1. AREQUIPE DE CAFE

2. P OR QUE A C ANADÁ

Canadá es el segundo país más grande del mundo en
superficie neta luego de Rusia, cubriendo
aproximadamente el 41% de América del Norte.

En superficie de tierra es el cuarto país más grande del
mundo luego de Rusia,China y los Estados Unidos. Sin
embargo posee una densidad de población
extremadamente baja de 32, 078,819 personas. El 80%
de los canadienses viven a 200 Km. de los Estados Unidos
a lo largo de lafrontera internacional, donde se
encuentran los climas más templados del país. Mientras
que Canadá cubre una mayor área geográfica que su
vecino, posee apenas un noveno de su población total.

Los vastos y ricos territorios de Canadá han llevado a la
dependencia económica sobre susrecursos naturales.

3. POR QUE EXPORTAR
AREQUIPE DE CAFE
El consumo de café en
Canadá es muy alto debido al
clima tan frio y sus largos
inviernos por lo tanto el
Arequipe de café además de
contener cafeína, les otorga
calorías.

4. CANADA

Capital Ottawa, en la Provincia de Ontario.

Independencia El 1 de julio de 1867.

Superficie total 9, 970,610 km2

División política Canadá cuenta con diez provincias y
tres territorios.

Religión Católicos (40.9%); Protestantes (30.2%);
religiones ortodoxas (1.3%); grupos de Hinduismo
entre otras.

Idioma Oficial Inglés y francés

5. ECONOMIA

Ingreso familiar promedio en Canadá (anual) aprox- imadamente $81,000

Más de 31.5 millones de consumidores domésticos con un PIB per capital de
aproximadamente $35,000.

138 años de democracia estable con tasas de crimen sumamente bajas.

Economía abierta, estable y creciente

TLCs con Colombia EUA y México, Chile y Costa Rica. Acceso a más de 350 millones de
consumidores del TLCN

1° lugar mundial para hacer negocios (EIU)

Única economía del G8 que está reduciendo su deuda y que ha logrado superavits fiscales
consecutivos en los últimos 6 años

La Calidad de Vida en Canadá no solamente atrae inmigrantes sino también Capital

La economía Canadiense sobrepasa el millón de millones de dólares anuales y representa
un gran potencial de crecimiento para su empresa o la diversificación de sus inversiones.

6. ECONOMIA
Además respecto al Régimen cambiario y
condiciones monetarias y financieras: El dólar
canadiense se mantiene fuerte frente a otras
divisas y, en especial, frente al dólar americano,
impulsado por los precios de la energía. El dólar
cotizó en febrero a un tipo medio de casi 0,88
USD/CAD, el máximo de los últimos 14 años. En
total, el dólar canadiense se ha revalorizado un
37 % en tres años respecto al dólar
estadounidense.

7. INVERSION DE CANADA
EN COLOMBIA

12. CANADA

13. TRANSPORTE
La línea marítima que transportará el producto es
FRONTIER LINE el tiempo estimado para que el
embarque llegue al puerto es de mínimo 12 días y
máximo 14 días y al frecuencia es de 8 días, En cuanto
al producto, este será embalado en cajas de 6
aréquipes de 250 gramos cada uno, de tal modo que
vaya uno encima del otro, puesto que es lo más
recomendable para que el producto se conserve de la
mejor forma.
Se llevará en un contenedor de 20’ y se mandarán 2
toneladas del producto lo cual equivale a 2000 kilos y
a 8000 envases de arequipe de café. El costo por kilo
es de $1640, para un total de 3280.000

14. ESQUEMA DE NEGOCIACION
INCOTERMS

El incoterms escogido va a ser el DEQ (Delivered
Ex Quay - Entregada en muelle). es decir que
nuestra responsabilidad termina en el momento
en que el produnto llega al puerto de destino, en
donde los importadores incurren en la
distribucion y responsabilidad del producto
dentro de Canada.

15. MODELO DE PORTER
COMPETENCIA
POTENCIAL
PROVEEDORES
COMPETIORES
EN LA
INDUCTRIA
SUSTITUTOS
COMPRADORES

16. A MENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES

Para nuestro producto “AREQUIPE DE CAFÉ”, la principal
amenaza de la entrada de nuevos competidores a nivel nacional
seria la empresa COLANTA, y FEDERACIÓN NACIONAL DE
CAFETEROS ya que como hemos visto este producto no es
conocido en todo Colombia ya que nos es atractivo para las
empresas mencionadas anteriormente ya que su nicho de
mercado es otro.

A nivel global la principal amenaza son BRASIL y VIETNAM ya
que ellos son las principales potencias en cuanto a exportación
de café, aunque el café de Colombia cuenta con características
especiales que lo hacen ser competitivo como su suavidad, y
además estos países no se han centrado en aprovechar las
ventajas comparativas que presenta el café para su
comercialización.

Generación de ventaja competitiva.

17. L A RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
El ariquipe de café en el mercado
de Canadá se encuentra en una
fase de crecimiento donde se
obtiene una rentabilidad positiva
que debe reinvertirse, en su
totalidad, para financiar el
crecimiento y los esfuerzos
técnicos, comerciales y de
comunicación propios de la
misma.
Al ubicarse en esta etapa
encontramos que nuestra rivalidad
seria especialmente con los dulces
de leche que se encuentren en
Canadá que es nuestro mercado
objetivo inicialmente, aunque no
tenemos una fuente que nos
refleje la verdadera rivalidad de
nuestros competidores.

18. P ODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES
Nuestro principal proveedor seria con una
empresa, con la cual no tendríamos ningún
problema ya que esta actualmente esta
ofreciendo su franquicia con el ánimo de dar a
conocer sus productos tanto a nivel nacional
como internacional, lo que nos daría un precio
fijo de costo mas bajo para poder competir
nacional e internacionalmente. Y poder ser los
principales proveedores de los supermercados a
los cuales va a llegar nuestro producto.

19. EL P ODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPRADORES
Nuestro producto depende de los supermercados
(compradores) en Canadá ya que ellos son los
encargados de poner un precio que sea acorde con los
demás dulces de leche ofrecidos en el
establecimiento, ya que si ellos no saben manejar este
precio podría no llegar a funcionar el producto
haciendo así que el producto desapareciera del
mercado.
Por esta razón es necesario darles una asesoría del
precio mínimo y máximo que le podrían dar el
producto y complementarlo con el conocimiento que
ellos tienen de su mercado es decir de los productos
que están actualmente posicionados.

20. A MENAZA DE INGRESO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Nuestro producto no cuenta con un sustituto
muy definido ya que por ser un producto que
tiene un valor agregado en este caso la esencia
de café lo hace altamente competitivo y único.

21. DESCRIPCION DEL
PRODUCTO

Es un dulce de leche con café, además es un producto
de sabor dulce y consistencia blanda.
La vida útil del producto tiene una duración sanitaria
de 90 días.Y sus usos más comunes están en degustar
solo o acompañado, especial para combinar con
leche, y es utilizado en la elaboración de pasabolas,
pastelería y repostería en general.El empaque va a ser
un vaso plástico con un contenido neto de
250gramos.

Datos Nutricionales: Producto de consistencia blanda,
con SABOR característico a CAFÉ COLOMBIANO, de
alto contenido energético principalmente dado por
carbohidratos de rápida absorción, rico en proteínas y
calcio.

23. 
El empaque sera en plástico, ovalado, el producto va
estar protegido por papel aluminio y su respectiva tapa,
va a tener un peso de 250 gramos, teniendo en cuenta el
canal de distribución mencionado, adicional a esto es un
empaque que se puede reciclar ya que este es un tema
muy importante en Canadá. Con respecto a su etiqueta
debe estar en inglés y francés y debe contener lo
siguiente:

Nombre común o genérico del producto
• Cantidad neta
• Nombre y dirección del vendedor / distribuidor
• Lista de los ingredientes
• Número y tamaño de cada porción (en algunos casos)
• Información nutricional (en algunos casos)

24. CANALES DE DISTRIBUCION
Y DE PRECIOS

Indirecto, ya que nosotros somos un agente comercial
que va adquirir una franquicia de la empresa dulces y
obleas florida blanca con el fin de comercializar el
producto de Arequípe de café en Canadá

Nuestro volumen para comenzar la exportación será
de 2000 kilos. Y el precio de adquirir el producto
por medio de la franquicia será de $1500 c/u. Lo cual
nos permitirá incluyendo costo llevarlo a los
supermercados en Canadá a un costo

$ 4500 c/u lo que permitirá al supermercado colocarle
el precio que ellos vean mas conveniente para su
rentabilidad