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8. LA DEMANDA

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9. LA OFERTA

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9. LA OFERTA

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9. LA OFERTA

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9. LA OFERTA

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Obtención de series estadísticas básicas de producción e importación.
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VTC

9. LA OFERTA

VALOR DEL
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•UTILIDADES

•COSTES

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VTC

9. LA OFERTA

José A. Bazurto Roldán
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  1. 1. 2. AREA D ESTUDIO No. 2 EVALUACION DE PROYECTOS 2.3. VTC DE PROYECTOS (3) 2.3. VIABILIDAD TECNICA Y COMERCIAL DE PROYECTOS (3) Manta – Ecuador 2013 Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA/FDGM&EP 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 Avenida 108 y Calle 109 Manta-Ecuador
  2. 2. VTC Cual es el mio? 8. LA DEMANDA Escoja atributos significativos para su cliente José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 2/26
  3. 3. VTC 8. LA DEMANDA DEMANDA Definición.- Cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica por unidad de tiempo y a un precio determinado. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 3/26
  4. 4. VTC 8. LA DEMANDA Demanda Efectiva o real DE ACUERDO A SU Demanda aparente Demanda potencial PROBABILIDAD Demanda básica Demanda derivada DE ACUERDO CON Demanda insatisfecha LOS CONSUMIDORES Demanda por sustitución TIPOS DE DEMANDA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 4/26
  5. 5. VTC 8. LA DEMANDA CURVA DE DEMANDA 9 Precio (USD) 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 QA = D ( PA, Y, PB, G) Donde: QA PA Y G PB : : : : : Cantidad de demanda de un bien Precio de ese bien Renta Gustos de los consumidores , los Precios relativos de los demás bienes 4 6 8 Cantidad (u) José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 5/26
  6. 6. 6/26 VTC 8. LA DEMANDA  NECESIDAD  f TDDC PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR  PRECIO El objetivo principal es determinar cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.  INGRESOS CONSUMIDORES  PRECIOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL ANÁLISIS DE LA DEMANDA
  7. 7. VTC 8. LA DEMANDA Segmentación del Mercado Consumo Aparente ANÁLISIS HISTÓRICO Consumo Per-cápita La Función Demanda La Función Ingreso CARACTERÍSTICAS TEÓRICAS DE LA DEMANDA La Elasticidad Extrapolación de la Tendencia Histórica Coeficientes Técnicos Comparaciones internas e internacionales Métodos Econométricos Métodos Cualitativos ESTIMACIÓN DEMANDA FUTURA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 7/26
  8. 8. VTC COMERCIAL 8/26 8. LA DEMANDA SEGMENTACIÓN DE MERCADO PROCESO DE DIVISIÓN DEL MERCADO EN GRUPOS HOMOGÉNEOS FIN DE LLEVAR A CABO UNA ESTRATEGIA COMERCIAL DIFERENCIAD A PARA CADA QUE PERMITA SATISFACER NECESIDAD INSATISFECHA EFECTIVO : NECESIDADES Y ALCANZAR OBJETIVOS DEL PROYECTO. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882
  9. 9. Institucional: decisiones radicales basadas en variables técnicas del productos como: calidad, precio, oportunidad de entrega, disponibilidad de repuestos, entre otros. VTC 8. LA DEMANDA INDIVIDUAL: decisiones basadas en emociones como: moda, exclusividad del producto, prestigio de la marca, otras. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 9/26 CONSUMIDORES
  10. 10. VTC 8. LA DEMANDA (Mercado consumidor) DEMOGRÁFICA: sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. GEOGRÁFICA: países, regiones, departamentos, cantones, municipios, ciudades, comunas, barrios. PSICOGRAFÍA: clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. POR ENFOQUE DE NIDO: es una estructura de criterios que se va construyendo de afuera hacia adentro. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 10/26 Tipos de Segmentación
  11. 11. P = f ( q1, q2, ... I ) P= precio del bien o servicio q1 = cantidad demandada del bien o servicio q2 = cantidad demandada del bien o servicio I= LA FUNCIÓN DEMANDA 8. LA DEMANDA Ingresos (USD) VTC nivel de ingresos Cantidades (Q u) Precios (USD) D1 Cantidades (Qu) José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 11/26
  12. 12. 12/26 VTC E= 8. LA DEMANDA Cambios en la cantidad demandada Cambios en precios o cambios en ingresos q/q Ep = = p/p P . q q . p José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL LA ELASTICIDAD
  13. 13. VTC Lo que sirve para un cliente puede no servir para el próximo 9. LA OFERTA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 13/26
  14. 14. LA OFERTA VTC 9. LA OFERTA UN ALTO PRECIO LES SIGNIFICA UN INCENTIVO PARA PRODUCIR Y VENDER MÁS DE ESE BIEN. A MAYOR INCREMENTO EN EL PRECIO, MAYOR SERÁ LA CANTIDAD OFRECIDA. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 14/26
  15. 15. Factores que pueden cambiar la oferta VTC 9. LA OFERTA Valor de los insumos Desarrollo de la tecnología Variaciones climáticas IDEAS Valor de los bienes relacionados o sustitutos. PRODUCTOS RECURSOS OFERTA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 15/26
  16. 16. PRINCIPALES .TIPOS DE 9 LA OFERTA VTC OFERTA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 16/26
  17. 17. VTC 9. LA OFERTA INFORMACIÓN BÁSICA DE UN ESTUDIO DE OFERTA Cantidad de productores Localización Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de productos - servicios Planes de expansión Grados de participación de mercado Servicios que se ofrecen junto con el producto Canales de distribución José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 17/26
  18. 18. VTC COMERCIAL 18/26 9. LA OFERTA Precio (USD) CURVA DE OFERTA QA=O(PA, PB, r, z, H) 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 2 4 Cantidad (Qu) Relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de oferta. QA: cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto PA : precio de ese bien José A. Bazurto Roldán PB : precios de otros bienes 099 617 002 r : precios de los factores productivos Telefax 593 05 262 4435 z : tecnología H : gustos o preferencias de los productores Teléfono 593 05 262 5882 6
  19. 19. VTC 9. LA OFERTA Precio A Cantidad demandada A Cantidad ofrecida A 2 8 0 4 6 2 6 4 4 8 2 6 10 1 8 Tabla de oferta y demanda del bien A José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 19/26
  20. 20. El PRECIO DE EQUILIBRIO es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. VTC 9. LA OFERTA Esa es la cantidad de equilibrio. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 20/26 El equilibrio del mercado
  21. 21. VTC 9. LA OFERTA Determinación de equilibrio en el mercado Punto equilibrio Precio (USD) 12 10 8 Oferta Demanda 6 4 2 0 0 2 4 6 Cantidad (Qu) 8 José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 21/26
  22. 22. VTC 9. LA OFERTA SITUACIÓN HISTÓRICA (PIB, Inflación e Índice de precios) SITUACIÓN PROYECTADA CON PROYECTO SITUACIÓN ACTUAL SITUACIÓN PROYECTADA SIN PROYECTO. ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO ESPERADO DE LA OFERTA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 22/26
  23. 23. VTC 9. LA OFERTA ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL Obtención de series estadísticas básicas de producción e importación. Cuantificación de la oferta total existente. Inventario crítico de los principales proveedores. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Recopilar, procesar y analizar información del régimen de mercado. Caracterización de la estructura de mercado (L, O, M.). ANÁLISIS DE LA OFERTA PROYECTADA Probable utilización de la capacidad ociosa de los actuales proveedores. Planes y proyectos de la capacidad instalada. Análisis de los factores económicos que determinen la evolución futura. Pronóstico de la oferta. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 23/26
  24. 24. VTC 9. LA OFERTA VALOR DEL PRODUCTO •UTILIDADES •COSTES OFERTA DE OFERTA DE PRODUCTO PRODUCTO PROMOCIÓN DEL PRODUCTO •CONTENIDO •VOLUMEN EL PROCESO DE LA OFERTA DE PRODUCTOS José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 24/26
  25. 25. VTC 9. LA OFERTA José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 25/26
  26. 26. 26/26 VTC - GRACIAS - Contacto ponente Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA/EFDGM&EP VIDEOS bazurto.jose@gmail.com Manta – Ecuador 2013 José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882

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