1.4 riesgos del comercio exterior

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1.4 riesgos del comercio exterior

  1. 1. Riesgos del Comercio Exterior Comercialización Internacional Lic. Daniel Flores Espeche Lic. Daniel Flores Espeche
  2. 2. Lic. Daniel Flores Espeche RIESGOS DEL COMERCIO EXTERIOR
  3. 3. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  4. 4. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  5. 5. Se modifique el Tipo Cambio <ul><li>Pago anticipado o al contado </li></ul><ul><li>Descuento de valores emergente de la exportación </li></ul><ul><li>Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro </li></ul><ul><li>Operaciones a término: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija el mercado. </li></ul><ul><li>Establecer cláusulas que prevean ajuste de precio en función de la variación del tipo de cambio. </li></ul><ul><li>Hacer stock de materia prima </li></ul><ul><li>Cotizar con cláusulas E o F. </li></ul><ul><li>Posicionar el portafolio de la empresa en moneda fuerte. </li></ul><ul><li>Utilizar líneas de financiamiento al exterior: vende a plazo pero cobra al contado. </li></ul><ul><li>Seguro de crédito a la exportación </li></ul><ul><li>Intercambio compensado </li></ul><ul><li>Para el importador: pagar contra entrega, o utilizar F actoring. </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 1
  6. 6. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  7. 7. El importado no paga <ul><li>Carta de crédito irrevocable: Pago contra entrega </li></ul><ul><li>Trabajar con aval bancario y bancos de primera línea </li></ul><ul><li>Garantía prendaria sobre la mercadería </li></ul><ul><li>Analizar a los compradores situación económica, solvencia financiera. </li></ul><ul><li>Factoring / Forfaiting </li></ul><ul><li>Pago anticipado o al contado </li></ul><ul><li>Seguro de crédito a la exportación por riesgos ordinarios </li></ul><ul><li>Diversificar compradores, mercados </li></ul><ul><li>Pago contra rembolso </li></ul><ul><li>Cobranza con aval o prenda </li></ul><ul><li>Celebrar contrato compra venta internacional </li></ul><ul><li>Intercambio compensado </li></ul><ul><li>Trabajar con Cotizar cláusula E </li></ul><ul><li>Utilizar leasing </li></ul><ul><li>Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas </li></ul><ul><li>Tarjeta de crédito </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 2
  8. 8. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  9. 9. Situaciones ajenas a las partes. Naturales o Políticos <ul><li>Carta de crédito confirmada, irrevocable </li></ul><ul><li>Que el Importador trabaje con bancos en un tercer país. </li></ul><ul><li>Pago anticipado o contado </li></ul><ul><li>Cotizar cláusulas E o F </li></ul><ul><li>Diversificar mercados </li></ul><ul><li>Intercambio compensado </li></ul><ul><li>Estudiar situación del país y trabajar con países estables </li></ul><ul><li>Leasing </li></ul><ul><li>Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas (montar nuestra propia base industrial en destino, Joint Venture) </li></ul><ul><li>Triangulación (colocar orígen de un tercer país) </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 3
  10. 10. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  11. 11. Mercadería en transito. Robo, deterioro, perdida, etc. <ul><li>Usar container </li></ul><ul><li>Evitar excesos de manipuleo </li></ul><ul><li>Consolidar la carga </li></ul><ul><li>Contratar buenos seguros de transporte </li></ul><ul><li>Evitar trasbordos </li></ul><ul><li>Usar prescintado de seguridad (mecanismo de control no evita robos) </li></ul><ul><li>Usar buenos embalajes, y adecuada marcación del embalaje </li></ul><ul><li>Cotizar con cláusulas E y F. </li></ul><ul><li>Utilizar buques conferenciados </li></ul><ul><li>Seguros de transporte </li></ul><ul><li>Utilizar buenas cláusulas de carga y descarga </li></ul><ul><li>Emplear multimodal </li></ul><ul><li>Evitar embarques sobre cubierta </li></ul><ul><li>Elegir una adecuada cadena de distribución física internacional </li></ul><ul><li>Trabajar con agentes de embarques </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 4
  12. 12. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  13. 13. Cambian las reglas de juego <ul><li>Mantenernos informados, </li></ul><ul><li>Estar cerca de los centros de toma de decisión, </li></ul><ul><li>Hacer lobby </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 5
  14. 14. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  15. 15. Cambian las reglas de juego <ul><li>Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacer lobby. </li></ul><ul><li>Leasing </li></ul><ul><li>Trabajar con países seguros </li></ul><ul><li>Aplicar estrategia de inserción internacional mas sofisticada </li></ul><ul><li>Diversificar mercados </li></ul><ul><li>Celebrar contrato de compraventa internacional </li></ul><ul><li>Trabajar con carta de crédito </li></ul><ul><li>Cotizar con cláusulas E </li></ul><ul><li>Triangular </li></ul><ul><li>Intercambio compensado </li></ul><ul><li>Mantenernos informados a través de nuestros agentes de ventas </li></ul><ul><li>Trabajar con seguro de crédito a la exportación </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 6
  16. 16. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  17. 17. El importado rechace la mercadería <ul><li>Trabajar con contrato de compraventa internacional </li></ul><ul><li>Enviar muestras </li></ul><ul><li>Cotizar cláusulas E </li></ul><ul><li>Emplear buenos embases y embalajes. </li></ul><ul><li>Utilizar certificación de calidad </li></ul><ul><li>Cumplir con la calidad pactada </li></ul><ul><li>Utilizar medios de transportes eficientes </li></ul><ul><li>Diversificar compradores </li></ul><ul><li>Hacer una buena investigación de mercado, que me permita conocer toda la normativa de certificación requerida para ingresar a ese mercado </li></ul><ul><li>Cumplir con los tiempos de entrega </li></ul><ul><li>Verificación previa al embarque, hecha por el agente de compra del importador, o por el propio importador. </li></ul><ul><li>Brindar servicios postventa </li></ul><ul><li>Usar contenedor, carga palletizada, correcta marcación del embalaje </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 7
  18. 18. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  19. 19. Los proveedores no cumplen con las condicione acordadas <ul><li>Diversificar proveedores </li></ul><ul><li>Cumplir con las condiciones de pago pactadas </li></ul><ul><li>Integración hacia atrás </li></ul><ul><li>Base stockeadora, si importamos materia prima </li></ul><ul><li>Agente de compra en el país del que importamos la materia prima. </li></ul><ul><li>Mantener stocks. </li></ul><ul><li>Contratos de suministro </li></ul><ul><li>Comprar con pago anticipado o al contado </li></ul><ul><li>Analizar proveedores </li></ul><ul><li>Hacer participar al proveedor de la exportación </li></ul><ul><li>Integración hacia atrás </li></ul><ul><li>Fusión, adquisición, absorción de empresas proveedoras </li></ul><ul><li>Comprar volúmenes: hacer consorcios de compras </li></ul><ul><li>Cambiar suministros locales por suministros extranjeros o viceversa (muchas veces el proveedor extranjero brinda mejores condiciones de financiación </li></ul><ul><li>Pactar los pagos con los proveedores locales en divisa fuerte. </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 8
  20. 20. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  21. 21. Huelgas – paros – piquetes. <ul><li>Estar al día con los sueldos </li></ul><ul><li>Que cobren por unidad producida (a destajo) </li></ul><ul><li>Pagar incentivos por productividad o participación en las ganancias </li></ul><ul><li>Implementar sistema de seguridad industrial </li></ul><ul><li>Mantener stock de productos terminados </li></ul><ul><li>Capacitar al personal </li></ul><ul><li>Tener depósitos aduaneros propios </li></ul><ul><li>Formar parte de cámaras empresariales </li></ul><ul><li>Usar estrategias de inserción más sofisticadas </li></ul><ul><li>Tercerizar </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 9
  22. 22. Lic. Daniel Flores Espeche Cambiario Comercial Extraordinario Transporte Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país Rechazo de la mercadería en destino Abastecimiento Conflictos laborales Perdida de mercados 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9
  23. 23. Experiencia negativa de importadores con exportadores Argentinos <ul><li>Contacto permanente y directo </li></ul><ul><li>Activa publicidad y promoción </li></ul><ul><li>Cumplir con los plano valor de oferta </li></ul><ul><li>Trabajar con canales adecuados </li></ul><ul><li>Hacer contratos formales con los canales </li></ul><ul><li>Diversificar canales de distribución </li></ul><ul><li>Diversificar mercados </li></ul><ul><li>Mantenernos informados y actualizados </li></ul><ul><li>Diversificar la producción y hacerla más flexible </li></ul><ul><li>Cambiar estrategias de inserción, y de marketing mix </li></ul>Lic. Daniel Flores Espeche 10
  24. 24. Lic. Daniel Flores Espeche

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