1. EMPRENDEDOR Y EQUIPO
German Echecopar

2. ¿ERES UN EMPRENDEDOR?
Rodrigo Jordán
7/9/2011
“El emprendimiento … es un camino solo
para algunos. …. es una voluntad natural,
propia de las personas.”

3. ¿Qué es
emprender?

4. Emprender es …?

5. Emprender es …?
http://www.charitywater.org/media/videos/?video=video1

6. ¿Quién era el emprendedor?

7. Mejor:
¿Qué se necesita
hacer para tener
éxito al emprender?

8. Emprender es..
… un
Proceso

9. Proceso:
Descubrir
(necesidades, tecnología, intereses)
Construir
(clientes, producto, organización)
Propósito: crear y
capturar valor

10. -
Ingresos
Gastos El Valle de la Muerte
Oportunidad
Punto de
Equilibrio
Camino
Tiempo
Entrada Salida Consolidación

11. Realidad del
Ingresos - Gastos
Supuesto Valle de la Muerte
Errado
Problemas
Oportunidad
Plan
Tiempo
Real
Inicio
de ????
Operaciones

12. La contienda es desigual…

13. Habilidades
Básicas
Para Sobrevivir

14. Energizar

15. Conectar

16. Adaptar

17. Supervivencia: Adaptación…
“No es la especie
más fuerte la que
sobrevive,
tampoco la más
inteligente, sino la
que mejor se
adapta al cambio.”
Charles Darwin

18. LOGICA EMPRENDEDORA

19. EL EQUIPO
“En el mundo actual hay mucha tecnología,
muchos emprendedores, mucho capital de
riesgo. Lo que falta son equipos de primer
nivel. (Como emprendedor) tu mayor reto
es construir un equipo de primera”.
John Doerr, socio,
Klein, Perkins, Caulfield & Byers
http://www.youtube.com/watch?v=cJSEPfpG9RY

21. EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO
¿CÓMO?
http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1582

22. CAPACIDADES FUNCIONALES
• Tamaño equipo
• Vendedor
• Productor
• Financiero

23. CAPACIDADES CONDUCCION
• Motor
• Estratega
• Gestor
• Mentor/coach
• Confianza
http://www.youtube.com/watch?v=fAooOsKGYDk

24. Evolución del Equipo
Ingresos - Gastos
Supuesto Valle de la Muerte
Errado Pivoteo
Oportunidad
Plan
Investigar
Real
1 Camino MODO
SOBREVIVIR Tiempo
3 4
Entrada Salida
Recursos Descubrir
Estructurar Administrar
y hacer

25. Concluyendo….

26. Activa tu
ENERGIA

27. y la de tu equipo…

28. Ciclo de adaptación
Identifica el problema

29. Orquesta nueva
solución

30. Pivotea

31. Celebra los Triunfos!

32. LA PROPUESTA DE VALOR
German Echecopar

33. Camino al Valle:
Ingresos - Anticípate
Gastos
Oportunidad Plan
CAMINO
AL VALLE
Anticípate
Tiempo

34. Instagram.
• Fundada por Kevin Systrom y Mike
Krieger
• Aplicación lanzada el 6/10/2010
• Primer día: 25 mil usarios
Tercer mes: un millón
Ahora +- 50 millones
• Precio +- $US 1000 millones

35. ENCONTRAR LA NECESIDAD
ES LO DIFICIL
http://ecorner.stanford.edu/authorMateri
alInfo.html;jsessionid=AB81D35702C60
BD9D4B48725D383100F?mid=2738

36. PROPUESTA DE VALOR
• Need
• Approach
• Benefit per cost
(depende de audiencia)
• Competition
Clave: interacción => ajuste

37. PROPUESTAS DE VALOR
$
V
Margen
Apropiabilidad Competencia
Costo
A E(T) Q

38. ELEVATOR PITCH
• Conciso: 2 minutos
• Fácil de entender
• Generar interés
inmediato
• Irrefutable: no dejar
dudas

39. 
Pitch
Team Exercise
• Preparar PPT de 3 láminas con idea para presentar en 2’
• Cada presentación seguida por 3’ de P&R
• Temas :
• Necesidad y segmento
• Solución al problema
• Propuesta de valor vs competencia

40. LA PROPUESTA DE VALOR
German Echecopar

41. Presentación para
inversionistas

42. Tipos de Pitch
• Pitch a inversionistas
• Pitch a clientes (venta)
• Pitch posibles aliados

43. Objetivos Pitch Inversionistas
• Una presentación a inversionistas tiene
cómo objetivo motivarlos a tener una
serie de siguientes reuniones, de manera
de obtener financiamiento para el
proyecto.
• La idea es centrarse en estimular el
interés, no cerrar el trato.

44. 12 Láminas
1. Título
2. Introducción
3. Problema / Oportunidad
4. Solución
5. Tecnología
6. Modelo de Negocios
7. Ventaja
8. Marketing y ventas
9. Competencia
10. Equipo
11. Proyecciones financieras y métrica
12. Status e hitos clave

45. 1.- Título
Nombre de la Empresa
Logo
(Tu nombre)
(Cargo)
(Dirección)
(Email)
(Teléfono)
(Página web)

46. 2.- Resumen
• Frase descriptiva potente de tu propuesta
de valor. Idealmente no más de 10 palabras.
• La explicación debe ser muy clara, que no
quede duda de lo que haces y quién es tu
cliente.
• Por ejemplo, “Vendemos software a
empresas proveedoras agrícolas para
mejorar su gestión de producción”

47. 3.- Problema / Oportunidad
• ¿Que gran problema solucionas o qué gran
oportunidad persigue el proyecto?
• ¿Cuántas personas/organizaciones tienen
este problema o proveen de esta
oportunidad?
Tips:
Cuenta una historia que atrape a la audiencia.
El objetivo es que todos concuerden contigo en que el
problema existe.
Evita parecer una solución buscando un problema.

48. 4.- Solución
• Explica cómo solucionas el problema y que
valor agregas en el mercado.
• Debes asegurarte de que la audiencia
entienda claramente tu propuesta de valor.
• Este no es el lugar para una explicación
técnica detallada.

49. 5.- Tecnología
• Describe la tecnología, secreto o magia
detrás de tu producto o servicio.
• Mientras más esquemas, gráficos o
diagramas de flujo en esta lámina, mejor.
• El objetivo es convencer de que se tiene
algo especial.
• Utiliza referencias a investigaciones o datos
objetivos.

50. 6.- Modelo de Negocio
• Explica como ganarás dinero. ¿Quién te
paga, cuánto y por qué?
• Haz el mejor diseño posible. Da ejemplos
de clientes reales, si es que tienes.
• ¿Cuáles son tus canales de distribución?
• ¿Cuáles son tus márgenes?
• Es importante es explicar los supuestos que
usas para tu modelo de negocio.

51. 7.- Ventaja
• ¿Qué te hace especial? ¿Por qué ganarás?
¿Por qué las condiciones te favorecen?
• Puede ser la tecnología, relaciones, equipo,
etc.
• ¿Cómo mantendrás esa ventaja?
• Frases bonitas y buenas intenciones no
sirven.

52. 8.- Marketing y Ventas
• ¿Cómo entrarás a mercado? ¿A qué clientes
específicos darás a conocer e irás a vender
primero tu producto y cómo? ¿Cómo crearás
masa crítica?
• Debes convencer de que tienes una clara
estrategia de venta que optimizará los
recursos disponibles.
• El “boca a boca” o “ser virales” no es una
estrategia. Da tácticas concretas, no buenas
intenciones.

53. 9.- Competencia
• Explica detalladamente quienes son tus
competidores. Más es mejor que menos.
• No subestimes a tu competencia. Debes
demostrar que tu propuesta es buena, no
que la competencia es mala.
• Asume que la audiencia sabe más que tú. Si
dices “no tengo competencia”, esto
significa que (i) no conoces tu negocio o (ii)
estás atacando un mercado que no existe.

54. 10.- Equipo Gestor
• Describe los 3 - 4 integrantes clave del
equipo gestor. Si tienes, menciona tus
directores y otros inversionistas.
• Si tienes asesores, menciónalos si es que
son reconocidos en el mercado que estas
abordando.
• No tengas miedo de no tener el equipo
perfecto. Lo importante es entender las
debilidades y estar dispuesto a trabajar en
ellas.

55. 11.- Finanzas y Métrica
• Proyección a 5 años que incluya métricas clave.
• Debes aclarar los supuestos que tomas para
construir tus números.
• Nadie puede estimar con certeza, pero las
personas quieren conocer tu visión del negocio.
• Se conservador, pon números que creas tienes
un 90% de probabilidades de lograr.
• Eso sí, no digas que estas siendo conservador
porque no es verdad. Estás asumiendo números
que no sabes si se cumplirán.

56. 11.- Finanzas y Métrica
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
# Clientes
#
Personal
Ventas
Gastos
Utilidad

57. 11.- Finanzas y Métrica
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Nota: Hagan sus mejores
# Clientes
# supuestos. Este tema se
Personal
verá en detalle en el
Ventas
siguiente mentoring de
evaluación de proyectos.
Gastos
Utilidad

58. 11.- Finanzas y Métrica
Inversión Necesaria = $XX
Punto de equilibrio = $XX
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de
Caja

59. 11.- Finanzas y Métrica
Inversión Necesaria = $XX
Nota: Hagan $XX mejores
Punto de equilibrio =
sus
supuestos. Este tema se
verá 1en Año 2 Añoen el 4
Año detalle 3 Año Año 5
siguiente mentoring de
Flujo de
Caja
evaluación de proyectos.

60. 12.- Status e hitos clave
• ¿En qué etapa estas ahora?
• Cuales son los 2 o 3 hitos importantes que
se deben cumplir a continuación. Explica
cómo usarás el dinero que estás tratando de
conseguir.
• Las etapas se deben ordenar de manera de
ir disminuyendo el riesgo e incertidumbres
asociadas al proyecto.
• Finaliza con un llamado a la acción y pasos
siguientes.

61. Formulario de
evaluación

62. Formulario de evaluación
1. Canvas Modelo de Negocio
2. Funcionamiento producto y tecnología
 Análisis tecnología
 ¡Leer documento “Análisis de viabilidad y
apropiabilidad de la tecnología”!
3. Equipo
 Roles (técnicos, administrativo, venta)
 CV
4. Elevator Pitch
 Video 3 minutos
 Presentación 12 slides