impuestos Deferida
2
3
4
6
1
5

56. • El beneficio de no pagar impuestos es para
artículos procesados en las zonas de libre
comercio y luego re-exportados, el pago de
tarifas se cobra hasta la salida al mercado
norteamericano.
• En Nicaragua muchas compañías extranjeros
están en la Zona Franca y proveer trabajos
• Una lista de todas las zonas francas de Los
Estados Unidos esta a: http://ia.ita.doc.gov/
ftzpage/tic.html
Zonas Francas
2
3
4
6
1
5

57. Retracción es un reembolso de impuestos
cobrados en mercancía importada relacionada
a la exportación (o destrucción) de un articulo.
Se permite en la exportación de mercancía
importada (y el cambio, o intercambio de
mercancía domestica) que no ha sido alterada
y que no se ha usado en los Estado Unidos
• Manufactura
• Mercancía sin usar
• Mercadería rechazada
Retracción de Impuestos
2
3
4
6
1
5

58. • Los productos importados deben de pasar por
Aduanas al entrar al país – el agente del
importador o exportador debe de llenar formularios
• Aduanas no informa al importador de la llegada del
producto (el transportador lo hace usualmente)
• El Agente Aduanero puede actuar como el agente
del importador – lista de agentes disponibles en la
Oficina de Aduanas
• Familiares u otros individuos pueden actuar como
agentes del importador si es un cargamento no
comercial
• Los empleados de la aduana son prohibidos por la
ley de actuar como agentes pero pueden dar
información a importadores con respecto a
requisitos de Aduana
Llegada del Producto al
Destino
2
3
4
6
1
5

59. • Entrada informal: valorado en menos de
$2,000 (excl. textiles y calzado)
• Entrada formal: valorado a más de $2,000
(Puede requerir fiador)Almacén aduanero
• Entrada: llegada de producto al puerto +
presentación de documentos a Aduanas
• Bonos: permite al importador tomar posesión
de la mercancía antes del pago de tarifas,
impuestos y otros honorarios; los bonos son
obtenidos por medio de un fiador – compañía
de seguros autorizada por la Tesorería
• Liquidación: computación final de impuestos o
reembolsos sobrepagados en la entrada
Entrada a los EE.UU.
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4
6
1
5

60. • Requisitos Documentales
• Requisitos Regulativos
• Controles Estadounidenses de Importación/
Exportación
• Requisitos Extranjeros de Importación/Exportación
Cumpla con los
Requisitos Comerciales
2
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4
6
1
5
Lista de personas negadas
Sistema de evaluación de calidad
Países embargados
Requisitos Fitosanitarios
Conformidad anti-boicot

61. 2
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1
5
6

62. 2
3
4
5
6
1
Ya exporté mi producto,
pero ¿dónde puedo ir si
tengo más preguntas?
Mande su Producto à Recursos

63. • Aduanas y Protección Fronteriza de los
Estados Unidos
www.cbp.gov
Publicaciones Para Leer
U.S. Customs Service HQ
1300 Pennsylvania Ave., N.W.
Washington, D.C. 20229 USA
Tel: (202) 354-1000
Web: www.customs.gov
Email: U.S. Customs & Border
Protection can be emailed via a
form on their website.
2
3
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1
6

64. ¡No Está Solo!
2
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1
6

65. • Información Comercial
• Inteligencia de Mercados
• Promoción Comercial (Exportaciones)
• Atracción de Inversión
• Política Comercial (Facilitación)
• Turismo
Principales actividades de
una oficina de promoción
comercial
6
2
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1

66. Su Gobierno
2
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1
6
Ver: Recursos de Comercio Internacional

67. 2
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5
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6
Camera de Comercio
Americana de Nicaragua
Centro La Paz
de Texaco Lomas de Guadalupe 1c. Abajo
P.O. Box 2720, Managua, Nicaragua
Tel: +505-2267-3099 – Fax: +505-8878-0181
http://www.amcham.org.ni
Bronwen E. Madden, Deputy Director
Center for International Trade Development
El Camino College Business Training Center
13430 Hawthorne Blvd., Hawthorne, CA 90250 USA
Tel: +310-973-3175 – Fax: +310-973-3132
bmadden@elcamino.edu – http://elcamino.citd.org

68.
AmCham-­‐Nicaragua
9
Sep2embre
2009
Como Entrar El Mercado
De Los Estados Unidos
— Un Ejemplo —

69. Plan de Exporta

70. Promoción
Catalogo, Pagina Web, Tarjeta de Negocio, Etc
Y en Ingles?

71. • Selecta su mercados
• Mercado cómodos —cerca personalmente
• Mercado con potencia—grande, emerging or fast-growing
markets, with high receptivity to products like yours;
limited local or foreign competition; and no significant
market barriers
• Limitada a algunos
• Identifica información de su negocio
• Información básica que necesita
• Información de Promoción
• Información de Socios
• Encuentra un socio y le ayuda con
promoción
Necesita Tener

72. • Nombre de la compañía
• Nombre de la persona (solamente una; no le gusta confundir)
• Ti titulo
• Dirección de la planta y dirección por correo, Ciudad,
Departamento, y Código postal (si tiene)
• Numero de teléfono (incluye el código del país) , móvil y fax
• Pagina Web
• Numero de empleadas
• Ano establece
• Una breve descripción de su compañía (no mas de 35
palabras)
• Ventas anuales
• ¿Ya exportar?; El porcentaje de ventas por exporta anuales
• ¿Su compañía tiene inversión extranjero?
• ¿Nombre y que pais?
• Tipo de industria
Información básica
que necesita

73. • Los canales que existen interior
• ¿Tiene un patento r patento internacional?
• ¿Tiene derechos de IP en sus productos/servicios?
• ¿Tiene un plan de exportar y recursos para entrar un mercado
extranjero?
• Descripción del aventaje de su producto o nicho en el
mercado
• Los países que quieren exportar su producto
• Lista de productos y servicios que son complementarios a su
línea de productos
• Lista de sus competidoras interior y extranjeros
• ¿Típicamente, quien son sus compradores final de sus
productos / servicios?
• ¿Hay una cosa sensitiva con buscando para socios
extranjeros? ¿Por ejemplo, no les gustan que sus
distribuidoras extranjeros saben que quiere expanda mas?
• Sus códigos industrias de HS y certificaciones o estándares
se aplica
• Mas información o comentarios que quieren decir
Información de
Promoción

74. • ¿Ya tiene representación extranjero? Lista
todos sus representantes y tipos de relación
• ¿Que tipo de relación de negocio Ud. quiere?
• ¿Agente, distribuidora, JV, cambia de
tecnología, venta minorista, u otro?
• ¿Puede dar exclusividad de una región?
• Los requisitos favorable de su socio ideal
Información de Socios

75. 1. Registrar su nombre (DBA), los trademarks (y patents)
2. Obtain state, county, or city business licenses, permits,
tax ids, certificate, trademarks, patents, etc.
3. Open a business bank account and obtain a credit card
just for business use.
4. Obtain and develop a business plan AND and export
marketing plan. Perform competitive analysis.
5. Select an entry strategy and select a business structure,
then register it with the appropriate agencies.
6. Finance the business—assist with marketing support.
7. Obtain appropriate insurances (if you have employees
rather than contractors you may need workers
compensation insurance; every state is different so
contact their state economic development office)
8. Obtain domain name or email address if applicable.
9. Obtain standard contract or agreement
Para Empieza Un
Negocio en el EE.UU.

76. Los Regulaciones
Identifica los estándares que existen y requisitos de su productos

77. Información de la
Industria

78. Investigación

79. Investigación

80. El Acuerdo
Viajar a EEUU y conocer su representante

81. Cotización

82. Promoción

83. Un Ejemplo: Alimentos
(Por el Gobierno de Guatemala)
De
Guatemala
• Si vamos a exportar conservas…
• El empaque es propiamente el frasco o recipiente que
seleccionemos para que contenga las conservas y el
embalaje serán las cajas donde coloquemos los
frascos. Estas cajas pueden contener 12, 24, 50 o más
frascos; lo que debemos buscar es la facilidad en el
manejo para su transportación.
• Las principales funciones tanto del envase como del
embalaje son:
– Exhibir el producto
– Permitir la conservación de los productos que contienen
– Proteger y permitir la manipulación , transporte y
comercialización del producto.
– Orientar sobre las ventajas del producto.
– Reducir el desperdicio o daños al producto.
– Facilitar la separación, clasificación y selección de los productos.

84. Inspección por FDA y
USDA
De
Guatemala
• Con muy pocas excepciones, todos los productos
alimenticios están sujetos a inspección por parte
de la Administración de Alimentos y Medicinas.
• Todo embarque debe ser notificado a FDA a través
del Servicio de Aduanas del Departamento de
Seguridad Nacional (DHS)
• Información adicional y registro de compañías para
la distribución de productos específicos.
• Estándares (se establecen estándares mínimos
para los alimentos, como las frutas y verduras
(USDA)) que deben cumplirse para poder ser
vendidos con esa especificación.

85. Ley de Bioterrorismo
De
Guatemala
• Establece que deben quedar registradas en la
FDA todas las instalaciones nacionales e
internacionales que manufacturen y/o
procesen, empaquen, o retengan alimentos
para consumo animal o humano en los
Estados Unidos
• Se incluye en esta regulación a los alimentos
procesados y no procesados, frescos y
congelados
• Es gratis y puede hacerse en linea
www.fda.gov/furls

86. Etiquetado
De
Guatemala
Se requiere que toda etiqueta de productos
alimenticios para distribución en Estados Unidos
incluya la siguiente información en INGLES:
• Nombre y datos de contacto del productor (si se
produce para un distribuidor específico, indicarlo).
• Información de la cantidad contenida (en sistema
métrico e inglés)
• Información de Ingredientes y aditivos
(autorizados por la FDA)
• Información nutricional (% requerimiento diario
por porción)

87. Prohibiciones
• Productos adulterados y/o con contenido de
sustancias peligrosas para la salud, que hayan
sido adicionadas al producto, o que hayan ocurrido
naturalmente (por descomposición, etc.)
• Presencia de aditivos no autorizados por la FDA
• Presencia de residuos de pesticidas en productos
agrícolas frescos, en exceso de la tolerancia
establecida.
• Productos elaborados en condiciones insalubres
• Productos etiquetados errónea o
fraudulentamente.
De
Guatemala

88. Documentación para
Aduanas
De
Guatemala
Los documentos que deben presentarse al
Servicio de Aduanas del Departamento de
Seguridad Nacional (DHS) al momento de
ingresar un cargamento de productos al puerto de
entrada en Estados Unidos, incluyen:
• Manifestó de Entrada o aplicación especial para entrada
automática.
• Nota de Embarque (invoice)
• Listas de empaque
• Certificados de origen (cuando sea necesario)
• Listas de contenidos (si aplica)
• Cualquier otro documento que el inspector de Aduanas
requiera (existe un plazo en el caso de no contar con
documentación extra).

89. Camera de Comercio
Americana de Nicaragua
Centro La Paz
de Texaco Lomas de Guadalupe 1c. Abajo
P.O. Box 2720, Managua, Nicaragua
Tel: +505-2267-3099 – Fax: +505-8878-0181
http://www.amcham.org.ni
Bronwen E. Madden, Deputy Director
Center for International Trade Development
El Camino College Business Training Center
13430 Hawthorne Blvd., Hawthorne, CA 90250 USA
Tel: +310-973-3175 – Fax: +310-973-3132
bmadden@elcamino.edu – http://elcamino.citd.org