1. Taller
Elevator Pitch
Acelerador de Empresas de Panamá
Panamá, agosto 2012
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2. ¿Qué esperamos que pase hoy?
–Aprendan a contar una historia, un
cuento
–Vamos a contarla como un “Elevator
Pitch”
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3. Elevator Pitch - ¿Qué es?
•Explicar a un extraño tu idea de
negocios en el tiempo que
demora un ascensor en subir de
la planta baja al décimo piso.
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4. Tengo una idea genial!!!
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5. Elevator Pitch - ¿Qué es?
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 2 Fácil de 3 4
Conciso Efectivo Irrefutable
entender
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6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal
audiencia?
• Potenciales inversionistas, clientes,
proveedores, socios,
colaboradores, etc.
• Cualquiera que tenga o pueda
tener interés en el negocio.
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7. Elevator Pitch - ¿Por qué es
importante?
• Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?,
¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
• Anzuelo para generar interés –
gancho por adelantado.
• Compartir una visión coherente de las
metas y estrategias.
• Finalmente, pero igual de importante
– para recoger fondos $$$.
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8. Elevator Pitch
1. Equipo
2. Problema
3. Solución – propuesta de valor
4. Modelo de Negocios
5. Magia
6. Mercadeo / Ventas
7. Competidores
8. Proyecciones Financieras/oferta
9. Estrategia de Salida
10. Estatus Actual
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9. El equipo…
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10. El equipo… ¿quienes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu
equipo.
• Qué haces en menos de 5 palabras
• Destaca las habilidades o experiencias claves
para el éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que
estas consciente de ello y como piensas
completarlo.
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11. El problema
• Describe el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…
– Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.
– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
– Hay un ejercicio de observación de anomalías.
– Identifica las necesidades
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12. El problema
• La dirección correcta de un proceso como este
es:
– Descubrí (observé) algo que no funciona…
– … y pensé la mejor forma de resolverlo
– ¿Cuál es el dolor que resuelves?
– ¿Quién tiene ese dolor?
– ¿A cuanta gente afecta es dolor?
• Lo más importante… mostrar evidencia
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13. La solución
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14. Lo segundo… la solución!!
• Explica cómo te haces cargo de resolver el
problema.
• Debe existir coherencia entre el dolor y la
solución
• La explicación técnica aún no es necesaria…
• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
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15. Modelo
de Negocio
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16. OFERTA CLIENTE
$$$
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17. y… El modelo de Negocios??
• ¿Qué vendes?
• ¿A quién vendes?
• ¿Cómo vendes?
• Cuánto cuesta?
• Si existen modelos similares… explica el tuyo
en base a lo que ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el
momento de decirlo.
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18. Modelo de Negocios
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19. ¿Donde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes,
pruebas… con evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las
patentes.
• ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu
diferencia a los otros?
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20. Magia / diferenciación
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21. Mercadeo y Las Ventas
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22. Ventas… a ganar $$$$!
• Tamaño y crecimiento del mercado
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Tienes que explicar el proceso de
evangelización .
• Explica el potencial del negocio… lo que
puedes vender!
• Fundamental es la evidencia!!!
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23. La Competencia
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24. La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no
lo pensó antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que
puedas, o sea, completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las
debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en
lo que haces?
• Si hay soluciones alternativas al problema…
también hay ventajas y desventajas.
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25. Los números
del negocio
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26. Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en
cadena.
– Numero de clientes
– Precio que pagan
– PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
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27. Necesidades de fondos
• Cantidad buscada
• Usos del dinero buscado
• Oferta a los inversionistas

28. Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…
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29. Estrategia de salida
• Recompra capital accionario
• Adquisición
• Oferta Pública
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30. Estatus actual
• Explicar el estatus actual
• Logros hasta la fecha

31. MrMusica
C&CS Práctica
C&CSFinal
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32. Resumiendo
1. Describo al equipo
2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).
3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).
5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al
cliente?.
6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).
7. Describo la Competencia.
8. Los números del negocio.
9. Necesidades de fondos.
10. Estrategia de Salida
11. Estatus actual
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33. Actividad 3
Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio
1. 2. 3.
Equipo Problema Solución
4. 5. 6.
Modelo de Magia Marketing y
Negocios Ventas
7. 8. 9.
Competencia PXQ Necesidades de
fondos
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34. Muchas gracias
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