1. PNL Tècniques i habilitats negociadores Jaume Pagès Barenys

2. Dos caminos de aplicación: Hacia lo INTRAPERSONAL Hacia lo INTERPERSONAL

3. PERCEPCIÓN DEL ENTORNO SISTEMAS REPRESENTACIONALES / CREENCIAS / VALORES / LENGUAJE / METAPROGRAMAS FILTROS: TERRITORIO ENTORNO CONTEXTO

4. CONTENIDO Qué COACHING PROCESO Cómo PNL PNL PNL QUÉ y CÓMO MENSAJE

5. Principales sistemas de representación sensorial SISTEMAS REPRESENTACIONALES (tacto, gusto, olfato, emociones y sensaciones) Visual Auditivo Kinestésico

6. CÓMO DETECTAR LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES Proceso de pensamiento. Ritmo. Palabras utilizadas. Fisiología. Distancia óptima. Accesos oculares.

10. PALABRAS QUE USAMOS VISUAL (ver) ver imagen imaginar aparecer echar un vistazo enfocar perspectiva punto de vista A UDITIVO (oír) oír sonidos mencionar preguntar gritar tono oral escuchar KINESTÉSICO (Sentir) sentir asir firme presionar apretar manejar dulce estrés

11. Cabeza hacia adelante. Hombros hacia arriba. Se señala los ojos. Gesticula mucho y hacia afuera. Movi- mientos rápidos y manos muy móviles . Parado apoya el peso del cuerpo en el metatarso. Se sienta en el borde de la silla. FISIOLOGÍA Cabeza hacia atrás o inclinada. Hombros en posición intermedia. Se señala la zona de las orejas. Se toca labios y barbilla . Inclina la cabeza. Se sienta con el cuerpo derecho o hacia atrás. Cabeza hacia abajo. Hombros hacia abajo. Gesticula hacia sí mismo. Pies bien apoyados. Cuerpo relajado. V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O

12. FISIOLOGÍA Volumen alto. Velocidad rápida . Alta, rápida y superficial. Puede detenerla para "ver mejor". Volumen medio. Velocidad media. Intermedia. Diafragmática. A veces suspira. Volumen bajo. Velocidad lenta. Habla “con sentimiento". Baja, profunda y lenta. V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O VOZ RESPIRACION

13. MUCHAS GRACIAS