Presentación orientada a conocer cómo hacer la primera toma de contacto con business angels o inversores privados con herramientas como el Pitch, una Presentación de 10 minutos o el Resumen Ejecutivo, consejos y recomendaciones

1. “Sir Ernest Henry Shackleton ”
“Busco voluntarios para un viaje peligroso. Se ofrece: Sueldo
Exiguo, Frío Intenso y se Garantizan largas horas en Absoluta
Oscuridad. Regreso Incierto. Honores y Reconocimiento en
caso de Finalizar el Viaje con Éxito.”

2. Entender las Startups e Invertir en el Intento
www.pedrobisbal.com
Pedro Bisbal
@bisbalp
bisbalp@cvban.org

3. Trayectoria
Hasbro Consultoría Punt Management
Andrew’s Ties CvBan Pedro Bisbal
?????

4. Experiencia
No hay Horarios Boostrapping Ya No es Suficiente
Vigilancia Competencias Estrategia

5. Inspiración y Referencia
Carlo Pedersoli
Nadador Olímpico - 6 Idiomas - Actor
No hay situación que no se pueda arreglar….
Heuristically Algorithmic Computer
Frío - Calculador – Sin Errores
No cejar en el Empeño - Dave, my mind is going

6. Inspiración y Referencia
Eugeni Jofra i Bafalluy
Saben aquel que diu…que no te lo cuenten
“Solo me rio cuando COBRO”
Yoda
“Hazlo o no lo Hagas, pero no lo Intentes”
Startup – Yo soy tu Padre

7. “
95%
Startups no llegan al
5º año”
Fernando Trías de Bes

8. Comunitat Valenciana
Business Angels Network

9. Aspectos Previos
Cuéntalo
¿Qué Necesito?
¿A quién me
dirijo?

10. Aspectos Previos
No Spamear!
¿NDA?
Ready Steady
GO!

11. Herramientas
Pitch Resumen Ejecutivo Business Plan

12. Utilidades
Levantar Pasta Vender Reclutar Talento
Proveedores Otras Fuentes $ Seducir

13. Pitch
Breve Impactante Memorable

14. Un buen Pitch
Tracción Producto Equipo

15. Presentación de Alto Impacto
Aspectos Previos
Herramientas
Pitch
Utilidad

17. 0. Herramienta Presentación
10 Minutos Exposición
10 Minutos de Preguntas
1 Única Oportunidad
¡Causa una GRAN Impresión!

18. 1. Nombre de la Empresa
Nombre Responsable
Dirección
Email
Teléfono
Web

19. 2. Defínete
“10 palabras para explicarlas en 62 segundos”
Frase Impactante. Define la propuesta.
En 10 palabras explica ¿Qué Haces?
No debe quedar ninguna duda de:
1.- ¿Qué Haces?
2.- ¿A Quién le Interesa tu Producto?

20. 3. Problema/ Oportunidad
Refleja la oportunidad detectada y la solución
propuesta para determinada circunstancia.
1.- ¿ Qué Resuelve?
2.- ¿ Cómo lo Resuelve?
3.- ¿ Cómo Aprovechas la Oportunidad?
4.- ¿A cuántas Personas / Empresas vas
a proporcionar la Solución?

21. 4. Ventajas
“Por qué vosotros y no Otros”
1.- ¿Qué os hace Especial?
2.- ¿Por que vais a ganar Dinero?
3.- ¿Cuáles son vuestras Ventajas Competitivas?
4.- ¿Por qué el viento sopla en vuestra
dirección?¿Tecnología? ¿Relaciones?
5.- ¿Por los Socios Fundadores?
¡Ojo! “Somos buenos en lo que hacemos, trabajadores y creemos en ello”
NO es suficiente. ¡ Eso lo dicen todos!

22. 5. Demo
“Tangibiliza el Proyecto”
1.- Muestra una “DEMO”
Beta App, v0.1 Soft, Maqueta / Diseño
Producto o Muestra Servicio.
2.- Demuestra con seguridad que tienes un
Prototipo que el mercado demanda.
La demo permite que el inversor visualice con
mayor claridad la idea.
¡Ojo! Ajusta el tiempo de la demostración. No hacerla extensa o aquí
habrá acabado tu tiempo de presentación y te habrás dejado muchas
cosas por decir

23. 6. Ventas y Marketing
“Define la táctica”
1.- ¿Cómo se va o se está Generando Dinero?
2.- ¿Cuánto Pagan y Por Qué Pagan?
3.- ¿Cómo vas a llegar a los clientes?
Definir la Táctica y no las Ilusiones puestas.
¡Ojo! Va a ser de forma viral y el boca a boca no son técnicas de
venta

24. 7. Competencia
Que hacemos/ Que hacen/
Que no hacen Que no hacemos
Competencia 1
Competencia 2
Competencia 3
1.- Muestra el Factor Diferencial. ¿Es Sostenible? .
2.- “No tenemos Competencia”, Significa:
1.- El mercado no Existe
2.- No has realizado Ningún Estudio.
¡Ojo con los Océanos Azules! Sólo hay un Paso al Pozo Ciego

25. 8. Modelo de Negocio
¿ Cómo vas a Ganar Dinero?
1.- No es necesario mostrar los Flujos de Caja.
2.- Explica los Supuestos del Modelo de Negocio
3.- ¿Cómo has determinado las Proyecciones?
4.- ¿A qué Mercado te Diriges - Tipología Clientes

26. 9. Previsiones
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 (opt) Año 5 (opt)
N º clientes
Nº trabajadores
Ventas
Gastos
Beneficios
1.- El inversor quiere ver la Evolución de la Empresa.
2.- Ni Conservadores ni Optimistas, REALISTAS Regla del 90%
3.- Se puede Mostrar en Gráficas.

27. 10. Equipo
1.- El equipo es un Elemento Primordial para el Inversor.
2.- Bien Estructurado, Nivel de Competencia y Experiencia
3.- Miembros claves del equipo y la tarea que realizan.
4.- Fotos (recientes)
Los inversores no invierten en empresas, invierten en personas

28. 11. Estado e Hitos
1.- Explicación del Estado Actual (Desarrollo y Cifra
de Ventas si Existen)
2.- ¿Cuáles son los siguientes Hitos?
3.- Aspectos Económico - Financieros :
3.1.- ¿Cuáles son?
3.2.- ¿Para qué se solicitan?
3.3.- ¿Cómo van a ser cubiertas?
4.- Valoración y Porcentaje a Ceder

29. 12. Haz un Cierre de Película
Impacta a la Audiencia.
“Decidimos Emocionalmente,
Justificamos Racionalmente”
“Dadles Motivos para Invertir”

30. Consejos Prácticos
MINI GUÍA DEL DISEÑO
¬ SENCILLEZ
Busca un diseño sencillo. Lo sencillo facilita la comprensión del mensaje que se quiere transmitir.
¬ BREVE Y CONCISO
Evita poner textos extensos. No sobrecargar las transparencias de información. Se puede acentuar
las palabras claves
¬ LEGIBILIDAD
Utiliza una tipografía acorde con lo que se quiere transmitir de la empresa.
La tipografías “sans serif” son las más legibles

31. ¬ MINI GUIA DE DISEÑO
¬ USO DEL COLOR
La combinación más visible es el fondo blanco y el texto negro. Puedes utilizar otros colores para
detalles que harán la presentación más corporativa.
¬ ENRIQUECE LA PRESENTACIÓN
Los recursos visuales, enriquecen la presentación. El material audiovisual siempre capta más
la atención de los oyentes.
¬ IMÁGENES E INFOGRAFÍAS
Evita utilizar recursos de baja calidad e imágenes con marca de agua. Utiliza un tamaño adecuado
para las imágenes que sean visibles desde todos los puntos.
¬ DIAGRAMAS, TABLAS Y DATOS
Los datos deben hablar por sí solos. Deben explicar su contenido. Deben ser visibles desde
cualquier distancia.

32. Consejos Prácticos
PREPARA TU PRESENTACIÓN A CONCIENCIA
¬ CUÉNTASELO A TODO EL MUNDO
Antes de presentarla a inversores, cuéntasela a todo el mundo y que te aporten feedback
¬ CRONOMETRA TU TIEMPO
Calcula milimétricamente el tiempo de cada diapositiva, que vas a decir en cada una de ellas. Para
ello es imprescindible hacer uso del cronómetro.
¬ USO DEL LENGUAJE Y LA VOZ
Lenguaje claro de forma que llegue con facilidad a las personas que te están escuchando . La voz también
es importante .Controla el volumen, timbre, velocidad, registro, pronunciación, dicción, estructura, y
silencio s controlados.

33. Resumen Ejecutivo (I)
Pitch
Presentación
Resumen
Ejecutivo

34. Resumen Ejecutivo (I)
Equipo Modelo de Negocio Mercado

35. Resumen Ejecutivo (I)
Comprometido
Capaz
Equilibrado

36. Compromiso del Emprendedor
Laboral Económico Emocional

37. “El Business Angel invertirá en el
piloto no en la máquina”

38. Resumen Ejecutivo (I)
Equipo Modelo de Negocio Mercado

39. Resumen Ejecutivo (I)
Mojo
¿Cómo Haces
Pasta?
Nivel de
Ejecución

40. “Si no creas Valor, estás condenado a
la Extinción”

41. Resumen Ejecutivo (I)
Equipo Modelo de Negocio Mercado

42. Resumen Ejecutivo (I)
Volumen y Tasa
Crecimiento
Segmento de
Clientes
Nivel de
Competencia

43. “Del Océano Azul al Pozo Ciego sólo
hay un paso”

44. Resumen Ejecutivo (II)
Hitos Sit. Financiera Sit. Económica

45. Resumen Ejecutivo (II)
¿Qué has
Conseguido?
¿Dónde estás?
Next Step

46. “Si no has demostrado que lo puedes
hacer, cómo vas a convencerme”

47. Resumen Ejecutivo (II)
Hitos Sit. Financiera Sit. Económica

48. Resumen Ejecutivo (II)
Nivel de
Inversión
Fuentes de
Financiación
% - Valoración

49. “Tu idea no vale un Millón de €”

50. Resumen Ejecutivo (II)
Hitos Sit. Financiera Sit. Económica

51. Resumen Ejecutivo (II)
¿Dónde va la
Pasta?
Cash Burning
Rate (CBR)
Cifra de Negocio

52. “Aquí no se
gastan ni
Bromas”

53. “Decidimos emocionalmente,
justificamos racionalmente, dadles
motivos para invertir”
Pedro Bisbal
@bisbalp
bisbalp@cvban.org