Campaña de Adwords para KIABI.ES

1. KIABI.ES
La moda a pequeños precios
Objetivo 1: Dar salida a determinados productos en stock de temporadas pasadas y vaciar el
almacén.
Objetivo 2: Impulsar la imagen de marca - Ropa de calidad a buenos precios y sin salir de
casa.
● KIABI tiene además de la tienda online, 50 tiendas físicas en España.
● Con envío a domicilio gratuito a partir de 15 euros.
● 30 días para hacer devoluciones
● Existen Apps para smartphone
● kiabi.es tiene un PR de 4

2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN Y ESTRATEGIA
Tenemos en stock pijamas de caballero, zapatillas deportivas y sudaderas de mujer. Se hará una
campaña agresiva en cuanto a precios con el fin de dar salida al remanente en 1 mes. Habrá
cartelería en tienda física apoyando esta campaña.
Para la campaña de red de búsqueda se harán 3 grupos de anuncios (uno para cada tipo de
producto) con 3 anuncios por grupo. La elección de palabras clave vendrá dada usando herramientas
como Google Instant y el planificador de palabras clave de Adwords, además de las palabras clave
que aparecen en las url de las ficha de producto. Como palabra negativa de la campaña la palabra
“sudar”. Al ser productos baratos entre 10 y 20 € se estima 1 venta= 9 clics. Se hará seguimiento
diario con Adwords y Google Analytics para añadir o quitar palabras clave y para ver qué anuncios
funcionan mejor. Las landing pages de los anuncios llevan directamente a la ficha del producto
concreto que se quiere sacar de almacén. Como la pagina esta bien optimizada para SEO, y además
hay muy poca competencia en SEM nuestros anuncios saldrán en primera página con lo cual se
refuerza la imagen de marca y el SEO reputacional.

3. Campaña pijamas caballero
www.kiabi.es/pijama-largo-de-franela-hombre_P339325#C339324
www.kiabi.es/pijama-largo-hombre_P207905#C207902
www.kiabi.es/pijama-largo-hombre_P207905#C207902

4. Campaña Sudaderas de mujer
www.kiabi.es/sudadera-descolorida-con-capucha-mujer_P346389#C346387
www.kiabi.es/sudadera-con-capucha-mujer_P341464#C341463
www.kiabi.es/sudadera-polar-con-cuello-alto-chica_P328425#C328423

5. Campaña Zapatillas deporte
www.kiabi.es/zapatillas-deportivas-altas-con-cordones-hombre_P344766#C344765
www.kiabi.es/zapatillas-deportivas-con-cordones-hombre_P348529#C348526
www.kiabi.es/zapatillas-deportivas-con-cordones-hombre_P348529#C348526

6. Campaña Display - Dia del padre
Con motivo del día del padre (19 de marzo) se crea
campaña Display promocionando una americana de
caballero que esta en oferta por 29,99 €. Para
España- 100 €/día
Acelerada y programada del 9 al 20 de marzo. Todas
las edades. Categoría de intereses: Decoración
hogar y moda ya que son las esposas las que suelen
comprar el regalo de papá. 1 anuncio de texto y otro
de imagen estática.
url: http://www.kiabi.es/americana-de-sarga-lisa-
hombre_P341474#C341472

7. Resultados previstos
Campaña busqueda: Coste de los 3 grupos de anuncios = 310,18 €
Estimaciones de ventas: 1 venta= 9 clics
Pijamas: beneficio medio: 10 € 20 ventas*10=200 € diarios es decir 6.000 € mes
Sudaderas: beneficio medio: 11 € 35 ventas*11=385 € diarios es decir 11.550 € mes
Zapatillas: beneficio medio: 17 € 22 ventas*17=374 € diarios es decir 11.220 € mes
Beneficio total mensual: 28.770 €- 310 €=28.460 €
Al ser productos remanentes no se tienen en cuenta los costes de la propia prenda.
Estas campañas irán también apoyadas desde nuestras redes sociales, por
lo tanto conseguiremos engagement y mayor visibilidad de la marca.