Prof. Eduardo Arriagada C.
Competir
en el
mercado de
revistas
Prof. Eduardo Arriagada C.
Las líderes de los años 50
Circulación 1954 2004
Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)
Life 5,3 Se c...
Prof. Eduardo Arriagada C.
Negocio del avisador
 Costo por contacto = Costo del aviso
Circulación /1.000
Para comparar el...
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Revistas femeninas en USA
Glamour
Vogue
Harper’s Bazaar
¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
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Revistas femeninas en USA
En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo
superior al medio millón ...
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Lectores de una revista
Creyentes
Muy Interesados
Interés Relativo
Interés marginal
Interesados...
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Claves
Contenido
Presentación
Forma de competir
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Prof. Eduardo Arriagada C.
Ellos dicen
“Mejor.”
Yo digo
“¡Diferente!”
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Tipos de revistas (Leo Bogart)
 Nacional, internacional,
negocios
 Entretención, deportes, ho...
Prof. Eduardo Arriagada C.
Segmentación en revistas
Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena revista
 Nacional, internacional y negocios
 Entretención, deportes y hobbie...
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Las revistas
para todos…
son revistas
para nadie
Prof. Eduardo Arriagada C.
“ Esto es lo
que le
interesa a
la gallaa”
Prof. Eduardo Arriagada C.
distinct.
Or …
Extinct.
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Las portadas de Richard Stolley
"Lo joven es mejor que lo viejo;
Lo hermoso es mejor que lo
feo...
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 Foto kiosco
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Claves de las caídas en el
kiosco
El lector potencial tiene
interés mayor en otro tema en
esta...
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“El test de la pata”
 ¿Se leen los
titulares?
 ¿Se entiende
la ilustración?
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
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Qué es una buena portada
Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada
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Los números especiales
 446.294 vs.
Promedio de
227.250
 369.00 vs
promedio de
165.644
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Fuerza del especial
 288.007 vs.
Promedio de
177.437
 281.421 vs
promedio de
177.437
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 1.437.213 vs un
promedio de
101.307
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Revistas, claves de la competencia anp 2013 (b)

  1. 1. Prof. Eduardo Arriagada C. Competir en el mercado de revistas
  2. 2. Prof. Eduardo Arriagada C. Las líderes de los años 50 Circulación 1954 2004 Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%) Life 5,3 Se cerró Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%) McCalls 4,4 Se cerró Woman’s Home 4,3 Se cerró Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%) Look 3,7 Se cerró
  3. 3. Prof. Eduardo Arriagada C. Negocio del avisador  Costo por contacto = Costo del aviso Circulación /1.000 Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares, también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940 mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100 dólares.
  4. 4. Prof. Eduardo Arriagada C. Revistas femeninas en USA Glamour Vogue Harper’s Bazaar ¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
  5. 5. Prof. Eduardo Arriagada C. Revistas femeninas en USA En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo superior al medio millón de ejemplares por número. El mercado de las revistas femeninas hasta entonces tenían 2,456 millones de ejemplares. Con Elle ese mercado llegó a 3,226 millones. Todas ganaron.
  6. 6. Prof. Eduardo Arriagada C. Lectores de una revista Creyentes Muy Interesados Interés Relativo Interés marginal Interesados con intensidad
  7. 7. Prof. Eduardo Arriagada C. Claves Contenido Presentación Forma de competir
  8. 8. Prof. Eduardo Arriagada C.
  9. 9. Prof. Eduardo Arriagada C. Ellos dicen “Mejor.” Yo digo “¡Diferente!”
  10. 10. Prof. Eduardo Arriagada C. Tipos de revistas (Leo Bogart)  Nacional, internacional, negocios  Entretención, deportes, hobbies  Belleza, ropa, arreglarse  Construcción, campo, jardinería  Niños, salud, alimentación  Intereses culturales  Ficción  Misceláneos
  11. 11. Prof. Eduardo Arriagada C. Segmentación en revistas
  12. 12. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena revista  Nacional, internacional y negocios  Entretención, deportes y hobbies  Belleza, ropa.  Construcción, campo, jardinería  Niños, salud y alimentación  Intereses culturales  Ficción  Misceláneos – Leo Bogart, clasificación de 1950
  13. 13. Prof. Eduardo Arriagada C. Las revistas para todos… son revistas para nadie
  14. 14. Prof. Eduardo Arriagada C. “ Esto es lo que le interesa a la gallaa”
  15. 15. Prof. Eduardo Arriagada C. distinct. Or … Extinct.
  16. 16. Prof. Eduardo Arriagada C. Las portadas de Richard Stolley "Lo joven es mejor que lo viejo; Lo hermoso es mejor que lo feo. El cine es mejor que la televisión. La televisión es mejor que la música. La música es mejor que los deportes. Y cualquier cosa es mejor que la política".
  17. 17. Prof. Eduardo Arriagada C.  Foto kiosco
  18. 18. Prof. Eduardo Arriagada C. Claves de las caídas en el kiosco El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición
  19. 19. Prof. Eduardo Arriagada C. “El test de la pata”  ¿Se leen los titulares?  ¿Se entiende la ilustración?
  20. 20. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena portada
  21. 21. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena portada
  22. 22. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena portada
  23. 23. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena portada
  24. 24. Prof. Eduardo Arriagada C. Qué es una buena portada
  25. 25. Prof. Eduardo Arriagada C. Los números especiales  446.294 vs. Promedio de 227.250  369.00 vs promedio de 165.644
  26. 26. Prof. Eduardo Arriagada C. Fuerza del especial  288.007 vs. Promedio de 177.437  281.421 vs promedio de 177.437
  27. 27. Prof. Eduardo Arriagada C.
  28. 28. Prof. Eduardo Arriagada C.  1.437.213 vs un promedio de 101.307  1.437.544 vs un promedio de 100.626  1.500.123 vs un promedio de 117.610

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