1. 6pasos para un negocio rentableYour marketing plan should be composed of six elements:1. Statement of Facts. This is first and most important, because everything else depends upon a correct understanding of the facts surrounding the market segment, business, products and services. In general, the plan should include every fact that is of relevance to your marketing efforts. 1) Esto incluye una evaluación objetiva de su producto o línea de servicio, historial de ventas de los productos, servicios, situación de la competencia, los precios y los gastos en actividades de marketing pasado. También debe incluir detalles sobre quién es el comprador sea, cuáles son sus deseos y necesidades, y un análisis de su comercio o de las relaciones comerciales. 2. Problems and Opportunities. Many problems can be turned into opportunities. What are the problems? They may be a product line or its pricing. They may be unsatisfactory sales support materials. They may be mistargeted advertising. 2. Problemas y Oportunidades. Muchos problemas se pueden convertir en oportunidades. ¿Cuáles son los problemas? Pueden ser una línea de productos o de sus precios. There may be too little or no PR support to interpret the firm's products and services to the marketplace. Regardless of the problem, recognition is the first step in creating an opportunity. Puede haber muy poco o ningún apoyo de relaciones públicas para interpretar los productos de la empresa y los servicios al mercado. Independientemente del problema, el reconocimiento es el primer paso en la creación de una oportunidad. 3. Identification of Objectives. Objectives such as quot;
increase sales,quot;
quot;
improve share of market,quot;
quot;
increase vendor support,quot;
don't define the target enough. 3. Identificación de los Objetivos. Objetivos tales como quot;
aumentar las ventasquot;
, quot;
mejorar la cuota de mercadoquot;
, quot;
vendedor de aumentar el apoyo,quot;
no definen el objetivo suficiente. Objectives must be stated in terms of end results. For example, increasing ad readership is a desirable intermediate objective. The important thing is to increase the number of specifiers or buyers who receive the message and are informed or persuaded. Los objetivos deben ser establecidos en términos de resultados finales. Por ejemplo, el aumento de lectores de anuncios es un objetivo intermedio deseable. Lo importante es aumentar el número de prescriptores o compradores que reciben el mensaje y están informados o persuadir. There should be a clear distinction between Debe haber una clara distinción entre objectives and budget forecasts. While objectives have to objetivos y las previsiones presupuestarias. Si bien los objetivos tienen que be realistically attainable, they should be sufficiently con- ser realista y alcanzable, que debe ser lo suficientemente con- servative so they can be realized. It is from these object- conservador para que puedan hacerse realidad. Es de esos objetos ives that sales are projected, marketing expenditures Ives que las ventas se proyectan, los gastos de comercialización determined and gross profits are established. determinado y los beneficios brutos establecidos son. 4. The Complete Marketing Plan. If the statement of facts reveals that there are product, application support or service shortcomings that are interfering with the success of your operation, the plan should recommend the corrective steps to be taken. 4. Si en el empleo la exposición de los hechos revela que hay productos, asistencia aplicación o servicio las deficiencias que están interfiriendo con el éxito de su operación, el plan debe recomendar las medidas correctivas que deban adoptarse. The plan should suggest, consider and evaluate El plan debería proponer, considerar y evaluar alternative marketing and promotional strategies. On the marketing y estrategias alternativas de promoción. En el basis of that evaluation, it should include a recommendation partir de esa evaluación, debe incluir una recomendación of the particular strategy that appears most likely to de la estrategia particular que parece más probable que succeed. Similarly, with respect to the execution of the éxito. Del mismo modo, con respecto a la ejecución de la promotional strategy. These alternatives should be presented estrategia de promoción. Estas alternativas deben ser presentados fairly and objectively, with the pros and cons clearly de manera justa y objetiva, con los pros y los contras con claridad spelled out. precisarse. Only in this way is it possible to make sound business decisions. Sólo de esta manera es posible tomar decisiones comerciales acertadas. <br />5. The Recommended Marketing Appropriation. The plan should include a recommendation for the total amount to be spent on marketing as well as the activities that will be funded. 5. El plan debe incluir una recomendación para la cantidad total que se gasta en marketing, así como las actividades que se financiarán. Dumping all marketing efforts online because that's what is in vogue right now doesn't fly. Dumping todos los esfuerzos de marketing en línea, porque eso es lo que está en boga en este momento no vuela. It should also include complete supporting rationale También debería incluir el apoyo completo de fundamento as to why these amounts are correct ... based on the needs en cuanto a porqué estas cantidades son correctas ... basado en las necesidades of the market you are targeting, the activities necessary to del mercado al que se dirige, las actividades necesarias para meet those needs, and the gross profit to be generated by the satisfacer esas necesidades, y el beneficio bruto que se generen por el estimated sales volume. el volumen de ventas estimado. 6. Forecast of Volume and Profit. Finally, the marketing plan should include a profit-and-loss projection based on a conservative estimate of the sales volumes to be attained, the gross profit to be realized at the proposed prices, and estimated costs. It should also include the deductions that 6. Previsión de Volumen y Ganancia. Por último, el plan de marketing debe incluir una de pérdidas y ganancias de proyección basado en una estimación conservadora de los volúmenes de ventas se deben alcanzar, el beneficio bruto que deben alcanzarse a los precios propuestos, y los costos estimados. También debería incluir las deducciones que must be made from that gross profit to arrive at a profit- before-tax figure. deberán realizarse a partir de que la utilidad bruta para llegar a una cifra de beneficios antes de impuestos. <br />