Curso: Canales dis Ditribución UPC 2016

2. Más que útiles
DESCRIPCIÓN DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS
• Numerados con Dígito de Seguridad
• Código de Barras.
• Al portador.
• Se utilizarán una sola vez por el total del Valor
Nominativo impreso en el mismo.
• No existirá devolución de dinero si el Vale no es
cubierto en su totalidad
• El monto en exceso (mayor al del Vale) deberá
ser cancelado por el usuario al contado.
• Válidos sólo hasta el 31 de Agosto de 2016.
VALES TAI LOY

3. Más que útiles
DESCRIPCIÓN DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTO
FODA - VALES TAI LOY
Presentación mejorada
Cobertura
Precios en punto de venta
Fechas de canje
Ampliación de promociones
Aforo en puntos de canje
Demora en atención de reclamos
Falta de capacitación al personal
en punto
Mejora en el posicionamiento
Ingreso de empresas extrajeras
Franquicias, Compras y fusiones
Ingreso a mercados extranjeros
Desaceleración económica
Incertidumbre por eleccíones
Aumento tipo de cambio
Ingreso de otras empresas
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

4. Más que útiles
DESCRIPCIÓN DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTO
MARKETING MIX
• Comunicación interna
en empresas.
• “Expo oficial TaiLoy”
• Ofrecido y distribuido
exclusivamente por
Ventas Corporativas e
Institucionales
• Es la mejor propuesta
frente a la competencia
• Lugares de canje son
tiendas propias con
amplio surtido
Producto Precio
PromociónPlaza

5. Más que útiles
DESCRIPCIÓN DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTO
Posicionamiento
Mercado Meta
Ventajas competitivas
Sector corporativo, conformado por todas las empresas privadas y
entidades públicas del país, buscando y a su vez beneficiaran a sus
colaboradores
• Tiene una participación de mercado aprox. del 45%
• Están dirigidos a todos los NSE
• Cuentan con el respaldo de la empresa líder del sector de útiles
escolares y de oficina a nivel nacional con más de 51 años de
experiencia

6. Más que útiles
DISTRIBUCION E INTEGRACION
Estrategia de Distribución
Distribución Selectiva a
través del canal corporativo
Tipo de Integración
Integración vertical hacia
adelante
Fabricantes
Mayorista
Detallista

7. Más que útiles
ESTRUCTURA CANALES
Fabricante Mayorista Detallista
Consumidor
Final
Fabricante Detallista Consumidor
Final
• 1 Centro de distribución.
• 50 sucursales, de las cuales 45 se ubican en
Lima, 2 en Chiclayo y 3 en Arequipa.

8. Más que útiles
PROCESO DE DECISION DE COMPRA
Evaluación Post
compra
Navarrete Tai Loy
Cuaderno A4 x 100 hojas S/.4.00 S/.4.00
Colores largos Faber-Castell caja x 12 S/.7.20 S/.5.65
Colores largos Faber-Castell caja x 24 S/.17.90 S/.15.00
Colores largos Artesco caja x 12 S/.3.10 S/.5.58
Lápiz Mongol Triangular S/.0.60 S/.0.73
Témpera x 250 ml Faber-Castell S/.7.20 S/.7.35
Témpera x 250 ml Artesco S/.6.20 S/.5.97
Plastilina Jumbo x 12 Faber-Castell S/.3.90 S/.3.30
Forro Vinifan Oficio S/.10.50 S/.8.10
Crayones jumbo x 12 Faber-Castell S/.9.30 S/.3.60
Crayones jumbo x 12 Artesco S/.4.50 S/.4.38
Juego de escuadras Artesco 20 cm S/.2.90 S/.2.48
Comparativo con Competencia
directa

9. Más que útiles
CONFLICTOS
Conflicto horizontal entre productor y mayorista
 Establecer una jerarquía de objetivos
 Ejercer el liderazgo por parte de
algún miembro del canal
 Celebrar contratos
 Dar asistencia gerencial a los
productores

10. Más que útiles
ANÁLISIS DE COBERTURA Y AUDITORÍA DE MERCADO
 Mejorar la cobertura por ejecutivo
de venta
 Lograr la fidelización de los clientes
 Adecuar la entrega del producto a
las necesidades de las empresas y
sus colaboradores
 Optimizar la gestión de cobros
 Potenciar el marketing directo
 Evaluar otros canales de
comunicación del producto
Objetivos

11. Más que útiles
IMPLEMENTACION Y ACTIVIDADES

12. Más que útiles
DISEÑO DEL SISTEMA LOGISTICO

13. Más que útiles
DISEÑO DEL SISTEMA LOGISTICO

14. Más que útiles
COMUNICACIÓN POR CANAL
Canal Corporativo
Canal Minorista

15. Más que útiles
RECOMENDACIONES
 Incrementar la publicidad
 Gestionar la ampliación de la cartera de clientes
 El canal de distribución debe de cubrir ampliamente el área geográfica de Lima y
Callao
 Iniciar la incursión de la venta y distribución de los Vales TAI LOY en provincia
donde tenemos presencia como Arequipa y Chiclayo.
 Analizar periódicamente la información que nos brinda la auditoria del mercado
para la mejora del proceso de distribución del producto.
 Mejorar y diversificar los canales de comunicación del producto.
 Analizar el proceso de ventas y distribución de nuestros competidores
identificando sus debilidades para gestionarlo como oportunidades lo cual nos
permitira ampliar el posicionamiento de nuestro producto.