Un sencillo caso, que ilustra cómo a veces invertimos esfuerzos en sectores equivocados del mercado. Si antes de salir a vender, establecemos cuál es el perfil de nuestro cliente ideal, nos ahorraremos tiempo y dinero. En consecuencia, reduciremos el costo de nuestro proceso de ventas, y tendremos a cambio una mayor rentabilidad sobre nuestra operación.

1. Caso: La panadería macrobiótica Miguel Mejía

2. En cierto lugar de Europa, érase una panadería muy particular.

3. Vendía productos macrobióticos, incluyendo panes y quesos. Tenía precios altos, con respecto a los otros locales comerciales en esa misma plaza. No obstante, los productos que vendía tenían un sabor y una calidad muy superior.

4. La vendedora invitaba a los transeúntes a probar el pan. Y aunque algunos compraban, la mayor parte los encontraban “muy caros”.

5. Decidió un día llevar a cabo el siguiente plan: “ ¡Ea! Pondré mis mejores productos en la ventana y un enorme rótulo que diga DEGUSTACIÓN GRATUITA, ¡PASE USTED!” Y así lo hizo. Degustación Gratis ¡Pase Usted!

6. Al día siguiente, el local se llenó de gente. Todos probaron, deleitándose con el insuperable sabor del pan y del queso… empero casi nadie acabó comprando, pues al preguntar el precio… ¡era muy caro!

8. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 [email_address]