EMPRENDEDOR Y EQUIPO      German Echecopar
¿ERES UN EMPRENDEDOR?Rodrigo Jordán  7/9/2011“El emprendimiento … es un camino solopara algunos. …. es una voluntad natura...
¿Qué esemprender?
Emprender es …?
Emprender es …?http://www.charitywater.org/media/videos/?video=video1
¿Quién era el emprendedor?
Mejor:¿Qué se necesitahacer para teneréxito al emprender?
Emprender es..… un   Proceso
Proceso:Descubrir(necesidades, tecnología, intereses)Construir(clientes, producto, organización) Propósito: crear y captur...
-   Ingresos     Gastos        El Valle de la MuerteOportunidad                            Punto de                       ...
Realidad del Ingresos - Gastos                     Supuesto       Valle de la Muerte                      Errado          ...
La contienda es desigual…
Habilidades              BásicasPara Sobrevivir
Energizar
Conectar
Adaptar
Supervivencia: Adaptación…  “No es la especie  más fuerte la que         sobrevive,    tampoco la más inteligente, sino la...
LOGICA EMPRENDEDORA
EL EQUIPO “En el mundo actual hay mucha tecnología, muchos emprendedores, mucho capital de riesgo. Lo que falta son equipo...
EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO¿CÓMO?http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1582
CAPACIDADES FUNCIONALES• Tamaño equipo• Vendedor• Productor• Financiero
CAPACIDADES CONDUCCION      • Motor      • Estratega      • Gestor     • Mentor/coach     • Confianzahttp://www.youtube.co...
Evolución del Equipo Ingresos - Gastos                      Supuesto           Valle de la Muerte                       Er...
Concluyendo….
Activa tuENERGIA
y la de tu equipo…
Ciclo de adaptación         Identifica el problema
Orquesta nueva      solución
Pivotea
Celebra los Triunfos!
LA PROPUESTA DE VALOR      German Echecopar
Camino al Valle:   Ingresos   -           Anticípate     GastosOportunidad               Plan       CAMINO       AL VALLE ...
Instagram.•   Fundada por Kevin Systrom y Mike    Krieger•   Aplicación lanzada el 6/10/2010•   Primer día: 25 mil usarios...
ENCONTRAR LA NECESIDAD          ES LO DIFICILhttp://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html;jsessionid=AB81D35702C60 ...
PROPUESTA DE VALOR  • Need  • Approach  • Benefit per cost    (depende de audiencia)  • CompetitionClave: interacción => a...
PROPUESTAS DE VALOR     $     VMargen          Apropiabilidad       Competencia             Costo                         ...
ELEVATOR PITCH• Conciso: 2 minutos• Fácil de entender• Generar interés  inmediato• Irrefutable: no dejar  dudas
PitchTeam Exercise• Preparar PPT de 3 láminas con idea para presentar en 2’• Cada presentación seguida por 3’ de P&R• Tem...
LA PROPUESTA DE VALOR      German Echecopar
Presentación para  inversionistas
Tipos de Pitch• Pitch a inversionistas• Pitch a clientes (venta)• Pitch posibles aliados
Objetivos Pitch Inversionistas• Una presentación a inversionistas tiene  cómo objetivo motivarlos a tener una  serie de si...
12 Láminas1. Título2. Introducción3. Problema / Oportunidad4. Solución5. Tecnología6. Modelo de Negocios7. Ventaja8. Marke...
1.- Título Nombre de la Empresa Logo (Tu nombre) (Cargo) (Dirección) (Email) (Teléfono) (Página web)
2.- Resumen• Frase descriptiva potente de tu propuesta  de valor. Idealmente no más de 10 palabras.• La explicación debe s...
3.- Problema / Oportunidad• ¿Que gran problema solucionas o qué gran  oportunidad persigue el proyecto?• ¿Cuántas personas...
4.- Solución• Explica cómo solucionas el problema y que  valor agregas en el mercado.• Debes asegurarte de que la audienci...
5.- Tecnología• Describe la tecnología, secreto o magia  detrás de tu producto o servicio.• Mientras más esquemas, gráfico...
6.- Modelo de Negocio• Explica como ganarás dinero. ¿Quién te  paga, cuánto y por qué?• Haz el mejor diseño posible. Da ej...
7.- Ventaja• ¿Qué te hace especial? ¿Por qué ganarás?  ¿Por qué las condiciones te favorecen?• Puede ser la tecnología, re...
8.- Marketing y Ventas• ¿Cómo entrarás a mercado? ¿A qué clientes  específicos darás a conocer e irás a vender  primero tu...
9.- Competencia• Explica detalladamente quienes son tus  competidores. Más es mejor que menos.• No subestimes a tu compete...
10.- Equipo Gestor• Describe los 3 - 4 integrantes clave del  equipo gestor. Si tienes, menciona tus  directores y otros i...
11.- Finanzas y Métrica• Proyección a 5 años que incluya métricas clave.• Debes aclarar los supuestos que tomas para  cons...
11.- Finanzas y Métrica             Año 1   Año 2   Año 3   Año 4   Año 5# Clientes   #Personal Ventas Gastos Utilidad
11.- Finanzas y Métrica             Año 1   Año 2   Año 3   Año 4   Año 5    Nota: Hagan sus mejores# Clientes   # supuest...
11.- Finanzas y MétricaInversión Necesaria = $XXPunto de equilibrio = $XX            Año 1   Año 2   Año 3   Año 4   Año 5...
11.- Finanzas y MétricaInversión Necesaria = $XX      Nota: Hagan $XX mejoresPunto de equilibrio =                        ...
12.- Status e hitos clave• ¿En qué etapa estas ahora?• Cuales son los 2 o 3 hitos importantes que  se deben cumplir a cont...
Formulario de  evaluación
Formulario de evaluación1. Canvas Modelo de Negocio2. Funcionamiento producto y tecnología    Análisis tecnología    ¡Le...
Concurso la papa - Mentoring equipo y elevator pitch
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  1. 1. EMPRENDEDOR Y EQUIPO German Echecopar
  2. 2. ¿ERES UN EMPRENDEDOR?Rodrigo Jordán 7/9/2011“El emprendimiento … es un camino solopara algunos. …. es una voluntad natural, propia de las personas.”
  3. 3. ¿Qué esemprender?
  4. 4. Emprender es …?
  5. 5. Emprender es …?http://www.charitywater.org/media/videos/?video=video1
  6. 6. ¿Quién era el emprendedor?
  7. 7. Mejor:¿Qué se necesitahacer para teneréxito al emprender?
  8. 8. Emprender es..… un Proceso
  9. 9. Proceso:Descubrir(necesidades, tecnología, intereses)Construir(clientes, producto, organización) Propósito: crear y capturar valor
  10. 10. - Ingresos Gastos El Valle de la MuerteOportunidad Punto de Equilibrio Camino Tiempo Entrada Salida Consolidación
  11. 11. Realidad del Ingresos - Gastos Supuesto Valle de la Muerte Errado ProblemasOportunidad Plan Tiempo Real Inicio de ???? Operaciones
  12. 12. La contienda es desigual…
  13. 13. Habilidades BásicasPara Sobrevivir
  14. 14. Energizar
  15. 15. Conectar
  16. 16. Adaptar
  17. 17. Supervivencia: Adaptación… “No es la especie más fuerte la que sobrevive, tampoco la más inteligente, sino la que mejor seadapta al cambio.” Charles Darwin
  18. 18. LOGICA EMPRENDEDORA
  19. 19. EL EQUIPO “En el mundo actual hay mucha tecnología, muchos emprendedores, mucho capital de riesgo. Lo que falta son equipos de primer nivel. (Como emprendedor) tu mayor reto es construir un equipo de primera”. John Doerr, socio, Klein, Perkins, Caulfield & Byershttp://www.youtube.com/watch?v=cJSEPfpG9RY
  20. 20. EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO¿CÓMO?http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1582
  21. 21. CAPACIDADES FUNCIONALES• Tamaño equipo• Vendedor• Productor• Financiero
  22. 22. CAPACIDADES CONDUCCION • Motor • Estratega • Gestor • Mentor/coach • Confianzahttp://www.youtube.com/watch?v=fAooOsKGYDk
  23. 23. Evolución del Equipo Ingresos - Gastos Supuesto Valle de la Muerte Errado PivoteoOportunidad Plan Investigar Real 1 Camino MODO SOBREVIVIR Tiempo 3 4 Entrada Salida Recursos Descubrir Estructurar Administrar y hacer
  24. 24. Concluyendo….
  25. 25. Activa tuENERGIA
  26. 26. y la de tu equipo…
  27. 27. Ciclo de adaptación Identifica el problema
  28. 28. Orquesta nueva solución
  29. 29. Pivotea
  30. 30. Celebra los Triunfos!
  31. 31. LA PROPUESTA DE VALOR German Echecopar
  32. 32. Camino al Valle: Ingresos - Anticípate GastosOportunidad Plan CAMINO AL VALLE Anticípate Tiempo
  33. 33. Instagram.• Fundada por Kevin Systrom y Mike Krieger• Aplicación lanzada el 6/10/2010• Primer día: 25 mil usarios Tercer mes: un millón Ahora +- 50 millones• Precio +- $US 1000 millones
  34. 34. ENCONTRAR LA NECESIDAD ES LO DIFICILhttp://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html;jsessionid=AB81D35702C60 BD9D4B48725D383100F?mid=2738
  35. 35. PROPUESTA DE VALOR • Need • Approach • Benefit per cost (depende de audiencia) • CompetitionClave: interacción => ajuste
  36. 36. PROPUESTAS DE VALOR $ VMargen Apropiabilidad Competencia Costo A E(T) Q
  37. 37. ELEVATOR PITCH• Conciso: 2 minutos• Fácil de entender• Generar interés inmediato• Irrefutable: no dejar dudas
  38. 38. PitchTeam Exercise• Preparar PPT de 3 láminas con idea para presentar en 2’• Cada presentación seguida por 3’ de P&R• Temas : • Necesidad y segmento • Solución al problema • Propuesta de valor vs competencia
  39. 39. LA PROPUESTA DE VALOR German Echecopar
  40. 40. Presentación para inversionistas
  41. 41. Tipos de Pitch• Pitch a inversionistas• Pitch a clientes (venta)• Pitch posibles aliados
  42. 42. Objetivos Pitch Inversionistas• Una presentación a inversionistas tiene cómo objetivo motivarlos a tener una serie de siguientes reuniones, de manera de obtener financiamiento para el proyecto.• La idea es centrarse en estimular el interés, no cerrar el trato.
  43. 43. 12 Láminas1. Título2. Introducción3. Problema / Oportunidad4. Solución5. Tecnología6. Modelo de Negocios7. Ventaja8. Marketing y ventas9. Competencia10. Equipo11. Proyecciones financieras y métrica12. Status e hitos clave
  44. 44. 1.- Título Nombre de la Empresa Logo (Tu nombre) (Cargo) (Dirección) (Email) (Teléfono) (Página web)
  45. 45. 2.- Resumen• Frase descriptiva potente de tu propuesta de valor. Idealmente no más de 10 palabras.• La explicación debe ser muy clara, que no quede duda de lo que haces y quién es tu cliente.• Por ejemplo, “Vendemos software a empresas proveedoras agrícolas para mejorar su gestión de producción”
  46. 46. 3.- Problema / Oportunidad• ¿Que gran problema solucionas o qué gran oportunidad persigue el proyecto?• ¿Cuántas personas/organizaciones tienen este problema o proveen de esta oportunidad?Tips:Cuenta una historia que atrape a la audiencia.El objetivo es que todos concuerden contigo en que elproblema existe.Evita parecer una solución buscando un problema.
  47. 47. 4.- Solución• Explica cómo solucionas el problema y que valor agregas en el mercado.• Debes asegurarte de que la audiencia entienda claramente tu propuesta de valor.• Este no es el lugar para una explicación técnica detallada.
  48. 48. 5.- Tecnología• Describe la tecnología, secreto o magia detrás de tu producto o servicio.• Mientras más esquemas, gráficos o diagramas de flujo en esta lámina, mejor.• El objetivo es convencer de que se tiene algo especial.• Utiliza referencias a investigaciones o datos objetivos.
  49. 49. 6.- Modelo de Negocio• Explica como ganarás dinero. ¿Quién te paga, cuánto y por qué?• Haz el mejor diseño posible. Da ejemplos de clientes reales, si es que tienes.• ¿Cuáles son tus canales de distribución?• ¿Cuáles son tus márgenes?• Es importante es explicar los supuestos que usas para tu modelo de negocio.
  50. 50. 7.- Ventaja• ¿Qué te hace especial? ¿Por qué ganarás? ¿Por qué las condiciones te favorecen?• Puede ser la tecnología, relaciones, equipo, etc.• ¿Cómo mantendrás esa ventaja?• Frases bonitas y buenas intenciones no sirven.
  51. 51. 8.- Marketing y Ventas• ¿Cómo entrarás a mercado? ¿A qué clientes específicos darás a conocer e irás a vender primero tu producto y cómo? ¿Cómo crearás masa crítica?• Debes convencer de que tienes una clara estrategia de venta que optimizará los recursos disponibles.• El “boca a boca” o “ser virales” no es una estrategia. Da tácticas concretas, no buenas intenciones.
  52. 52. 9.- Competencia• Explica detalladamente quienes son tus competidores. Más es mejor que menos.• No subestimes a tu competencia. Debes demostrar que tu propuesta es buena, no que la competencia es mala.• Asume que la audiencia sabe más que tú. Si dices “no tengo competencia”, esto significa que (i) no conoces tu negocio o (ii) estás atacando un mercado que no existe.
  53. 53. 10.- Equipo Gestor• Describe los 3 - 4 integrantes clave del equipo gestor. Si tienes, menciona tus directores y otros inversionistas.• Si tienes asesores, menciónalos si es que son reconocidos en el mercado que estas abordando.• No tengas miedo de no tener el equipo perfecto. Lo importante es entender las debilidades y estar dispuesto a trabajar en ellas.
  54. 54. 11.- Finanzas y Métrica• Proyección a 5 años que incluya métricas clave.• Debes aclarar los supuestos que tomas para construir tus números.• Nadie puede estimar con certeza, pero las personas quieren conocer tu visión del negocio.• Se conservador, pon números que creas tienes un 90% de probabilidades de lograr.• Eso sí, no digas que estas siendo conservador porque no es verdad. Estás asumiendo números que no sabes si se cumplirán.
  55. 55. 11.- Finanzas y Métrica Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5# Clientes #Personal Ventas Gastos Utilidad
  56. 56. 11.- Finanzas y Métrica Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Nota: Hagan sus mejores# Clientes # supuestos. Este tema sePersonal verá en detalle en el Ventas siguiente mentoring de evaluación de proyectos. Gastos Utilidad
  57. 57. 11.- Finanzas y MétricaInversión Necesaria = $XXPunto de equilibrio = $XX Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Flujo de Caja
  58. 58. 11.- Finanzas y MétricaInversión Necesaria = $XX Nota: Hagan $XX mejoresPunto de equilibrio = sus supuestos. Este tema se verá 1en Año 2 Añoen el 4 Año detalle 3 Año Año 5 siguiente mentoring de Flujo de Caja evaluación de proyectos.
  59. 59. 12.- Status e hitos clave• ¿En qué etapa estas ahora?• Cuales son los 2 o 3 hitos importantes que se deben cumplir a continuación. Explica cómo usarás el dinero que estás tratando de conseguir.• Las etapas se deben ordenar de manera de ir disminuyendo el riesgo e incertidumbres asociadas al proyecto.• Finaliza con un llamado a la acción y pasos siguientes.
  60. 60. Formulario de evaluación
  61. 61. Formulario de evaluación1. Canvas Modelo de Negocio2. Funcionamiento producto y tecnología  Análisis tecnología  ¡Leer documento “Análisis de viabilidad y apropiabilidad de la tecnología”!3. Equipo  Roles (técnicos, administrativo, venta)  CV4. Elevator Pitch  Video 3 minutos  Presentación 12 slides

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