Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.

1. Estrategias de Marketing
Administración de Mercadotecnia
Universidad de los Andes
Mérida-Venezuela
@ulayol

2. Definición de e
Estrategia de Marketing
• Guiltinan, Paul y Madden definen estrategia de marketing como los planes
que especifican el impacto que una compañía espera alcanzar en cuanto a la
demanda de un producto o una línea de producto dentro de un determinado
mercado objetivo (Pág. 175).
• La estrategia de marketing define lineamientos para impactar la demanda
de un producto o una marca en su respectivo mercado.

3. Tipología de Estrategias de Marketing
Estrategias de demanda primaria
• Enfocada en la demanda para formas o clases
de producto.
Estrategias de demanda selectiva
• Enfocada en la demanda para marcas
específicas.

4. Estrategias de demanda primaria
Impacto en la demanda Estrategia que influye en la demanda
1) Atracción de los no usuarios actuales a) Aumentar la disposición de compra.
b) Aumentar la capacidad de compra
2) Atracción de los usuarios actuales a) Ampliar las ocasiones de uso.
b) Aumentar la tasa de consumo.
c) Aumentar la tasa de reemplazo

5. Estrategias de demanda selectiva
Impacto en la demanda Estrategia que influye en la demanda
1) Captación de usuarios actuales a) Aumentar la disposición del producto.
b) Activar nuevos canales de ventas.
c) Desarrollar extensiones de línea.
2) Estrategia de posicionamiento de
marca.
a) De confrontación directa.
b) Por diferenciación de la marca
3) Desarrollo de la base actual de clientes a) Mantener la satisfacción del cliente.
b) Desarrollar programas de
fidelización.
c) Fomentar la venta cruzada