Este documento proporciona información sobre comercio exterior, incluyendo exportaciones e importaciones en México y América Latina. Explica conceptos como exportaciones, importaciones y la internacionalización de empresas. Además, detalla los pasos para exportar e importar, así como los organismos de apoyo y los programas de incentivos disponibles.

1. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Admón. De los Negocios Internacionales.
III
Negocios Internacionales
EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES
AMERICA LATINA.

2. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
1) Socios comerciales
2) ¿Que son las exportaciones?
3) Situacion actual de las exportaciones
en Mexico.
4) 7 Acciones del exportador.
5) Pasos para exportar.
6) Organismos de apoyo al comercio
exterior.
7) Programas de incentivos al comercio
exterior.
8) ¿Que son las importaciones?
9) Situacion actual de las importaciones
en Mexico?
10) Documentos y tramites de la
exportacion/importacion
11) ¿Que es la internacionalizacion?
12) CEMEX en colombia
1 Contenido

3. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Mexico se encuentra suscrito a diferentes acuerdos
comerciales con el objetivo de la liberalización
comercial a través de la reducción y/o eliminación de
medidas arancelarias y no arancelarias que restringen
el comercio.

4. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR

5. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Es el trafico de bienes y servicios propios de un país con
el fin de ser usados o consumidos en el extranjero.

6. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
a) México será la 8° economía en 2050.
b) Primer país exportador de América Latina.
c) Segundo socio comercial de USA.
d) 3° exportador mundial de mercancías.
e) 80% de las exportaciones son manufacturas.
Principales productos
exportados por México.

7. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Aeroespacial
6° proveedor.
Eléctrico-Electrónico
1° exportador de TV de
pantalla plana en el
mundo.
Tecnologías de la información
3° exportador de servicios de
TI.
Automotriz y autopartes
7° productor y 4°
exportador de vehículos
nuevos.
Exportaciones por
cerca de 400 mmd en
2014.
50% en media y alta
tecnología.

8. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
México se enfoca en 7
sectores.
Agroalimentario
Salud
Energía y tecnología ambientales
Transporte y manufactura pesada
Industrias del diseño
TICS
Insumos industriales e Infraestructura

9. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR

10. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Si bien las exportaciones conocidas como no petroleras (agropecuarias, extractivas y
manufactureras) ya tienen más peso que las exportaciones de petróleo, México se
caracteriza por especializarse en ciertos productos que lo convierten en potencia.
Cerveza
•Las exportaciones de este producto alcanzaron los 2.4 mil millones de dólares, lo
que le permitió concentrar el 17.9 por ciento del comercio mundial, superando a
Holanda y Alemania
Aguacate
•México es dominante en este articulo, al concentrar el 46 por ciento del
comercio mundial. Su competidor mas cercano es Chile, seguido de Perú, con
una participación de mercado del 9 y 8 por ciento, respectivamente.
Tequila
•Al contar con la Denominación de Origen, México es el único país que puede
producir y exportar este producto. En 2014 tuvo ventas al exterior por 817
millones de dólares.
Limas y limones
•Con una participación del 32.3 por ciento en el mercado mundial, estos cítricos
mexicanos alcanzaron ventas por 515 millones de dólares. Le sigue en
importancia Turquía y Argentina.
Pantallas Planas
•México concentra el 26.3 por ciento de las exportaciones de pantallas planas a
nivel mundial, consolidándose como el principal proveedor de este producto.

11. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Tiene como objetivo
compartir con los
empresarios, especialmente
pymes, herramientas para
que puedan exportar e
internacionalizarse en
nuevos mercados.
Así mismo ofrece la
siguiente
información para
exportar.
Y se divide en 6
modalidades.
Autodiagnóstico para
empresas.
Chat con consejeros
Enlaces y sitios de interés
Licitaciones
Programa de Capacitación en
Comercio Internacional 2016
Directorio de exportadores DIEX
Pop – up Store: Mexico Fashion Design
Capacitación en Comercio Internacional
Formación de Ejecutivos en Comercio Exterior
Inteligencia Técnica para Exportadores- ITE
Guía básica del exportador: decídete a exportar
Portal y aplicación del Año Dual México-Alemania

12. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Los pasos para
exportar se
estructuran en 4.
1° Paso ¿Qué es
exportar?.
¿Cuáles son las
ventajas de
exportar
Y ¿Cuáles los
errores cometidos
al exportar?
Una respuesta rápida y concreta; Exportar es vender a otro país. La
exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo
ya que los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el
tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales.
Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar
nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de
producción instalada.
No se depende solamente del
mercado local.
Generación de empleos y de divisas para
el país.
Falta de conocimiento del
mercado.
Extrema diversificación de los
mercados.
Desconocimiento de la
mecánica de exportación.
Impaciencia del exportador al
no ver resultados inmediatos.

13. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Obtén tu RFC
Determina tu producto
Determina tu mercado
Elabora de negocios de
exportación
Autodiagnóstico para
empresas
RRA
Sólo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal
de Contribuyentes.
Un pequeño grupo de productos requiere que la empresa se
registre en el Padrón de Exportadores Sectorial, estos productos
son: bebidas alcohólicas, mieles incristalizables y tabacos
labrados.
Determina la fracción
arancelaria del producto
RRNA
2° Paso
(Preparación
para exportar).
3° Paso (Requisitos
generales para
exportar).

14. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
4° Paso: Cadena de
suministros y
logística de
exportación.
La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de
servicios, todos ellos conectados entre sí y enfocados a mejorar la
eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a optimizar los recursos, a
reducir los costos.
Empaque y embalaje de
exportación
Medio de transporte
internacional que vas a utilizar
El precio de exportación de tu
producto
Elabora un contrato de
compraventa internacional
Determina el medio de pago que
consideres más conveniente

15. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
• Consejo mexicano de
comercio exterior.
(COMCE)
• Asociación Nacional
de Importadores y
exportadores de la
Republica Mexicana.
• Bancomext
• PROMEXICO.
• Banco de México.
• SE.
• SHCP.
• SSA
• SCT.
• SAGARPA.
• SEMARNAT
• SRE
Organismos
Públicos
centralizados
Organismos
públicos
descentralizados
Organismos del
sector privado
Organismos del
sector privado

16. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR

17. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Immex
NEEC
Prosec
Drawback

18. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIORExisten RESTRICCIONES O
PROHIBICIONES totales para la
exportación o importación de bienes o
servicios, teniendo en cuenta aspectos de
orden sanitario, de defensa del patrimonio
cultural y del medio ambiente, de
conservación de la flora y fauna, etc.

19. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Introducción de mercancías de procedencia extranjera al
resto del territorio nacional
En México se importan principalmente bienes intermedios,
éstos son los que van en el proceso de un producto antes que
éste pueda ser consumido o usado, siendo la industria
automotriz una de las principales importadoras de estos
productos.

20. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIORa) México se encuentra en la lista de los 15 grandes importadores
mundiales.
b) La mitad de las importaciones provienen de Estados Unidos, con un
50.2%, de China 14.7%, Japón un 4.7% y por último del resto de los
países 30.4%.
c) Segundo socio comercial de USA.
d) México ocupa el 2° lugar en importaciones de EU.
Principales productos
importados por México.
Combustibles minerales y
sus productos
Plástico y sus
manufacturas
Manufacturas de
fundición de hierro y
acero
Caucho y sus
manufacturas
Semillas y frutos
oleaginosos
Aluminio y sus
manufacturas
Productos
farmacéuticos
Cereales
Instrumentos y
aparatos de óptica y
médicos
Productos
químicos orgánicos

21. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
México exporta más frutas y verduras, pero sigue importando
maíz, leche y carne.
Maíz
•Las exportaciones de este producto alcanzaron los 309.4 mmd
Leche
•México importa 8 veces mas productos lácteos de lo que exporta
Carne
•La carne producida en el país que se vendió al exterior ascendió a 110 millones
de dólares, pero las importaciones fueron por 249.5 millones de dólares, lo que
representa que éstas superaron en 126 por ciento a las exportaciones.
Miel
•Las compras al exterior fueron por 37.6 millones de dólares, pero las
exportaciones sumaron 26 millones.
Aceites o grasas animales y vegetales
•En cuanto a los aceites o grasas animales y vegetales, las importaciones
sextuplicaron a las exportaciones porque las primeras fueron por 91.7 millones
de dólares y las segundas por 14.2 millones.

22. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIORIMPORTACIÓN RESTRINGIDA
•Equipos transmisores y
estaciones de radio
•Textos geográficos
•Armas, municiones, pirotécnicos
•Químicos para la elaboración de
cocaína
•Productos farmacéuticos
•Instrumental y equipo médico
•Productos de origen animal
•Plaguicidas agrícolas
•Especímenes de flora y fauna
silvestre
EXPORTACIÓN RESTRINGIDA
•Obras de arte, réplicas de libros
•Guano de la Isla
•Restos humanos
•Especímenes de flora y fauna
silvestre
•Armas, municiones y repuestos
de guerra
•Explosivos
•Cetáceos menores en cautiverio
•Productos restringidos en
convenios internaciones
EXPORTACIÓN PROHIBIDA
•Animales vivos, fauna silvestre,
lobos marinos
•Alpacas, llamas, vicuñas y
guanacos vivos
•Semen de vicuña, guano y sus
híbridos
•Orquídeas de todas las especies
silvestres
•Semillas, productos de la maca
•Madera en bruto o sin aserrar,
traviesas de cedro y caoba
•Restos arqueológicos, objetos
históricos y artísticos

23. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
10) DOCUMENTOS Y TRAMITES DE LA EXPORTACION/IMPORTACION
RFC
Registro en el IMPI
Registro ante la cámaras y
asociaciones correspondientes
Marcado de país de origen
Despacho aduanero
Documentos aduaneros( FC, EC, Carta de instrucciones, lista de empaque, CO,
Documento del transporte, Guía aérea o carta porte, manifestación de valor, hoja de
calculo, cuenta aduanera, documentos que avalen cumplimiento de las RRNA.
Barreras no arancelarias:
Cuantitativas
1. Permisos de exportación o importación
2. Cuotas
3. Precios oficiales
4. Impuestos antidumping
5. Impuestos compensatorios
Cualitativas
1. Regulaciones sanitarias
2. Regulaciones fitosanitarias
3. Requisitos de empaque
4. Requisitos de etiquetado
5. Regulaciones de toxicidad
6. Normas de calidad, normas de origen
7. Marca de país de origen
8. Regulaciones ecológicas
9. Normas técnicas y otras (ISO 9000, ISO 14000)
10. Factores políticos

24. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
¿Qué es la
internacionalización?
Participación directa de las empresas en otros países y es un proceso que
fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del
mejoramiento de la productividad de sus empresas.
Colocación
de
productos y
servicios
Uno o mas
mercados
externos
¿Qué
conceptos
apoya?
•Representación comercial o de
distribución en el exterior
•Presencia en centros de
exposición o distribución
•Creación de una sociedad
con una empresa extranjera
•Adquisición de una firma en el
exterior

25. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Razones
• Conquista de nuevos
mercados o conservación de
mercados de exportación
• Acceso a nuevas tecnologías
• Superación de barreras
proteccionistas
• Proximidad con el cliente
• Presencia en bloques
regionales
Beneficios
• Mayor participación de
empresas mexicanas en la
economía global
• Refuerzo de la capacidad para
competir
• Dar cumplimiento al Estatuto
Orgánico de ProMéxico

26. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Los pasos para
internacionalizarse inician con
la detección de la empresa y
cuando se comprueba la
viabilidad del proyecto.
Oportunidad
Candidato
Negociación
Cierre
Seguimiento

27. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR

28. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
La cultura colombiana es una mezcla de
costumbres y tradiciones europeas e
indígenas que se ven reflejadas a través de la
música, el arte, la literatura y la relación con la
naturaleza.
El carnaval ocupa un lugar muy importante en
la cultura colombiana y es una fiesta muy
esperada año tras año.

29. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Marca
Precio
Calidad
Comprar por conveniencia
Consumo como ruta de progreso
Influenciadores
Expo Oil and Gas Colombia 2017

30. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Debe programar sus citas con dos o tres
semanas de anticipación. Disponga de dos
o tres horas para cada reunión.
No dependa del servicio de correo
electrónico para programar sus citas, es
más recomendable que para ello use el
teléfono o fax.
Se recomienda llegar a Colombia un día
antes de su reunión de negocios, así podrá
ajustarse a la altitud de este país,
especialmente si se dirige a Bogotá.
La puntualidad es muy importante en la
cultura de negocios de este país. Usted
deberá llegar puntual, sin embargo, es muy
probable que sus colegas colombianos no
lo hagan y lleguen 15 0 20 minutos tarde.
a) Vista de manera conservadora pero
elegante y moderna, estatus).
b) Los hombres deben vestir trajes de
colores oscuros, corbatas
conservadoras y Reglas de etiqueta,
zapatos de vestir. También deberá
usar traje y corbata en las reuniones
sociales, aunque sea en una zona
calurosa.
c) El atuendo apropiado para las
mujeres es un traje o vestido para los
negocios, y un vestido tipo cocktail
para las ocasiones sociales.

31. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Temas de conversación bienvenidos
Aspectos
positivos de
Colombia.
Historia,
literatura,
arte y
música
colombiana.
Café. Cocina.
La ciudad
que visita.
La ciudad
donde
reside.
Temas de conversación a evitar
Política. Terrorismo. Religión.
Drogas
ilegales.
Carteles de
tráfico de
drogas.
Comentarios
negativos
sobre las
corridas de
toros.
Quejas sobre
la ciudad que
visita.
Diferencias
entre la
cultura
colombiana y
la suya.
Quejas de
cualquier
tipo.

32. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Obsequios apropiados
Plumas
finas u otro
accesorio
de oficina
Algún
artículo
grabado.
Algo propio
de su
región.
Vinos de
Buena
calidad.
Bebidas
alcohólicas
(whiskey,
vodka o
ginebra).
Perfumes
Obsequios inapropiados
Cerveza
extranjera
(Colombia
prepara una
cerveza muy
buena)
Joyas.
Reglas de
etiqueta para
hacer
negocios con
Colombia
Ropa. Corbatas
Lociones
para el
cuerpo.

33. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Cementos Mexicanos – Cemex, compañía global de soluciones para la industria de la
construcción, fue fundada en el año 1906 en México. Durante los años ochenta se vio
enfrentada a una dura situación económica debido a la pérdida de su mercado local.
1996 CEMEX inicio operaciones con la compra
de Cementos Diamantes y Cementos Samper
(35% del mercado)

34. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Aspectos positivos de similitudes culturales, administrativas y geográficas, además de contar
con un elevado potencial de crecimiento, que lo hacían un mercado propicio para desarrollar
las estrategias de diversificación geográfica.
Estrategias de
CEMEX
Servicio al
cliente
Integración de
las
adquisiciones
1. Sistema de despacho de cemento a granel tipo cajero
automático
2. Consturama
3. Servicios de educación y capacitación orientados a el
cliente
4. Servicios financieros para la construcción
5. Soluciones Móviles
6. Multi- Productos
7. Servicios en línea
8. Centros de servicio
9. Smart Silo
10. Apoyo Técnico
Cemex realizó un elevado número
de adquisiciones. Su estrategia fue
comenzar en
México,

35. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
Déficit de
vivienda e
infraestructura
Adquisición de
empresas
posicionadas
Estrategia de adaptación
•Adquisición Cementos Diamantes y Cementos Samper.
Estrategia de agregación
•Agregación cultural
•Agregación administrativa
•Agregación geográfica
•Agregación económica
•Bloques y acuerdos comerciales (ALADI, Alianza del Pacifico, TLC).
Estrategia de arbitraje
•Eliminación de procesos estandarizados
•Análisis del mercado local

36. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
a) La compañía estableció desde el principio que su estrategia de
negocio sería la diversificación geográfica.
b) Identificaron los países con los cuales tenía más similitudes
culturales, administrativas, geográficas, culturales y económicas
para facilitar el proceso de internacionalización.
c) Cemex estableció que su mercado clave serían países emergentes
con elevados porcentajes de crecimiento poblacional y de
infraestructura.
d) Cemex ha logrado identificar lo que el cliente percibe como valor
añadido generando así una ventaja competitiva desarrollando
innovadores sistemas de atención al cliente.

37. GERENCIA REGIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR
• http://nuevageopolitica.blogspot.mx/2010/08/blo
ques-regionales-america-latina-2010.html
• http://www.elfinanciero.com.mx/rankings/top-de-
los-productos-en-el-que-mexico-es-lider-
mundial.html
• www.promexico.com
• https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/han
dle/10554/9458/tesis575.pdf?sequence=1