1. MODELO DE SEGMENTACIÓN
AIESEC Colombia 2012
¿Cómo?.............
¿Qué?.............
¿A QUIÉN?..
By Lina Ceballos

2. Qué es la Segmentación?
el proceso de dividir un mercado
en grupos más pequeños que
tengan características semejantes.

3. CRITERIO DE SEGMENTACIÓN
1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).
2) Características Demográficas y pictografías.
3) Motivación de Compra.
4) Sectores Económicos.
5) Nichos de mercados.

4. Nuevo Modelo
• La segmentación se hará bajo los criterios de
Nichos de Mercado y sectores Económicos
(Análisis de Sectores económicos y/o las
cadenas productivas de cada ciudad)
• Mercadeo entregará a ICX además de la base
de datos una investigación de cada Nicho
haciendo fuerte énfasis en las necesidades de
Talento del sector, argumentos de venta
particulares y si es necesario a partir de las
necesidades identificadas hará desarrollo del
producto ofrecido
• Cada VP genera su propia base de datos para
cada sector (enfocada).

5. Ventajas del Modelo
• SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS
•PENETRACIÓN DEL MERCADO • EVITAMOS RE PROCESOS
• CONOCIMIENTO DEL MERCADO
• SISTEMAS Y CANALES DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN ESPECIFICAS
• OFRECEMOS ARGUMENTOS DE VENTA PARTICULARES
• ESPECIALIZAMOS NUESTRA OFERTA DE VALOR
• ATACAMOS CON NECESIDADES PARTICULARES Y PRODUCTOS PARTICULARES
NOS HACEMOS ESTRATEGAS Y RELEVANTES PARA NUESTROS LC’S

6. TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN
• Investigaciones de datos secundarios: Planes de
desarrollo y competitividad de sus
departamentos y ciudades, Actualizarse en
noticias económicas y de mercado (dinero,
portafolio etc.)
• Bases de Datos: Cámaras de comercio (súper
Intendencia de Industria y comercio), Bancos de
segundo Nivel (Bancoldex), Instituciones o
centros de fomento económico e industrial.

7. "Saberlo no es suficiente; hay
GRACIAS
que practicarlo. Querer no es
suficiente, hay que hacerlo"
Johann Wolfgang Von Goethe
GRACIAS