1. LUIS FERNANDO MORENO TOVAR<br />ENSAYO DE MERCADEO<br />UNIVERSIDAD SANBUENAVENTURA<br />SANTIAGO DE CALI <br />2011<br />INTRODUCCION:<br />Negociar es una cuestión cotidiana y diaria, y que son acuerdos con otras personas en lugar de imponer las diferencias, esto siempre y cuando haya deseo y voluntad de resolver o negociar un conflicto , siendo así lo primero que se marca ante este, es ganar la batalla, es decir, desde siempre aprendimos a negociar, como dice este autor ENRIQUE OGLIASTRI esto hace que ante un conflicto se negocie por instinto, por reacción instantánea como un acto aprendido desde la infancia y no como un proceso mental y que negociar es sinónimo de regatear ( proceso por el cual el comprador solicita rebaja).<br />El autor divide en dos escuelas la manera de negociar: la tradicional o distributiva que es la del regateo anteriormente nombrada pedir mucho y después bajarse. Los colombianos somos negociadores tradicionales.<br />La negociación integrativa que hace énfasis en la satisfacción de mayor número de intereses de los negociadores, las propuestas de solución del problema se hacen después de explorar con claridad los intereses de todos después de intercambiar información. <br />OPINION:<br />En mi opinión personal negociar es para la vida de cada individuo parte fundamental en su desarrollo como persona; es el proceso en ponerse de acuerdo con la otra persona para resolver la diferencia, ya que prácticamente negociamos desde niños, cuando no queremos algo, o simplemente para saber quién tiene autoridad. Existen muchas maneras de negociar puede ser ante un gobierno, como manejar ciertas situaciones en las que simplemente podemos llegar a un acuerdo, eso es negociar, donde hay intereses en común para poder llegar a acuerdos. Pues también para negociar podemos recurrir a un tercero donde hará las veces de árbitro o juez en pro de reclamar derechos y justicia o bien, la acción unilateral que devuelve en el más fuerte, mirando la reacción del otro, generando así violencia, para llegar a la solución del conflicto.<br />COMO LAS NEGOCIACIONES AFECTAN EL MARKETING:<br />El marketing puede verse muy afectado por las negociaciones cuando estas se internacionalizan ya que la adaptación al ciclo de vida internacional de un producto (grado de asimilación, adaptación) ya que este difiere bastante en varios mercados bien sea grado de competencia e innovación.<br />Adaptación del producto al consumidor local <br />El marketing debe ser sometido a muchos cambios lo cual genera costos ya que tiene que satisfacer al consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precios.<br />Cambios en los parámetros competitivos:<br />Es decir cambiar las cosas que hacen que el cliente compre el producto específico ya que dependiendo el lugar los parámetros competitivos serán diferentes <br />