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Networking - Carina Mazzola - CAME
- 1. “Networking, el arte de hacer crecer nuestras redes” Carina Mazzola carinamazzola@arnet.com.ar https://www.facebook.com/carinamazzolayasociados
- 2. Objetivos y metodología • Reconocer el concepto de networking, valorando su aporte a nuestra tarea como emprendedores, profesionales y empresarios. • Ampliar nuestra red de contactos, a partir de intercambiar información entre los participantes de la jornada. 1 2
- 3. 1. Cada participante elige a una persona que no conoce y se encuentre sentada cerca. Debe presentarse en 2 minutos diciendo: • Su nombre y la actividad específica que realiza. Su presentación debe ser breve pero dar suficiente información sobre su trabajo en solo 2 minutos. • Luego intercambian tarjetas o agendan el contacto en su celular. Empecemos por obtener nuestro primer contacto! Son solo 2minutos cada uno !!!
- 4. 1. Traer siempre tarjetas de visita. 2. Salir de la zona de confort. 3. Tener su presentación «ascensor» preparada que responda a la pregunta: ¿ qué hace usted? Primeras lecciones aprendidas del ejercicio: 1 2 3
- 5. Networking: implica la capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas aumentando así su capital social. Networking NO es: •disponer una lista amplia de contactos online. •No es vender. •No es pedir ayuda. Qué es y qué no es networking
- 6. Networking Requiere pensar en nuestra capacidad de establecer relaciones (offline y online) buscando sinergia, relaciones duraderas, basadas en vínculos de confianza y colaboración para establecimiento de negocios.
- 7. El networking implica trabajar en RED Las redes sociales son un conjunto de nodos interconectados, capaces de expandirse sin límites.
- 8. Pensando Redes: Una puerta de entrada para pensar las redes en relación al networking es analizar los tipo de conexiones entre nuestros vínculos. •Conexiones fuertes: se forjan dentro del mismo grupo. •Conexiones débiles: conexiones con las que no tenemos gran interrelación pero forman parte de nuestra red y nos enriquecen. (Mark Granovetter, 1973)
- 9. La importancia de los «CONECTORES» Un conector es una persona que posee una posición extraordinaria dentro de una red. Son personas con capacidad de enlazarnos con otras y ponernos en contacto.
- 10. Dinámica « Algo para dar, algo para recibir» Aspectos Generales :
- 11. 1. Completar la ficha «Algo para dar, algo para recibir» que te entregaron en la acreditación: Dinámica «Algo para dar, algo para recibir» Consignas: 1
- 12. 1. Enganchar tu ficha en un lugar visible e ir en busca de tu contacto. Un grupo quedará en el auditorio y el otro saldrá al pasillo. Tendremos solo 10 minutos para esta tarea!!! 1. Al finalizar el tiempo, volver el auditorio y entregar las fichas de contacto a la facilitadora y los colaboradores para integrar en un «PANEL GENERAL». Dinámica: Algo para dar, algo para recibir Consignas 2 3 Tenemos solo10 minutospara encontrarel contacto !
- 13. 1. ¿ Cuántos participantes encontraron un contacto directo? 2. ¿ Cuántos participantes encontraron un contacto para conectar con alguien de su red? 3. ¿ Cuántos participantes encontraron un contacto que podría ser de interés a futuro? ¿ Cómo nos fue? 1 2 3
- 15. • Gladwell, Malcond. ( 2007) The Tipping Point. Taurus Editora. • Fernandez, Sonia ( 2008) Dos Grados: Networking 3.0. Lid Editora • Ferrazi, Keith ( 2015) Nunca comas solo. Networking para optimizar las relaciones personales. Amar Editora. • Ortega, A ( 2008) Marca Personal. Máximo Valor de las Personas. Esic Editora. • Gil, Iván (2014)Las siete claves para hacer networking y conseguir contactos para triunfar, disponible en http://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2014- 06-25/las-siete-claves-para-construir-la-red-que-te-permitira-triunfar-en-el- trabajo_151507/ • Goleman, D. (2006) La inteligencia Social. KAIROS. • Jiménez, J. (2013) Las tres actitudes que debes desplegar para aprovechar bien un networking, disponible en http://www.finanzas.com/noticias/empleo/20131003/tres-actitudes-debes- desplegar-2499885.html Bibliografía
Notas del editor
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- LAS TECONOLOGÍAS SON EL MEDIO, NO EL FIN. NO ES PEDIR AYUDA PORQUE IMPLICA LA COLABORACIÓN MUTUA, WIN-WIN.
- Antes de proseguir y explicar algo de cosecha propia, ¿qué narices son los lazos débiles? ¿es que hay lazos fuertes? Mark Granovetter desarrolló el concepto de lazo o vínculo fuerte y débil para referirse a los tipos de relaciones que tenemos y forman nuestras redes, y como lo hizo allá por 1973 no es que se centrara en lo virtual precisamente. Lazos fuertes: los que establecemos con personas cercanas y con bastante interrelación, la familia, los amigos, los compañeros de trabajo. Establecemos con ellos códigos de comportamiento común, rutinas conocidas, y corre mucha información contextual (lo que no se dice: gestos, frases hechas, guiños, miradas). En principio, estos lazos están más motivados para ayudarnos y son más disponibles, tienden a la transitividad y generan redes de confianza. Lazos débiles: las conexiones con las que no tenemos gran interrelación, pero forman parte de nuestra red y nos enriquecen. Se crean relaciones menos estructuradas, en las que entran y salen miembros del grupo, se crean sub-grupos para transportar únicamente ideas. Es decir, se facilita un flujo de circulación que promueve la movilidad. Los detractores de los lazos débiles suelen referirse a que estas relaciones van a bulto y no se profundiza nada, y querría hacer una puntualización: para mí el lazo débil ha de ser lazo, nos hemos de enriquecer. La fuerza de un vínculo interpersonal es fruto de una combinación de tiempo, intensidad emocional, intimidad (confianza mutua) y los servicios recíprocos fruto del vínculo. Estos factores son independientes unos de los otros pero están muy interrelacionados. RESCATE: RECUERDEN QUE ES IMPORTANTE FOMENTAR CONEXIONES DÉBILES, COMO EXPERIMENTARON EN EL EJERICIO DE CAMBIO DE LUGAR. Al INICIO, USTEDES SE SENTARON CON QUIENES TENÍAN LAZOS MÁS FUERTES.
- Antes de proseguir y explicar algo de cosecha propia, ¿qué narices son los lazos débiles? ¿es que hay lazos fuertes? Mark Granovetter desarrolló el concepto de lazo o vínculo fuerte y débil para referirse a los tipos de relaciones que tenemos y forman nuestras redes, y como lo hizo allá por 1973 no es que se centrara en lo virtual precisamente. Lazos fuertes: los que establecemos con personas cercanas y con bastante interrelación, la familia, los amigos, los compañeros de trabajo. Establecemos con ellos códigos de comportamiento común, rutinas conocidas, y corre mucha información contextual (lo que no se dice: gestos, frases hechas, guiños, miradas). En principio, estos lazos están más motivados para ayudarnos y son más disponibles, tienden a la transitividad y generan redes de confianza. Lazos débiles: las conexiones con las que no tenemos gran interrelación, pero forman parte de nuestra red y nos enriquecen. Se crean relaciones menos estructuradas, en las que entran y salen miembros del grupo, se crean sub-grupos para transportar únicamente ideas. Es decir, se facilita un flujo de circulación que promueve la movilidad. Los detractores de los lazos débiles suelen referirse a que estas relaciones van a bulto y no se profundiza nada, y querría hacer una puntualización: para mí el lazo débil ha de ser lazo, nos hemos de enriquecer. La fuerza de un vínculo interpersonal es fruto de una combinación de tiempo, intensidad emocional, intimidad (confianza mutua) y los servicios recíprocos fruto del vínculo. Estos factores son independientes unos de los otros pero están muy interrelacionados. RESCATE: RECUERDEN QUE ES IMPORTANTE FOMENTAR CONEXIONES DÉBILES, COMO EXPERIMENTARON EN EL EJERICIO DE CAMBIO DE LUGAR. Al INICIO, USTEDES SE SENTARON CON QUIENES TENÍAN LAZOS MÁS FUERTES.