El fundador de <strong>The App Date</strong> (http://bogota.theappdate.com), el evento internacional de referencia sobre el mundo de las aplicaciones, director de The App School escuela para la divulgación de las aplicaciones y creador de Atrappo, el primer buscador de aplicaciones en el mundo hispano nos comparte sus estrategias para lograr generar difusión y descargas de aplicaciones para el Appstore de Apple y el Play Store de Google.

1. Marketing de Apps

2. @eternaloscar
Oscar Hormigos

3. En los entornos digitales, las 5 Ps se difuminan y
tienen dinámicas distintas.
5 P´s
Plan de Marketing
Innovación
Innovación

4. ✓ No olvides conocer tu target y analizar tu
competencia
"
✓Decide que plataforma es mas adecuada
✓ Estrategia de precio (free – freemium- pago)
Plan de Marketing
PEOPLE / PRICE / PLACE

5. New Era: 2/3 de las marcas son irrelevantes
el reto,…
el reto,…
el cambio en la Comunicación,…
De la idea a la app
Plan de Marketing
CONCEPTUALIZACIÓN IMPLEMENTACIÓN COMUNICACIÓN EXPLOTACIÓN
VISIÓN
"
"
"
OBJETIVOS
"
"
"
VIABILIDAD
FUNCIONAL
"
"
"
CREATIVIDAD
"
"
"
DESARROLLO
REDES/BLOGS
"
"
"
AD NETWORKS
"
"
"
RRSS
MEDICIÓN
"
"
"
SEGUIMIENTO
"
"
"
UPDATES

6. Plan de Marketing
Producto

7. Plan de Marketing
Producto

8. Plan de Marketing
Producto

13. -­‐La
renuncia
a
contarlo
todo
Brand
una
audiencia
(ó
grupo
de
interés)
atención
información
tiempo
+
Promoción: Que contar y cómo?
Plan de Marketing

14. el reto,…
el reto,…
el reto,…
el reto,…New Era: 2/3 de las marcas son irrelevantes
el reto,…
el reto,…
el cambio en la Comunicación,…
1.- Estacionalidad en la demanda por tipología de producto o servicio (ej: Fotografía)"
(Posibles fuentes: Comscore, Google Trends,…)
Plan de Marketing
Promoción: Cuando?

15. Plan de Marketing
Promoción: Dónde
✓ASO – visibilidad en el App Store"
"
✓SEM y SEO - Trabaja tu presencia en Buscadores (sino web crea una landing sencilla y un blog
atractivo) "
"
✓ Trabaja la Comunicación: los influenciadores PR, bloguers & Social Media relacionados con el
tema de tu App"
"
✓ App Discovery. Buscadores y recomendadores de Apps (Publicidad In App)"
"
✓ Trabaja los enlaces y contenidos recuerda que el video es mas relevante (youtube, vimeo)"
"
✓ Fija un presupuesto flexible"
"
✓ NO olvides MEDIR la analítica te muestra como evolucionas..

16. Plan de Marketing
Diferenciación Preferencia Búsqueda Descargas Fidelización
Display
CPC, CPD
Buscadores (SEM)
Buscadores (SEO)
Plataformas de Afiliados
Social Media
Mensajes In APP
Video Online
eMail (listas de terceros)
Recomendadores
PR Digital
Qué se quiere conseguirCómoloconseguimos
Stores (ASO)
Actualizaciones
Conocimiento
1º 2º 3º 4º
Guía rápida
Always
Promoción: Dónde

17. Apps en 15 Claves
1
Aporta
algo
nuevo.
Es
de
sentido
común
pero
es
fundamental,
sobre
todo
cuando
cada
día
se
publican
cientos
de
aplicaciones
nuevas.
Una
buena
app
tiene
que
tener
una
utilidad
,
solucionar
un
problema
o
necesidad,
y
no
confundirse
con
la
simple
traducción
de
una
web.
Una
app
debe
aprovecharse
de
todo
aquello
que
ofrece
un
smartphone.
Solo
por
recordar:
movilidad,
cámara,
tactilidad,
giroscopio,
velocímetro…
Ten
un
objetivo
claro.
Haz
una
cosa
y
hazla
bien!

18. 2.-­‐
Aprende
de
los
líderes.
No
hay
mejor
manera
de
invertir
tu
tiempo
inicial,
que
ver
y
analizar
que
han
hecho
los
líderes
para
llegar
arriba.
Es
probable
que
ya
haya
APPs
liderando
territorios
cercanos
al
que
tu
quieres
ocupar.
Estúdialos!
Apps en 15 Claves

19. 3.
Guarda
partida
de
tu
presupuesto
para
comunicación
Hacer
comunicación
no
es
abrir
una
cuenta
de
twitter
y
mandar
un
mail
a
un
montón
de
direcciones
de
contacto
de
periodistas
y
bloggers.
Lo
siento,
una
buena
comunicación
cuesta
dinero
y
y
va
más
allá
de
las
redes
o
de
los
mails.
Consejos:
las
notas
de
prensa
deben
estar
bien
hechas
y
por
más
pesado
que
seas
con
un
periodista
no
te
va
a
querer
más,
si
no
todo
lo
contrario.
No
te
olvides,
deja
presupuesto
para
entrar
por
la
puerta
grande
en
los
buscadores
de
referencia,
Atrappo
en
nuestro
país,
para
conseguir
un
buen
escaparate
ante
los
posibles
usuarios.
Apps en 15 Claves

20. 4.
Tu
app
es
genial
pero…
¿no
la
veo?
Tu
app
puede
ser
brillante
pero
se
puede
morir
de
pena
si
por
un
mal
posicionamiento
se
queda
en
la
parte
de
atrás
de
la
tienda.
Los
mercados
de
apps
cuentan
ya
con
más
de
un
millón
de
aplicaciones
y
colarse
en
los
últimos
puestos
de
sus
buscadores
supone
una
especie
de
sentencia
de
muerte.
Una
correcta
descripción
y
sobre
todo
un
correcto
“tageo”
de
la
aplicación
son
fundamentales
para
lograr
entrar
en
el
algoritmo
y,
gracias
a
las
descargas,
ir
subiendo
puestos.
Apps en 15 Claves

21. 5.
No
le
dejes
la
descripción
al
becario,
por
bueno
que
sea.
"
Como
decíamos
en
el
punto
anterior
una
correcta
descripción
es
fundamental
para
subir
puestos
en
el
posicionamiento
en
los
mercados.
Además,
una
buena
descripción
es
lo
que
hará
que
a
tus
usuarios
les
entren
ganas
de
tener
tu
app
en
su
móvil.
El
error
se
repite
y
parece
que
la
descripción
se
deja
siempre
para
el
final
y
se
hace
deprisa
y
corriendo
por
el
último
que
queda
en
la
oficina.
Error,
déjala
en
manos
del
que
más
sepa.
Apps en 15 Claves

22. "
6.
Ten
un
icono
top
model.
El
icono
y
sobre
todo
las
capturas
importan
a
la
hora
de
descargar
una
aplicación.
Como
ocurre
con
la
descripción,
muchos
desarrolladores
lo
dejan
para
el
último
momento
o
no
le
dan
la
importancia
que
tiene.
Un
icono
pobre
y
unas
malas
capturas
pueden
dar
al
traste
con
una
buena
app.
Si
cuidamos
esa
parte
de
la
imagen
también
debemos
recordar
que
es
imprescindible
dar
un
buen
nombre
a
nuestra
app.
Apps en 15 Claves

23. "
7.
¿Estás
gestionando
bien
las
reviews?
Solo
es
necesario
preguntar
a
vuestro
alrededor
para
daros
cuenta
lo
que
influyen
las
malas
reviews.
Las
buenas
también
pero
siempre
habrá
quien
piense
que
has
convencido
a
unos
cuantos
amigos
y
familiares
para
ello.
Tener
una
web,
un
buen
diálogo
en
redes
sociales
o
un
mail
de
atención
a
los
usuarios
canalizará
cualquier
fallo
o
problema
en
vez
de
convertirlo
en
una
desagradable
review
negativa.
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24. 8.
Quieres
ganar
dinero,
pero
te
has
pasado
con
el
precio.
Es
importante
que
pienses
bien
el
modelo
de
negocio
y
el
precio
de
tu
app.
Ajústalo
a
aquello
que
ofreces
y
solo
si
es
muy
exclusivo
lo
que
das
podrás
elevar
el
precio.
Si
apuestas
por
el
in-­‐app
purchase,
no
abuses
y
vacíes
la
app,
desanimarás
las
descargas.
Apps en 15 Claves

25. 9.
Sal
de
tu
barrio,
piensa
en
global.
Una
de
las
grandes
ventajas
con
la
que
cuentan
las
apps
y
que
no
tienen
otros
productos
es
su
globalidad.
Publicamos
nuestra
app
en
Bogotá
y
unas
horas
después
se
la
puede
descargar
un
tipo
en
Seul.
Diseña
tu
app
pensando
en
un
mercado
global
y
no
te
olvides
de
la
posibilidad
de
usar
otros
idiomas
o
pensar
en
Latinoamérica.
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26. 10.-­‐
El
tamaño
sí
importa…
"
Importa
sobre
todo
si
no
tienes
wifi
y
debes
tirar
de
los
datos
del
teléfono.
La
descarga
se
hace
lenta,
pesada
y
puede
que
decidan
olvidarse
de
ti.
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27. 11.-­‐
Acuérdate
de
la
batería…
"
No
diseñes
una
APP
que
agote
la
batería
del
usuario.
No
le
des
excusas
para
que
te
borre
del
móvil
por
gaston!!.
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28. 12.-­‐
Actualizate,
es
bueno.
"
Tal
vez
uno
de
tus
errores
esté
siendo
el
de
no
cuidar
tu
aplicación.
No
se
trata
de
publicar
y
olvidarse,
tenemos
que
poner
atención¡
a
todo
el
proceso
y
eso
supone
actualizar
la
app.
Además,
ese
ejercicio
ayudará
a
posicionarnos
mejor
en
el
algoritmo
de
los
buscadores.
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29. 13.-­‐
Se
te
olvidaron
las
notificaciones.
"
Con
la
mayoría
de
las
aplicaciones
móviles,
el
usuario
debe
iniciar
la
aplicación
para
comprobar
los
nuevos
desarrollos.
Las
notificaciones
no
son
apropiados
para
todas
las
aplicaciones,
pero
cuando
tiene
sentido
para
agregarlos,
no
te
pierdas
la
oportunidad
de
hacerlo.
Apps en 15 Claves

30. 14.
Sin
datos
no
hay
luz.
"
No
hay
mejor
inversión
(tiempo
y
dinero),
que
la
que
te
permite
conocer
y
dar
luz
a
tus
próximos
pasos.
No
intuyas,
analiza.
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31. No olvides,…
1.
Usa
App
Analytics
desde
el
principio
2.
Descubre
como
usan
tu
apps
los
usuarios
3.
Selecciona
cuidadosamente
tus
KPIs
4.
Busca
un
partner:
Hay
diferentes
App
Analytics
5.
Instala
tu
SDK
correctamente
6.
Conecta
el
mundo
App
con
el
web
y
off
line.

32. 15.-­‐
No
remplaces
tu
web.
Quizás
no
necesitas
una
app.
No
fuerce
a
los
usuarios
ejecutar
la
app
en
lugar
de
visitar
la
página
web.
Pantallas
de
móviles
son
cada
vez
más
grande,
y
servicio
de
telefonía
celular
4G
hace
mucho
más
fácil
de
usar
la
Web
en
dispositivos
móviles.
Tablets,
en
particular,
no
necesitan
una
versión
móvil
idiotizada
de
su
sitio
web.
Navegadores
móviles
están
mejorando.
En
lugar
de
pensar
que
se
puede
construir
una
app
que
sustituye
a
su
web,
mejora
la
experiencia
del
usuario
y
la
utilidad
de
la
versión
móvil
de
su
sitio
web
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33. Marketing de Apps