Estrategias de Marketing (parte 01)

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Pedro Bermúdez Talavera • El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes en planeamiento. Significa plantear un esquema base para analizar y diseñar acciones, teniendo en cuenta distintas variables de marketing.

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Estrategias de Marketing (parte 01)

  1. 1. Criterios de Niveles de Tipos de Segmentación Segmentación Estrategia• Perfil del consumidor • Masivo • Indiferenciada• Beneficios esperados • Segmentado • Diferenciada• Comportamiento de • Nichos • Concentrada consumo • Local • Especialización selectiva • Individualizado • Especialización del producto • Especialización del mercadoEl público objetivo son niños, jóvenes y grupo familiar que buscan diversión y entretenimiento. La estrategia es local aplicada en cada región y especializada en juegos/juguetes.
  2. 2. Para adultos jóvenes activos que siempre quieren lograrmás, Powerade es la bebida energética que te ofrece la fuerza y la seguridad de sobrepasar tus propios límites, porque es la combinación precisa (energía e hidratación) para maximizar el desempeño de tu cuerpo. Feel your power
  3. 3. EXTERNO Oportunidades Amenazas Fortalezas Estrategias Estrategias de Crecimiento de DefensaINTERNO Debilidades Estrategias Estrategias de Refuerzo de Retiro
  4. 4. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOIncrementar los ingresos• Campañas con objetivo basado en cuotas• Analizar descuentos y/o revisar precios de mercado• Capacitar impulsadores y/o anfitrionasDesarrollar nuevas líneas• Programar lanzamientos de nuevos productos• Desarrollar catálogos, afiches y folletos• Campañas para realizar cross sellingCelebrar alianzas estratégicas• Participar en ferias y eventos del sector• Relacionarse con gremios y empresas similaresRetener cartera de clientes• Realizar campañas de marketing directo• Asignar material POP en canales de comercialización• Programa de fidelización para clientes especiales
  5. 5. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOIncrementar nuevos clientes• Incentivos por primera compra (obsequios, bonos)• Desarrollar catálogo de productos• Campaña de referidosDesarrollar Servicio al Cliente• Incrementar cobertura de llamadas telefónicas• Desarrollar campañas de telemarketingExpansión del negocio• Inauguración de nuevas sucursales• Abrir nuevos canales de comercializaciónEstudios de mercado• Estudio de comportamiento de compra• Estudio de posicionamiento• Análisis de la competencia
  6. 6. EXTERNO Oportunidades Amenazas Fortalezas Estrategias Estrategias de Crecimiento de DefensaINTERNO Debilidades Estrategias Estrategias de Refuerzo de Retiro
  7. 7. ESTRATEGIAS DE DEFENSAPosicionar productos fastmoving• Despliegue de campaña publicitaria• Elaborar material POP en tiendas• Programa de incentivos para tiendasProgramar capacitaciones con clientes• Plan de charlas técnicas mensuales• Promociones especiales por asistenciaPlan de visitas técnicas• Elaborar material técnico de productos• Servicio técnico con unidad móvil equipadaEficiencia en costos• Elaborar control de gastos de marketing• Comprar merchandising en cantidades adecuadas para disminuir gastos de materiales.• Celebrar contratos con medios para optimizar gastos
  8. 8. EXTERNO Oportunidades Amenazas Fortalezas Estrategias Estrategias de Crecimiento de DefensaINTERNO Debilidades Estrategias Estrategias de Refuerzo de Retiro
  9. 9. ESTRATEGIAS DE REFUERZODesarrollar indicadores de gestión• Medir el posicionamiento y participación de mercado• Medir la cantidad de clientes nuevos y de bajaProgramar capacitaciones a personal• Plan de charlas técnicas mensuales• Evaluación de personalDesarrollar el know how• Elaborar procedimientos y funciones de marketing• Actualizar catálogo de artículos de publicidad ESTRATEGIAS DE RETIRODescontinuar productos de baja rotación• Campañas de remate• Descontinuar líneas de producto obsoletas

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