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Qué es la Segmentación?el proceso de dividir un mercadoen grupos más pequeños quetengan características semejantes.
CRITERIO DE SEGMENTACIÓN1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).2) Características Demográfi...
Nuevo Modelo• La segmentación se hará bajo los criterios de  Nichos de Mercado y sectores Económicos  (Análisis de Sectore...
Ventajas del Modelo    • SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS          •PENETRACIÓN DEL MERCADO                ...
TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN• Investigaciones de datos secundarios: Planes de  desarrollo      y  competitividad     de  ...
"Saberlo no es suficiente; hay            GRACIASque practicarlo. Querer no essuficiente, hay que hacerlo" Johann Wolfgang...
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  1. 1. MODELO DE SEGMENTACIÓN AIESEC Colombia 2012 ¿Cómo?............. ¿Qué?............. ¿A QUIÉN?..By Lina Ceballos
  2. 2. Qué es la Segmentación?el proceso de dividir un mercadoen grupos más pequeños quetengan características semejantes.
  3. 3. CRITERIO DE SEGMENTACIÓN1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).2) Características Demográficas y pictografías.3) Motivación de Compra.4) Sectores Económicos.5) Nichos de mercados.
  4. 4. Nuevo Modelo• La segmentación se hará bajo los criterios de Nichos de Mercado y sectores Económicos (Análisis de Sectores económicos y/o las cadenas productivas de cada ciudad)• Mercadeo entregará a ICX además de la base de datos una investigación de cada Nicho haciendo fuerte énfasis en las necesidades de Talento del sector, argumentos de venta particulares y si es necesario a partir de las necesidades identificadas hará desarrollo del producto ofrecido• Cada VP genera su propia base de datos para cada sector (enfocada).
  5. 5. Ventajas del Modelo • SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS •PENETRACIÓN DEL MERCADO • EVITAMOS RE PROCESOS • CONOCIMIENTO DEL MERCADO• SISTEMAS Y CANALES DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN ESPECIFICAS • OFRECEMOS ARGUMENTOS DE VENTA PARTICULARES • ESPECIALIZAMOS NUESTRA OFERTA DE VALOR • ATACAMOS CON NECESIDADES PARTICULARES Y PRODUCTOS PARTICULARES NOS HACEMOS ESTRATEGAS Y RELEVANTES PARA NUESTROS LC’S
  6. 6. TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN• Investigaciones de datos secundarios: Planes de desarrollo y competitividad de sus departamentos y ciudades, Actualizarse en noticias económicas y de mercado (dinero, portafolio etc.)• Bases de Datos: Cámaras de comercio (súper Intendencia de Industria y comercio), Bancos de segundo Nivel (Bancoldex), Instituciones o centros de fomento económico e industrial.
  7. 7. "Saberlo no es suficiente; hay GRACIASque practicarlo. Querer no essuficiente, hay que hacerlo" Johann Wolfgang Von Goethe GRACIAS
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

    Recortar diapositivas es una manera útil de recopilar información importante para consultarla más tarde.

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