El documento analiza las diferencias entre las generaciones de baby boomers y eco boomers, dos segmentos del mercado con características y comportamientos de consumo distintos. Los baby boomers, nacidos entre 1942 y 1964, están cambiando la percepción de la vejez y se están convirtiendo en un grupo de consumidores activos, mientras que los eco boomers, nacidos entre 1978 y 1994, están influenciados por la tecnología y buscan gratificación instantánea, lo que ha transformado las estrategias de marketing. Ambas generaciones representan oportunidades de mercado distintas, con los baby boomers concentrándose en productos y servicios relacionados con la salud y el bienestar, y los eco boomers orientados hacia el consumo sofisticado y digital.

1. MARKETING DESIGNBaby Boomers Vs Eco BoomersLic. DG / Mst. MKT Noel J. Bolaños

2. Entre la inmensa variedad de divisiones o segmentación de mercados que podemos hacer, una de las más sencillas es la generacional, que esta basada en el año de nacimiento dentro de un período de tiempo determinado, ya que en cada generación existe la tendencia a compartir valores y actitudes que reflejan las influencias culturales y sociales prevalecientes en los años de formación de cada uno. MARKETING DESIGN

3. Actualmente - aunque existen algunas diferencias y mas o menos divisiones dependiendo del autor – esta segmentación podría ser dividida en 5 generaciones o segmentos: Generación o segmentos Nacidos Maduros…………………….. Hasta antes de 1940 / 42.Baby Boomers …………….. Entre 1943 / 45 y 1965.Generación X………………. Entre 1966 y 1976 / 79.Generación “Y” - Eco Boomers: (gen next) Entre 1980 y 1992 / 93.Generacion “Z” - Digital (camb. Milenio) A partir de 1994 / 95 al 2002 / 04. Generación ??( A) ?? ……… Mediados de la 1a. década del siglo XXI en adelanteMARKETING DESIGN

4. Baby Boomers:Estudios socio-demográficos han constatado que después de una época de gran incertidumbre en la sociedad se registra un aumento notable en la natalidad. Esto lo explican como mecanismo de defensa, el subconsciente colectivo tratando de preservar la especie. Ejemplo :La generación nacida después de la II Guerra Mundial entre 1942 / 44 – 1964, cuando se registraron altísimos índices de natalidad en el mundo, de ahí el nombre de BabyBoomersEsta generación de la post-guerra, ha sido considerada hace mucho tiempo como la principal fuerza económica, política y social en todo el mundo. Es la generación del cambio del idealismo, los movimientos sociales y del rompimiento de paradigmas, que ha marcado el paso y lo seguirá marcando. En estos años los BabyBoomers mas grandes han comenzado a cumplir 60 años, los mas jóvenes poco mas de 40 años.MARKETING DESIGN

5. Baby Boomers:Comienzan a llegar a la “Tercera Edad”, la edad marcada para el retiro. La Edad en que supuestamente dejarán de ser activos para el mercado, que hasta este momento esta definida por la disminución de ingresos y un aumento en los gastos médicos. Sin embargo según los pronósticos, esta generación no dejará de sorprender y seguirá rompiendo paradigmas, está en su naturaleza.En los próximos años veremos cómo cambia el concepto de vejez, del abuelo o abuela viejitos, sentados en un sillón leyendo el periódico y tejiendo por “la abuela rockera” y el “abuelo aventurero” por poner un ejemplo. Para empezar, el limite para el retiro se ampliará, muchos ni siquiera se han dado cuenta de que se acercan, o están ya en esa edad.MARKETING DESIGN

6. Los Baby Boomers sonMercado Objetivo para: Planes y seguros de salud y retiro.

7. Medicamentos, tratamientos y análisis clínicos.

8. Cirugías médicas y estéticas.

9. Casa y clubes de retiro.

10. Centros deportivos y spas y clínicas de belleza especializados.

11. Cremas, cosméticos y tratamientos de belleza anti-edad.

12. Centros vacacionales y hoteles especiales para personas maduras.

13. Destinos turísticos culturales de lujo y reposo.

14. Ropa y calzado de fibras y materiales naturales, confortables con diseño.

15. Accesorios como lentes de lectura pero igualmente atractivos con diseño.

16. Restaurantes de comida saludable.

17. Autos de lujo.

18. Alimentos saludables y gurmet.MARKETING DESIGN

19. El mercado Futuro de losBaby Boomers :El segmento estará retirado y disfrutando, será bastante activo comparada con anteriores generaciones de viejos.Habrá más casas con 2 personas ya que el rango de vida de los hombres se acerca cada vez más al de las mujeres.Muchos gastarán generosamente en sus nietos generando un boom para el mercado de bebés y niños.Muchos de estos boomers se volverán Nidos Vacíos (ausencia de sus hijos); de hecho, para el final de la década, las casas con el fenómeno Nido Vacío crecerán el doble de rápido que los hogares standard. Como resultado, disfrutarán un considerable aumento de renta discrecional haciendo que concentren el gasto en sí mismo.MARKETING DESIGN

20. Pero como eso no es suficiente, los Baby Boomers también han dejado su huella en sus hijos a los que llaman Eco Boomers (generación NEXT / “Y”), por ser el eco de sus padres y que en este momento (primeras 2 décadas del siglo XXI) son el mercado mas atractivo presente y futuro.Nacidos aproximadamente entre 1978 - 80 y 1994 – dependiendo de la fuente – son la siguiente generación dominante.Al igual que sus padres es una generación numerosa y actualmente están gastando aproximadamente 180 000 millones de DLS anuales en promedio en el mundo, de su dinero y de sus padres. Sin embargo nada de ese dinero se gasta en cosas serias por lo que el mercado esta ansioso de venderles y gracias a eso se han convertido en la generación mas estudiada MARKETING DESIGN

21. Eco Boomers :Genr. NEXTLos eco Boomers, son el reflejo de los vertiginosos cambios de los últimos 20 años, es la primera generación que creció con las computadoras, infinidad de canales de televisión, Internet, correo electrónico, música en la red, teléfonos celulares, etc., están completamente conectados a la comunidad global. Se trata de una generación a la que se le ha exigido mucho y están acostumbrados a hacer mucho, desde muy temprana edad han sido asegurados al asiento para bebes del automóviles y arrastrados a una infinidad de actividades, clases y cursos por unos padres que sienten que sus hijos necesitan una estructura y una misión en la vida.MARKETING DESIGN

22. ComportamientoEco Boomers :Genr. NEXTSu sentido de pertenencia al grupo esta sustituyendo a la iniciativa y como siempre han sido recompensados por participar y no por sus logros, no saben exactamente en que son buenos y en que no.

23. Ahora que empiezan a integrarse al mundo laboral comienzan a ser notorias algunas de las consecuencias de su educación: Ansían constantemente retroalimentación, ser calificados y que les digan los maravillosos que son y lo bien que trabajan.

24. Pretenden llegar a la cima rápidamente y recibir el crédito que necesitan por cada cosa que hacen cualquier cosa que no produce satisfacción instantánea es aburrido, por lo que son muy volubles y cambian de gustos y decisión constantemente.MARKETING DESIGN

25. ComportamientoEco Boomers :Genr. NEXT Son hasta cierto punto inmunes al marketing y a la publicidad masivas.

26. Les gusta los artículos de moda y exclusivos, pero también buscan las ofertas y oportunidades.

27. Cambian rápidamente de opinión y se aburren fácilmente.

28. Abrazaran fácilmente todas las nuevas tecnologías.

29. Supuestamente es una generación con una mayor conciencia ecológica y del reciclaje.

30. Están muy conectados al Internet y los medios globales de comunicación por lo que su mundo no conoce fronteras.MARKETING DESIGN

31. ComportamientoEco Boomers :Genr. NEXT Desde el punto de vista mercadológico, los Eco Boomers quienes han crecido en periodos de prosperidad, están orientados al consumo y serán muy sofisticados en sus gustos, aspiraciones y capacidades de compra. Están haciendo que la manera de vender cambie porque el marketing masivo no siempre los alcanza.

32. Son la generación mas sofisticada en cuanto a comunicaciones y desconfían de la publicidad masiva – tienen infinidad de canales de TV de donde escoger, por lo que casi no ven la TV tradicional, están pegados a Internet o a los video juegos y de esa forma el anuncio tradicional no funciona como debería.

33. Se guían mas por la publicidad de boca en boca, por lo que esta de moda en su grupo o lo que le dicen sus amigos (marketing viral), por lo que este tipo de publicidad nunca ha sido tan importante como hoy. El “rumor” puede iniciar en la RED o entre sus amigos, lo que hace la tarea más difícil para los mercadologos.MARKETING DESIGN

34. El cambio ante elComportamiento Hoy muchas empresas están destinando una mayor parte de sus presupuesto de mercadotecnia a promover y patrocinar eventos deportivos populares, festivales musicales, eventos callejeros, etc.. Donde se reúnen los jóvenes para que se “tropiecen” materialmente con sus productos, reduciendo sus partidas a la publicidad tradicional (marketing y publicidad BTL).MARKETING DESIGNPROF: Lic.DG / Mst.MKT: Noel J. Bolaños

37. El cambio ante elComportamiento Es una generación que creció con el concepto de gratificación instantánea por lo que los comerciantes deben tener siempre esto en la mente. De igual forma es la generación que mas desarrollos y cambios tecnológicos ha visto en su corta existencia. Por lo tanto el comercio tradicional es muy anticuado.

38. Los supermercados están tratando de hacer de la visita de los compradores jóvenes a sus tiendas “toda una experiencia”, creando ambientes especiales.MARKETING DESIGN

39. El cambio ante elComportamiento Algunos expertos inclusive están cambiando layout de la tienda. Tradicionalmente todos los productos básicos y de primera necesidad, se ubican en el fondo de la tienda lo que obliga a los compradores a hacer un recorrido mas largo, exponiéndose a un mayor numero de mercancías e incitando a la compra. Sin embargo la estrategia y moda actual es lo que llaman el “zoom zoom”,la rapidez y la gratificación instantánea, localizando al frente de la tienda todo lo que se pueda, como refresco, bebidas energéticas, comida preparada, botanas y algunos artículos de primera necesidad .MARKETING DESIGN

40. Mercado futuroEco Boomers :Genr. NEXT Estarán orientados al consumo y serán muy sofisticados en sus gustos, aspiraciones y capacidades compra, están acostumbrados a cumplir sus caprichos.

41. Los mayores, poco a poco se estarán integrando al mercado laboral incrementando sus propios ingresos y dejando de depender de su ingreso paterno.

42. Conforme se vayan acercando a los 30 o 35 años de edad, comenzaran a formar sus propias familias, por lo que tenderán a buscar precios especiales para ajustar sus ingresos.

43. Los mas jóvenes seguirán explotando y aprovechándose de la admiración de sus padres MARKETING DESIGNPROF: Lic.DG / Mst.MKT: Noel J. Bolaños