Segmentacion
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Segmentacion

on

  • 475 reproducciones

 

Estadísticas

reproducciones

reproducciones totales
475
reproducciones en SlideShare
475
reproducciones incrustadas
0

Actions

Me gusta
0
Descargas
18
Comentarios
0

0 insertados 0

No embeds

Accesibilidad

Categorias

Detalles de carga

Uploaded via as Adobe PDF

Derechos de uso

© Todos los derechos reservados

Report content

Marcada como inapropiada Marcar como inapropiada
Marcar como inapropiada

Seleccione la razón para marcar esta presentación como inapropiada.

Cancelar
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Tu mensaje aparecerá aquí
    Processing...
Publicar comentario
Edite su comentario

Segmentacion Segmentacion Presentation Transcript

  • MODELO DE SEGMENTACIÓN AIESEC Colombia 2012 ¿Cómo?............. ¿Qué?............. ¿A QUIÉN?..By Lina Ceballos
  • Qué es la Segmentación?el proceso de dividir un mercadoen grupos más pequeños quetengan características semejantes.
  • CRITERIO DE SEGMENTACIÓN1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).2) Características Demográficas y pictografías.3) Motivación de Compra.4) Sectores Económicos.5) Nichos de mercados. View slide
  • Nuevo Modelo• La segmentación se hará bajo los criterios de Nichos de Mercado y sectores Económicos (Análisis de Sectores económicos y/o las cadenas productivas de cada ciudad)• Mercadeo entregará a ICX además de la base de datos una investigación de cada Nicho haciendo fuerte énfasis en las necesidades de Talento del sector, argumentos de venta particulares y si es necesario a partir de las necesidades identificadas hará desarrollo del producto ofrecido• Cada VP genera su propia base de datos para cada sector (enfocada). View slide
  • Ventajas del Modelo • SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS •PENETRACIÓN DEL MERCADO • EVITAMOS RE PROCESOS • CONOCIMIENTO DEL MERCADO• SISTEMAS Y CANALES DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN ESPECIFICAS • OFRECEMOS ARGUMENTOS DE VENTA PARTICULARES • ESPECIALIZAMOS NUESTRA OFERTA DE VALOR • ATACAMOS CON NECESIDADES PARTICULARES Y PRODUCTOS PARTICULARES NOS HACEMOS ESTRATEGAS Y RELEVANTES PARA NUESTROS LC’S
  • TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN• Investigaciones de datos secundarios: Planes de desarrollo y competitividad de sus departamentos y ciudades, Actualizarse en noticias económicas y de mercado (dinero, portafolio etc.)• Bases de Datos: Cámaras de comercio (súper Intendencia de Industria y comercio), Bancos de segundo Nivel (Bancoldex), Instituciones o centros de fomento económico e industrial.
  • "Saberlo no es suficiente; hay GRACIASque practicarlo. Querer no essuficiente, hay que hacerlo" Johann Wolfgang Von Goethe GRACIAS