1. Negociación
Unidad 1

2. Introducción
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Negociación:
Es un medio para resolver los
problemas/conflictos a partir de elementos
tales como una relación de fuerza y unos
argumentos.
“Todo se negocia y todo el mundo negocia”

3. Negociación Política
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Se da al Estado el derecho y la labor de decidir
los precios de los bienes, de los servicios y los
salarios y fijar cantidades disponibles para el
consumo.

4. Negociación Comercial
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Liberalismo controlado que otorga la palabra a
los agentes económicos.
Compradores y vendedores fijan de común
acuerdo los precios y cantidades que
intercambiarán.

5. Negociación Social
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Se da entre Síndicatos de
trabajadores, patrones o
asociaciones que tienen el
objetivo de promover el
intrerés de sus
demandantes y resolver
conflictos.

6. Negociación Privada
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Se establece en las relaciones personales.

7. Negociación
Acto de fe
Acto histórico
Confianza

8. Negociación
Interlocutores
Adversarios
Partes
Socios

9. Reglas de la negociación
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Tipo integrativo:
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Tipo distributivo:
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Cooperación
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Antagonismo

10. Reglas de la negociación
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El sitio de la negociación

11. Reglas de la negociación
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El sitio de la negociación

12. Reglas de la negociación
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El sitio de la negociación

13. Reglas de la negociación
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Duración de la negociación

14. Reglas de la negociación
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Las ofertas y las contraofertas

15. Cómo se presenta la
negociación
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Es un dilema.
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Abanico de posibilidades.

16. Cómo se presenta la
negociación
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Es un cálculo lógico