1. Puliendo
tu idea de negocios
Caracas, 7 de julio 2012

2. Bienvenidos!!!

3. Armando Janssen

4. Gracias!!
A nuestro patrocinantes !!

5. Ejercicio Individual
1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu
idea?
• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos
personas.
• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos
Tenemos 3 Minutos

6. Inicio
Dinámica el inicio del taller

7. El camino tradicional
Del Emprendedor

8. Pregunta
Tengo una buena idea de negocio
¿ahora que hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?
¿Cuáles es el camino a seguir?

9. Una Historia
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente
Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre
sus colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como
dice su abuela es un chamo
“echa´o pálante”

10. Historia Parte 1/3
La idea le apasiona y la trabaja durante
Guillermo trabaja en una buena empresa y algunos meses, convenciéndose cada vez
es uno de los mejores en su especialidad mas que sin duda sería un éxito
Un día decide conversar la idea con algunos Uno de ellos (marketing) le recomienda Otro (financiero) le recomienda hacer un
amigos que conocen de emprendimiento. hacer un estudio de mercado para sondear si plan de negocios y así buscar
Ellos le recomiendan tres cosas: su idea tendría un espacio en el mercado financiamiento y llevar a cabo su proyecto

11. Historia Parte 2/3
Estudiar el mercado, recopilando información,
comprando estudios y leyendo libros sobre
marketing y comportamiento del consumidor
Pasan 8 meses desde que Guillermo
conversó con sus amigos y piensa que esta
listo para buscar el financiamiento

12. Historia Parte 3/3
Sabe que en Venezuela no hay fondos de
capital de riesgo y decide participar en uno de Recibe los fondos del premio y aunque
los tantos concursos de planes de negocios. insuficiente decide iniciar con ellos su
negocio
Lanza el producto al mercado con mucho El producto no se vende como debería, se
Trabaja duro para sacar su primer lote de entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta
producción y para ubicar sus canales de venta su primer gran problema como
emprendedor

13. Reflexiones
¿Que tan común es la historia de
Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un
negocio?

14. Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una
manera distinta?
Existe un camino distinto?
¿cuál podría ser?

15. Objetivo General
Presentar al participante un marco de
trabajo y uno conjunto de prácticas que
le permitan al emprender comenzar el
camino de convertir una idea en un
producto y un producto en un negocio.

16. El programa busca:
• Que los emprendedores distingan la creación de empresa
y la administración de empresas como dos fenómeno
diferentes.
• Entregar una serie de distinciones, prácticas y
metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de
negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.
• Mejorar el desempeño del emprendedor para mejorar su
idea de negocio que lo lleve a crear un negocio

17. Objetivos del aprendizaje
Cada participante logrará:
• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de
hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar
problemas en el momento de diseñar productos, segmentos de
mercado, procesos, recursos, etc.
• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor
al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus
colaboradores y clientes.
• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor

18. Metodología
El participante aprende:
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus
socios y colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones
emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial

19. Estructura del programa
20 de 14 de
Octubre Diciembre
3 de 17 de 1 de
Conferencia de Inicio
noviembre Noviembre Diciembre
Evento Público
Sesiones Sesiones Sesiones
de de de
Coaching Coaching Coaching
Espacio virtual de aprendizaje + 10 actividades
8 semanas

20. Un camino diferente para
Emprender

21. Crear una empresa
Es diferente a:
• Tener un registro mercantil.
• Tener el RIF y el Facturero.
• Tener una oficina.
• Tener un producto/servicio.
• Tener empleados.
• Tener proveedores.

22. Crear vs Administrar
Crear Administrar
Empresas

23. ¿Por qué fallan muchos proyectos
emprendedores?
• El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía ya
constituida.
• Una compañía constituida esta ejecutando una
“formula de negocios” que ya funciona.
• Un emprendimiento está explorando una formula
de negocios y está buscando que funcione y
tratando de crear y capturar el máximo valor
potencial de esa idea.

24. Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento Aprendizaje

25. un problema
que
Valga la pena resolver

26. Enfoques de emprendimiento
Enfoques de emprendimiento
Necesidad Problema
Demanda de
Competencia Desarrollo de Innovación
un Mercado
en precio clientes en valor
existente

27. Lógica movido por la necesidad
Producto
Necesidad Demanda
servicios

28. Lógica de diseño por problema
Solución Propuesta
Problema
integral de Valor

29. Ejemplo

30. ¿Qué es esto?

31. Describieron esto

32. ¿Por que ocurre esto?
Es una tendencia natural
a proyectar lo que ya
conocemos
Obviamos el contexto
Obviamos el problema
que se quiere resolver

33. Paradigmas

34. Pensamiento de diseño
analítico creativo
lógico imaginativo
preciso general
repetitivo intuitivo
organizado conceptual
detallado heurístico
científico empático
individual figurativo
literal irregular
secuencial

35. Diseño para el reciclaje
Diseñar experiencias y no solo productos

36. Un problema que valga la pena
resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el
problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?
• Preguntas para innovar
– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

37. Más allá del
Producto

38. Ejercicio
1. Formar grupos de 4
personas.
2. Pensar como sacaría
máximo provecho de
este “producto único” 5
Min.
3. Cada equipo tiene 2
Minutos para reportar
sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos

39. El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio

40. El mito del producto estrella

41. Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor

42. Modelo de negocios
Diseñar un modelo de
negocio es similar a buscar
una formula. Esta debe
conjugar: el segmento de
cliente, el precio, la
estrategia de distribución,
los proveedores, la
estructura de costos, los
procesos y los recursos
correctos que creen y
capturen valor para todos.

43. Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico
el producto mas éxito de
todos los tiempos

44. Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un un mapa funcional
que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a
cambios rápidos y
continuos.

45. Generación de
Modelo de
Negocios

46. Metodología
Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder

47. Nicho de clientes
Business Model Generation Book.

48. Oferta de valor
Business Model Generation Book.

49. Canales de distribución y ventas
Business Model Generation Book.

50. Estrategia de relacionamiento con
el cliente
Business Model Generation Book.

51. Modelo de ingresos
Business Model Generation Book.

52. Recursos claves
Business Model Generation Book.

53. Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book.

54. Proveedores y socios
estratégicos
Business Model Generation Book.

55. Estructura de costos
Business Model Generation Book.

56. Los 9 bloques
Procesos y
Actividades Oferta de Relación con
clave valor el cliente
Proveedores Nicho de
y socios clientes
estratégicos
Flujos de
Estructura de ingreso
costos Recursos Canales de
clave distribución y
Business Model Generation Book. ventas

57. El lienzo de diseño

58. 4 Áreas de acción
Modelo de negocios
COMO? QUE? QUIEN?
Cuanto?

59. Diseño de un modelo de negocios

60. Cuando niños, todos éramos diseñadores
Pensamiento visual

61. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio