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  • 1. MODELO DE SEGMENTACIÓN AIESEC Colombia 2012 ¿Cómo?............. ¿Qué?............. ¿A QUIÉN?..By Lina Ceballos
  • 2. Qué es la Segmentación?el proceso de dividir un mercadoen grupos más pequeños quetengan características semejantes.
  • 3. CRITERIO DE SEGMENTACIÓN1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).2) Características Demográficas y pictografías.3) Motivación de Compra.4) Sectores Económicos.5) Nichos de mercados.
  • 4. Nuevo Modelo• La segmentación se hará bajo los criterios de Nichos de Mercado y sectores Económicos (Análisis de Sectores económicos y/o las cadenas productivas de cada ciudad)• Mercadeo entregará a ICX además de la base de datos una investigación de cada Nicho haciendo fuerte énfasis en las necesidades de Talento del sector, argumentos de venta particulares y si es necesario a partir de las necesidades identificadas hará desarrollo del producto ofrecido• Cada VP genera su propia base de datos para cada sector (enfocada).
  • 5. Ventajas del Modelo • SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS •PENETRACIÓN DEL MERCADO • EVITAMOS RE PROCESOS • CONOCIMIENTO DEL MERCADO• SISTEMAS Y CANALES DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN ESPECIFICAS • OFRECEMOS ARGUMENTOS DE VENTA PARTICULARES • ESPECIALIZAMOS NUESTRA OFERTA DE VALOR • ATACAMOS CON NECESIDADES PARTICULARES Y PRODUCTOS PARTICULARES NOS HACEMOS ESTRATEGAS Y RELEVANTES PARA NUESTROS LC’S
  • 6. TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN• Investigaciones de datos secundarios: Planes de desarrollo y competitividad de sus departamentos y ciudades, Actualizarse en noticias económicas y de mercado (dinero, portafolio etc.)• Bases de Datos: Cámaras de comercio (súper Intendencia de Industria y comercio), Bancos de segundo Nivel (Bancoldex), Instituciones o centros de fomento económico e industrial.
  • 7. "Saberlo no es suficiente; hay GRACIASque practicarlo. Querer no essuficiente, hay que hacerlo" Johann Wolfgang Von Goethe GRACIAS