Qué es calidad para una revista.

1. Prof. Eduardo Arriagada C.
Competir
en el
mercado de
revistas

2. Prof. Eduardo Arriagada C.
Las líderes de los años 50
Circulación 1954 2004
Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)
Life 5,3 Se cerró
Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%)
McCalls 4,4 Se cerró
Woman’s Home 4,3 Se cerró
Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%)
Look 3,7 Se cerró

3. Prof. Eduardo Arriagada C.
Negocio del avisador
 Costo por contacto = Costo del aviso
Circulación /1.000
Para comparar el CPC no basta saber que el
aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y el
aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares,
también hay que saber que G. vende 2,3
MM de ejemplares y M.C. 940 mil. Es decir
que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100
dólares.

4. Prof. Eduardo Arriagada C.
Revistas femeninas en USA
Glamour
Vogue
Harper’s Bazaar
¿Qué pasa si entra Elle al mercado?

5. Prof. Eduardo Arriagada C.
Revistas femeninas en USA
En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo
superior al medio millón de ejemplares por
número.
El mercado de las revistas femeninas hasta
entonces tenían 2,456 millones de ejemplares.
Con Elle ese mercado llegó a 3,226
millones.
Todas ganaron.

6. Prof. Eduardo Arriagada C.
Lectores de una revista
Creyentes
Muy Interesados
Interés Relativo
Interés marginal
Interesados con
intensidad

7. Prof. Eduardo Arriagada C.
Claves
Contenido
Presentación
Forma de competir

8. Prof. Eduardo Arriagada C.

9. Prof. Eduardo Arriagada C.
Ellos dicen
“Mejor.”
Yo digo
“¡Diferente!”

10. Prof. Eduardo Arriagada C.
Tipos de revistas (Leo Bogart)
 Nacional, internacional,
negocios
 Entretención, deportes, hobbies
 Belleza, ropa, arreglarse
 Construcción, campo, jardinería
 Niños, salud, alimentación
 Intereses culturales
 Ficción
 Misceláneos

11. Prof. Eduardo Arriagada C.
Segmentación en revistas

12. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena revista
 Nacional, internacional y negocios
 Entretención, deportes y hobbies
 Belleza, ropa.
 Construcción, campo, jardinería
 Niños, salud y alimentación
 Intereses culturales
 Ficción
 Misceláneos
– Leo Bogart, clasificación de 1950

13. Prof. Eduardo Arriagada C.
Las revistas
para todos…
son revistas
para nadie

14. Prof. Eduardo Arriagada C.
“ Esto es lo
que le
interesa a
la gallaa”

15. Prof. Eduardo Arriagada C.
distinct.
Or …
Extinct.

16. Prof. Eduardo Arriagada C.
Las portadas de Richard Stolley
"Lo joven es mejor que lo viejo;
Lo hermoso es mejor que lo
feo. El cine es mejor que la
televisión. La televisión es
mejor que la música. La
música es mejor que los
deportes. Y cualquier cosa es
mejor que la política".

17. Prof. Eduardo Arriagada C.
 Foto kiosco

18. Prof. Eduardo Arriagada C.
Claves de las caídas en el
kiosco
El lector potencial tiene
interés mayor en otro tema en
esta época
La competencia directa nos
lo quitó con una mejor
portada
Nuestra portada no supo
“vender” el contenido de la
edición

19. Prof. Eduardo Arriagada C.
“El test de la pata”
 ¿Se leen los
titulares?
 ¿Se entiende
la ilustración?

20. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada

21. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada

22. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada

23. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada

24. Prof. Eduardo Arriagada C.
Qué es una buena portada

25. Prof. Eduardo Arriagada C.
Los números especiales
 446.294 vs.
Promedio de
227.250
 369.00 vs
promedio de
165.644

26. Prof. Eduardo Arriagada C.
Fuerza del especial
 288.007 vs.
Promedio de
177.437
 281.421 vs
promedio de
177.437

27. Prof. Eduardo Arriagada C.

28. Prof. Eduardo Arriagada C.
 1.437.213 vs un
promedio de
101.307
 1.437.544 vs un
promedio de
100.626
 1.500.123 vs un
promedio de
117.610