Diapositiva sobre implantación de una fábrica de detergente, deber de la materia proyectos industriales, problema, justificativo, objetivos, marco teórico, metodología, oferta, demanda, mínimos cuadrados, demanda insatisfecha

1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
PROYECTOS INDUSTRIALES
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLANTACIÓN DE
UNA PLANTA PRODUCTORA DE DETERGENTE.
AUTORES:
INGRID SULCA
GABRIEL BRIONES
EDWIN GUANGA
GUSTAVO RODRIGUEZ
SUCRE PALACIOS

2. PROBLEMA
• LA DISMINUCIÓN PROGRESIVA DE LA OFERTA DEL DETERGENTE; EL TALENTO
HUMANO MAL APROVECHADO POR LA NECESIDAD DE LA GRANDE Y MEDIANA
INDUSTRIA; EL DESABASTECIMIENTO DEL MERCADO POR POLÍTICAS DE
IMPORTACIÓN, ARGUMENTAN CREACIÓN DE FUENTES DE DESARROLLO
INDUSTRIAL.

3. Desde la antigüedad, los aditivos químicos fueron reconocidos
por su capacidad para facilitar el lavado mecánico con agua. Los
italianos utilizaron una mezcla de azufre y el agua con carbón
para limpiar tela.
Egipcios añadió cenizas y silicatos para ablandar el agua.
Jabones fueron los primeros detergentes. Los efectos
detergentes de ciertos tensioactivos sintéticos se observaron en
Alemania en 1917, en respuesta a la escasez de jabón durante la
Primera Guerra Mundial I.
En la década de 1930, las rutas comercialmente viables a los
alcoholes grasos se desarrollaron, y estos nuevos materiales se
convirtieron a sus ésteres de sulfato, llave ingredientes de la marca
alemana de importancia comercial, producido por BASF, y Dreft, la
marca EE.UU. producidos por Procter and Gamble. Los
ésteres compuestos orgánicos derivados de ácidos
orgánicos o inorgánicos oxigenados en los cuales uno o
más protones son sustituidos por grupos orgánicos alquilo.

4. Estos detergentes se utilizan principalmente en la industria hasta después de la Segunda Guerra
Mundial. Para entonces, los nuevos desarrollos y la conversión posterior de las plantas de combustibles
de aviación para producir tetrapropileno, utilizados en los detergentes domésticos, provocaron un
rápido crecimiento del consumo interno a finales de 1940.
El uso de enzimas para lavar la ropa se introdujo a principios de la década de 1900 por (Rohm, 1997)
Sólo en la última parte del siglo con la disponibilidad de las enzimas bacterianas resistentes
térmicamente esta tecnología se convierta en la corriente principal.
En la actualidad, jabón en gran medida ha sido desplazado como el principal agente de limpieza en los
países desarrollados. El jabón es, en peso, relativamente ineficaz, y es muy sensible a la desactivación
por el agua dura.

5. Fue apenas en el año 1913
cuando A. ReyCher, destacado
químico belga, descubrió el
poder detergente de algunas
sustancias sintéticas, creando
las bases para el producto
usado actualmente.
Desde entonces, el detergente
fue mejorando para dar
respuesta a demandas
específicas como para lavar
ropa fina o proteger el material
del que ésta está hecha.
Finalmente, durante la década
de los 60's surgieron los
detergentes biológicos, que
tienen como propósito
específico limpiar las manchas
producidas por comida.
Ahora, los detergentes son
indispensables en casi cualquier
hogar y, como mejora y por
reglamentación internacional,
deben ser todos biodegradables
para preservar el medio
ambiente.

6. Es de conocimiento general para el sector empresarial, que en el país se está
impulsando el cambio de la matriz productiva, por motivo se están ofreciendo
ciertas ventajas al momento de importar los insumos para generar producción
nacional de excelente calidad, lo cual nos permite ser competitivos en el mercado
nacional, siendo que, las importaciones de productos terminados tienen que estar
apegados a estándares de certificación.
Lo cual nos permite estar compitiendo en un mercado con reglas claras.

7. En mercado creciente la
demanda está siendo superada
por la capacidad de producción
de la industria ecuatoriana por
motivo este proyecto se
muestra atractivo para la
inversión en el cual, solo
acontecimientos catastróficos
impedirían el buen desarrollo
del mismo.
Pensando en las necesidades
económicas de la población, se
hace indispensable ofrecer
alternativas de uso doméstico en
el hogar al alcance de todos y que
su uso proteja las condiciones
necesarias para la vida.

8. Objetivo
General
• La instalación de una planta productora de detergente,
con base en insumos biodegradables que sean
amigables con el medio ambiente, fomentando el
desarrollo institucional y social de la comunidad,
generando productos, que se ajusten a las necesidades
del consumidor con altos estándares de calidad.

9. Objetivos
Específicos
Determinar la
demanda de
detergente
que se
requieren las
familias en la
ciudad de
Guayaquil.
Señalar los
recursos que
serán
necesarios
para la
instalación de
una planta de
productora de
detergente y
sus derivados.
Diseñar las
instalaciones
donde se va a
desarrollar la
producción.
Diseñar los
procesos para
la producción
del detergente.
Analizar y
evaluar la
inversión para
la puesta en
marcha de este
proyecto

10. • SEGÚN LUIS ANTONIO VILLAVICENCIO FRANCO, EL PROCESO DE
DETERGENTE ESTÁ DIVIDIDO EN CINCO ETAPAS PRIMARIAS:
 SOPLADO DE MATERIAS PRIMAS
 PREPARACIÓN DE SLURRY
 ATOMIZACIÓN Y SECADO – PREPARACIÓN DE POLVO BASE
 POST ADICIÓN
 ENVASADO DE PRODUCTO TERMINADO

11. Soplado de
materias primas
•En esta área se trasportan por aspiración todas las materias primas
necesarias para el proceso, tanto para la preparación del Slurry como para la
post- adición, existen tolvas para el dosificado, de las materias primas
necesarias para el proceso.
•Sulfato
•Tripolifosfato
•Mezcla
•Carbonato de Sodio
Preparación de
Slurry
•El slurry es la mezcla de todas las materias primas sólidas que son transportadas a través del tornillo
mezclador para luego juntarse con todas las materias primas líquidas que fueron hechas en los procesos
auxiliares que son la pasta y el silicato de sodio, en estas también se incluyen agua potable y el agua de
recuperación de proceso, además de estas existen aditivos que ayudan a aumentar la densidad y dar color al
polvo, tanto las materias primas líquidas y sólidas son controladas con celdas de carga para asegurar la
dosificación necesaria.

12. Atomización y
Secado – Preparación
de polvo base
•En esta etapa del proceso el slurry bombeado a alta presión llega al circuito de boquillas ubicada en la
torres de secado en donde fluye aire caliente generado por un horno de combustión, esta reacción
ocasiona que el slurry se seque y caigan por gravedad granos de slurry secos que toman el nombre de
polvo base.
Post adición
•En esta etapa del proceso se dosifican las materias primas que identifican el producto que será envasado,
existen silos pequeños para polvo base, enzimas, carbonato de sodio, mezclas, cada uno de estos
pequeños silos tienen celdas de carga y dosifican según formulación, estas dosificaciones son
controladas a través de un panel electrónico manejado por un software.
•Las enzimas son moléculas de naturaleza proteica y estructural que catalizan reacciones químicas,
siempre que sean termodinámicamente posibles.

13. Envasado de
producto terminado
• El polvo terminado que se encuentra almacenado en los silos es
envasado en fundas mediante máquinas envasadoras de alto
rendimiento que manejan distintos formatos con distintas velocidades
de envasado.
• Durante la fabricación de detergente se utiliza equipo sofisticado
industrial el cual diseñaremos en su forma mecánica básica y lo iremos
perfeccionando conforme el mercado nos permita aumentar la
capacidad instalada de nuestra planta productora de detergente.

14. Conceptos de detergentes
Investigadores como Isabel Carrero y Ángel Herráez, en su sitio web “El mundo de los
lípidos”, señalan su concepto de detergente, cual nos permite conocer
conceptualmente las características de nuestro producto.
Los detergentes son productos limpiadores más eficaces que los jabones porque
contienen mezclas de surfactantes que les permiten trabajar en distintas condiciones;
por eso son menos sensibles a la dureza del agua que los jabones.

15. Materia prima
La universidad de los Andes dice que la materia prima utilizada en el proceso son los siguientes elementos: Acido
acrílico, Acido maléico, Almidón, Acido algínico, Epoxisuccinato.
Los alquilbenceno sulfonatos (como el ácido dodecilbenceno sulfónico y sus sales) son tensioactivos de carácter
aniónico ampliamente utilizados en formulaciones de detergentes en polvo y líquidos debido a su fácil preparación,
sus propiedades detersivas y su bajo costo.
Un tensioactivo aniónico es un compuesto que posee uno o varios grupos funcionales que se ionizan en solución acuosa,
originando iones orgánicos con carga negativa y responsables de la actividad superficial.

16. Los alquilbenceno sufonatos son producidos por
alquilación del benceno, sulfonación del
alquilbenceno obtenido y posterior
neutralización.
Dentro de la variedad de ensayos y análisis que
se le realizan a las materias primas de la
industria de limpieza, se efectuaron análisis a
varias muestras de ácido dodecilbenceno
sulfónico (llamado comúnmente ácido sulfónico).

17. Metodología
• SE UTILIZARÁ UN TIPO DE INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA, DESCRIBIENDO
DETALLADAMENTE LAS PARTES, CATEGORÍAS Y CLASES DEL OBJETO DE
ESTUDIO.
• LOS PASOS PARA REALIZAR EL PROYECTO, SERÁN LOS SIGUIENTES:
• ESTUDIO DE MERCADO
• ESTUDIO TÉCNICO
• EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

18. ESTUDIO DE MERCADO, PARA LO CUAL SE DETERMINAN LOS
SIGUIENTES PARÁMETROS:
Determinación de la demanda, para lo cual será necesario la segmentación de la
población y la aplicación de un muestreo, que determinará el número de
encuestas que debe formularse a la muestra considerada. Luego se proyecta la
demanda con métodos de pronósticos estadísticos, como los métodos de
regresión lineal.Determinación de la oferta, para lo cual es necesario tomar información de los registros acerca del consumo histórico,
mediante la exportación e importación de detergentes y fortalecerlo con los resultados obtenidos de la encuestas, con
relación a la participación de las marcas en el mercado regional. Luego se proyecta la oferta con métodos de pronósticos
estadísticos, como los métodos de regresión lineal.
Determinación de los precios, para lo cual se observarán los precios del
detergente que se ofrecen actualmente en el mercado nacional y se aplicará la
técnica del precio promedio.
Identificación de los canales de distribución, para lo cual se observarán
los canales de distribución del producto en el mercado nacional, además
de considerar los resultados de la encuesta, que indica el tipo de
establecimiento donde compran los consumidores.
Metodología

19. PARA LA REALIZACIÓN DEL MUESTREO SE CONSIDERARÁ LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:
Recopilación de la información de los sectores involucrados en la producción de tensioactivos y de los consumidores
de este tipo de productos, información que será obtenida de fuentes primarias (encuestas) y secundarias como los
registros del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN).
Análisis y procesamiento de la información recopilada, mediante cuadros y gráficas estadísticas.
Interpretación de resultados obtenidos de las encuestas formuladas a los consumidores de detergentes.
Determinación, de las características químicas del producto, asignables a la tecnología utilizada.
Metodología

20. Metodología
Estudio técnico, que considerará la localización y ubicación del
proyecto, así como las características de la infraestructura,
maquinarias, equipos y sobre todo la tecnología para el
procesamiento del detergente, con base en los diagramas de
los procesos productivos.
Evaluación, de la factibilidad del proyecto, mediante al análisis
financiero y económico, su rentabilidad, estableciendo con
estos parámetros la viabilidad para el montaje de la planta que
elaborará el detergente.

21. EN CUANTO A LAS TÉCNICAS DE LA INVESTIGACIÓN QUE DEBERÁN SER CONSIDERADAS EN
ESTE PROYECTO, SE CITAN LAS SIGUIENTES:
Técnicas Estadísticas: Recopilación de la información, procesamiento y tabulación de los datos
obtenidos, encuesta, muestreo, métodos de proyección.
Ingeniería de Métodos: Diagrama de análisis del proceso, diagrama de operaciones, distribución de
planta, diagrama de recorrido, procedimientos operativos, métodos de Seguridad Industrial para el
control de riesgos, registros para monitoreo del medio ambiente de trabajo.
Administración de Empresas: Elaboración de estructuras orgánicas (organigramas). Plan de
acción: Diagrama de Gantt y Microsoft Project.
Ingeniería Económica: Análisis económico, con evaluación de indicadores financieros: Tasa Interna de
Retorno TIR, Valor Actual Neto VAN, Análisis de Sensibilidad y Tiempo de Recuperación de la
Inversión.
Metodología

22. • IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO EN EL MERCADO
• PROCEDEREMOS A LA IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO MEDIANTE ESTUDIO DE
INFORMACIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA TOMADA DE FUENTES COMO
SUPERMERCADOS E INTERNET.

23. Competencia Directa: Detergentes en líquidos y en polvo
WOOLITT
E
Características
Físicas:
Botella
plástica
de 1
litros.
Composición
Química:
Sulfato de
sodio, ácido
sulfúrico
hidróxido de
sodio
coadyuvante,
perfume,
perseverantes y
agua.
Propiedades:
Woolite Ropa
Oscura es un
detergente líquido
seguro que
protege tu ropa
oscura de la
decoloración y de
la transferencia de
colores oscuros a
las partes claras
en la misma
prenda.

24. Aseivi
Características
Físicas:
Botella
plástica de 1
litros.
Composición
Química:
Acido, sulnico
lineal, laurilether
sulfatado de
sodio, alcohol
etaxylado,
hidrixido de
sodio,
Tripolifosfato,
perfume
conservantes
isotiazolinona y
agua.
Propiedades:
Detergente
liquido solo
para ropa
delicada.

25. • CARACTERÍSTICAS FÍSICAS:
• FUNDA PLÁSTICA DE 360G.
• EL PRODUCTO ES AZUL Y BLANCO Y EL TEJIDO CON EL QUE SE RELACIONA ES TAMBIÉN BLANCO. LOS COLORES YA DICHOS SON LOS
PREDOMINANTES EN EL ANUNCIO.
•
• COMPOSICIÓN QUÍMICA:
• SULFATÓ DE SODIO ANHÍDRIDO, DODECIL, VENCEN SULFATO DE SODIO LINEAL, CARBONATÓ DE SODIO, SILICATO DE SODIO,
GRÁNULOS DE COLORES, AYUDAS DE PROCESO, AGUA, BLANQUEADOR ÓPTICO, TRIPLO FOSFATO DE SODIO, ENZIMAS,
CARBOXIMETILCELULOSA DE SODIO PERFUME, PARTÍCULAS.
•
• PROPIEDADES Y PRESENTACIONES:
• SE TRATA DE UN PRODUCTO BLANQUEADOR Y SUAVIZANTE.
• FRAGANCIAS FLORALES (EMPAQUE AZUL), ALOE VERA (EMPAQUE VERDE), SOL (EMPAQUE AMARILLO), FRESH (EMPAQUE VERDE) Y BEBE
(EMPAQUE ROSADO).
• VIENEN EN CANTIDADES DE 200 GRAMOS, 1 KILOGRAMO, 2 KILOGRAMOS, Y 4 KILOGRAMOS.
• PRESENTA EN LA PARTE POSTERIOR UNA IMAGEN DE NIÑOS POBRES, ES DECIR POR LA COMPRA DEL DETERGENTE AYUDAS A LOS

26. Omo
Características Físicas:
Funda plástica de 360g.
Composición Química:
Sulfato de sodio anhídrido, dodecil vencen sulfato de sodio lineal, carbonato de sodio, silicato de
sodio ayudas de proceso, agua, enzimas blanqueador óptico, Tripolifosfato de sodio, bentonita
carboximetil celulosa de sodio perfume.
Propiedades:Limpia manchas profundas. Omo Matic está especialmente creado para lavar en máquinas
automáticas de carga frontal y superior. Con su exclusiva fórmula con Partículas Aceleradoras,
acelera la remoción de las manchas más difíciles, garantizando una limpieza impecable incluso en
ciclos cortos de lavado.

27. Competencia indirecta Jabón
La barra detergente El Macho
fue la primera barra detergente
fabricada y comercializada en
el Ecuador. Es un producto
pionero en su categoría, ya que
los anteriores productos
usados para lavar ropa eran los
jabones fabricados a base de
sebo.
El principal ingrediente activo del
producto es el dodecilbenceno, que
es un derivado del petróleo y que,
por sus características tensoactivas,
facilita la limpieza de la ropa. Entre
los principales atributos del
producto se destacan su alto
rendimiento, la eficacia en sacar el
sucio y las agradables fragancias.
Dodesinbenceno Carbonato de Calcio
Carbonato de Sodio
Perfume
Colorante
Agua

28. • PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA UTILIZAREMOS LA TENDENCIA DEL
CONSUMO DE DETERGENTE Y CUÁLES SON LOS FACTORES
MACROECONÓMICOS QUE INFLUENCIAN SU CONSUMO, PERO NO
ARROJAN DATOS SOBRE LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR EN
CUANTO AL TIPO DE DETERGENTE QUE PREFIEREN Y OTRAS
CARACTERÍSTICAS, POR LO QUE PARA OBTENER ESOS DATOS SE
APLICARON ENCUESTAS A LOS CIUDADANOS PARA SABER QUÉ TIPO DE
DETERGENTE ES LA DE SU PREFERENCIA.
POBLACIÓN
• LA POBLACIÓN ECUATORIANA CRECE A UN PROMEDIO DE 3.5 % ANUAL, TOMANDO COMO BASE
EL ÚLTIMO CENSO EFECTUADO EN NOVIEMBRE DEL 2010 Y CUYOS DATOS TABULADOS POR
INEC (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS), EN EL CUAL ADEMÁS NUESTRA
POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS CRECE ANUALMENTE 2.5% COMO LO INDICA EL
SIGUIENTE CUADRO.

29. La cantidad de hogares es de 958.965 los cuales utilizaremos para realizar el cálculo
correspondiente.
Fuente: Inec.

30. TENDENCIA DE HOGARES EN LA PROVINCIA DEL GUAYAS
Fuente: INEC

31. Estimación De La Demanda Actual.
Para determinar la demanda sea procedido a establecer una encuesta con
variedad de preguntas para establecer una demanda promedio mediante
cálculos matemáticos.
Además con el objetivo de detectar cuales son los requerimientos, gustos y
preferencia del consumidor, se elaboró la mencionada encuesta orientada a la
población local, basándose en la formula referente al tamaño de la muestra
para la estimación de la producción de la población, la misma que se utiliza
tomando en consideración el diseño de las preguntas.

32. Plan De Muestreo
Para la realización de la investigación se utilizara
el método de muestreo aleatorio simple, donde
cada miembro de la población objetivo tiene una
posibilidad igual de ser seleccionando.
La población para esta investigación, está
definida por los hogares de la provincia del
Guayas ya que dentro de esta población se
encuentra el mercado objetivo, donde se
comercializara el producto en su primera etapa.

33. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
• PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA REQUERIDA SE UTILIZÓ LA FÓRMULA
ESTABLECIDA PARA CALCULAR EL TAMAÑO DE UNA POBLACIÓN FINITA.
𝑛 =
𝑧2
. 𝑁. 𝑃. 𝑄
𝑒2 𝑁 − 1 + 𝑍2. 𝑃
• DONDE:
• Z= 1.96
• P= 0,5 QUE ES LA PROBABILIDAD FAVORABLE (50%)
• Q= 0,5 QUE ES LA PROBABILIDAD DESFAVORABLE (50%)
• E= 0,06 QUE ES EL NIVEL DE ERROR (6%)
• N= 958965 HOGARES
• N= 384 HOGARES
𝑛 =
1,962
. 958.965 . 0,5 . (0,5)
0,052. 958.965 − 1 + 1,962. 0,5 . (0,5)

34. Preguntas para la encuesta
• EL MOTIVO DE LA PRESENTE ENCUESTA TIENE POR OBJETIVO LA APRECIACIÓN PARA LANZAMIENTO DE
UN DETERGENTE, PARA AMAS DE CASA DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
KG QUE COMPRA AL MES
LOS RESULTADOS FUERON EL 79% COMPRA 7 KG AL MES, EL 15% COMPRAN 5KG AL MES.
CONSUMO DE DETERGENTE MENSUALILUSTRACIÓN 1
CONSUMO DE DETERGENTE MENSUAL
N: 384
80
79
Porcentaje
60
40
20
15
0
2 3 4 5 6 8

35. Demanda Actual
• PARA SABER EL INCREMENTO DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DEL
GUAYAS SEA TOMADO LOS DATOS PROYECTADOS POR INEC. QUIEN
REALIZO EL ÚLTIMO CENSO EN EL AÑO 2010 Y LO PROYECTO HASTA EL
AÑO 2016 CRECIMIENTO DE HOGARES
Año Hogares
2010 958965
2011 992529
2012 1027267
2013 1063222
2014 1100434
2015 1138950
2016 1178813
Observando la proyección realizada notamos que el incremento con relación a los años 2010 – 2016 es de
219848 siguiendo con el análisis observando el incremento de la población sabemos que nacerán nuevos
hogares con necesidades de nuestro producto.

36. Proyección De La Demanda
• LA DEMANDA FUTURA ESTÁ DADA DE ACUERDO AL PORCENTAJE DE AUMENTO DE LA
POBLACIÓN LO CUAL EN EL 2010 QUE FUE EL ÚLTIMO CENSO FUE DE 958965 QUE CUYA TASA
DE CRECIMIENTO ES DE 3.5 % ANUAL, ESTO QUIERE DECIR QUE PARA EL AÑO 2016 LOS
HOGARES SERÁN 1178813. DE LA ENCUESTA REALIZADA ENCONTRAMOS QUE LA DEMANDA DE
CONSUMO ES 7 KG AL MES, FACTOR PARA SABER LA DEMANDA FUTURA.
Año Producto Hogares % crecimiento
poblacional
Demanda de
detergente ( toneladas)
2010 Detergente 958965 3,50% 80553,06
2011 Detergente 992529 3,50% 83372,42
2012 Detergente 1027267 3,50% 86290,45
2013 Detergente 1063222 3,50% 89310,62
2014 Detergente 1100434 3,50% 92436,49
2015 Detergente 1138950 3,50% 95671,77
2016 Detergente 1178813 3,50% 99020,28

37. • PARA HACER EL ANÁLISIS DE LA OFERTA SE PROCEDERÁ A INVESTIGAR
SOBRE LAS IMPORTACIONES, EXPORTACIONES Y LA PRODUCCIÓN
NACIONAL TOMANDO COMO PRINCIPAL FUENTE DE INFORMACIÓN LA
OTORGADA POR EL BANCO CENTRAL.
EXPORTACIONES DE DETERGENTE
• DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE DETERGENTE ECUATORIANOS (VALORES
EXPRESADOS EN MILES DE DÓLARES, Y ORDENADO POR EL VALOR TOTAL
EXPORTADO.
EXPORTACION DE DETERGENTE

38. GRAFICO DE EXPORTACIONES
Para las exportaciones de detergente, se tomó como fuente el Banco Centrar del ecuador el cual nos
explica detalladamente las toneladas que fueron expedidas fuera del territorio nacional del año 2013 al
2014.

39. Importaciones de detergente
Investigamos las importaciones en la página web del Banco Central del Ecuador durante el año 2014.

40. GRÁFICO DE IMPORTACIONES

41. Producción Nacional de detergente
Procederemos a investigar la producción de plantas de detergente.
PRODUCCIÓN NACIONAL
Empresa Toneladas
Unilever 50000
Jabonería Wilson 20000
La Fabril 10000
laboratorio
Siberia
2500
Total 82500

42. Calculo de oferta
• 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 = 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊Ó𝒏 𝑵𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒂𝒍 + 𝑰𝒎𝒑𝒐𝒕𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔 − 𝑬𝒙𝒑𝒐𝒓𝒕𝒂𝒄𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔
• 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 = 𝟖𝟐𝟓𝟎𝟎 𝒕𝒐𝒏 + 𝟓𝟐𝟓. 𝟏𝟓 𝒕𝒐𝒏 − 𝟗𝟓. 𝟑𝟔 𝒕𝒐𝒏 = 𝟖𝟐𝟗𝟐𝟗, 𝟕𝟗 𝒕𝒐𝒏
• HEMOS DETERMINADO LA OFERTA DEL MERCADO MEDIANTE LA FÓRMULA, DATO
IMPORTANTE QUE NOS AYUDARÁ A CALCULAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
DE NUESTRA NUEVA PLANTA PRODUCTORA DE DETERGENTE Y LA DEMANDA
INSATISFECHA.

43. El precio de los detergentes es nacional.
Todo producto que se lanza al mercado debe llevar un precio, puesto que ello determina
los ingresos de la empresa.
Para fijar un precio adecuado, es necesario realizar un análisis del precio de los
competidores. Cabe mencionar que los precios de detergentes que se analizan, son
similares a los precios del mercado donde se encuentran de diferentes tamaños y
presentación.

44. TABLA DE PRECIOS
Empresa
Detergente 200g Detergente 450g Detergente 1kg
Súper Maxi $
0,50
$
1,02
$
2,19
Mi
Comisariato
$
0,48
$
0,97
$
2,11
Santa María $
0,49
$
0,98
$
2,05
Akí $
0,48
$
0,99
$
2,01
Tía $
0,47
$
0,99
$
1,99
Fuente: supermercados de Guayaquil

45. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que
intervienen en la transferencia de la propiedad del producto, a medida que
éste pasa del fabricante al consumidor final o al usuario final.
Canales de distribución

46. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DE UNILEVER (DEJA, OMO,
SURF)
Los detergentes DEJA, OMO y SURF se distribuyen en tiendas
y supermercados de la ciudad, ésta es quizás su estrategia
más importante por lo que buscan estar presentes en todo
lugar. La reposición de estos detergentes es rápida, tiene un
periodo máximo de dos a tres semanas por establecimiento.
El canal de mayor importancia son los Supermercados, a
través del cual las ventas del producto son mayores. En estos
lugares Unilever ofrece servicio de personal para ordenar y
abastecer las perchas y de esta manera no exista escasez de
productos en las perchas y siempre permanezcan en orden.

47. El segundo canal utilizado para la distribución es el de las tiendas, en este canal el producto más distribuido es DEJA 500 mg, ya que intentan llegar con
su producto a todas las tiendas de la ciudad con el fin de estar presentes en todos los estratos sociales. En el caso de Unilever, los intermediarios
realizan la función de transportar la mercadería, excepto en los casos en que ellos mismos realizan el transporte en sus carros distribuidores.

48. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DE COLGATE PALMOLIVE
(FAB)
En el caso de Colgate Palmolive, los intermediarios no realizan la función de
transportar la mercadería a los supermercados, ya que Colgate Palmolive envía
todos los productos por medio de su red de transporte al canal respectivo, pero sí
en tiendas y/o tradicionales.

49. Colgate Palmolive se ocupa mucho de sus condiciones al momento de la entrega, así por ejemplo, la
relación comercial Colgate-Palmolive- Supermaxi, ellos cada vez que reciben un pedido de Supermaxi;
lo entregan directamente y Supermaxi a su vez, se encarga del almacenamiento respectivo, además
conjuntamente se encargan de las ofertas o promociones especiales de cada uno de los productos

50. AÑO DEMANDA (ton) OFERTA(ton) DEMANDA INSATISFECHA
2010 80553,06 73417,15 7135,91
2011 83372,42 75687,78 7684,64
2012 86290,45 78028,64 8261,81
2013 89310,62 80441,90 8868,72
2014 92436,49 82929,79 9506,70
2015 95671,77 85417,68 10254,09
2016 99020,28 87980,21 11040,07