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7 analisis industria y competidores

  1. 1. MAESTRIA EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EXPOSICION: Como Diseñar un Plan de Negocios Por Graham Friend Stefan Zehle Cap. 7. ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y LOS COMPETIDORES Maestrandos : ARONES OCHOA, Ivan BELLIDO VILCHEZ, Jorge Pompeyo CURSO: ADMINISTRACION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS Profesor: Mag. ALFREDO L. VASQUEZ ESPINOZA
  2. 2. Análisis de la industria y de los competidores GyM Cosapi JJC
  3. 3. Como Diseñar un Plan de Negocios Por Graham Friend Stefan Zehle Cap. 7. ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y LOS COMPETIDORES <ul><li>Descripción General de la Industria: </li></ul><ul><li>Obtener datos Básicos del sector </li></ul><ul><li>Valor de las ventas 3 últimos años. </li></ul><ul><li>Venta unitaria 3 últimos años. </li></ul><ul><li>Tendencia de los precios. </li></ul><ul><li>Porcentaje de utilización capacidad instalada. </li></ul><ul><li>Identificar a la competencia, en un listado: </li></ul><ul><li>Nombre, pagina web, % participación Mercado </li></ul><ul><li>Objetivos : Comprender el sector de la industria en la que queremos operar   </li></ul><ul><li>Tamaño actual tendencias. </li></ul><ul><li>¿Cuáles son las principales fuerzas competitivas?. </li></ul><ul><li>¿Quiénes son los competidores y sus fortalezas relativas?. </li></ul><ul><li>¿Cómo adaptar la estrategia para responder a los cambios de la industria?. </li></ul>Fuerzas competitivas en el ciclo de vida de la industria   Ciclo de vida Fuerzas competitivas Introducción Crecimiento Madurez Decadencia Nuevos Participantes Pocos Efecto Contagio Consolidación Salida Poder de los compradores Bajo Muy bajo, demanda >oferta En aumento Alto, mercado comprador Poder de los proveedores Medio Alto En decadencia Bajo Amenaza de sutituciones Inexistente Bajo En crecimiento Sustituciones pueden ser causa decandencia Rivalidad entre empresas Bajo Bajo,centrado en crecimient. Intenso, empres.crecen a expensas de rival. Rivalidad descenso, compet. salen/mercado, empresas comprenden ind. decadencia <ul><li>Analizando a los competidores: </li></ul><ul><li>Estrategia actual o posicionamiento. </li></ul><ul><li>FODA. </li></ul><ul><li>Posibles cambios de estrategia. </li></ul><ul><li>Fortaleza Financiera. </li></ul><ul><li>Fortaleza Operativa. </li></ul><ul><li>Comparación de la Competencia FEC Benchmarking </li></ul><ul><li>Uso de los resultados en el plan de negocios </li></ul>

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