El documento habla sobre cómo los artesanos pueden agregar valor a sus productos mediante el diseño para vender mejor. Explica que el diseño puede incrementar el valor al crear productos novedosos que satisfagan las necesidades de los consumidores y se diferencien de la competencia. También destaca que una buena comunicación, empaque y selección de canales de venta son claves para posicionar los productos ante los compradores.

1. Diseño en la artesanía
Como agregar valor al producto
y vender mejor
Jorge Montaña www.jorgemontana.com

2. Cosa, producto y mercancia
• Artesano hace de las cosas objetos.

3. Que es un objeto
• Es un elemento que dejó de ser cosa y
ahora tiene utilidad
• La utilidad puede ser práctica o
decorativa
• El objeto útil puede ser decorativo

4. Que es un producto
• Es un objeto que puede ser replicado
• Los artesanos no hacen un producto
exactamente igual a otro, esto da más valor
• Este valor está derivado de este momento
del trabajo manual.

5. Que es una mercancía
• Es um producto que está en el comércio con
un valor percibido por el cliente y deseado
por un grupo de consumidores.
• Una buena mercancía , está metida dentro
de un sistema comercial

6. Valor- precio
• Toda mercancía tiene un precio, el
consumidor paga dependiendo del valor que
tenga para el.
• Um producto muy traqueado tiene poco valor.
El diseño es la mejor técnica para
incrementar el valor de los productos.

7. Como el diseño agrega
valor?
• Diseño de producto: creando novedades que
agraden al consumidor, que atienda sus
deseos y necesidades procurando
diferenciación
• Diseño en comunicación: para que el
comprenda rapidamente este diferencial, en
logotipo, stands, folleto, web-site, catálogo etc....

8. Por que pagar más?
Por el diseño

10. Competitividad
• Más que reducir costos,
tenemos que agregar valor

11. Como agregar valor?
-Diseño diferenciado.
-Buena calidad y acabados.
-Mezclando materiales diversos de manera armónica.
-Com concepto de línea o colección.
-Buena exposición y empaque .
-Buena comunicación ( catálogo, web-site, exposición).
-Insertando em el producto valores culturales.
- Seleccionando puntos de venta adecuados a nuestro
producto.

12. Dando Show

13. Buena exposición

14. Concepto de colección
Armonia de colores y
mezclas de
materiales y técnicas
en cosas que se
necesitan

15. Empaque e
identidad visual

16. Mezclas de
técnicas y
materiales

17. Selección del punto de venta

18. Diferenciación / tendencia
Tener tema

19. Estar en la tendencia

20. Diferenciación
• Conociendo y explotando los factores
e identidad locales.
• Estos factores ya están presentes en la
artesanía falta aprovecharlos y hacerlos
valor
Veamos ejemplos....

22. Personitas- Bogotá -Colombia
• 300.000 empresas
de artesanía
urbanas

23. •“Personitas”
son piezas de
colección, solo
se producen un
número limitado
de piezas con las
mismas
características
en cada modelo.
Cada una de
estas séries son
numeradas y
certificadas.

27. Por que le fue bien
Mezcla de materiales Tiene nombre, marca e imagen
Alta calidad
Tiene identidad y caráter
Concepto colección
Empaque y exposición
Conoce su mercado cuidadosa
Tiene una clara
Producto personalizado estratégia de mercado
Selecciona los canales de
Siempre está innovando.
comercialización
Adaptación a mercados y
Trabaja en alianzas temporadas
No pelea por precio

28. Origen
Jorge Montaña/Diseño en artesanía

29. Carácter local
Jorge Montaña/El factor local

30. Jorge Montaña/El factor local

31. Copiar sin que se la pillen
Jorge Montaña/El factor local

32. personalidad...cual es el mas..?
Jorge Montaña/El factor local

33. Identidad
Jorge Montaña/ Artesania y diseño

34. Personajes

35. Conceptos
Fotos cortesia móveis Kakakis
Diseño: Jorge Montaña

36. Jogo de bornais do cangaceiro Zé
Baiano, com bordados baseados em
flores da Bahia.
Jorge Montaña/ Diseño y artesania
Cantil com forro bordado.

37. Colección Forum, Enero 2001
Jorge Montaña/El factor local

38. Desfile do
Cavalera,
Fashion Week
Jorge Montaña/ Diseño y artesania 2005

39. Jorge Montaña/El factor local
Jorge Montaña/ Diseño y artesania

40. Jorge Montaña/El factor local

41. "Sena está de Moda", Cucúta Colombia Nov 2009

42. http://www.rldiseno.com/SENA-hace-del-diseno-estrategia
SENA está de moda,

44. "De Boyacá pá sumercé"
http://www.rldiseno.com/EL-diseno-vuelve-al-artesano

45. Muebles. El Retiro (Antioquia)
http://www.rldiseno.com/El-diseno-a-partir-de-lo-local
http://www.rldiseno.com/Ecos-de-El-Retiro

48. Pero eso no se puede hacer en cuatro
horas…
Consultoria participativa
1- Agrupar grupos por técnicas o regiones
2- No hay diseñador, somos facilitadores
3 – Todos iguales, de eso que ustedes saben nosotros
NO SABEMOS
4- Aprendizaje compartido.
5- Normas: Preguntar y validar
No poner adjetivos calificativos, ser objetivos
Se puede discutir lo indiscutible
Vale todo, no hay idea loca
Referidos a productos