15. Percepción
Es la información recopilada por
los cinco sentidos y procesadas
por el cerebro.
Esta información será convertida
en palabras en el proceso del
pensamiento.
16. La mente consciente utiliza cada uno de los
sentidos en forma secuencial para la percepción del
exterior, mientras que la mente inconsciente, registra
y almacena ininterrumpidamente la información
proporcionada por los sentidos. De tal manera que la
mayoría de las percepciones son inconscientes.
17. "El mundo es un reflejo del aparato
sensorial que lo registra".
Chopra, 1996
18. Canales de percepción
Visual
Externo Interno
• Sentido que se • Imágenes
activa para ver el almacenadas en la
mundo exterior. memoria o que
son producto de la
imaginación.
19. Canales
Auditivo
Externo Interno
• Sentido que se activa • Palabras,
para oír el mundo conversaciones y
exterior sonidos almacenados
en la memoria o que
son producto de la
imaginación
20. Canales
Kinestésico
Externo Interno
• Sentido que se activa • Recuerdo de
para percibir sensaciones táctiles y
sensaciones tactiles. todas las emociones,
tanto reales como
imaginarias en el
presente o en el pasado.
21. Sistema Preferido de Representación
• Es el sistema predominante.
• Los tres sistemas no son excluyentes y si por ejemplo, se atiende casi por
completo a la información visual, los sonidos y sentimientos se registran en la
mente de forma inconscientemente.
Sistemas
5%
15%
Visual
40%
Kinestésico
Auditivo
Equilibrio
40%
22. Sistema Director
Aunque todos utilizamos un sistema preferido
para captar la realidad, también utilizamos un sistema
para evocar recuerdos, al que se le conoce como
sistema director. El sistema director puede ser distinto
del sistema preferido.
Por ejemplo, alguien puede preferir el sistema
visual para captar el mundo, sin embargo, usar el
sistema kinestésico como director.
23. Personalidad Visual
Los individuos del tipo visual entienden el mundo como
lo ven; al recordar algo lo hacen en forma de imágenes, al
imaginar el futuro, lo visualizan. Se caracterizan por su
organización; les gusta controlar las cosas para
asegurarse que estén en su lugar correcto.
24. Personalidad Visual
Características.
• Forma de captar la realidad: A través de los ojos. Recuerda sobre la base de
imágenes.
• Movimiento de ojos: Hacia arriba en algunas personas, ligeramente fuera de foco.
• Movimiento corporal: Movimientos rápidos. Al caminar dan la impresión de
buscar algo.
• Conversación: Utilizan frases como "ya veo a que te refieres" y "capto la imagen".
• Respiración: Ligeramente entrecortada, a nivel de la parte superior del pecho.
Poseen voces de tonos altos.
• Apariencia personal: Se visten muy bien, generalmente a la moda y su ropa está
siempre limpia y arreglada.
25. Personalidad Visual
Respiración
Postura algo Movimientos
superficial y
rígida. hacia arriba
rápida.
Voz aguda, Palabras
ritmo rápido, visuales (ve,
entrecortado mira, observa)
26. Ver A primera vista Evidentemente Visiblemente
Claro Luminoso Esclarecer Aclarar
Objetivo Perspectiva Ilustrar Pintoresco
Brumoso Lúcido Clarividente Lugar común
Ver la vida
Ilusión Espejismo
color de rosa
27. Personalidad Auditiva
Los individuos auditivos son más bien
sedentarios, cerebrales y de mucha vida interior.
Generalmente prefieren hablar de algo que les interesa
en lugar de mostrarlo. Son grandes conversadores y
tienen la capacidad de organizar sus ideas en medio de
un debate lógico.
28. Personalidad Auditiva
Características.
• Forma de captar la realidad: A través de los oídos. Recuerda sobre la base de
sonidos.
• Movimiento de ojos: Hacia los lados y siempre a la altura de los oídos.
• Movimiento corporal: Tendencias sedentarias.
• Conversación: Utilizan frases como "eso suena bien" y "te oigo claramente".
• Respiración: Ritmo uniforme a nivel de medio pecho. Poseen voces
melodiosas.
• Apariencia personal: Prefieren ropa conservadora y más bien elegante.
29. Personalidad Auditiva
Posición de Respiración
Postura
escucha bastante
distendida
telefónica amplia
Voz bien Palabras
timbrada, auditivas (oye,
ritmo mediano escucha)
30. Con el oído
Escuchar Si oí bien Prestar oído
alerta
Hacer el
Hacer eco Campanada Estar a tono
sordo
Jugar con
Grito agudo Aullar Hablar, decir
toda la gama
Sonar falso,
Oír Oír voces Armonía
verdadero
Orquesta Nota falsa
31. Personalidad Kinestésica
Estos individuos demuestran su sensibilidad y
expresan espontáneamente sus sentimientos. Es muy
importante para estas personas la comodidad física.
Miran generalmente hacia abajo para calibrar sus
sentimientos.
32. Personalidad Kinestésica
Características.
• Forma de captar la realidad: A través de las sensaciones táctiles.
Recuerdan sobre la base de sentimientos.
• Movimiento de ojos: Hacia abajo.
• Movimiento corporal: Caminan de forma despreocupada.
• Conversación: Utilizan frases como "tengo la sensación de que..." y
"parece frío".
• Respiración: Baja en el vientre. Poseen voces profundas.
• Apariencia personal: Visten holgadamente.
33. Personalidad Kinestésica
Movimientos que Respiración profunda y
Postura muy distendida
miman las palabras amplia
Referencia a las
sensaciones en la
Voz grave, ritmo lento
elección de palabras
con muchas pausas
(siente, atiende, huele,
saborea)
34. Sentido Los pies en la
Sentir Calor
común tierra
El corazón en Tomar a
Tibieza Frialdad
la mano pecho
Es como para
Contacto Huele a... Pesado
comérselo
Liviano Choque Asir Tener olfato
Experimentar Resentir
35. VISUAL Pregunta 1 3 6 9 10 11 14
Puntaje Total visual:
(1 a 5)
AUDITIV Pregunta 2 5 12 15 17 21 23
O
Puntaje Total auditivo:
(1 a 5)
KINESTES Pregunta 4 7 8 13 19 22 24
ICO
Puntaje Total
(1 a 5) kinestésico:
