Seminario: Compensación de Importaciones

Seminario: Compensación de
Importaciones
13 de Marzo de 2013.
San Juan, Provincia de San Juan

PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira

Planes de Compensación de
Importaciones
Escenario global.
Métodos aplicables.
1) Exportación por Cuenta y Orden
2) Compra en mercado local y exportación
3) Acuerdos de Compensación
4) Otras variantes
Beneficios para las partes.
Condiciones.
Actuación bancaria, aduanera y logística de las partes.
Ingreso de divisas.
Caso práctico
Costeo
Consideraciones y problemática


Escenario global
La población mundial, el mercado.

• Población global. 7.2 mil millones para 2025. 75 millones cada año.
• Variación por regiones: # Debajo 1% (Europa, Norte America). Tasas
negativas.
# Altas tasas, África +3%, America Latina +2%, Sudeste Asiático 1.9%, India
1.7%, China 1.2%
• Rápida taza de urbanización. Alrededor del 3.5% en países en desarrollo. 15
de las 20 aglomeraciones mas grandes del planeta están en países en
desarrollo.
• Envejecimiento de algunas poblaciones
• Otros factores: urbanización, patrones de consumo, infraestructura e
industrialización.
• El eje SUR-SUR. Regiones:
Mercado de Tríada. 14% población mundial y 70% PBI Mundial. Cambios.
La cuenca del Pacífico. Alta competitividad. División del trabajo.
Europa Oriental. Capacidad de adaptarse al cambio.
América Latina. La década ganada.
China e India
África

Métodos aplicables
1) Exportación por Cuenta y Orden
2) Compra en mercado local y exportación
3) Acuerdos de Compensación
4) Otras variantes


1) EXPORTACIÓN POR CUENTA Y ORDEN
1 Contrato de mandato
2 Entrega de la mercadería PRODUCTOR
3 Mercadería a deposito
4 Documenta
5 Envío de mercadería
1 2 7
6 Envío de fondos
7 Pedido de reintegros y pago al productor 8
8 Pedido de devolución IVA

EXPORTADOR

3
7

DEPOSITO 4 6 AFIP
FISCAL

ADUANA BANCO

5 6

COMPRADOR


1 Entrega de un mandato al intermediario: mediante la confección de un contrato de MANDATO se deberá
dejar asentada la siguiente información:
· Descripción de la mercadería, Valor de la mercadería, INCOTERMS de venta, Modalidad de embarque,
Cliente, Plazos para el embarque, Enumeración de los servicios a prestar por el intermediario, Cuenta
bancaria donde se deberán depositar los fondos que el intermediario exportador reembolsara al
productor.
2 El productor entrega de la mercadería al exportador con un remito que respalda la acción.
3 El intermediario exportador entrega la mercadería a un deposito fiscal con un remito de respaldo.
4 El intermediario actúa ante aduana, realizando las siguientes acciones:
· Confecciona la factura proforma de acuerdo a las instrucciones dada por el productor
· Pago de las retenciones de exportación (a modo de ejemplo en el caso del arroz es de un 5% y es uno de los
extra costos que tiene el exportador)
· Documenta el permiso de embarque por cuenta y orden del productor
· Confecciona la factura comercial E, lista de empaque, certificado de origen y demás documentos que amerita
la operación.
5 Formalizada la operación, se carga la mercadería y se la envía al comprador.
6 El comprador paga la operación mediante los canales bancarios, el exportador ingresa las dividas por el
banco declarado en el permiso de embarque.
7 El exportador transfiere los fondos al productor y cierra la operación con la confección de las planillas de
cierre de venta y liquido producto. Teniendo la obligación de entregar la planilla original de cierre de venta
y liquido producto, también la copia 2 cumplida del permiso de embarque, copia de la factura E y copia de
los formularios 846 y 1016 (este ultimo formulario es constancia de la utilización del sistema de
transferencia electrónica de datos establecida por la resolución general 1345).
8 El exportador presenta la documentación correspondiente para el pedido de devolución de reintegros y
cobrados los mismos gira los fondos al productor (para el cobro de los mismos tanto el productor como el
exportador tienen que tener las cuantas fiscales en orden).
9 El productor puede solicitar la devolución del crédito fiscal IVA.
10 Pago de servicios a terceros.

BENEFICIOS PARA LAS PARTES

PARA EL FABRICANTE
· PRECIOS: lograr precios más competitivos.
· NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más
competitivos. Lo que hay que dejar claro es que es un descuento por la actual política de comercio
exterior de Argentina, no por política de la empresa. El mismo podría desaparecer si cambia la política
Argentina.

PARA EL EXPORTADOR
· IVA: No se carga de crédito Fiscal, el régimen no requiere la emisión de factura.
· CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.

DESVENTAJAS Y PROBLEMAS
· COMPRADOR: que sea reticente a recibir documentos de otro exportador o que no quiera depositar a otro
comprador
· COORDINACIÓN: la coordinación puede tener problemas operativos por que muchas de las partes
intervinientes desconocen el régimen.
· COBRO DE REINTEGROS: la realidad indica que el cobro de reintegros es un problema actual de la exportación
en general, pero en el caso del regimen de exportación por cuenta y orden, tanto el exportador como el
intermediario tendrán que tener totalmente en orden sus obligaciones con AFIP. El exportador es quien
hace la solicitud de reintegros impositivos, teniendo la obligación de reembolsarlos al productor.
· SOLIDARIOS: el exportador y el productor son solidarios ante el Estado, por el pago de retenciones y cobros
de reintegros.


2) COMPRA EN MERCADO LOCAL Y
EXPORTACIÓN
1 Vente de la mercadería PRODUCTOR
2 Pago
3 Envío a Fiscal
4 Despacho
5 Envío de la mercadería 1 2
6 Pago entra al circuito bancario
7 liquidación de fondos
8 pedido de reintegros
9 pedido devolución de IVA
EXPORTADOR
9
3
8

DEPOSITO 4 7 AFIP
FISCAL

ADUANA BANCO

5 6

COMPRADOR



PARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR
• PRECIOS: lograr un precio más competitivo con menor inmovilización de fondos.
• NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más
competitivos.
• IVA: recuperación del IVA pleno en una sola factura. Importante para empresas con alto nivel de Crédito Fiscal.

PARA EL EXPORTADOR
• CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.
• EXPERIENCIA: comienza a conocer un nuevo negocio y sus características para participar activamente a futuro.

• COMPRADOR: que sea reticente a recibir documentos de otro exportador o que no quiera depositar a otro
comprador
• IVA: el Importador devenido en Exportador tiene que afrontar el IVA compra de los productos y servicios en el
mercado local.

COORDINACIÓN: la coordinación puede tener problemas operativos por que muchas de las partes intervinientes
desconocen el régimen.

COBRO DE REINTEGROS: es mas sencillo trabajar con productos de exportación que no tengan Reintegros. En caso de
trabajar con productos con Reintegros esto genera un nuevo punto de negociación entre las partes ya que los
mismos serán cobrados a futuro por el exportador

· CONFIANZA: el exportador y el productor necesariamente tienen que desarrollar una cadena de confianza ya que en
caso contrario no será sencillo desarrollar toda la operatoria.


Operatoria de
Exportación. Aduana
Documentación.
Banco.

Empresa
Productor/
Compensadora /
Fabricante
Exportadora

Confianza.
Quien
coordina todo?

Logística Comprador
Internacional Externo

Logística
Interna

3) ACUERDOS DE COMPENSACIÓN
PRODUCTOR
A
6 /EXPORTADOR COMPRADOR
4 EXTERNO
3
1

IMPORTADOR
A COMPENSAR 2

5
SECRETARÍA

INCREMENTAL
1. Firma del acuerdo
2. Homologación del acuerdo
A) El comprador externo
3. Exportación y el exportador habitual
siguen con su operatoria
4. Entrega copia de documentación
como venian actuando
5. Presentación de documentación de embarque, hasta la fecha.
liq. divisas., permiso, cumplido, cruce, BL-CRT.
6. Cumplimiento del acuerdo firmado entre las
partes.


PARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR
• PRECIOS: lograr un apoyo de parte del Importador/compensador que se puede traducir en mayor competitividad
o rentabilidad.
• NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más
competitivos.
• OPERATORIA: sigue con su operatoria habitual sin generarle distorsiones o ruido a sus clientes externos.

PARA EL IMPORTADOR/COMPENSADOR
• CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.
• IINMOVILIZACIÓN: no genera inmovilización de fondos mas halla del acuerdo firmado con el
fabricante/Exportador.

• FABRICANTE/PRODUCTOR: el comprador externo no tiene por que conocer el acuerdo de compensación ni pedir
descuento al respecto.
• IVA y OPERATORIA: el Exportador sigue con su operatoria habitual y carga impositiva habitual.

COORDINACIÓN: la coordinación es la misma que la exportación habitual de cada exportador, solo tendra que
proveerle la copia de cada juego de documentación al Importador/compensador para presentar.

COBRO DE REINTEGROS: sigue todo como lo hacía habitualmente el exportador.

· CONFIANZA: el exportador y el productor necesariamente tienen que desarrollar una cadena de confianza. En este
caso al no existir compra-venta o movimiento de fondos y mercaderías entre ambos este punto no es tan
sensible como en casos anteriores.


4) OTRAS VARIANTES

• CREATIVIDAD
?
• COMPROMISO
• ACUERDOS
• APORTES DE CAPITAL
• INVERSIONES
• SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES


COMPRA POR EXPORTADOR
ADUANA

2 2
3
COMPRADOR
IMPORTADOR EXPORTADOR
(IMPORTADOR
(CON CUPO) DEL EXTERIOR
SIN CUPO) 4
1 1

BANCO

1 Envíos de fondos por la compra
2 Envío de la mercadería
3 venta en el mercado interno
4 pago contra factura A


Sumario
El compromiso anual presentado ante la secretaria.
Tiempos que corren. Plazos.

La Confianza, elemento central. Conocimiento de las
partes. OJO, riesgos por las triangulaciones.

La incidencia financiera.

Costos.

Compensaciones y acciones ante organismos públicos
(Plazos de inscripciones)

Liquidaciones claras, sinergia larga. (Ver liquidación)

Sumario
Compensaciones y balanza comercial. (apertura de
mercados, cambios cuantitativos.)

Acuerdos estratégicos entre Exportadores e
Importadores para nuevos desarrollos.

Acuerdos de inversiones.

Esfuerzo por entender una nueva filosofía de trabajo.

Circulo virtuoso

Productor / Exportador
habitual Servicios

Estado

Importador,
compensador Mercados


Bases de la Comercialización
Internacional
• Producción
• Finanzas
• Comercio Exterior
• Compras
• Marketing y Ventas
• Administración
• Logística


ESTRATEGIAS DE INSERCION
• Encontramos en primer lugar las estrategias primarias o básicas de
inserción en mercados internacionales, a saber:
• La exportación (Directa / indirecta)
• La transferencia de tecnología,
• La inversión.

• Como estrategias secundarias, es decir, aquellas que surgen de la
combinación de alguna forma primaria o con elementos o características
especiales o particulares, encontramos:
• El intercambio compensado,
• El joint venture / emprendimiento conjunto
• La subcontratación
• La franquicia

Importante: determinar la estrategia de inserción en base a las diferentes
capacidades de la empresa.

Grados de inserción internacional

1. Comercialización Doméstica
2. Primera Exportación
Puntos
3. Expansión Regional críticos
4. Expansión Internacional
5. Internacionalización Total
6. Empresa Global


Un proyecto de mediano y
largo plazo
• El Nr.1. ITP
• Limites
• Motivaciones (personal, mercado, producción)
• Actitud
• Dos puntos se conectan = ventas
• Seriedad y responsabilidad.
• Control.
• Cumplimiento.

Carrera de 100 metros Vs. Maratón 42 kms


Viajes de Negocios, Exposiciones,
Misiones Comerciales
• La importancia de mostrar presencia en el exterior.
• La importancia de ver las cosas por uno mismo y
poder vivirlas para entenderlas.
• La importancia de aprovechar misiones comerciales.
• Analizar previamente cada viaje, exposición y misión
comercial. Tiro de precisión PyME.
• Realizar planificación anual de todas estas
actividades y a posterior a medida que avanza el año
hacer un reajuste periódico de la estrategia.

Las diferencias culturales y sus
particularidades
• Religión.
• Costumbres.
• Formas de vida.
• Estructuras de pensamiento.
• Sentidos del tiempo.
• Creencias.
• Otros aspectos.

Es fundamental entender todos estos aspectos si queremos
hacer negocios con otras culturas, y en especial en
mercados no tradicionales y mas aun siendo PyMEs.


Una buena formula a seguir para PyMEs

• Pasión
• Actitud
• Cooperar / Asociarse
• Capacitación continua
• Perseverancia y búsqueda de nuevos desafíos
• Esfuerzo
• Sueños
• Individualismo “0”

Dos frases de cierre
La comercialización internacional se construye
inicialmente con sus bases mas sólidas dentro
de la empresa. (A. E. S.)
y a posterior saber que

Los mercados se conquistan de adentro hacia
fuera, es fundamental encontrar el
conquistador interno y hacerlo nuestro socio
estratégico. (A. E. S.)


Ingreso de divisas
Resoluciones y principales características (VER ADJUNTOS):

142/2012: 24/4/2012: (modificación de plazos de ingreso de divisas)
- Los exportadores de las NCM que figuran en Anexos deben ingresar las divisas de exportación
en los plazos de 15, 90 y 360 días corridos desde cumplido el embarque, de acuerdo a en que
cuadro se ubique la posición arancelaria que estén exportando.
- Crea una unidad de evaluación para casos especiales.
- Obliga a empresas vinculadas a ingresar divisas en 15 días, sin importar la NCM que exporten.

187/2012: 10/5/2012:
- Exceptua de cumplir los plazos de ingresos de divisas establecidos por la resolución 142/2012
a las empresas que en el año 2011 hayan exportado menos de USD 2.000.000.
- Crea un registro de contratos precedentes.

231/2012: 24/5/2012:
-Extiende el plazo de 15 días corridos a 30 días corridos de la fecha de embarque.

296/2012: 14/6/2012:
- Establece ciertas empresas exceptuadas del cumplimiento de los plazos. Estas excepciones se
otorgan luego de que la Unidad de Evaluación las aprueba.


Muchas gracias
Aníbal Sequeira
asequeira@globalideas.com.ar


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