1. © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com ANÁLISIS ESTRATÉGICO CONTEMPORANEO ( 7 th edition, John Wiley & Sons Ltd., 2010 ) Robert M. Grant Unidad 2 Análisis de la Industria: Los Fundamentos

5. Retorno promedio sobre el capital(%), 1999-2007 Rentabilidad de Industrias en USA (Sólo industrias seleccionadas) ALTA RENTABILIDAD BAJA PROBABILIDAD Productos Domésticos y Personales 26.0 Partes y Motores para Vehículos 9.3 Farmacéuticas 21.0 Seguros de Vida y Salud 9.1 Petróleo 20.1 Forestal y Productos de Papel 7.3 Tabaco 21.6 Producción de Alimentos 6.5 Alimentos y Productos de Consumo 19.5 Semiconductores y Productos Electrónicos 6.2 Valores y Banca de Inversión 18.4 Equipos de comunicaciones y Redes 5.9 Bebidas 17.2 Telecomunicaciones 5.8 Equipos y Productos Médicos 17.2 Entretenimiento 2.7 Equipos Científicos y fotográficos 15.6 Aerolíneas 12.6 Banca Comercial 14.8 Software de Computadores 14.0 Aeroespacial y Defensa 13.9

7. Concentración Barreras Entrada/Salida Diferenciación del Producto Información Competencia Perfecta Oligopolio Duopolio Monopolio Muchas firmas Pocas firmas Dos firmas Una firma Sin barreras Barreras significativas Grandes barreras Producto homogéneo Potencial para diferenciación de productos Perfecto flujo información Imperfecta disponibilidad de información El Espectro de las Estructuras de la Industria 6 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

8. Amenazas de sustitutos 7 Marco de Competencia Cinco Fuerzas de Porter SUPLIDORES ENTRANTES POTENCIALES SUSTITUTOS COMPRADORESS COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA RIVALIDAD ENTRE FIRMAS EXISTENTES Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores Amenazas de nuevos entrantes © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

14. Menos del -5% -5% a 0 0 a 5% 5% a 10% Sobre 10% Retorno sobre ventas Flujo de caja/Inversiones Retorno sobre inversiones TASA ANNUAL DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA DEL MERCADO ROI (%) 13 Rentabilidad y Crecimiento del Mercado © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

15. Porcentaje de empleados sindicalizados Rentabilidad (%) Poder del Suplidor: El Impacto de la Sindicalización en la Rentabilidad 14 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com

21. ROCE Retorno sobre Ventas Ventas/Capital Empleado Venta de mezcla de productos Evitar rebajas mediante estricto control de inventario Max. poder de compra para min. costo de bienes comprados Max. ventas/pie2 mediante: *ubicación *mezcla de productos *Serv. al cliente *controlar calidad Max. rotación inventario mediante Intercambio de data electrónicos,, estrecha relación con proveedores, rápido envío Minimizar desembolsos de capital mediante Outsourcing y alquiler Identificar F. C. E. Mediante Análisis de los Motores de Ganancias: Venta al Detal 20 © 2010 Robert M. Grant www.contemporarystrategyanalysis.com