El documento describe el proceso de exportación de atún congelado desde Colombia hacia Estados Unidos, incluyendo la selección del mercado objetivo, los términos de negociación, la distribución física internacional y los documentos requeridos como la factura comercial.

1. PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN CONGELADO HACIA LOS
ESTADOS UNIDOS
VALENTINA MESA PATIÑO
JUAN SEBASTIAN BETANCUR MONSALVE
ANDRÉS FELIPE RAMÍREZ GARCÍA
UNIVERSIDAD CATOLICA POPULAR DEL RISARALDA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2010

2. PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN CONGELADO HACIA LOS
ESTADOS UNIDOS
VALENTINA MESA PATIÑO
JUAN SEBASTIAN BETANCUR MONSALVE
ANDRÉS FELIPE RAMÍREZ GARCÍA
Trabajo presentado en la asignatura de Régimen Colombiano de
comercio exterior
Al Profesor Rafael Bohórquez Sánchez
UNIVERSIDAD CATOLICA POPULAR DEL RISARALDA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2010

3. PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ATÚN ENLATADO HACIA BOLIVIA
El producto terminado y con su respectivo valor agregado consta de atunes
enlatados fabricado en las instalaciones de nuestra empresa que se encuentra
ubicada en el kilómetro 9 de vía Pereira-Cerritos, procesado bajo los más altos
estándares de calidad nacionales aplicables a esta industria.
Arancel. 0% “De conformidad con el acuerdo de Cartagena realizado dentro del
marco de comunidad andina naciones.”
SELECCIÓN DE MERCADOS
Estados Unidos: es el segundo mayor consumidor mundial de atún, con cerca
de 200.000 toneladas métricas por año, además poseen un PIB per cápita de US$
46300, lo cual es un excelente indicador macroeconómico para medir el posible
consumo o la capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar
con una población de 307.212.123 habitantes, lo cual constituye un gran mercado
de consumo a abastecer; a pesar de que este mercado ya se encuentra muy
competido en esta industria, el consumo total es tan grande y los consumidores
potenciales tantos, que existen franjas de mercado desatendidas en este sector
por lo tanto posibilita la entrada de competidores y productos extranjeros.
(http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/, extraído el día 6 de junio del
2010)
Japón: es el mayor consumidor mundial de atún, con cerca de 800.000 toneladas
métricas por anuales, además poseen un PIB per cápita de US$ 33400, lo cual es
un excelente indicador macroeconómico para medir el posible consumo o la
capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar con una
población de 127.078.679 habitantes, para el caso de Japón, su mercado interno
posee un gran consumo de productos de mar en general, sin embargo este
mercado no posee tanta competencia como el de EEUU y Europa en general por
lo tanto este representa puna clara oportunidad de negocio en la comercialización
de atún. (http://www.indexmundi.com/es/japon/, extraído el día 6 de junio del 2010)
Inglaterra: es un gran consumidor mundial de atún, con cerca de 100.000
toneladas métricas por anuales, además poseen un PIB per cápita de US$ 35.500,
lo cual es un excelente indicador macroeconómico para medir el posible consumo
o la capacidad adquisitiva de una persona promedio. Además de contar con una
población de 61.113.205 habitantes, este mercado al ser un destino tradicional de
exportación, se encuentra muy competido en este campo, sin embargo al ser su

4. consumo interno mayor a su producción, existen posibilidades de atender este
mercado por parte de exportadores extranjeros.
Analizando los países anteriormente mencionados, se tiene como base que el
elegido será Estados Unidos porque en primer lugar Colombia posee una
preferencia arancelaria unilateral con estados unidos (ATP-ABDEA), la cual
permite a Colombia importar atún con nuestra partida arancelaria especifica con
un 0% de arancel, mientras que Colombia no posee ningún acuerdo comercial
vigente con Japón y UK.
Por otro también se escogerá EEUU como destino de exportación, entre todos
estos países porque su cercanía geográfica con Colombia, los costos de el
transporte y fletes internacionales son más reducidos con respecto a Japón y UK,
además de esto, la contratación de el seguro internacional de mercancía es más
barata debido a que la distancia a recorrer es menor y además el tiempo de
transito de producto hasta la llegada al importador es menor respecto a Japón y
UK.
A continuación se mencionaran los datos y demás factores que intervienen en el
proceso de exportación desde Colombia hasta Estados Unidos.
Según datos del Indexmundi la economía de Estado Unidos, a tenido un
crecimiento positivo y constante desde el año 2000 hasta el periodo anterior a la
crisis financiera internacional en el 2008, manteniendo en este periodo una tasa de
crecimiento promedio de 3,27%, junto con una población bajo el nivel de pobreza
constante de 12,4% y un desempleo de un 5%, constituyen indicadores
macroeconómicos muy buenos que facilitan la realización de operaciones
comerciales con Estados Unidos.
Sin embargo se debe resaltar que durante la última crisis financiera internacional
del 2008, al presentarse distorsiones en las economías de todo el mundo junto con
las irregularidades de la economía Norte Americana, estas contribuyeron a que
dichos indicadores económicos disminuyeran solo durante el periodo de la crisis,
ya que en este momento las economías del mundo se encuentran en un periodo
de recuperación.
Partida Arancelaria: 03034500 (Atunes comunes o de aleta azul (THUNNUS T
HYNNUS) congelados. Excepto hígados, huevas y lechas)
Régimen de exportación: Previa
INCOTERM 2000: CIF (San Diego)

5. Modalidad aduanera: Exportación definitiva (embarque único con datos
definitivos al embarque)
MATRIZ DE COSTOS
Costo del producto
Fabricación 3,0 USD/unidad
Total de unidades de venta 27.174 unidades
Costos totales de fabricación 15.000 USD
Embalaje 500 USD
Costo EXW 15.500 USD
Transporte y seguros
Fletes y seguro hasta puerto de despacho 675 USD
Valor FOB 16.175 USD
TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
Dentro de los términos de la negociación se planteo que Aquamarine Seafood
Company, será nuestro cliente en San Diego California (EEUU), en la compra de
nuestra exportación de atún congelado, esta empresa es una empresa seria, con
una amplia capacidad de comercialización y distribución de productos de mar en la
costa este de los EEUU, por lo tanto Aquamarine Seafood Company representa
un importante socio comercial para las operaciones de exportación de nuestra
compañía para participar en el mercado Norte Americano.
- MPI: El utilizado será Giro Directo Contra entrega debido a que nuestra
empresa confía en el pago por parte de esta entidad como una
organización seria, el desembolso será por medio de HSBC.
- Seguro: la compañía aseguradora internacional a contratar para asegurar
la mercancía en tránsito internacional desde Buenaventura (Colombia)
hasta San Diego (EEUU), es Mapfre aseguradora, la cual se le pagara una
prima correspondiente al 1% del valor de la mercancía, asegurando esta
una cobertura contra todo el riesgo del 70% del total de la mercancía.

6. DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
El proceso logístico completo que conlleva al traslado de la mercancearía de
nuestra compañía hasta la de nuestro cliente en EEUU, está integrada por las
operaciones que realizaran nuestra compañía en Colombia, junto con la
responsabilidad y los costos de trasladar la mercancía desde el puerto de origen
(Buenaventura), hasta el puerto de llegada (San Diego), donde nuestro cliente
Aquamarine Seafood Company, se hará cargo de los costos y los tramites
adicionales.
Contratación de transporte: El transporte hasta el puerto de embarque ubicado
en la ciudad de Buenaventura será acarreado por la empresa ECSP Ltda. Los
costos de flete y seguro están incluidos en la matriz de costos.
Empaque: 5000 bolsas resellables con una capacidad de 1Kg de atún cada una,
para el total de la mercancía correspondiente a 5000 Kg de atún.
Embalaje: 500 cajas de madera que contengan 10 bolsas resellables para una
capacidad de 10 Kilos por caja de madera para que 500 cajas de madera puedan
llevar los 5000 Kg de atún en un contenedor REEFER 40 FT HQ
Contenedor: REEFER 40 FT HQ
Por último para la legalización del pago se toma que Aquamarine Seafood
Company, debe pagar a 60 días el valor de 16.175 USD correspondiente a
31.797.300,25 pesos colombianos.

7. FACTURA COMERCIAL
Vuestra Ref. Importador
Factura Proforma Aquamarine Seafood Company NIT 800.335.3561
50812 565 Harbor LN San Diego CA 92101, Estados Unidos
(PHONE) 01-619.238.1963 (FAX) 01-619.238.0659
Fecha de Embarque Att. Will Moore Johnson Importación
1 de Junio 2010
Embalaje Exportador
Cajas de madera Meerfood S.A. NIT 1.088.524.986-0
País de Origen kilómetro 9 de vía Pereira-Cerritos, Colombia
Colombia (PHONE) 3308127 (FAX) 3132567
Embarque Att. Andrés Felipe Ramírez Importación
Buenaventura
Incoterm CIF
Lugar de Destino
San Diego/Estados Unidos
Lugar de Embarque
Buenaventura (Colombia)
Consignatario
El Importador
Notificar
El Exportador
Embalaje Cantidad Descripción de la mercadería Precio Precio Total (US$)
500 cajas de 5.000 kg Atunes comunes o de aleta Unitario Exw 15.500
madera que azul (THUNNUS T HYNNUS) (US$)
contengan 10 congelados. Excepto 3,00 kilo
bolsas hígados, huevas y lechas
resellables para
una capacidad
de 10 Kilos por
caja de madera.
Listado de empaque: Si requiere
Órdenes de compra: 5800008431
Origen de las mercancías: Colombia
Condiciones de Pago
Giro directo contra entrega a 60 días
Aquamarine Seafood Company. Otras Despensas
Marine Av. 73 A58 San Diego (California), Transporte a puerto US$500
Estados Unidos Valor Total US$ 15.500
5000 BOLSAS RESELLABLES
Peso Neto (kg) 5000 Flete US$ 525
Peso Bruto (kg) 4500 Seguro US$ 150
Cubaje (m3) 0,0094 Total FOB US$ 16.175
Fecha Meerfood S.A. NIT 1.088.524.986-0
1 de Junio 2010 (PHONE) 3308127 (FAX) 3132567 Andres.Ramirez@merfood.com.co